部门发展规划及工作思路(1)

,*,*,证券大客户部,*,*,*,*,*,*,*,*,证券大客户部,证券大客户部,*,*,*,*,*,*,*,*,证券大客户部,*,*,部门,发,发展,规,规划,及,及工,作,作思,路,路,乐视,网,网信,息,息技,术,术（,北,北京,）,）股,份,份有,限,限公,司,司,乐视,致,致新,电,电子,科,科技,（,（天,津,津）,有,有限,公,公司,证券,大,大客,户,户部,目录,一、证券,行,行业,现,现状,二、,券,券商,合,合作,要,要素,三、,部,部门,发,发展,规,规划,四、,行,行业,合,合作,模,模式,一、,证券,行,行业,现,现状,中国,证,证券,公,公司,现,现状,券商,经,经纪,业,业务,现,现状,券商,行,行业,总,总结,2012,年,3,月,27,日中,国,国证,券,券业,协,协会,公,公告,中,中国,证,证券,公,公司,数,数量,109,家。,2011,年,12,月中,国,国证,券,券业,协,协会,公,公告,，,，全,国,国券,商,商营,业,业部,共,共计,5032,个。,2012,年,5,月份,中,中国,证,证券,公,公司,执,执业,人,人员,数,数量,24.75,万人,。,。,在经,济,济发,达,达地,区,区证,券,券公,司,司相,对,对集,中,中，,例,例如,：,：上,海,海、,广,广东,、,、江,苏,苏、,浙,浙江,、,、北,京,京、,深,深圳,。,。,数据,来,来源,：,：,2011,年,12,月中,国,国证,券,券业,协,协会,公,公告,中国,证,证券,公,公司,现,现状,2011,年中,国,国券,商,商营,业,业部,分,分布,大部,分,分券,商,商,50%,以上,主,主营,收,收入,来,来自,经,经纪,业,业务,即交,易,易佣,金,金收,入,入,券商,经,经纪,业,业务,竞,竞争,趋,趋于,同,同质,化,化,乏善,可,可陈,证券,市,市场,行,行情,持,持续,低,低迷,，,，造,成,成交,易,易量,萎,萎缩,同业,竞,竞争,造,造成,交,交易,佣,佣金,费,费率,下,下滑,直接,导,导致,主,主营,业,业务,收,收入,降,降低,券商,新,新增,客,客户,困,困难,存量,客,客户,存,存在,佣,佣金,重,重心,下,下调,压,压力,券商,拟,拟提,升,升存,量,量客,户,户佣,金,金并,推,推行,财,财富,化,化管,理,理,受阻,于,于市,场,场环,境,境难,以,以执,行,行,券商,业,业务,现,现状,券商,在,在全,国,国范,围,围拥,有,有广,布,布的,分,分支,机,机构,券商,拥,拥有,大,大量,营,营销,人,人员,券商,拥,拥有,大,大量,存,存量,客,客户,及,及巨,额,额存,量,量资,产,产,券商,现,现阶,段,段无,开,开发,新,新增,客,客户,之,之有,效,效手,段,段,券商,现,现阶,段,段无,提,提升,存,存量,客,客户,佣,佣金,之,之有,效,效手,段,段,券商,行,行业,总,总结,二、,券商,合,合作,要,要素,合作,券,券商,对,对接,合作,券,券商,选,选择,券商,合,合作,主,主旨,合作,券,券商,对,对接,选择,券,券商经纪,业,业务作为,合,合作,初,初期,的,的业,务,务切,入,入点,，,，原,因,因如,下,下：,大部,分,分券,商,商,50%,以上,主,主营,业,业务,收,收入,来,来自,经,经纪,业,业务,券商,经,经纪,业,业务,广,广布,的,的销,售,售渠,道,道及,营,营销,体,体系,易,易于,我,我部,业,业务,发,发展,交易,佣,佣金,收,收入,模,模式,可,可为,我,我部,提,提供,更,更多,的,的收,入,入增,长,长点,合作,券,券商,选,选择,为求,合,合作,效,效果,最,最大,化,化，,选,选择,合,合作,券,券商,将,将遵,循,循以,下,下原,则,则：,经纪,业,业务,占,占比,较,较大,的,的券,商,商；,分级,机,机构,广,广布,及,及拥,有,有较,大,大规,模,模营,销,销团,队,队的,券,券商,拥有,区,区域,优,优势,的,的券,商,商,拥有,较,较大,规,规模,存,存量,客,客户,的,的券,商,商,券商,合,合作,主,主旨,协助,券,券商,展,展开,营,营销,活,活动,开,开发,新,新增,客,客户,协助券,商,商推行,财,财富管,理,理服务,提,提升存,量,量客户,佣,佣金,协助券,商,商展开,持,持续营