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Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,11/7/2009,#,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,第一页，共四十九页。,你 本 来 就 很 美,我 们 为 拥 有 你 而 骄 傲,第二页，共四十九页。,伽蓝,(,集团,),股份有限公司,是目前中国规模最大、网络数量最多、最有发展潜力的化妆品企业,伽蓝集团于,2001,年创立于上海，,10,年来一直专注于研究、生产、销售化妆品，,并与法国、日本、德国、美国等,50,余家世界级科研机构和品牌管理机构合作，,先后创立了自然堂、美素、雅格丽白、医婷,4,大品牌。,第三页，共四十九页。,2010,年上海世博会唯一参展的中国化妆品企业,联合国开发计划署,UNDP,公益项目战略合作单位,2009,年,9,月,11,日，伽蓝集团以化妆品领军企业的身份，,成为业内唯一获得,2010,年上海世博会的参展企业，,成功迈入中国企业第一阵营。,第四页，共四十九页。,从,6,月,1,日开始伽蓝集团实行新的管理体制，收回自然堂商超专柜的终端管理工作，全面接收,BA/BC,和专柜。,第五页，共四十九页。,这对我们来讲，这将意味着什么呢？,发展好了,打开了职业发展通道,收入高了,将实施行业领先的富有激,励性的薪资政策,有保障了,实施全面的福利保障,第六页，共四十九页。,打开了,BA/BC,的职业发展通道,彩妆师,/,培训师,大区培训主管,三星,BA,二星,BA,一星,BA,试用期,BA,销售部经理,大区经理,BAS,柜长,BC,销售部经理,大区经理,BAS,每六个月有一次晋升晋级考核机会,第七页，共四十九页。,高单产,好,BA/BC,好政策,好待遇,将通过“三好”达到“一高”,提供行业领先的薪资福利待遇,吸引和留住优秀零售人才,通过业绩提升分享政策,实施行业领先的富有激励性的薪资政策,第八页，共四十九页。,薪酬设计思路,强调贡献与成长,高底薪、高提成，以确保行业领先的薪资收入；,贡献与成长紧密挂钩，通过个人努力业绩提升了，能分享到业绩提升带来的好处：直接增加收入、并得到晋升机会；,第九页，共四十九页。,一起来看看：我们新的薪资政策和标准,请看表,1,自然堂,BA,薪资标准与某国际品牌对比表,美容顾问,BA,：,第十页，共四十九页。,BA,：薪资结构与标准（固定部分）,基本工资与本人星级,/,城市类别挂钩,各类津贴,加班费,基本工资,柜长津贴,200-300,元、,KA,津贴,100,元、杂费津贴,50,元,工龄工资,工龄每增加一年增加,50,元，封顶,200,元,平日加班,1.5,倍，节假日加班,3,倍,第十一页，共四十九页。,BA,：薪资结构与标准（浮动部分）,每月,200,元，,与,BA,日常考核分数挂钩,年终奖,表现奖,1,个月基本工资，按年度实际出勤天数计算,销售奖金,按个人实际销量计算，分为分段提成和保底奖金二种，取其高,第十二页，共四十九页。,从,6,月份开始，专柜销售指标改为按总指标下达,将自然销售、促销活动、美丽课堂活动销售指标捆绑在一起下达当月专柜总指标；,如果当月促销活动被取消，指标相应减少；,BA,享受总指标的提成，因此只要当月专柜有促销活动、美丽课堂，,BA,薪资将大幅增长。即使促销业绩未达成,100%,，其收入也相比没有促销活动时高,BC,促销业绩不带走，全部均分给,BA,算作,BA,业绩。,第十三页，共四十九页。,一起来算算：实行新的薪资政策后，我们能赚多少钱？,请看表,2,自然堂新的薪资政策,BA,薪资收入速算表,第十四页，共四十九页。,比一比、晒一晒：我们的薪资福利政策比某国际品牌有优势！,请看表,3,自然堂与国际某品牌,BA,薪资福利对比分析表,第十五页，共四十九页。,自然堂,BA,的基本工资高于某品牌，总收入在销售额相同的情况下更是远远高于某品牌。