陈安之成功学全集(通用课件)

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,陈安之成功学全集,一、为什么一般人会失败,1、缺乏目标。,2、目标没有写下来。,3、目标不明确。,4、目标没有设定期限。,5、时常更改目标。,6、目标太多。,7、缺乏核心目标。,8、忘了设定短期目标、中期目标和长期目标。,9、不愿意对自己负责任。,10、缺乏行动力。,11、自我设限。,12、无法掌控自己的情绪。,13、不愿意好好地努力工作。,14、结交错误的朋友。,15、不请教成功者。,16、缺乏时间管理。,17、用错了方法和策略。,18、缺乏自我成长,19、没有百分之百地下定决心而且全力以赴地去做。,20、没有集中在单一目标。,二、人为什么会贫穷,1、乱花钱。,2、没有一个年度存款目标。,3、旁边没有有钱的朋友。,4、缺乏资讯。,5、不懂得如何行销和推销。,6、缺乏领导力。,7、贫穷的人满脑子都想着赚钱，可是他们根本不相信不喜欢他们所做的事情。,8、缺乏自我成长，自我操练，严格自我要求。,9、贫穷的人缺乏所谓致富的系统。,点击添加标题,三、到底成功者做哪些事情拥有哪些成功的想法,1、最重要最重要的就是，拥有一个核心目标。,2、当有了明确的核心目标之后，还要有一个非常具体、详细、合理的计划来达成。,3、成功者每一分每一秒都在做最有生产力的事情，其他的事情全部授权出去。,4、成功者集中在一个目标、一件事情上，直到他成功为止。,5、成功者永远跟成功者学习，跟世界最顶尖的人士学习。,6、成功者掌握资讯，每一份资讯他都要立刻获取。,7、成功者拥有大量的人脉。,8、成功者把焦点集中在付出和顾客的需求上。,9、成功者做事习惯物超所值十倍以上。,10、成功者非常会销售，他们每一天都在销售。,11、成功者都是付出者。,12、成功者非常重视他的身体健康与他的情绪。,13、成功者比别人更努力。,14、成功者每一天都在进步。,15、成功者都是阅读者。,16、成功者行动的次数比任何人都要多。,17、成功者百分之一万地想念他们所做的事情。,18、成功者善于研究竞争对手。,19、成功者拥有一个崇高的使命。,20、成功者绝不绝不绝不放弃。,四、成功致富的要点,1、要存钱，要设立一个存钱的目标。,2、一定要开始投资在学习上。,3、一定要降低你的消费。,4、每一分每一秒都要做销售。,5、不断建立新的人际关系。,6、成功的人士，赚钱的人士，他永远想办法做得比竞争对手更多、更好，而且服务更快。,7、把焦点集中在顾客满意度上。,8、每一个赚钱的人，都相信赚钱是很好的事情，而且是很容易的事情。,9、一个人成功，他完全是靠别人。,五、成功致富的步骤,第一步骤：要明确你的梦想和你理想的生活方式。,第二步骤：设立一年核心目标，三年核心目标，五年、十年、二十年、三十年的核心目标。,第三步骤：要选择一份适合自己的工作。,第四步骤：把你的目标，长期的目标集中在成为世界第一名。,第五步骤：永远比世界第一名要更努力。,第六步骤：拥有详细、可行的计划。,第七步骤：不断地销售、销售、再销售。,第八步骤：不断地投资在自己身上。,第九步骤：永远采取比别人更多的行动。,第十步骤：凡事要系统化。,第十一步骤：随时保持积极的心态。,第十二步骤：百分之百对自己生命负责任。,第十三步骤：坚持到底是成功的不二法则。,六、成功者到底有哪些重要的习惯,第一个习惯：成功者时常做计划，成功者时常在为未来做规划。,第二个习惯：成功者每次都做充分的准备。,第三个习惯：成功者永远多走一里路。,第四个习惯：不断地学习、不断地学习。,第五个习惯：存钱。,第六个习惯：相信自己。,第七个习惯：永远想别人的需求。,第八个习惯：成功者把焦点集中在问题的解答，而不是问题的本身。,第九个习惯：坚持到底是成功的不二法则。