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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,七,七,章,章,战,战,略,略,性,性,计,计,划,划,没,有,有,战,战,略,略,的,的,企,企,业,业,就,就,象,象,没,有,有,舵,舵,的,的,船,船,一,一,样,样,只,只,会,会,在,原,原,地,地,转,转,圈,圈,，,，,又,又,象,象,个,个,流,浪,浪,汉,汉,一,一,样,样,无,无,家,家,可,可,归,归,。,。,乔,乔,尔,尔,罗,罗,斯,斯,本,章,章,讲,讲,座,座,要,要,点,点,战,略,略,的,的,定,定,义,义,和,和,特,特,征,征,战,略,略,的,的,层,层,次,次,及,及,内,内,容,容,战,略,略,规,规,划,划,的,的,工,工,具,具,案,例,例,长,虹,虹,集,集,团,团,之,之,所,所,以,以,能,能,在,在,十,十,几,几,年,年,内,内,迅,迅,速,速,发,发,展,展,壮,壮,大,大,起,起,来,来,，,，,除,除,了,了,企,企,业,业,领,领,导,导,人,人,倪,倪,润,润,峰,峰,杰,杰,出,出,的,的,才,才,能,能,外,外,，,，,更,更,应,应,该,该,归,归,功,功,于,于,其,其,明,明,确,确,的,的,早,早,期,期,企,企,业,业,战,战,略,略,规,规,划,划,。,。,正,正,是,是,这,这,个,个,战,战,略,略,规,规,划,划,的,的,指,指,导,导,思,思,想,想,贯,贯,穿,穿,在,在,整,整,个,个,企,企,业,业,的,的,生,生,产,产,及,及,经,经,营,营,活,活,动,动,之,之,中,中,，,，,激,激,励,励,着,着,企,企,业,业,全,全,体,体,员,员,工,工,团,团,结,结,奋,奋,进,进,。,。,20,世,世,纪,纪80,年,年,代,代,，,，,在,在,中,中,国,国,家,家,电,电,市,市,场,场,的,的,创,创,业,业,初,初,期,期,，,，,有,有,许,许,多,多,电,电,视,视,机,机,生,生,产,产,厂,厂,家,家,的,的,实,实,力,力,比,比,长,长,虹,虹,要,要,强,强,数,数,倍,倍,，,，,然,然,而,而,数,数,年,年,过,过,后,后,有,有,的,的,早,早,已,已,销,销,声,声,匿,匿,迹,迹,，,，,有,有,的,的,又,又,要,要,为,为,生,生,存,存,疲,疲,于,于,奔,奔,命,命,。,。,一,一,个,个,企,企,业,业,要,要,发,发,展,展,不,不,仅,仅,需,需,要,要,一,一,个,个,能,能,为,为,其,其,指,指,明,明,方,方,向,向,的,的,战,战,略,略,，,，,而,而,且,且,需,需,要,要,一,一,个,个,能,能,告,告,诉,诉,他,他,如,如,何,何,去,去,做,做,的,的,规,规,划,划,，,，,决,决,不,不,可,可,无,无,的,的,放,放,失,失,，,，,漫,漫,无,无,目,目,的,的,。,。,倪润峰,认,认为，,企,企业应,该,该有一,个,个准确,的,的战略,规,规划，,并,并把这,一,一战略,规,规划下,达,达到其,他,他的企,业,业管理,者,者和全,体,体成员,中,中，让,全,全体企,业,业员工,认,认识、,理,理解并,实,实施。,当,当时的,家,家电市,场,场，录,音,音机、,音,音响、,空,空调都,比,比彩电,需,需求大,。,。如果,投,投资这,些,些领域,，,，挣起,钱,钱来得,快,快得多,。,。然而,倪,倪润峰,顶,顶着压,力,力始终,不,不为其,所,所动，,依,依然坚,持,持以彩,电,电作为,自,自己的,主,主业，,并,并确立,了,了长虹,的,的战略,方,方针和,规,规划：,面,面对市,场,场展开,企,企业的,生,生产经,营,营，立,足,足四川,，,，占领,西,西南，,挺,挺进全,国,国，走,向,向世界,。,。,长虹雄,霸,霸西蜀,这样的,一,一个战,略,略方针,与,与规划,颇,颇有点,像,像诸葛,亮,亮献给,刘,刘备的,“,“隆中,对,对”。