同时与某品牌一样全年享有十三薪、享有日常加班,1.5,倍工资和法定节日加班,3,倍工资的待遇。,品牌,人均,销售额,二星,BA,薪资月收入,结论,某品牌,80000,元,3274,元,这是某品牌目前实际人均销售额,8,万元时的薪资收入,自然堂,40000,元,3347,元,当自然堂的,BA,销售额达到,4,万元时，薪资收入与某品牌,BA,销售额,8,万元时基本持平,50000,元,3787,元,当自然堂的,BA,销售额达到,5,万元时，薪资收入比某品牌,BA,销售,8,万元时平均高,11%,，二三线城市高,13%.,80000,元,5107,元,当自然堂的,BA,销售额达到,8,万元时，薪资收入比某品牌,BA,销售额,8,万元平均高,51%,结论：,（以二星,BA,为例）,第十六页，共四十九页。,一起来看看：我们新的薪资政策和标准,请看表,4,自然堂,BC,薪资标准与某国际品牌对比表,促销员,BC,：,第十七页，共四十九页。,BC,薪酬设计思路,促销员是从优秀,BA,中选拨出来的，因此其基本工资较高；,促销有淡旺季，并且促销员业绩受促销政策、促销场地等因素影响大，因此促销员销售奖金按目标达成制计算，增加保险系数；,BC,的指标单独下达、单独考核，薪资由公司单独支付。,BC,促销业绩双重计算，即算,BC,的，同时算专柜的（均分给,BA,）。,第十八页，共四十九页。,BC,薪资结构,-,固定部分,基本工资与星级,/,城市类别挂钩,杂费津贴,队长享受的补贴,基本工资,每月给予,50,元日常各种办公杂费的补贴,交通补贴,每月给予,100-150,元的日常市内交通补贴,队长津贴,200-300,元、队长话费补贴,300,元,第十九页，共四十九页。,BC,薪资结构,-,浮动部分,每月,300,元，与日常考核分数挂钩,年终奖,表现奖,非固定项目，特别推广方案时享受,销售奖金,按基本工资乘以销售指标达成率给予奖励,1,个月基本工资，按年度实际出勤天数计算,促销特别奖励,第二十页，共四十九页。,自然堂,BA,和,BC,均与某品牌一样享有相同的福利项目，包括：五险一金、带薪培训、节日福利、生日福利、产品福利、年假福利、团队活动费用福利、杂费补贴福利等。,BA,、,BC,的福利政策,第二十一页，共四十九页。,福利项目,序号,福利项目,福利标准,1,五险一金,按缴纳地所在城市的起始缴纳基数核算,2,团队活动费,150,元,/,人,/,年,3,生日贺礼,50,元,/,人,/,年，每月举行生日会,4,带薪培训,在休息日统一组织的培训培训时,间按小时数算作出勤，随薪资发放,5,节假日福利,中秋和春节每次,100,元,/,人（非现金）,6,产品福利,4,支,/,季度,第二十二页，共四十九页。,1,、项目,包括养老保险、医疗保险、工伤保险、失业保,险、生育保险及住房公积金,2,、缴纳地,在,BA,工作所在地或,BC,常驻地,3,、缴纳基数,按缴纳地所在城市的起始缴纳基数,4,、费用扣除,个人应缴纳的社保费用从本人工资中扣除,5,、,五险一金属于强制性保险，个人不能要求放弃保险缴纳而申请补贴,6,、,5-6,月如代理商未缴纳的社保，由伽蓝集团委托的第三方公司补缴，如代理商已缴纳的将由伽蓝偿还给代理商,7,、社保的好处：生病、失业、生育、工伤、买房等均能享受到，是个人生活的保障。,关于“五险一金”的特别说明,第二十三页，共四十九页。,有二个途径增加收入,1,、通过晋级和工龄增加基本工资,2,、通过提高本人销售业绩增加销售奖金,在新的薪资政策下，如何增加收入？,第二十四页，共四十九页。,一星,BA,试用期,BA,二星,BA,三星,BA,+600,+400,+200,1.,通过晋级和工龄提高基本工资,+50,+100,+150,+200,星级工资,工龄津贴,第二十五页，共四十九页。