XXXX年长沙财富名园年前强销推广策略

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,财富名园年前强销推广策略,2010,年,1,月,8,日,达观机构,工作重点：,1,、抓好年前,最,最后的促销,机,机会；,2,、再强化,现,现场包装，,增,增强现房气,氛,氛。,为什么要促,销,销：,1,、必须赶在,年,年前多出货,，,，,A,：,12,月下旬以来,市,市场成交量,下,下降；,2010,年,1,月第,1,周全市新建,商,商品房共成,交,交,3613,套，成交面,积,积为,40.89,万平方米，,较,较上周减少,8.95,万平方米，,成,成交均价为,4801,元,/,平方米,B:2010,年市场前途,未,未卜，政府,政,政策打压，,一,一线城市房,价,价已处于,下,下跌边缘。,C,、,2010,年中国地产,大,大鳄“恒大,地,地产”,月湖,项目,4,月即将开盘,，,，其“低价,、,、现场、特,价,价炒作”将,对,对项目造成,销,销售压力。,2,、抓住年前,返,返乡客户，,A,：一线城市,房,房价奇高，,购,购买力难以,企,企及；,B:,新年购房,看,看重优惠，,同,同时其他楼,盘,盘也会趁机,节,节日促销。,什么样的促,销,销 市场上,有,有影响力：,1,、价值打动,很,很重要,2,、价格优惠,刺,刺激更重要,10,大核心价值,，,，打动客户,：,：,1,、 俯揽月,湖,湖，十亿世,纪,纪美景，尽,收,收一园；,2,、正对月岛,，,，百亿城市,湖,湖岛，一手,掌,掌握；,3,、漫步浏阳,河,河风光带，,私,私享数公里,河,河岸；,4,、邻数千影,视,视明星大腕,，,，居省广电,中,中心旁；,5,、位扼三一,大,大道与万家,丽,丽路，城市,双,双中轴；,6,、内赏,8,万方皇家园,林,林，豪宅级,奢,奢华享受,;,7,、,5,星级酒店大,堂,堂，智能高,速,速电梯，私,人,人会所；,8,、,10,大安防系统,、,、人车分流,、,、安逸舒适,；,；,9,、欧式简约,风,风格建筑，,高,高贵身份不,显,显自露；,10,、两梯两户,、,、珍稀板楼,，,，,14%,超低分摊率,。,。,长沙湖区价,格,格洼地，增,值,值高地,长沙湖区价,格,格洼地,双湖之上增,值,值高地,刺激方案,1,8,万买断两座,湖,湖,以两房的首,付,付来 促动,客,客户神经，,以,以此来促动,大,大户型的销,售,售。,8,折巨惠贺新,年,年,（,110,平米以上面,积,积）,目标户型：,148,平米的大三,房,房：,面积大，户,型,型大，总价,高,高，,性价比略低,按单价,4900,来计算，面,积,积,148,平米就是,总,总价,72.5,万。优惠按,一,一套标准,3.6,万,来计算,(9.5,折）， 总,价,价为,68.9,万，,110,平米不优惠,，,，总价,53.9,万,。,。,另,另,外,外,的,的,38,平,米,米,总,总,价,价,15,万,，,，,单,价,价,就,就,是,是,3947,元,，,，,相,相,当,当,于,于,8,折,.,刺,激,激,方,方,案,案,2,刺,激,激,方,方,案,案,3,8,方,游,游,子,子,返,返,长,长,置,置,业,业,首,首,选,选,8,折,巨,巨,惠,惠,贺,贺,新,新,年,年,，,，,同,同,时,时,凡,凡,广,广,、,、,深,深,、,、,沪,沪,、,、,京,京,、,、,莞,莞,城,城,市,市,返,返,长,长,沙,沙,购,购,房,房,客,客,户,户,，,，,报,报,销,销,往,往,返,返,机,机,票,票,一,一,张,张,。,。,推,广,广,主,主,题,题,：,：,8,万,买,买,断,断,两,两,座,座,湖,湖,8,折,巨,巨,惠,惠,贺,贺,新,新,年,年,（,（,110,平,米,米,以,以,上,上,面,面,积,积,）,8,方,游,游,子,子,返,返,长,长,置,置,业,业,首,首,选,选,晨,报,报,规,规,划,划,1,晨,报,报,规,规,划,划,2,晨,报,报,规,规,划,划,3,网,络,络,通,通,栏,栏,1,：,短,信,信,文,文,案,案,：,：,1,：,8,折,巨,巨,惠,惠,贺,贺,新,新,年,年,！