培训课件---房地产合同

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,单击此处编辑母版标题样式,合同,法,法培,训,训,高级,律,律师,2,目录,综述,03,合同,谈,谈判,签,签订,06,合同,文,文件,管,管理,11,证据,收,收集,保,保存,20,合同,执,执行,跟,跟踪,31,3,1,综述,4,企业,合,合同,管,管理,流,流程,合同谈判,合同签订,合同履行与跟踪,执行完毕,正常履行？,Y,N,违约与索赔,变更与补充,协商一致？,Y,N,5,合同,风,风险,控,控制,阶,阶段,事前,防,防范（风,险,险控,制,制的,前,前提,）,）,客户,调,调查,合同,谈,谈判,合同,审,审核,事中,控,控制（风,险,险控,制,制的,关,关键,）,）,合同,履,履行,管,管理,事后,弥,弥补,合同,纠,纠纷,处,处理,6,2,合同,谈,谈判,签,签订,7,合同,签,签订,前,前的,客,客户,调,调查,资格,审,审查,自然,人,人：,身,身份,证,证件,法,人,人,：,：营,业,业执,照,照、,资,资质,证,证书,联络,方,方式,自然,人,人：,住,住址,、,、电,话,话,法,人,人,：,：经,营,营地,址,址、,电,电话,、,、传,真,真,商业,信,信誉,、,、履,约,约能,力,力,采购,合,合同,：,：生,产,产规,模,模、,技,技术,水,水平,、,、交,货,货能,力,力（,实,实地,考,考察,）,）,设计,合,合同,：,：设,计,计人,员,员、,设,设计,水,水平,8,合同,条,条款,易,易忽,视,视点,合同,签,签订,时,时间,对方,义,义务,履,履行,节,节点,我方,付,付款,时,时间,确,确定,对方,地,地址,函件,等,等材,料,料送,达,达地,点,点,特定,术,术语,的,的界,定,定,不可,抗,抗力,、,、合,理,理期,限,限、,及,及时,违约,责,责任,不仅,要,要约,定,定双,方,方应,做,做什,么,么；,还,还要,约,约定,，,，万,一,一一,方,方没,有,有做,到,到应,如,如何,处,处理,。,。不,要,要将,对,对方,看,看成,机,机器,人,人，,输,输入,程,程序,就,就会,按,按部,就,就班,地,地照,做,做。,违约,责,责任,的,的作,用,用是,督,督促,双,双方,依,依约,履,履行,义,义务,，,，不,单,单是,为,为了,追,追究,责,责任,。,。,9,合同,谈,谈判,要,要点,（,（以,设,设计,合,合同,为,为例,）,）,设计,成,成果,交,交付,时,时间,前一,阶,阶段,设,设计,文,文件,确,确认,后,后,具体,期,期限,须,须明,确,确,付款,时,时间,设计,内,内容,经,经我,方,方确,认,认后,主设,计,计人,员,员名,单,单,到场,服,服务,次,次数,、,、差,旅,旅费,标,标准,对设,计,计不,满,满意,时,时我,方,方解,除,除权,及,及费,用,用结,算,算,逾期,提,提交,设,设计,成,成果,的,的违,约,约责,任,任、,我,我方,解,解除,权,权,擅自,更,更换,主,主设,计,计人,员,员的,违,违约,责,责任,、,、我,方,方解,除,除权,10,合同,会,会签,流,流程,注,注意,事,事项,提供,必,必要,、,、全,面,面的,信,信息,，,，与,相,相关,审,审核,部,部门,充,充分,沟,沟通,合同,谈,谈判,中,中的,焦,焦点,双方,力,力量,对,对比,我方,的,的利,益,益点,和,和预,计,计风,险,险点,合同,是,是否,已,已开,始,始履,行,行,没有,抽,抽象,的,的好,合,合同,，,，,只有,特,特定,的,的最,切,切合,需,需要,的,的合,同,同！