面对客户说不时4

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,面对,客,客户不,需,需要、用,不,不着的,异,异议,，,，您,该,该如,何,何处,理,理,导言,想信,每,每一,个,个人,都,都有,过,过以不,需,需要、用,不,不着的,说,说辞,，,，婉,拒,拒来,拜,拜访,的,的推,销,销人,员,员。,若,若您,无,无法,有,有效,排,排除,这,这种,异,异议,或,或是,克,克服,内,内心,的,的受,挫,挫感,，,，相,信,信您,在,在推,销,销的,路,路上,将,将寸,步,步难,行,行。,这个,异,异议,通,通常,出,出现,在,在二,个,个情,况,况：,接近,客,客户,阶,阶段,（1,）,）客,户,户预,设,设防,线,线,客户,在,在潜,意,意识,中,中怕,轻,轻易,地,地被,您,您说,服,服或,若,若表,现,现出,有,有需,求,求的,样,样子,会,会让,自,自己,谈,谈判,的,的筹,码,码降,低,低或,担,担心,业,业务,代,代表,的,的强,迫,迫推,销,销，,因,因此,，,，不,管,管是,不,不是,真,真的,没,没有,需,需求,，,，反,正,正先,表,表明,没,没有,需,需求,，,，再,看,看业,务,务代,表,表会,有,有什,么,么说,词,词。,此时,您,您要,做,做的,是,是想,办,办法,能,能继,续,续交,谈,谈，,以,以确,认,认并,唤,唤起,客,客户,的,的购,买,买需,求,求，,您,您可,用,用下,列,列的,方,方式,如,如：,业务,代,代表：,王,王先,生,生，,在,在我,还,还没,有,有给,客,客户,看,看这,份,份资,料,料前,，,，大,多,多数,的,的人,都,都和,王,王先,生,生一,样,样认,为,为没,有,有什,么,么特,别,别的,，,，是,否,否容,我,我向,王,王先,生,生报,告,告一,下,下关,于,于卵,虫,虫净,的,的,。,使用,时,时，,您,您必,须,须确,认,认，,您,您准,备,备的,这,这份,资,资料,是,是否,能,能引,起,起客,户,户的,关,关心,及,及注,意,意，,让,让您,有,有机,会,会从,资,资料,的,的沟,通,通过,程,程中,，,，掌,握,握住,客,客户,的,的需,求,求。,例2,王先,生,生：,您,您来,推,推销,驱,驱虫,药,药的,啊,啊，,我,我们,不,不需,要,要。,业务,代,代表：,王,王先,生,生，,贵,贵公,司,司目,前,前用,有,有驱,虫,虫药,是,是阿,维,维菌,素,素、,还,还是,左,左旋,咪,咪唑,？,？,王先,生,生：,我,我们,一,一直,用,用的,左,左旋,咪,咪唑,效,效果,很,很好,！,！,业务,代,代表：,左,左旋,咪,咪唑,对,对驱,虫,虫成,虫,虫的,驱,驱杀,效,效果,的,的确,不,不错,，,，但,是,是它,对,对虫,卵,卵、,幼,幼虫,是,是没,有,有任,何,何效,果,果的,。,。,（2,）,）客,户,户不,想,想多,谈,谈,当客,户,户另,有,有重,要,要的,事,事情,或,或心,情,情不,佳,佳的,状,状况,下,下，,心,心里,不,不想,多,多谈,时,时，,也,也有,可,可能,以,以不,需,需要,为,为借,口,口，,以,以迅,速,速终,止,止谈,话,话，,此,此时,您,您可,主,主动,地,地伺,机,机告,退,退,另,另选,时,时间,再,再次,拜,拜访,。,。,（3）客,户,户目前真,的,的没有需,要,要,当您经过,多,多次确认,需,需求、试,行,行缔结时,，,，客户每,次,次都以目,前,前没有需,求,求回应时,，,，可能代,表,表客户真,的,的没有需,求,求。,商谈途中,进入商谈,途,途中，客,户,户才告诉,您,您不需要,，,，此时通,常,常也有几,种,种原因让,客,客户提出不需要的说词,。,。,（1）客,户,户对您的,商,商品觉得,不,不适当。,（2）客,户,户对您本,人,人觉得不,信,信赖。,（3）客,户,户对目前,的,的往来对,象,象、上司,或,或同事觉,得,得不安。,商谈途中,客,客户提出,不,不需要时,，,，此时,不,不需要,的,的原因必,然,然不是单,纯,纯的藉口,，,，一定有,其,其它的特,殊,殊原因。,因,因此，此,时,时最佳的,解,解决途径,是,是找出真,正,正的原因,，,，提出解,决,决的对策,，,，而不是,找,找出客户,说,说词上的,矛,矛盾之处,，,，想要以,理,理服人。,您可用询,问,问法坦诚,地,地向客户,请,请教出真,正,正的原因,，,，针对原,因,因，再行,处,处理。处,理,理时要站,在,在客户的,立,立场考虑,，,，提出客,户,户能接受,的,的方案，,以,以争取最,后,后的成交,。,。,结论,理论上，,当,当人们没,需,需要时自,然,然不会采,取,取购买的,行,行为，因,此,此，处理不购买这个异,议,议的处方,必,必然是唤起客户,的,的需求，但在技,巧,巧上，业,务,务代表必,须,须争取能,唤,唤起客户,需,需求的机,会,会。因此,，,，不管客,户,户口中的不需要是托词,或,或是真的,，,，重点是,您,您必须能,技,技巧地准,备,备好一些,说,说词或方,法,法，让您,有,有机会进,行,行唤起客,户,户需求的,推,推销动作,。,。,9,、静夜四无,邻,邻，荒居旧,业,业贫。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。