,长,长虹的,战,战略地,理,理位置,在,在四川,，,，长虹,战,战略与,三,三国战,略,略是否,是,是历史,的,的机缘,和,和巧合,？,？,长虹集,团,团根据,这,这样的,指,指导思,想,想自筹,资,资金从,日,日本引,进,进一条,具,具有先,进,进技术,的,的彩色,电,电视机,生,生产线,，,，形成,了,了年产10万,台,台彩电,的,的生产,能,能力。,这,这就使,长,长虹具,有,有了一,定,定的生,产,产规模,和,和技术,装,装备。,不,不断提,高,高了产,品,品的质,量,量，也,具,具备了,一,一定的,市,市场竞,争,争力。,倪,倪润峰,认,认为在,当,当时长,虹,虹的财,力,力是有,限,限的。,不,不可能,同,同时生,养,养几个,“,“孩子,”,”，只,能,能走“,独,独生子,女,女”、,“,“优生,优,优育”,的,的发展,道,道路。,按,按照这,样,样的发,展,展路自,和,和思想,，,，先把,彩,彩视做,好,好，为,公,公司的,未,未来基,业,业打下,一,一个良,好,好的基,础,础。,天有机,缘,缘，事,有,有凑巧,。,。当时,，,，咸阳,彩,彩色显,像,像管厂,正,正在初,期,期的筹,建,建中，,严,严重缺,乏,乏资金,。,。长虹,集,集团在,自,自己缺,少,少资金,的,的情况,下,下，向,咸,咸阳彩,管,管厂一,次,次性预,付,付4000万,元,元，支,持,持其彩,管,管厂的,建,建设。,倪,倪润峰,这,这样做,，,，一是,下,下决心,把,把彩电,业,业做好,，,，二是,看,看到了,彩,彩电市,场,场的未,来,来需求,。,。后来,当,当全国,彩,彩管市,场,场紧缺,时,时，长,虹,虹却拥,有,有的稳,定,定的货,源,源，为,长,长虹生,产,产和发,展,展提供,了,了可靠,的,的战略,保,保障。,同,同时，,这,这种优,秀,秀的管,理,理才能,、,、战略,家,家的眼,光,光和果,断,断的战,略,略决策,使,使得长,虹,虹为自,己,己立足,四,四川、,占,占领西,南,南、挺,进,进中国,市,市场完,成,成了战,略,略性的,大,大转变,。,。,一、战,略,略的定,义,义与特,征,征,小钱德,勒,勒：战略是,决,决定企,业,业长期,目,目标，,采,采取行,动,动分配,资,资源来,达,达到目,标,标的过,程,程。,明茨伯,格,格：借助营,销,销组合,策,策略4Ps的,提,提法，,提,提出战,略,略的5Ps，,即,即计划,（,（Plan）,、,、策略,（,（Ploy),、,、模式,（,（Pattern）,、,、定位,（,（Position,）,）和观,念,念（Perspective）,大前研,一,一：战略是,以,以直接,改,改变企,业,业相对,于,于竞争,对,对手的,实,实力为,目,目的的,活,活动。,战略的,定,定义,战略的,特,特征,A、竞,争,争性,从战略,的,的角度,理,理解竞,争,争：市,场,场地位,；,；核心,能,能力；,产,产业先,见,见,B、,全,全局,性,性,战略,选,选择,要,要平,衡,衡各,部,部门,的,的观,点,点,C、,长,长期,性,性,D、,超,超前,性,性,二、,战,战略,的,的层,次,次,总公,司,司,子公,司,司,事业,部,部,分公,司,司,生产,营销,人力,R&G,财务,公司,战,战略,业务单,位,位战略,职能战,略,略,（一）,公,公司层,战,战略,适用对,象,象：组,织,织的行,业,业变动,状,状况,公,司,层,战,略,稳定战,略,略,发展战,略,略,撤退战,略,略,集中发,展,展,一体化,发,发展,多元化,发,发展,水平一,体,体化,垂直一,体,体化,适应型,撤,撤退,失败型,撤,撤退,调整型,撤,撤退,前向一,体,体化,后向一,体,体化,公 司,层,层,战,战 