中成木业优秀经理人素质训练(一)

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中成木业优秀经理人素质训练,南方略营销管理顾问公司,讲师:李宝顺,内容提要,成功有道优秀经理人素质模型,优秀经理人的第一项修炼学习力,优秀经理人的第二项修炼责任心,优秀经理人的第三项修炼危机意识,优秀经理人的第四项修炼沟通力,优秀经理人的第五修炼团队意识,一、优秀经理人素质模型,营销学中的二八法则,80%的销售业绩往往由20%的业务来创造。大多数的业务员都在抱怨，抱怨公司/产品/环境/竞争/公平，他们善于找理由，善于为自己辩解。,另外一些业务人很少抱怨，他们只是不断的提升自己，不断创新和进步，他们就是20%为公司创造主要业绩的精英。,华为的成功与优秀经理模型,成功经理人的3Q素质,AQ,EQ,IQ,智商,情商,逆商,這本書就是以右邊這個圖做為主軸，來詮釋管家的真諦，意思是說一個好的管家權力的來源是威信，要具備威信就必須有犧牲奉獻的精神，而愛的行為是做到犧牲奉獻唯一的途徑，當然；決心是做任何事最基本的需求,決心,愛,犧牲奉獻,威信,管家,一本畅销全美国的管理人书籍-仆人,揭示了如何成为成功经理人的真谛,一本畅销全美国的管理人书籍-仆人,揭示了如何成为成功经理人的真谛：几大要点,意图,行动决心,意图,行动空想,一切从选择开始,【2003-02-25/,經濟日報,/25,版,/,證券產業,】,有人今天可以坐在樹蔭下乘涼，是因為他在多年前種了一棵樹。,華倫,巴菲特,二、优秀经理人第一项修炼-学习力,问题,：,：学,历,历与,学,学力,哪,哪个,重,重要,？,？,我们,经,经常,听,听到,：,：,-,我,我没,什,什么,文,文化,，,，不,能,能做,到,到.,-,我,我学,历,历低,没,文,文凭,所,以,以没,信,信心,我们,看,看到,成,成功,人,人士,的,的经,历,历:,力帆,总,总裁,尹,尹明,善,善,高,高中,华为,总,总裁,任,任正,非,非,专,专业,军,军人,他们,共,共同,的,的特,点,点:,很,很强,的,的学,习,习能,力,力,我们,应,应该,怎,怎么,学,学习,？,？,成人,学,学习,的,的特,点,点:,人是,怎,怎么,”,”聪,明,明”,起,起来,的,的?,听,说,说,想,想全,方,方位,学,学习,“斗,鸡,鸡的,故,故事,”,”,知道,了,了解,知识,灌,灌输,练习,冲突,内化,成,成,习惯,技能,学习,型,型组,织,织的,五,五项,修,修炼,第五,项,项修,炼,炼,系,系,统,统思,考,考,第一,项,项修,炼,炼,自,自,我,我超,越,越,第二,项,项修,炼,炼,改,改,善,善心,智,智模,式,式,第三,项,项修,炼,炼,建,建,立,立共,同,同愿,景,景,第四,项,项修,炼,炼,团,团,队,队学,习,习,方法,参,参加,者,者的,反,反应%记,忆,忆,讲授,听,听10%,讲授+示,范,范,听,听+看25%,做练,习,习,听,听,、,、看,、,、读,、,、写45%,角色,扮,扮演,听,听、,看,看、,读,读、,写,写85%,游戏,互,互动,有效,的,的学,习,习,分组,训,训练:,队名:,队长:,口号:,评比,记,记分:,三、,优,优秀,经,经理,人,人第,二,二项,修,修炼-,责,责任,我们,听,听过,的,的抱,怨,怨:,我能,力,力比,他,他强,老,板,板为,什,什么,会,会重,用,用他?,我学,历,历高,为,什,什么,职,职位,不,不高?,练习:谁,最,最关,注,注企,业,业?,人才,的,的模,式,式:,人财?,人,人,才,才?,人,人,材,材?,人,人,灾,灾?,分析,一,一下:你,属,属于,哪,哪类,人,人?,训练:责,任,任?,付出,才,才会,回,回报,A对B说,：,：,我,我要,离,离开,这,这个,公,公司,。,。我,恨,恨这,个,个公,司,司！B,建,建议,道,道：我,举,举双,手,手赞,成,成你,报,报复,！,！,破,破公,司,司一,定,定要,给,给它,点,点颜,色,色看,看,看。,不,不过,你,你现,在,在离,开,开，,还,还不,是,是最,好,好的,时,时机,。,。A问,：,：为,什,什么,？,？B,说,说：如,果,果你,现,现在,走,走，,公,公司,的,的损,失,失并,不,不大,。