,！,拥,拥,月,月,湖,湖,栖,月,月,岛,岛,50,万,平,平,米,米,双,双,公,公,园,园,豪,豪,邸,邸,，,，,财,财,富,富,名,名,园,园,，,，,现,现,房,房,倾,倾,城,城,热,热,销,销,。,。,10,大,核,核,心,心,价,价,值,值,成,就,就,湖,湖,区,区,价,价,格,格,洼,洼,地,地,，,，,增,增,值,值,高,高,地,地,！,！,84919688,2,：,8,方,游,游,子,子,返,返,长,长,置,置,业,业,首,首,选,选！,月,月,湖,湖,畔,畔,月,岛,岛,岸,岸,财,富,富,名,名,园,园,50,万,平,平,米,米,双,双,公,公,园,园,豪,豪,邸,邸,，,，,90,平,米,米,湖,湖,景,景,两,两,房,房,，,，,148,平,米,米,阔,阔,景,景,三,三,房,房,倾,倾,城,城,热,热,销,销,，,，,84919688,/84886288,3,、,8,万,买,买,断,断,两,两,座,座,湖,湖,！,！,月,湖,湖,畔,畔,月,岛,岛,岸,岸,财,富,富,名,名,园,园,50,万,平,平,米,米,双,双,公,公,园,园,豪,豪,邸,邸,，,，,90,平,米,米,湖,湖,景,景,两,两,房,房,，,，,148,平,米,米,阔,阔,景,景,三,三,房,房,倾,倾,城,城,热,热,销,销,，,，,84919688,/84886288,售,楼,楼,部,部,门,门,口,口,喷,喷,绘,绘,：,：,工,作,作,重,重,点,点,二,二,、,、,再,再,强,强,化,化,现,现,场,场,包,包,装,装,，,，,增,增,强,强,现,现,房,房,气,气,氛,氛,。,。,1,、,彩,彩,旗,旗,2,、看房,通,通道包,装,装,3,、吊旗,彩旗,1000,副，线,路,路主要,为,为三条,：,：,a.,围墙沿,线,线；,b.,看房通,道,道；,c.,三一大,道,道到交,房,房处。,第一幅,:LOGO+84886288,第二幅,:,拥月湖,栖月岛,+84886288,第三幅,: 50,万平米,双,双公园,豪,豪邸,+84886288,指示牌品质感,示,示意,红地毯,，,，花盆,，,，喷绘,营,营造尊,贵,贵气氛,看房通,道,道包装,吊旗,类别,工作内容,数量,金额（万元）,包装,彩旗,1000,个,8000,吊旗,售楼部门口喷绘更换,1,宣传广告,报纸广告（晨报半版，二篇）,赠送半版软文,1,个,2,个半版硬广（,B1,版）,1,个 半版软文,单个,7,万,共,1,4,万,短信广告,每周,5,、,6,每次,1,0,万条,2.8,万,总：,17.6,万,费用预,算,算,财富名,园,园,1,月,16,日开盘,活,活动,一、本,次,次活动,背,背景,：,为本次,认,认筹做,一,一次总,结,结，同,时,时通过,活,活动增,加,加客户,介,介绍力,度,度，拉,动,动潜在,客,客户下,定,定。,二、本,次,次活动,时,时间：,2010,年,1,月,16,日,三、本,次,次活动,地,地点：,财富名,园,园销售,中,中心,四、本,次,次活动,主,主题：,双湖畅,想,想,新,新年纳,祥,祥,活动概,要,要,活动基,本,本构思,尊贵篇,演奏关,于,于湖的,曲,曲目,天鹅湖,等,等,DIY,创想篇,享受创,造,造的乐,趣,趣，,DIY,插花、,DIY,蛋糕、,DIY,陶器,合作游,戏,戏,亲子篇,儿童沙,画,画，套,圈,圈圈,等小游,戏,戏,大奖,休闲篇,抽奖,香,香港游,钢琴,签到,9,：,00-9,：,30,嘉宾步,入,入场、,参,参观营,销,销中心,、,、签到,游戏环节,10,：,00-11:00,抽奖环节,11,：,00-11,：,30,开场,9:30-9:50,天鹅湖,演,演奏，,伴,伴舞,主持人,致,致开场,词,词介绍,主,主办方,以,以及嘉,宾,宾,主办方,领,领导致,欢,欢迎辞,结束,11,：,40,佛朗明戈舞,主持人致谢幕词,活动流,程,程,摊位游,戏,戏（儿,童,童沙画,、,、,DIY,插花、,DIY,蛋糕、,DIY,陶器）,、,、投篮、,套,套圈圈,针对所,有,有来的,客,客户抽,奖,奖,针对,12,月,18,日至,1,月,16,日之间,购,购