20:37:5220:37:5220:37,11/7/20228:37:52 PM,11,、以,我,我独,沈,沈久,，,，愧,君,君相,见,见频,。,。11,月,月-2220:37:5220:37,Nov-2207-Nov-22,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。20:37:5220:37:5220:37,Monday,November7,2022,13,、乍,见,见翻,疑,疑梦,，,，相,悲,悲各,问,问年,。,。11,月,月-2211,月,月-2220:37:5220:37:52,November7,2022,14,、他乡,生,生白发,，,，旧国,见,见青山,。,。07,十,十一月20228:37:52 下,午,午20:37:5211月-22,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。十一,月,月228:37,下,下,午,午11,月,月-2220:37,November7,2022,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2022/11/720:37:5220:37:52,07November2022,17,、做前，,能,能够环视,四,四周；做,时,时，你只,能,能或者最,好,好沿着以,脚,脚为起点,的,的射线向,前,前。8:37:52,下,下午8:37,下,下午20:37:5211月-22,9,、没有失败,，,，只有暂时,停,停止成功！,。,。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。20:37:5220:37:5220:37,11/7/20228:37:52 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。11月-2220:37:5220:37,Nov-2207-Nov-22,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。20:37:5220:37:5220:37,Monday,November 7,2022,13,、不知,香,香积寺,，,，数里,入,入云峰,。,。11月-2211月-2220:37:5220:37:52,November7,2022,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 十,一,一月 20228:37:52,下,下午20:37:5211月-22,15,、楚,塞,塞三,湘,湘接,，,，荆,门,门九,派,派通,。,。十一月228:37 下,午,午11月-2220:37,November7,2022,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2022/11/720:37:5220:37:52,07November2022,17,、,空,空,山,山,新,新,雨,雨,后,后,，,，,天,天,气,气,晚,晚,来,来,秋,秋,。,。,。,。8:37:52,下,下,午,午8:37,下,下,午,午20:37:5211,月,月-22,9,、杨柳,散,散和风,，,，青山,澹,澹吾虑,。,。11月-2211月-22,Monday,November 7,2022,10,、阅读,一,一切好,书,书如同,和,和过去,最,最杰出,的,的人谈,话,话。20:37:5220:37:5220:37,11/7/20228:37:52PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。11月-2220:37:5220:37,Nov-2207-Nov-22,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。20:37:5220:37:5220:37,Monday,November7,2022,13,、知,人,人者,智,智，,自,自知,者,者明,。,。胜,人,人者,有,有力,，,，自,胜,胜者,强,强。11,月,月-2211,月,月-2220:37:5220:37:52,November7,2022,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 十一,月,月 20228:37:53 下午20:37:5311月-22,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。十,一,一,月,月228:37,下,下,午,午11,月,月-2220:37,November7,2022,16,、业余,生,生活要,有,有意义,，,，不要,越,越轨。2022/11/720:37:5320:37:53,07November2022,17,、一个,人,人即使,已,已登上,顶,顶峰，,也,也仍要,自,自强不,息,息。8:37:53 下午8:37,下,下午20:37:5311月-22,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢您的下,载,载观看,专家告诉,