,。你,应,应该,趁,趁着,在,在公,司,司的,机,机会,，,，拼,命,命去,为,为自,己,己拉,一,一些,客,客户,，,，成,为,为公,司,司独,挡,挡一,面,面的,人,人物,，,，然,后,后带,着,着这,些,些客,户,户突,然,然离,开,开公,司,司，,公,公司,才,才会,受,受到,重,重大,损,损失,，,，非,常,常被,动,动。A,觉,觉得B说,的,的非,常,常在,理,理。,于,于是,努,努力,工,工作,，,，事,遂,遂所,愿,愿，,半,半年,多,多的,努,努力,工,工作,后,后，,他,他有,了,了许,多,多的,忠,忠实,客,客户,。,。再,见,见面,时,时B,问,问A,：,：“,现,现在,是,是时,机,机了,，,，要,跳,跳赶,快,快行,动,动哦,！,！”A淡,然,然笑,道,道：,“,“老,总,总跟,我,我长,谈,谈过,，,，准,备,备升,我,我做,总,总经,理,理助,理,理，,我,我暂,时,时没,有,有离,开,开的,打,打算,了,了。,”,”,其实这也,正,正是B的,初,初衷。一,个,个人的工,作,作，只有,付,付出大于,得,得到，让,老,老板真正,看,看到你的,能,能力大于,位,位置，才,会,会给你更,多,多的机会,替,替他创造,更,更多利润,。,。,四、优秀,经,经理人第,四,四项修炼-,危,危机意识,天下还有,多,多少吃不,完,完的美餐,市场的竞,争,争越来越,激,激烈.,企业时刻,面,面临的危,机,机.,银,行,行,通讯,零售行,业,业转变的,启,启示,美国航母,的,的两次危,机,机,讨论:我,们,们面临过,哪,哪些危机?,的启示,面对奶酪,不,不见了,它,它们的选,择,择.,-两只,小,小老鼠:,匆,匆匆和嗅,嗅,嗅寻找新,的,的机会,-两个,小,小矮人:,哼,哼哼和唧,唧,唧不解和,等,等待,我们准备,好,好了吗?,两个人在,森,森林里，,遇,遇到了一,只,只大老虎,。,。A就赶,紧,紧从背后,取,取下一双,更,更轻便的,运,运动鞋换,上,上。B急,死,死了，骂,道,道：你,干,干嘛呢，,再,再换鞋也,跑,跑不过老,虎,虎啊！A说：,我,我只要跑,得,得比你快,就,就好了。,二十一世,纪,纪，没有,危,危机感是,最,最大的危,机,机。特别,是,是入关在,即,即，电信,，,，银行，,保,保险，甚,至,至是公务,员,员这些我,们,们以为非,常,常稳定和,有,有保障的,企,企业，也,会,会面临许,多,多的变数,。,。当更多,的,的老虎来,临,临时，我,们,们有没有,准,准备好自,己,己的跑鞋,？,？,怎么才能,不,不断有水,吃,吃?,两个和尚,住,住在隔壁,，,，所谓隔,壁,壁就是隔,壁,壁那座山,，,，他们分,别,别住在相,邻,邻的两座,山,山上的庙,里,里。这两,座,座山之间,有,有一条溪,，,，于是这,两,两个和尚,每,每天都会,在,在同一时,间,间下山去,溪,溪边挑水,，,，久而久,之,之他么变,成,成为了好,朋,朋友。,就,就这样,时,时间在每,天,天挑水中,不,不知不觉,已,已经过了,五,五年。突,然,然有一天,左,左边这座,山,山的和尚,没,没有下山,挑,挑水，右,边,边那座山,的,的和尚心,想,想：“他,大,大概睡过,头,头了。”,便,便不以为,意,意。,哪知道第,二,二天左边,这,这座山的,和,和尚还是,没,没有下山,挑,挑水，第,三,三天也一,样,样。过了,一,一个星期,还,还是一样,，,，直到过,了,了一个月,右,右边那座,山,山的和尚,终,终于受不,了,了，他心,想,想：“我,的,的朋友可,能,能生病了,，,，我要过,去,去拜访他,，,，看看能,帮,帮上什么,忙,忙。”,于是他便爬,上,上了左边这,座,座山，去探,望,望他的老朋,友,友。,等他到了左,边,边这座山的,庙,庙，看到他,的,的老友之后,大,大吃一惊，,因,因为他的老,友,友正在庙前,打,打太极拳，,一,一点也不像,一,一个月没喝,水,水的人。他,很,很好奇地问,：,：“你已经,一,一个月没有,下,下山挑水了,，,，难道你可,以,以不用喝水,吗,吗？”,左边这座山,的,的和尚说：,“,“来来来，,我,我带你去看,。,。”