,2超级成功心法,一、成功的定义,成功等于目标，其他都是这句话的注解，不管你的目标是什么，只要你能够达成，这就是成功。,二、成功的十步骤,第一步骤：自我分析,我认为成功的起始点来自于自我分析，因为每一个人都一定要能够了解自己,1、了解自己到底要成为什么样的人。,2、了解自己人生的目标到底是什么。,2、要了解自己最适合做什么样的工作。,4、需要了解自己的优缺点。世界最顶尖的人士都是借由不断地学习别人的长处，同时来不断地改善自己的短处而成功的。,第二步骤：每一个人都要有一个使命感。,第三步骤：每一个人都必须有一个明确的价值观系统。,也就是说每一个人都知道他到底要的是什么。他最想要的是什么。他第二想要的是什么。,第四步骤：要设立目标。,目标大与小都不重要，重要的是你一定要有一个明确的目标。,第五步骤：找一个世界级的学习榜样。,一个人之所以会成功，是因为他有一个学习的榜样，这个榜样一定要是世界级的。,第六步骤：要拥有一套详细计划。,第七步骤：时间管理。,时间管理的秘诀：,1、每一分每一秒都做最有生产力的事情。,2、有效地授权。,2、详细地计划。,第八步骤：建立组织。,成功者之所以会成功是因为有别人的帮忙，别人的支持，别人的肯定。所以拥有良好的人脉是成功的基础。,第九步骤：要大量地阅读，不断地上课以及跟成功者交朋友。,第十步骤：大量地行动以及不断地付出。,所以假如你能依照这十个步骤来进行的话，成功一定是指日可待的。,三、当您平常遇到挫折的时候您个人是如何来处理的呢？,一个人遇到困难，遇到瓶颈的时候，他不知道如何突破，表示他的资讯不够。当我遇到这个问题的时候：,1、我一定开始阅读一些资料。,2、我开始听一些录音带，因为我的录音带的教材实在是非常的多。,2、我开始上一些相关的课程。,因为从那些课程，那些书，那些录音带当中通常会找到答案。假如不行的话我就去请教在这个领域的专家，他到底是如何克服的。依照这个状况，我会很快地突破。当你遇到挫折的时候，千万不要自己在那里研究老半天，通常是研究不出来的。一定要借由其它管道，其他资讯，其他的讯息，这样才能很快地突破你目前的一些瓶颈。,四、一个人要如何才能突破自己的心理障碍呢？,最快突破的方式：,1、明确你的障碍是什么。,2、想出二十个方法来解决这个障碍。,2、找出最可行的方法，然后立刻去行动。,所有的改变最重要的在于你的意愿，一个人一定要自助之后别人才会帮助他，这一点是非常重要的。,五、一个人如何才能增强自信呢？,自信心来自于：知识、经验、计划加准备。,六、一个人要如何才能转换自己的负面情绪呢？,事实上每一个人都有负面情绪，关键不是在于如何转换，关键是在于负面的情绪不要维持太久。事实上情绪可以立刻消失的，这只是一种决定。我今天跟一个人吵架，我可以气个半死，一直想，一直念，不断找一群人来谈论这个问题；或是说我可以决定现在停止，因为对我没有什么帮助，我还有更重要的事情要做。当你有更重要的事情要做的时候，你已经忘记了那个负面的情绪。,七、要怎样做才能成为一个很棒的很杰出的领导者。,1、要比任何人更努力。,2、凡事要全力以赴。,2、要制定一个明确的组织目标，有一套详细的计划。,同时要求每一个部属给你他达成目标的方案，跟你讨论之后你亲自监督。同时一个领导者必须不断增长见闻，增长知识背景及专业知识，这样人家才会信服他。,八、经营一家公司要如何做才能提升业绩呢？,1、要增加顾客的服务人数。,2、增加顾客每次的消费金额。,2、增加顾客消费有频率。,九、一个人要如何做才能把时间管理做好,1、设定明确的目标。,2、依照目标设定详细的计划。,2、研究自己浪费时间的习惯，并解决它。,4、同时提醒自己要做最有生产力的事情在每一分每一秒。,5、不断和成功者接触。,6、一定要接近你希望成为的对象。,十、一个人要怎么样才能成为一个超级推销人员呢？,1、一个超级销售人员必须每天拜访所谓的三A级的顾客。,2、要非常了解产品的专业知识，以及产品对客户的好处。