终端生动化陈列五

单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,决胜终端,生动化陈列,终端在哪里,?,产品销售的过程实际上是一个创造需求，满足需求的过程。而这一过程中的最后一环，也恰恰是最重要的一环，都是在直接能够接触到消费者的零售终端内发生的。,销售的过程：,厂家,客户,商店,货架,牛奶市场潜力,理论部分,目录,一、,生动化的定义,二、实施生动化的利益,三、消费者行为分析,一、日常陈列,二、促销陈列,实践动作部分,一、生动化的定义：,在零售终端内,为使产品对消费者更具有吸引力而做的一切工作,。,理论部分,二、实施生动化的利益,一提起生动化的利益是什么，大,多数的人都会回答：“,提高产品的销量,”,这种观点虽然正确，但还是比较片面。,生动化会为商品流通过程中的不同角色所带来诸多的利益：,1,、给消费者带来的利益,1,使消费者很容易发现蒙牛的商品；,2,可以使消费者更方便地购买；,3,使消费者在选择商品时赏心悦目；,4,标准的商品陈列使消费者采购更舒适；,5,无断货情况，提高顾客满意度。,2,、给（零售商）带来的利益,1,缩短货架周转周期；,2,降低存货积压成本；,3,减少断货情况；,4,可以辨别出滞销商品；,5,在消费者心中树立良好的形象，提高对零售商的忠诚度。,3,、给公司带,来,来的利益,1,增加产品销,量,量,2,刺激消费者,“,“冲动性购,买,买”的特性,；,；,3,通过提高货,架,架的空间占,有,有率而增大,产,产品的市场,占,占有率；,4,通过凸出陈,列,列位、加大,陈,陈列面以阻,击,击竞争对手,。,。,4,、给销售人,员,员带来的益,处,处,1,更加容易达,成,成销售额；,2,增加个人资,金,金与收入；,3,高密度的市,场,场显现率，,增,增强销售经,理,理的自豪感,；,；,4,对市场的绝,对,对占领；,5,赢得客户信,任,任。,综上所述，,生,生动化可以,从,从,四方面，给,不,不同的营销,角,角色带,来不同的利,益,益，使这种,价,价值链,形成良性循,环,环，以达成,一,一个各,方都满意的,共,共赢局面，,从,从而更,加凸显了生,动,动化在终端,营,营销中,的重要地位,。,。,三、消费者,行,行为分析,消费者购买,过,过程,第一阶段：,看,看见,-,注意,注,注意,第二阶段：,产,产生兴趣,兴,兴趣,第三阶段：,联,联想,联,联想,第四阶段：,产,产生欲望,欲,欲望,第五阶段：,作,作比较,比,比较,第六阶段：,有,有确实的信,心,心确信,第七阶段：,决,决定,决,决心,停,买,看,感观需求,贪念需求,关联需求,吸引消费者,的,的注意,就是增加冲,动,动性够物的,关,关键点,心理,动作,实践动作部,分,分,以“全能冠军”的标准看我,们,们的陈列,我们的陈列,维,维护出现什,么,么问题,陈列混乱；,新品未按公,司,司指导价格,进,进行销售；,货架陈列排,面,面,/,品项数量少,于,于竞品；,形象维护不,到,到位；,物料使用不,规,规范、浪费,；,；,经常出现断,货,货断规格现,象,象,价格标志“,张,张冠李戴”,甚,甚至没有,生动化陈列,主,主要分为两,类,类：,一、日常陈,列,列,二、促销陈,列,列,日常陈列：,又,又包括正常,货,货架陈列、,公,公司专有货,架,架陈列、展,示,示柜陈列、,堆,堆头陈列、,端,端架陈列、,乱,乱堆陈列等,等,等,.,一、日常陈,列,列,陈列要素,陈列项目,陈列空间,陈列面,陈列高度,陈列形态,卖的好,日常陈列,1,、商品项目,1,、商品的齐,全,全性,我们所有的,产,产品，全部,陈,陈列到货架,上,上。,2,、便于寻找,一旦消费者,知,知道起陈列,位,位置，下次,购,购买时，就,会,会直接走到,固,固定位置，,同,同时消费者,可,可以快速做,品,品牌，大小,、,、价格等因,素,素的比较。,2,、陈列空间,（,1,）依商品所,创,创造的利润,给,给予陈列空,间,间，先了解,商,商品的销售,数,数量以计算,出,出销售额占,比,比，然后按,比,比例分配陈,列,列空间。,（,2,）立式叠放,，,，同样空间,可,可存放较多,的,的商品。防,止,止陈列黑洞,的,的产生。,（,3,）县城及乡,镇,镇陈列争抢,相,相对不激烈,，,，引导客户,做,做堆头陈列,、,、端架陈列,。,。,3,、陈列面,陈列出具有,吸,吸引力的色,调,调组合突出,商,商品的特色,，,，不但能衬,托,托商品的特,色,色，更能突,出,出其口味特,别,别。,（,1,）口味的分类,按照公司标准化陈列,（,2,）整体性的调配,A.,把回转快的产品摆在中间，可使消费者在购,买此产品前能够浏览到全部口味及包装；,B.,弱势性产品放两旁，强势性产品摆中间， 以保护本品牌在货架上的陈列空间；,C.,新产品摆在强势产品旁，可增加新产品与 消费 者接触的机会。,、陈列高,度,度,（,1,）,、,同类产品集,中,中摆放：,公司的产品,分,分为几大类,：,：白奶类，,乳,乳饮料，功,能,能奶、花色,奶,奶、高端奶,。,。这样就要,求,求每一类的,产,产品均与同,类,类在一起陈,列,列，不能跨,类,类别陈列。,5,、陈列形态,（,2,）、同一品,牌,牌垂直陈列,：,：,纯牛奶与纯,牛,牛奶垂直对,齐,齐陈列，酸,酸,酸乳同酸酸,乳,乳对齐。按,公,公司陈列顺,序,序进行摆放,。,。,（,3,）、同一包,装,装平行陈列,：,：,华中蒙牛的,包,包装主要由,利,利乐包、,塑,塑料瓶构成,，,，同种材质,的,的包装平行,陈,陈列，不可,混,混合排放。,（,4,）、正文商,标,标面向消费,者,者：,有促销图案,的,的包装，正,文,文商标和促,销,销图案摆放,面,面向消费者,，,，吸管向里,。,。,（,5,）、最明显,的,的位置，消,费,费者最易见,到,到的地方,（,6,）、在牛奶,区,区以外争取,有,有一个多点,陈,陈列：,即：跨区陈,列,列，以提高,被,被购买的比,率,率和消费者,购,购物的方便,性,性。,（,7,）、明显的,价,价格标识、,促,促销信息,所有产品,有,有相应的,价,价格标签,价格标签,要,要反映准,确,确的价格,价格标签,清,清晰醒目,（,8,）、做到,产,产品循环,，,，先进先,出,出,过期产品,须,须立即收,回,回,（,9,）、正确,使,使用广宣,品,品和促销,品,品。