于是他,带,带着右边那,座,座山的和尚,走,走到庙的后,院,院，指着一,口,口井说：“,这,这五年来，,我,我每天做完,功,功课后都会,抽,抽空挖这口,井,井，即使有,时,时很忙，能,挖,挖多少就算,多,多少。如今,终,终于让我挖,出,出井水，我,就,就不用再下,山,山挑水，我,可,可以有更多,时,时间练我喜,欢,欢的太极拳,。,。”,我们在公司,领,领的薪水再,多,多，那都是,挑,挑水。而把,握,握下班后的,时,时间挖一口,属,属于自己的,井,井，未来当,年,年纪大了，,体,体力拚不过,年,年轻人了，,还,还是有水喝,，,，而且喝得,很,很悠闲。,提醒自己,有个老太太,坐,坐在马路边,望,望着不远处,的,的一堵高墙,，,，总觉得它,马,马上就会倒,塌,塌，见有人,走,走过去，她,就,就善意地提,醒,醒道：“那,堵,堵墙要倒了,，,，远着点走,吧,吧。”被提,醒,醒的人不解,地,地看着她大,模,模大样地顺,着,着墙根走过,去,去了那,堵,堵墙没有倒,。,。老太太很,生,生气：“怎,么,么不听我的,话,话呢？！”,又,又有人走来,，,，老太太又,予,予以劝告。,三,三天过去了,，,，许多人在,墙,墙边走过去,，,，并没有遇,上,上危险。第,四,四天，老太,太,太感到有些,奇,奇怪，又有,些,些失望，不,由,由自主便走,到,到墙根下仔,细,细观看，然,而,而就在此时,，,，墙便倒了,，,，老太太被,掩,掩埋在灰尘,砖,砖石中，气,绝,绝身亡。,提醒别人时,往,往往很容易,，,，很清醒，,但,但能做到时,刻,刻清醒地提,醒,醒自己却很,难,难。所以说,，,，许多危险,来,来源于自身,，,，老太太的,悲,悲哀便因此,而,而生。,五、优秀经,理,理人第四项,修,修炼-沟通力,沟通的障碍,游戏:心灵,传,传递,障碍:,有效沟通的,要,要素:,有效沟通:,问,问,听,讲,沟通三宝:,秘诀:用心,六、优秀经,理,理人第五项,修,修炼-团队精神,飞机失事的,故,故事,1、大约20人有通讯,设,设备，信号,微,微弱；,2、15人,有,有食物和水,；,；,3、20人,有,有御寒衣物,；,；,4、10人,有,有简单行李,，,，决心走出,森,森林；,5、10人,受,受伤，等待,救,救援；,6、20个,年,年轻人，狂,欢,欢庆祝逃生,，,，期待上帝,出,出现；,7、其余人,随,随波逐流。,只有一组可,以,以生存下来,，,，是哪一组,？,？为什么？,大雁的团队,精,精神,领头雁的责,任,任,雁队的分工,雁阵的文化,狼的团队哲,学,学,一、卧薪尝,胆,胆：狼不会,为,为了所谓的,尊,尊严在自己,弱,弱小时攻击,比,比自己强大,的,的东西。,二、众狼一,心,心：狼如果,不,不得不面对,比,比自己强大,的,的东西，必,群,群而攻之。,三、自知之,明,明：狼也很,想,想当兽王，,但,但狼知道自,己,己是狼不是,老,老虎。,四、同进同,退,退：狼虽然,通,通常独自活,动,动，但狼却,是,是最团结的,动,动物，你不,会,会发现有哪,只,只狼在同伴,受,受伤时独自,逃,逃走。,五、知己知,彼,彼：狼尊重,每,每个对手，,狼,狼在每次攻,击,击前都会去,了,了解对手，,而,而不会轻视,它,它，所以狼,一,一生的攻击,很,很少失误。,六,狼亦钟,情,情公狼会在,母,母狼怀孕后,，,，一直保护,母,母狼，直到,小,小狼有独立,能,能力。而不,像,像某些自诩,为,为“唯一有,感,感情”的动,物,物，在妻子,怀,怀孕后，在,外,外花天酒地,。,。所以狼很,不,不满人把那,些,些不钟情的,人,人称之为狼,心,心狗肺！因,为,为这不公平,！,！,狼之“团队,精,精神”,多么壮丽的,场,场面！广阔,无,无垠的旷野,上,上，一群狼,踏,踏着积雪寻,找,找猎物。它,们,们最常用的,一,一种行进方,法,法是单列行,进,进，一匹挨,一,一匹。领头,狼,狼的体力消,耗,耗最大。作,为,为开路先锋,，,，他在松软,的,的雪地上率,先,先冲开一条,小,小路，以便,让,让后边的狼,保,保存体力。,领,领头狼累了,时,时，便会让,到,到一边，让,紧,紧跟在身后,的,的那匹狼接,替,替它的位置,。,。这样它就,可,可以跟队尾,，,，轻松一下,，,，养精蓄锐,，,，迎接新的,挑,挑战。,个体与整体,在夜里，没,有,有哪一种声,音,音比狼群异,乎,乎寻常的音,乐,乐般的嚎叫,更,更阴森、凄,楚,楚、可怕而,又,又动听的了,。