,以二线城市两星,BA,为例,2.,通过提高业绩增加销售奖金,个人销售额,收入,2596,元,3036,元,3476,元,3916,元,4356,元,5016,元,20000,元,30000,元,40000,元,50000,元,60000,元,75000,元,第二十六页，共四十九页。,以三线城市两星,BA,为例,2.,通过提高业绩增加销售奖金,个人销售额,收入,2467,元,2907,元,3347,元,3787,元,4227,元,4887,元,20000,元,30000,元,40000,元,50000,元,60000,元,75000,元,第二十七页，共四十九页。,1,、每天销售多一点,增加,销售奖金,2,、每天表现好,加星晋级，提高工资和年奖,第二十八页，共四十九页。,提高专柜业绩除了需要个人努力，也需要公司提供强有力的支持,公司六项措施帮助提高专柜业绩,第二十九页，共四十九页。,均价提到,产品：,培训：,每月一轮,国际版专柜：,已经开始陆续更新,促销：,大促、中促高密度,开展，同时新政策,BC,销售额分给,BA,会员：,美丽课堂活动,专业管理：,总部直接管理,会越来越专业,第三十页，共四十九页。,商场渠道护肤品,SKU:57,雪润系列：,6,月中旬上市,控油系列：,6,月份上市,凝时系列：,10,月份上市,男士系列：,10,月份上市,第三十一页，共四十九页。,商场渠道彩妆品（,2011,年）,SKU:82,新彩妆系列：,10,月份上市,第三十二页，共四十九页。,与全球知名的设计师按照国际标准合作完成的,2011,国际版专柜,将于,6,月份开始启用,自然堂,2011,国际板专柜,COUNTER IMAGE,第三十三页，共四十九页。,自然堂,2011,国际板专柜,COUNTER IMAGE,第三十四页，共四十九页。,人事管理政策,第三十五页，共四十九页。,假期管理,休假类型,法定特殊假期：,婚假、产假、丧假,带薪年假：一年后可申请休假享受,-,工龄,1,年，,5,天,-,工龄满,10,年时，,10,天,-,工龄满,20,年时，,15,天,工龄的认定：工作期间的社保证明或原工作单位劳动合同、退工单,病假：,提供二级以上医院证明，,70%,基本工资；,事假：,无工资无奖金,第三十六页，共四十九页。,考勤管理,-,请假流程,请假人,销售助理,批准权限（单位：天）,专柜主管,地区销售部经理,美容顾问,核准备案,3,3,1,、请假审批权限,注意：美容顾问先通过电话向专柜主管请假，月度会议时提交书面的请假单。,第三十七页，共四十九页。,考勤管理,-,请假流程,请假天数,（单位：天）,事假、病假、丧假,年假、婚假、产假,提前申请天数,（单位：工作日）,及时告知,30,2,、假期提前申请天数,第三十八页，共四十九页。,请假单,申请人姓名：,商场：,请假时间：,年,月,日,时到,年,月,日,时,（共计：,小时）,假期类型：年假、事假、病假、婚假、产假、丧假、,其他,请假事由：,美容顾问签字：日期：,直接主管签字：日期：,地区销售部经理签字：日期：,注：,1,、病假需提供相关证明；,2,、本请假单由,BAS,、促销队长统一上交至地区销售助理处存档,第三十九页，共四十九页。,发薪时间及发薪银行,发薪时间：,每月,28,日到帐，遇节假日提前。,发薪银行：,工商银行,月薪构成：,每月,28,日发放当月基本工资、各类补贴及上,月奖金。,第四十页，共四十九页。,我们接下来要做什么,？,底薪、奖金、福利、待遇 全面提升了,第四十一页，共四十九页。,需要你配合的工作,第,1,步 解除合同,与代理商解除劳动合同，现场与代理公司人员办理退工手续，开具,解除劳动合同证明,。,第,2,步 参加接收会议,按自然堂现场流程安排，参加面试,第四十二页，共四十九页。,需要你配合的工作,第,3,步 签新劳动合同,与伽蓝委托的第三方公司“上海市对外服务有限公司”签署新劳动合同、派遣协议、应规避行为知情书、填员工登记表。,合同起始时期：,2011,年,5,月,1,日,合同期：,2,年,第
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