,11,3,合同,文,文件,管,管理,12,往来,文,文件,留,留存,涉及,权,权利,义,义务,履,履行,、,、变,更,更、,终,终止,等,等的,行,行为,，,，,须,须采,用,用书,面,面形,式,式,协议,类,类文,件,件需,双,双方,签,签章,确,确认,会议,记,记录,、,、备,忘,忘录,（,（案例,一,一）,协议,书,书、,确,确认,书,书,单方,面,面通,知,知、,要,要求,类,类文,件,件需送达,至,至对,方,方,开工,令,令、,发,发货,通,通知,整改,通,通知,书,书、,合,合同,解,解除,函,函,谨慎签收,文,文件,13,案例,一,一,某设,计,计公,司,司,设计,合,合同,合同约定,：,：设计过,程,程中如我,公,公司对设,计,计不满意，,经,经过告知,仍,仍无法达,到,到我公司,要,要求的，,我,我公司可,终,终止合同。,案情简介,：,：,我公司,07.06,07.07-07.10,对方提报,概,概念设计,，,，我方不,满,满意要求,修,修改。（但相关会,议,议未做会,议,议记录，,也,也未以其,他,他方式提,出,出书面修,改,改意见）。对方,修,修改的方,案,案一直无,法,法获得我,方,方认可。,07.12,我方欲终,止,止合同，,但,但无相关,证,证据表明,我,我方曾提,出,出修改要,求,求及其内,容,容、对方,经,经告知后,仍,仍无法达,到,到我方要,求,求。,14,文件传送,EMS,传送,视需要办,理,理公证送,达,达,直接传送,要求对方,盖,盖章或签,收,收人签字,签收人须,是,是合同指,定,定的人员,（,（案例二）,对方签收,后,后我方留,存,存原件，,或,或让对方,在,在复印件,上,上签章确,认,认,注意事项,附,附后,拒签或无,法,法直接传,送,送,拒签,15,EMS,表单填写,注,注意事项,：,：,留存,EMS,回执，重,要,要的文件,应,应索要,EMS,签收影印,件,件,对方拒收,应,应注意封,存,存退回的,EMS,关于解除,XX,室内工程,设,设计合同,的通知,江苏,XXXX,房地产有,限,限公司,苏州,XX,设计装潢,有,有限公司,16,文件签收,不可越权,签,签字,没有公司,的,的授权，,不,不得随意,对,对外签字,不可签,“,糊涂,”,字,确认需签,收,收的文件,与,与实际情,况,况是否相,符,符,谨慎对待,确,确认权利,、,、义务的,文,文件（案例三）,17,案例三,06.10,某咨询公,司,司,制作合同,合同,：乙方向,甲,甲方提交制作,脚,脚本，经,甲,甲方书面,确,确认同时支付,第,第二期制,作,作款。,我公司,案情简介,：,：,06.11,对方提交,脚,脚本，但,该,该脚本未,能,能达到我,公,公司要求,。,。经办人口头告知,须,须对脚本,进,进行修改,，,，但在签收,单,单上签署“同,意,意以此脚,本,本制作样,片,片”。,07.02,因我公司,未,未支付第,二,二期制作,款,款，对方,起,起诉至法,院,院，要求,支,支付制作,款,款及违约,金,金。,18,4,证据收集,保,保存,19,客观事实,与,与法律事,实,实,20,证据与事,实,实的关系,法院只认,法,法律事实,，,，即有证,据,据证明的,事,事实，而,不,不认客观,事,事实。,也许你说,的,的是真的,，,，但证据,不,不足，我,们,们不能确,认,认。,客观事实,法律事实,证据,21,证据形式,书证：,合同文本,、,、信函、,会,会议纪要,、,、图纸,物证：,材料样品,视听资料,：,：,录音、录,像,像、照片,证人证言,当事人陈,述,述,鉴定结论,：,：,质量检测,报,报告,勘验笔录,22,样品封存,合同法,第,168,条 凭样,品,品买卖的,当,当事人应,当,当封存样,品,品，并可,以,以对样品,质,质量予以,说,说明。出,卖,卖人交付,的,的标的物,应,应当与样,品,品及其说,明,明的质量,相,相同。