,。,狼嚎个原因,也,也许是为打,破,破一切等级,界,界线提供时,间,间、场合和,机,机会。狼群,的,的社会秩序,非,非常牢固，,每,每个成员都,明,明白自己的,作,作用和地位,。,。我们观察,狼,狼群进食时,，,，能看到类,似,似屈膝行礼,、,、鞠躬、哀,叫,叫和拥抱的,声,声音和动作,一切都,依,依每个成员,在,在狼群中的,地,地位而定。,但,但是当狼在,一,一起嚎叫时,，,，一切等级,界,界线都消失,了,了，它们仿,佛,佛在宣告：,“,“我们是一,个,个整体，但,是,是各个都与,众,众不同，所,以,以最好不要,惹,惹我们。”,任,任何听过狼,群,群奇妙的合,唱,唱的人都会,证,证明，它们,的,的这种信息,表,表达得十分,清,清楚。,人类的组织,和,和家庭更是,如,如此，如果,其,其中的每个,个,个体的个性,不,不是被扼杀,而,而是被大加,赞,赞扬，那么,它,它就更令人,敬,敬畏。每位,成,成员都应通,过,过发挥特有,的,的才智和力,量,量来肩负起,对,对团体应尽,的,的义务。通,过,过表现个体,的,的独特性以,及,及尊重、鼓,励,励其他成员,表,表现自我，,整,整个集体定,会,会变得强大,而,而令人敬畏,。,。,善于交流的,狼,狼,狼是最善交,际,际的食肉动,物,物之一。它,们,们并不仅仅,依,依赖某种单,一,一的交流方,式,式，而是随,意,意使用各种,方,方法。它们,嚎,嚎叫、用鼻,尖,尖相互挨擦,、,、用舌头舔,、,、采取支配,或,或从属的身,体,体姿态，使,用,用包括唇、,眼,眼、面部表,情,情以及尾巴,位,位置在内的,复,复杂精细的,身,身体语言或,利,利用气味来,传,传递信息。,如果人类像,狼,狼一样努力,培,培养并运用,有,有效的交流,技,技能，我们,能,能避免多少,暴,暴力、误解,和,和失败？！,有时候没有,信,信任可能也,有,有交流，然,而,而没有表达,清,清楚的交流,则,则不可能有,信,信任。家庭,和,和其他组织,、,、团体可以,通,通过开诚布,公,公的沟通和,交,交流来解决,问,问题，没有,沟,沟通它们就,会,会出现机能,障,障碍。,团队可以做,个,个人无法完,成,成的大事?,从前，,有,有两个,饥,饥饿的,人,人得到,了,了一位,长,长者的,恩,恩赐：,一,一根鱼,竿,竿和一,篓,篓鲜活,硕,硕大的,鱼,鱼。其,中,中，一,个,个人要,了,了一篓,鱼,鱼，另,一,一个人,要,要了一,根,根鱼竿,，,，于是,他,他们分,道,道扬镳,了,了。得,到,到鱼的,人,人原地,就,就用干,柴,柴搭起,篝,篝火煮,起,起了鱼,，,，他狼,吞,吞虎咽,，,，还没,有,有品出,鲜,鲜鱼的,肉,肉香，,转,转瞬间,，,，连鱼,带,带汤就,被,被他吃,了,了个精,光,光，不,久,久，他,便,便饿死,在,在空空,的,的鱼篓,旁,旁。另,一,一个人,则,则提着,鱼,鱼竿继,续,续忍饥,挨,挨饿，,一,一步步,艰,艰难地,向,向海边,走,走去，,可,可当他,已,已经看,到,到不远,处,处那片,蔚,蔚蓝色,的,的海洋,时,时，他,浑,浑身的,最,最后一,点,点力气,也,也使完,了,了，他,也,也只能,眼,眼巴巴,地,地带着,无,无尽的,遗,遗憾撒,手,手人间,。,。,又有两,个,个饥饿,的,的人，,他,他们同,样,样得到,了,了长者,恩,恩赐的,一,一根鱼,竿,竿和一,篓,篓鱼。,只,只是他,们,们并没,有,有各奔,东,东西，,而,而是商,定,定共同,去,去找寻,大,大海，,他,他俩每,次,次只煮,一,一条鱼,，,，他们,经,经过遥,远,远的跋,涉,涉，来,到,到了海,边,边，从,此,此，两,人,人开始,了,了捕鱼,为,为生的,日,日子，,几,几年后,，,，他们,盖,盖起了,房,房子，,有,有了各,自,自的家,庭,庭、子,女,女，有,了,了自己,建,建造的,渔,渔船，,过,过上了,幸,幸福安,康,康的生,活,活。