,2、就是一定要事先了解顾客会有哪些抗拒点。,十一、一个人要如何做才能赚大钱,1、一定要先对行业，做你自己喜欢做的事情。,2、一定要选择你认为市场上最好的商品来做销售。,2、努力成为行业的第一名,记住：赚钱就是靠推销。,十二、要怎样做才能到达平衡式的生活呢？,要设定定时、定点的计划。任何事情都要定时、定点，平衡式的生活也是一样的。,十三、怎样做才能做好一个生涯规划呢？,生涯规划是目标设定的技巧，只是你想得比较远。,十四、一个业务员要如何才能增强陌生拜访的信心呢？,1、客户只有熟与不熟，没有什么陌生与不陌生。熟与不熟，今天见到了，谈一谈就熟了。,2、你对你的产品有百分之一万的信心，你知道对顾客一定有帮助。,陌生拜访之前，一定要了解这个顾客到底有哪些问题？你的产品可以帮助他解决哪些问题？可以帮助他满足什么样的需求与期望？人家之所以选择你，是因为他对你的期望比较高，所以你千万不要让别人的期望变成失望。只要你完全了解他的需求，完全了解他的问题，你知道在市场上只有你的产品可以满足他，那你进去见他是很容易的事情。,十五、如何才能在短时间内阅读大量的书籍,有一个概念：学习一定要有计划性。要针对目前自己的需求来阅读。,十六、一个人如何才能发现自己真正的问题,1、加入一些团体、课程，借由别人来反省自己。,2、向朋友寻求中肯的建议，“假如你今天可以给我一个建议让我更进步的话那是什么？”,十七、一个人要怎么样来做决策呢？,事实上决策来自于资讯，一个人做决策之前，要拥有相关的完整、正确的资讯。,十八、要怎么样做好一个行销企划案,1、先确定你的市场的定位。,2、分析市场上竞争对手以及自己的产品的优缺点，并不断改善缺点。,3、针对目标市场群做大量宣传广告，告之产品最大的好处且是竞争对手没有的。,十九、如何才能够建立组织的共识和向心力,一个组织最重要的就是向心力,1、向心力是一个公司最大的资产。在凝聚共识之前，一定要有一个共同的目标和远景。同时要告之部属说，达成这样一个组织的目标，对他有什么好处。,2、每一个人都要负责一件事情，分配责任，找最适当的人负责他最拿手的一些事情，这样的话会很有效率。当每一个人都有责任感的时候，他就人全力以赴去达成。,二十、上激励课程对我们来说有什么的好处呢？,上课不一定会成功，可是不上课铁定要失败很多次，上课主要的目的是浓缩别人的经验，成功最快的方法就是用已经证明有效的方法。课程之中你可以集中你的精神来真正的自我了解，自我分析，来真正来探讨自己的问题所在。每一个人都需要给自己一些时间来静下来彻底地思考。虽然你每天在做，同时你每二三个月都要来重新地思考，提醒自己。成功最重要、最重要的关键就是拥有最新、最好的资讯。所以上课可以得到这样的一个最新的资讯，这样的话你的专业知识比别人丰富，你懂别人不懂的，那个竞争对手铁定要遭殃。,二十一、不良的习惯要怎样做才能去改变呢？,第一步骤：明确你到底要改变哪一个习惯。最好拿出一张纸，用笔把它写下来。,第二步骤：改变要靠意愿，所以你必须激起自己百分之百现在要立刻改变的意愿（不是想要改变，而是一定要改变）。,第三步骤：是必须打断自己的惯性。,第四步骤：必须输入新的资讯或是新的习惯。,二十二、如何才能专心做好每一件事情,专心是成功者必备的条件。专心的习惯是慢慢培养起来的。设定一个奖励的系统来帮助自己养成这样的习惯。,二十三、怎么样才能有效的激励部属呢？,激励的目的是帮助他成功，帮助他成长，帮助他做事更有效率，帮助他自我提升。然而激励最好的方法是自我激励。如何自我激励，事实上很简单，就是要不断地举证一些世界上最成功的人士，他们是如何激励自己的？他们是如何的奋斗？把他们这些真实的故事搬到你的会议桌前来，不断地透过这样的分享，让别人知道，原来成功需要做这么多事情。这样会让他产生一种动力。人的动力大部分都是来自于对自己现状不满意。因为他看到比较好的，因为他希望成为那个样子，所以他们动力开始产生。比较不一定是成功唯