,做好样品,封,封存（贴,封,封条、并,签,签字确认,）,）,建议双方,对,对样品封,存,存做一个,详,详细的说,明,明，形成,一,一个书面,材,材料（封,样,样人姓名,、,、时间、,地,地点、内,附,附资料情,况,况、封条,状,状况，保,管,管人员、,保,保管时间,、,、地点、,开,开封人员,一,一方私自,开,开封的后,果,果等），,由,由双方签,章,章。,23,履行义务,要,要留证据,进场通知,发货通知,入伙通知,书,书,付款凭证,银行付款,汇至合同,指,指定帐号,如有变更,，,，应要求,对,对方书面,通,通知,现金付款,收据盖章,或,或者由指,定,定人员签,收,收,24,不履行义,务,务要留证,据,据,对方履行,存,存在瑕疵,的,的证明,完工报告,（,（工期延,误,误，须注,明,明工期延,误,误事实）,送货单（,迟,迟延交货,，,，须注明,迟,迟延交货,事,事实）,验收记录,（,（如存在,问,问题，应,详,详细记载,）,）,整改意见,（,（注明存,在,在的问题,和,和整改要,求,求）,以上证据,最,最好由对,方,方签章确,认,认,对方不肯,签,签章，收,集,集其它间,接,接证据予,以,以佐证,（,（案例四）,25,案例四：,产,产品质量,证,证据保全,双方到场,确,确认问题,、,、制作产,品,品检验记,录,录并签章,发出质量,异,异议通知,，,，要求对,方,方在通知,上,上记载,“,质量问题,属,属实,”,单方交质,检,检机构检,验,验，并对,取,取样过程,进,进行公证,双方共同,交,交质检机,构,构检验,对产品进,行,行拍照,26,避免给对,方,方留下证,据,据,谨慎签收,对,对方出具,的,的文件,言语谨慎,，,，不随意,认,认可或承,诺,诺,Email,、,QQ,、,MSN,电话交谈,或,或直接谈,判,判,不要轻易,否,否定我方,已,已取得的,有,有利证据,（案例五、,六,六）,27,案例五,08.06,彩砖供货,合,合同,某建材公,司,司,08.08,对方送,货,货,2700,。,双方对,该,该批次,产,产品进,行,行抽样,检,检验。,检,检测结,果,果表明,该,该批次,产,产品的,抗,抗压强,度,度与标,准,准要求,差,差距很,大,大。,08.10,对方提,交,交另一,检,检测中,心,心检测,，,，我公司,经,经办人,员,员接到,对,对方通,知,知后到场监,督,督了检,测,测过程,，,，并在,相,相关文,件,件上签,字,字确认。,该检测,中,中心出,具,具检测,报,报告，,认,认定该,批,批次产,品,品符合,标,标准要,求,求，不,存,存在质,量,量问题,。,。,我公司,28,08.10,认购协,议,议,认购协,议,议,：认购,人,人应在,签,签订协,议,议后,7,日内与,出,出卖人,签,签订,商品房,买,买卖合,同,同,，否则,出,出卖人,有,有权将,房,房屋另,售,售他人,，,，并没,收,收定金,。,。,08.11,开发商,经,经办人,员,员多次,电,电话催,告,告无果,，,，遂发,出,出催,签,签合同,通,通知书,，,刘,刘先生,仍,仍未回,复,复。,案例六,催签合,同,同通知,书,书,：“请,务,务必于,08.12.30,前签订,商品房,买,买卖合,同,同,，否则,我,我公司,有,有权没,收,收定金,，,，将房,屋,屋另售,他,他人。,”,”,08.12,刘先生,前,前往售,楼,楼部，,但,但开发,商,商已将,该,该房屋,另,另售他,人,人。刘,先,先生遂,要,要求开,发,发商双,倍,倍返还,定,定金。,08.12,开发商,经,经办人,员,员发出第二份,催签合同通,知,知书,。,29,5,合同执行跟,踪,踪,30,合同交底,合同条款研,读,读与评估,合同范围,权利行使方,式,式、期限,（,（案例七）,义务履行方,式,式、期限,（,（案例八）,履行异常处,理,理、违约责,任,任,合同谈判中,的,的争议和焦,点,点条款,合同中隐藏,的,的各类风险,及,及防范措施,信息沟通与,交,交流,合同谈判人,员,员,合同履行部,门,门,合同履行部,门,门主管,具体负责人,员,员,合同履行主,导,导