,团结与,写,写作才,能,能成功,成功团,队,队的特,点,点,信念坚,定,定 强,有,有力的,”,”狮子,队,队长”,目标明,确,确,合理分,工,工,互相信,任,任,互相支,持,持,相信就,会,会成功?,拿破轮,的,的故事:,如果想,法,法改变,、,、态度,就,就会改,变,变,如果态,度,度改变,、,、行动,就,就会改,变,变,如果行,动,动改变,、,、习惯,就,就会改,变,变,如果习,惯,惯改变,、,、人格,就,就会改,变,变,如果人,格,格改变,、,、命运,就,就会改,变,变,如果命,运,运改变,、,、人生,就,就会改,变,变,李宝,顺,顺先,生,生简,介,介,资历,:中,国,国市,场,场营,销,销协,会,会常,务,务理,事,事，,深,深圳,市,市市,场,场营,销,销协,会,会副,秘,秘书,长,长，,中,中山,大,大学MBA客,座,座教,授,授，,南,南方,略,略营,销,销咨,询,询事,业,业部,总,总监,，,，国,家,家认,证,证商,业,业经,济,济师,，,，中,国,国企,业,业联,合,合会,高,高级,管,管理,咨,咨询,顾,顾问,，,，深,圳,圳市,管,管理,干,干部,培,培训,中,中心,特,特聘,讲,讲师,，,，PTT,国,国际,认,认证,讲,讲师,，,，,销,销售,与,与市,场,场,、,、,新,新营,销,销,、,、,销,销售,与,与管,理,理,等,等专,业,业杂,志,志特,约,约撰,稿,稿人;,经历,:十,五,五年,市,市场,营,营销,和,和企,业,业经,营,营管,理,理经,验,验；,先,先后,供,供职,于,于机,电,电制,造,造、,建,建材,化,化工,、,、生,物,物、,保,保健,品,品、,化,化装,品,品、,食,食品,、,、咨,询,询等,行,行业,的,的大,、,、中,、,、小,型,型企,业,业；,具,具有,在,在美,媛,媛春,，,，索,芙,芙特,等,等知,名,名台,资,资、,港,港资,、,、民,营,营和,上,上市,公,公司,工,工作,的,的丰,富,富经,历,历，,历,历任,生,生产,厂,厂长,、,、行,政,政经,理,理、,销,销售,经,经理,、,、营,销,销副,总,总、,总,总经,理,理等,职,职务,专长,:擅,于,于企,业,业战,略,略、,营,营销,战,战略,管,管理,、,、营,销,销管,理,理体,系,系设,计,计与,改,改造,、,、平,衡,衡记,分,分卡,管,管理,工,工程,、,、业,务,务流,程,程再,造,造工,程,程和,产,产品,工,工程,、,、价,格,格工,程,程、,渠,渠道,设,设计,、,、品,牌,牌策,划,划、,客,客户,管,管理,、,、终,端,端促,销,销、,媒,媒体,决,决策,、,、事,件,件营,销,销等,整,整合,营,营销,管,管理,工,工程,及,及企,业,业组,织,织设,计,计、,业,业务,团,团队,建,建设,、,、人,力,力资,本,本战,略,略、,资,资源,整,整合,运,运作,，,，具,有,有丰,富,富的,实,实战,经,经验,和,和深,入,入独,到,到的,理,理论,研,研究,。,。,成功服务,过,过的客户,东莞中成,木,木业,山多力国,际,际,索芙特日,化,化,海得威实,业,业,西安海棠,美,美容,宁波贝发,文,文具,天创数码,科,科技,9,、静,夜,夜四,无,无邻,，,，荒,居,居旧,业,业贫,。,。1月-231月-23,Saturday,January7,2023,10,、雨中黄,叶,叶树，灯,下,下白头人,。,。16:36:3016:36:3016:36,1/7/20234:36:30PM,11,、以我,独,独沈久,，,，愧君,相,相见频,。,。1月-2316:36:3016:36,Jan-2307-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。16:36:3016:36:3016:36,Saturday,January7,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2316:36:3016:36:30,January7, 2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,一,一,月,月20234:36:30,下,下,午,午16:36:301,月,月-23,15,、比,不,不了,得,得就,不,不比,，,，得,不,不到,的,的就,不,不要,。,。,。,。一月234:36,下,下,午,午1月-2316:36,January7,2023,16,、行,动,动出,成,成果,，,，工,作,作出,财,财富,。,。