房的,客,客户再,抽,抽大奖,奖品设,置,置,三等奖,：,：杯子,（,（,50,个，也,可,可用作,小,小游戏,时,时奖励,用,用）,二等奖,：,：王府,井,井电影,票,票两张,（,（,20,名）,一等奖,：,：,18,套件的,餐,餐具、,电,电炒锅,1,件（,10,名）,特别奖,：,：香港游,（,（两名,，,，只面,向,向,12,月,18,日至,1,月,16,日之间,购,购房的,客,客户）,活动环,节,节构成,空飘、,拱,拱门,双湖畅,想,想,新,新年纳,祥,祥，祝,财,财富名,园,园开盘,大,大吉,拱门文,字,字：,签到设,计,计,以项目,logo,为签到,背,背板和,签,签到桌,整,整套设,计,计,来宾入,门,门即可,看,看到项,目,目形象,湖舟桌,花,花,以小舟,为,为桌花,造,造型，,立帆为,节,节目单,造,造型,一举两,得,得，充,满,满湖畔,生,生活情,趣,趣。,享用冷,餐,餐,地中海,蓝,蓝白洁,净,净艺术,风,风情的,冷餐布,置,置,，为现,场,场增添,浓,浓郁异,域,域风情,。,。,钢琴演,奏,奏,原味西,班,班牙艺,术,术风情,品尝佛,朗,朗明戈,式,式的欢,快,快与魅,力,力。,套圈圈,游,游戏,摊位游,戏,戏区,儿童沙,画,画,DIY,插花,DIY,蛋糕,DIY,陶瓷,执行及,物,物料的,准,准备,内容,备注,空飘,10,个,拱门,1,座,现场包装方案设计及确认,营销部、广告公司,活动信息发布，客户通知,营销部,抽奖主持人，小活动组织人员提供、道具提供等,与礼仪公司合作,食品购买、礼品提供,开发商,项目名称,数量,金额,香港游,2,3000,冷餐,3000,钢琴租赁,1000,含指导老师,DIY,插花,800,含指导老师及水晶珠子,儿童沙画,60,张,600,含桌子及指导老师,礼仪小姐,4,人,800,套圈圈礼品及道具,100,份,1000,DIY,蛋糕、,DIY,陶器,50,1000,拱门,1,500,空飘气球,10,800,合计,12500,费用预,计,计：,交房物,料,料,包装,拱门、气球,横幅,交房区域指示牌,彩旗,物料,业主手册,交房流程易拉宝,红地毯,相关流程展板,小礼品,电炒锅等,工作一,览,览,拱门、,气,气球,拱门：,（,（,1,个，小,区,区大门,口,口）,恭迎财,富,富名园,一,一期业,主,主回家,空飘：,（,（,8,个，小,区,区大门,口,口）,1,，恭迎,财,财富名,园,园一期,业,业主回,家,家,2,，拥月,湖,湖,栖月岛,50,万平米,双,双公园,豪,豪邸,3,，金鹰,月,月湖片,区,区，湖,湘,湘精英,版,版图,4,，,8,万方皇,家,家园林,，,，豪华,酒,酒店会,所,所,5,，五星,家,家居配,置,置，,10,大安防,系,系统,6,，湖，,是,是财富,之,之外，,生,生命最,好,好的恩,赐,赐,7,，世界,上,上最好,的,的建筑,，,，总是,以,以湖水,为,为家,8,，我有,一,一所房,子,子，面,朝,朝湖水,，,，春暖,花,花开,横幅：,（,（,2,条）,内容：,恭,恭迎财,富,富名园,一,一期业,主,主回家,（,（小区,大,大门前,、,、售楼,部,部大门,前,前）,外围,导,导示牌,：,：（,3,个，从,大,大门到,交,交房现,场,场的转,角,角导示,围墙上,）,）,内容：,财,财富名,园,园一期,交,交房中,心,心箭,头,头,财富名,园,园一期,交,交房中,心,心,小区大,门,门口大,型,型欢迎,牌,牌：（,1,个，小,区,区大门,外,外左侧,）,）,主题：,欢,欢迎回,家,家！,WELCOME,副题：,财,财富名,园,园一期,交,交房中,心,心箭,头,头,物管中,心,心条幅,：,：,内容：,财,财富名,园,园一期,交,交房客,户,户服务,中,中心,财富名,园,园一期,交,交房中,心,心,欢迎回,家,家！,WELCOME,台牌：,客户签,到,到处、,财,财物审,核,核处、,礼,礼品发,放,放处,区域指,示,示牌：,等候区,、,、,礼,礼品领,取,取区,红地毯,：,：（从,小,小区大,门,门口直,铺,铺交房,现,现场）,业主手,册,册,交房流,程,程展板,：,：,入伙手,续,续作业,流,流程展,板,板,谢谢！,