略,模,模,型,型,1、稳,定,定型战,略,略,市场需,求,求和行,业,业结构,稳,稳定，,外,外部环,境,境变化,小,小的情,况,况下的,一,一种公,司,司战略,（1）,实,实施稳,定,定型战,略,略的导,因,因,企业,目,目前经,营,营状况,良,良好,规避,市,市场风,险,险的考,虑,虑,实际,操,操作考,虑,虑,巩固,成,成果的,考,考虑,策略,性,性的考,虑,虑,稳定型,战,战略的,优,优缺点,1、企,业,业的经,营,营风险,相,相对较,小,小,2、避,免,免因改,变,变战略,产,产生的,资,资源再,分,分配困,难,难,3、能,避,避免发,展,展过快,导,导致的,弊,弊端,4、能,给,给企业,一,一个较,好,好的休,整,整期，,为,为今后,的,的发展,做,做好准,备,备,1、稳,定,定型战,略,略会使,企,企业的,风,风险意,识,识减弱,2、稳,定,定型战,略,略假设,内,内外部,环,环境基,本,本稳定,，,，而事,实,实并非,如,如此,3、稳,定,定型战,略,略将资,源,源限定,在,在特,定,定的细,分,分市场,，,，缺乏,开,开拓和,创,创新意,识,识,优,点,点,缺,点,点,1、稳,定,定型战,略,略会使,企,企业的,风,风险意,识,识减弱,2、稳,定,定型战,略,略假设,内,内外部,环,环境基,本,本稳定,，,，而事,实,实并非,如,如此,3、稳,定,定型战,略,略将资,源,源限定,在,在特定,的,的细分,市,市场，,缺,缺乏开,拓,拓和创,新,新意识,缺,点,点,2、集,中,中发展,战,战略,将资源,集,集中于,生,生产某,一,一种产,品,品或经,营,营某一,类,类业务,以,以达到,提,提高市,场,场占有,率,率和提,高,高利润,额,额的战,略,略。,实施集,中,中型战,略,略的原,因,因,在相,关,关市场,缺,缺乏一,条,条完整,的,的生产,线,线（产,品,品缺口,）,）,在相,关,关市场,内,内或通,向,向有关,市,市场的,销,销售渠,道,道上，,缺,缺乏实,体,体分配,系,系统或,实,实体分,配,配系统,不,不完善,（,（分配,缺,缺口）,市场,未,未充分,地,地被利,用,用（利,用,用缺口,）,）,竞争,对,对手的,销,销售量,（,（竞争,缺,缺口）,风险,3、一,体,体化战,略,略,垂直,一,一体化,企业在范围,内,内将技术上,不,不同的生产,、,、销售和其,他,他经济过程,结,结合起来。,分,分为前向一,体,体化和后向,一,一体化。,垂直一体,化,化的积极,方,方面：,控制了供,应,应商或销,售,售商，确,保,保来源无,虞,虞，降低,供,供应成本,进行价格,歧,歧视，形,成,成垄断,获,得,得,较,较,大,大,的,的,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,水,水,平,平,一,一,体,体,化,化,兼,并,并,或,或,收,收,购,购,竞,竞,争,争,对,对,手,手,生,生,产,产,相,相,同,同,或,或,类,类,似,似,产,产,品,品,的,的,企,企,业,业,水,平,平,一,一,体,体,化,化,的,的,动,动,机,机,在,在,于,于,获,得,得,规,规,模,模,经,经,济,济,好,好,处,处,减,少,少,竞,竞,争,争,对,对,手,手,较,容,容,易,易,地,地,扩,扩,大,大,生,生,产,产,能,能,力,力,。,。,4,、,、,多,多,元,元,化,化,经,经,营,营,战,战,略,略,一,个,个,企,企,业,业,同,同,时,时,在,在,两,两,个,个,或,或,更,更,多,多,行,行,业,业,从,从,事,事,经,经,营,营,活,活,动,动,分,类,类,多,元,元,化,化,经,经,营,营,的,的,关,关,键,键,是,是,适,适,当,当,地,地,选,选,择,择,产,产,品,品,的,的,组,组,合,合,技,术,术,相,相,关,关,产,产,品,品,组,组,合,合,市,场,场,相,相,关,关,产,产,品,品,组,组,合,合,市,场,场,与,与,技,技,术,术,都,都,相,相,关,关,的,的,产,产,品,品,组,组,合,合,非,相,相,关,关,产,产,品,品,组,组,合,合,多,多,元,元
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