,使用最新,的,的宣传品,使用相应,品,品牌的宣,传,传品：早,餐,餐奶的堆,头,头不允许,用,用酸酸乳,的,的堆头围,把宣传品,运,运用在所,有,有能够引,消,消费者的,地,地方：货,架,架上、促,销,销陈列上,、,、商店内,参照其他,产,产品情况,，,，增加宣,传,传品的使,用,用,（,10,）、确保,最,最小库存,量,量，保证,存,存货周转,。,。,1.5,倍安全库存法则,二、促销,陈,陈列,堆头陈列,+142%,堆头陈列,+,海报,+160%,堆头陈列,+,海报,+,特价卡（,仅,仅特价）,+183%,堆头陈列,+,海报,+,特价卡（,原,原价与特,价,价）,+225%,促销信息,对,对销量的,影,影响,好陈列靠,什,什么得来,?,1,、好陈列,靠,靠钱买,好,好销量靠,维,维护 （,20%,）,2,、好陈列,靠,靠抢夺,好,好销,量,量靠客情,（,（,80%,）,我们的思,想,想,:,抢夺、抢,夺,夺、再抢,夺,夺,谢谢,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。17:02:2417:02:2417:02,1/6/20235:02:24PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。1月-2317:02:2417:02,Jan-2306-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。17:02:2417:02:2417:02,Friday, January6,2023,13,、乍见翻疑,梦,梦，相悲各,问,问年。1月-231月-2317:02:2417:02:24,January 6,2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。06,一,一,月,月20235:02:24,下,下,午,午17:02:241,月,月-23,15,、比不了,得,得就不比,，,，得不到,的,的就不要,。,。一月 235:02,下,下午1月-2317:02,January6, 2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/6 17:02:2417:02:24,06 January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。5:02:24 下,午,午5:02 下,午,午17:02:241月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Friday,January6, 2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。17:02:2417:02:2417:02,1/6/20235:02:24PM,11,、成功,就,就是日,复,复一日,那,那一点,点,点小小,努,努力的,积,积累。,。,。1月-2317:02:2417:02,Jan-2306-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。17:02:2417:02:2417:02,Friday,January6, 2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2317:02:2417:02:24,January6, 2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。06,一,一月20235:02:25 下,午,午17:02:251月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月235:02 下,午,午1月-2317:02,January 6, 2023,16,、少,年,年十,五,五二,十,十时,，,，步,行,行夺,得,得胡,马,马骑,。,。2023/1/617:02:2517:02:25,06January2023,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。5:02:25,下,下,午,午5:02,下,下,午,午17:02:251,月,月-23,9,、杨,柳,柳散,和,和风,，,，青,山,山澹,吾,吾虑,。,。1月-231月-23,Friday,January6,2023,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。17:02:2517:02:2517:02,1/6/20235:02:25 PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2317:02:2517:02,Jan-2306-Jan-23,12,、越,是,是无,能,能的,人,人，,越,越喜,欢,欢挑,剔,剔别,人,人的,错,错儿,。,。17:02:2517:02:2517:02,Friday,January6,2023,13,、知人,者,者智，,自,自知者,明,明。胜,人,人者有,力,力，自,胜,胜者强,。,。1月-231月-2317:02:2517:02:25,January 6, 2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。06 一,月,月 20235:02:25,下,下午17:02:251月-23,15,、最具挑,战,战性的挑,战,战莫过于,提,提升自我,。,。一月 235:02,下,下午1月-2317:02,January6, 2023,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2023/1/617:02:2517:02:25,06January 2023,17,、,一,一,个,个,人,人,即,即,使,使,已,已,登,登,上,上,顶,顶,峰,峰,，,，,也,也,仍,仍,要,要,自,自,强,强,不,不,息,息,。,。5:02:25,下,下,午,午5:02,下,下,午,午17:02:251,月,月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. 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