整合营销传播的六种方法

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,4/25/2010,#,整合营销传播的六种方法,整合营销传播的核心和出发点是消费者，企,业树品牌的一切都要围绕着消费者进行，企业必,须借助信息社会的一切手段知晓什么样的消费,者在使用自己的产品，建立完整的消费者资料库,(用户档案)，从而建立和消费者之间的牢固关,系，使品牌忠诚成为可能；运用各种传播手段时，,必须传播一致的品牌形象。对信息资源实行统一,配置、统一使用，提高资源利用率。这使得一切,营销活动和传播活动有了更加广阔的空间，可以,运用的传播方式大大增加了。分享整合营销传播,的六种方法：,0c85f9e,EBET,1、建立消费者资料库,这个方法的起点是建立消费者和潜在消费,者的资料库，资料库的内容至少应包括人员统计,资料心理统计消费者态度的信息和以往记录等,等。整合营销传播和传播营销沟通的最大不同在,于整合营销传播是将整个焦点置于消费者、潜在,消费者身上，因为所有的厂商、营销组织，无论,是在销售量或利润上的成果，最终都依赖消费者,的行为。,2、研究消费者,这是第二个重要的步骤，就是要尽可能使用,消费者及潜在消费者的行为方面的资料作为市,0c85f9e,EBET,场划分的依据，相信消费者行为资讯比起其他,资料如态度与意想测量结果更能够清楚地显,现消费者在未来将会采取什么行动，因为用过去,的行为推论未来的行为更为直接有效。,3、接触管理,所谓接触管理就是企业可以在某一时间、某,一地点或某一场合与消费者进行沟通，这是,90,年代市场营销中一个非常重要的课题，在以往消,费者自己会主动找寻产品信息的年代里，决定,说什么要比什么时候与消费者接触重要。然,而，现在的市场由于资讯超载、媒体繁多，干扰,的噪声大为增大。目前最重的是决定如何，,何时与消费者接触，以及采用什么样的方式与,0c85f9e,EBET,消费者接触。,4、发展传播沟通策略,这意味着什么样的接触管理之下，该传播什,么样的信息，而后，为整合营销传播计划制定明,确的营销目标，对大多数的企业来说，营销目标,必须非常正确同时在本质上也必须是数字化的,目标。例如对一个擅长竞争的品牌来说，营销目,标就可能是以下三个方面：激发消费者试用本品,牌产品；消费者试用过后积极鼓励继续使用并增,加用量；促使他牌的忠态者转换品牌并建立起本,品牌的忠诚度。,5、营销工具的创新,0c85f9e,EBET,营销目标一旦确定之后，第五步就是决定要,用什么营销工具来完成此目标，显而易见，如果,我们将产品，通路都视为是和消费者沟通的要,素，整合营销传播企划人将拥有更多样、广泛的,营销工具来完成企划，其关键在于哪些工具，哪,种结合最能够协助企业达成传播目标。,6、传播手段的组合,所以这最后一步就是选择有助于达成营销,目标的传播手段，这里所用的传播手段可以无限,宽广，除了广告，直销、公关及事件营销以外。,事实上产品包装，商品展示，店面促销活动等，,只要能协助达成营销及传播目标的方法，都是整,0c85f9e,EBET,合营销传播中的有力手段。,