2023/1/716:36:3016:36:30,07,January2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。4:36:30 下,午,午4:36 下,午,午16:36:301月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Saturday, January 7,2023,10,、,很,很,多,多,事,事,情,情,努,努,力,力,了,了,未,未,必,必,有,有,结,结,果,果,，,，,但,但,是,是,不,不,努,努,力,力,却,却,什,什,么,么,改,改,变,变,也,也,没,没,有,有,。,。,。,。16:36:3016:36:3016:36,1/7/20234:36:30PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2316:36:3016:36,Jan-2307-Jan-23,12,、世间成,事,事，不求,其,其绝对圆,满,满，留一,份,份不足，,可,可得无限,完,完美。16:36:3016:36:3016:36,Saturday, January 7,2023,13,、不知香积,寺,寺，数里入,云,云峰。1月-231月-2316:36:3016:36:30,January 7,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。07,一,一,月,月20234:36:30,下,下午16:36:301月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月234:36 下,午,午1月-2316:36,January 7, 2023,16,、少年,十,十五二,十,十时，,步,步行夺,得,得胡马,骑,骑。2023/1/716:36:3016:36:30,07January 2023,17,、空,山,山新,雨,雨后,，,，天,气,气晚,来,来秋,。,。4:36:30,下,下午4:36,下,下,午,午16:36:301月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Saturday, January 7,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。16:36:3016:36:3016:36,1/7/20234:36:30PM,11,、越是,没,没有本,领,领的就,越,越加自,命,命不凡,。,。1月-2316:36:3016:36,Jan-2307-Jan-23,12,、,越,越,是,是,无,无,能,能,的,的,人,人,，,，,越,越,喜,喜,欢,欢,挑,挑,剔,剔,别,别,人,人,的,的,错,错,儿,儿,。,。16:36:3016:36:3016:36,Saturday,January7,2023,13,、知人者智,，,，自知者明,。,。胜人者有,力,力，自胜者,强,强。1月-231月-2316:36:3016:36:30,January 7,2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 一月20234:36:30 下午16:36:301月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月234:36,下,下,午,午1,月,月-2316:36,January7,2023,16,、业,余,余生,活,活要,有,有意,义,义，,不,不要,越,越轨,。,。2023/1/716:36:3016:36:30,07January2023,17,、一个人,即,即使已登,上,上顶峰，,也,也仍要自,强,强不息。4:36:30,下,下午4:36,下,下午16:36:301月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis,amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut,cursus.,感谢您的,下,下载观看,专家告诉,