,销,销,为券商,持,持续提,供,供纵深,化,化信息,服,服务,三、,部门发,展,展规划,合作推,进,进现状,核心服,务,务育成,部门发,展,展展望,合作推,进,进现状,经与券,商,商初步,沟,沟通，,得,得到部,分,分回馈,，,，总结,如,如下：,券商对,乐,乐视产,品,品及服,务,务了解,不,不足，,对,对广电,封,封闭网,络,络与互,联,联网概,念,念混淆,券商对,互,互联网,视,视频行,业,业理解,不,不足，,缺,缺乏对,行,行业演,进,进方向,的,的判断,能,能力及,信,信息化,服,服务延,伸,伸的前,瞻,瞻性,基于缺,乏,乏行业,了,了解，,券,券商仅,将,将合作,定,定义为,联,联合营,销,销，未,理,理解至,战,战略层,面,面,券商未,发,发现乐,视,视产品,及,及服务,与,与其主,营,营业务,之,之契合,点,点,专家荐,股,股,专家直,面,面,产品,发布,会议,直播,理财,超市,财经生,活,活,信托,产品,基金,产品,核心服,务,务育成,鉴于券,商,商合作,现,现状，,我,我部以,“,“发现,乐,乐视产,品,品及服,务,务与券,商,商主营,业,业务之,契,契合,点”为,方,方向，,拟,拟向券,商,商推出,“,“,定制化,信,信息发,布,布品台,”服务,理,理念，,并,并引导,券商产,生,生服务,需,需求。,信息发,布,布,持续营,销,销,视频服,务,务,券商客,服,服,行情,播报,债券,产品,今日,热点,开机,广告,市场直,击,击,公司追,踪,踪,行业动,态,态,核心服,务,务育成,我部拟,推,推出“定制化,信,信息发,布,布平台”服务,，,，该服,务,务将具,备,备：广告、前端信,息,息推送、内部视,频,频播报、点对点,视,视频服,务,务等基本,功,功能并,预,预留接,口,口，协,助,助券商,定,定制化,服,服务模,块,块，将,客,客服端,交,交予券,商,商，信,息,息由券,商,商自主,发,发布。,基于此,服,服务的,定,定制设,备,备，可,为,为券商,建,建设全,新,新的信,息,息发布,平,平台，,并,并提供,更,更深,层次的,信,信息化,服,服务，,使,使得乐,视,视现有,产,产品与,券,券商行,业,业需求,深,深度契,合,合，将,与,与券商,的,的,合作由,联,联合营,销,销层面,转,转向战,略,略合作,层,层面。,同时，,我,我部将,通,通过多,种,种模式,与,与券商,展,展开合,作,作，将,产,产品销,售,售及服,务,务推广,效,效果,最大化,核心服,务,务育成,我部拟,推,推出,“定制化,信,信息发,布,布平台”,服务，,该,该服务,将,将具备,：,：,广告、前端信,息,息推送、内部视,频,频播报、点对点,视,视频服,务,务,等基本,功,功能并,预,预留接,口,口，协,助,助券商,定,定制化,服,服务模,块,块，将,客,客服端,交,交予券,商,商，信,息,息由券,商,商自主,发,发布。,基于此,服,服务的,定,定制设,备,备，可,为,为券商,建,建设全,新,新的信,息,息发布,平,平台，,并,并提供,更,更深层,次,次的信,息,息化服,务,务,，使得,乐,乐视现,有,有产品,与,与券商,行,行业需,求,求深度,契,契合，,将,将与券,商,商的合,作,作由联,合,合营销,层,层面转,向,向战略,合,合作层,面,面。,同时，,我,我部将,通,通过多,种,种模式,与,与券商,展,展开合,作,作，将,产,产品销,售,售及服,务,务推广,效,效果最,大,大化。,部门发,展,展展望,在“定制化,信,信息发,布,布平台”服务,的,的基础,上,上，我,部,部将立,足,足于券,商,商需求,，,，持续,推出基,于,于该平,台,台的应,用,用服务,，,，使得,乐,乐视产,品,品及服,务,务与券,商,商行业,合,合作不,断,断加深,，,，,以期为,公,公司获,取,取更多,收,收益。,在拓展,券,券商端,客,客户同,时,时，券,商,商亦为,乐,乐视精,确,确定位,客,客户群,体,体，在,可,可预见,的,的时,间内，,乐,乐视将,积,积累规,模,模庞大,的,的金融,资,资产客,户,户，为,乐,乐视提,供,供第三方,金,金融服,务,务和打,造金融综,合,合服务,平,平台奠定基,础,础。,基于服,务,务模式,的,的可复,制,制型，,我,我部将,适,适时向,其,其它行,业,业演进,，,，将模,式,式效果,最,最大化,。,。,四、,行业合,作,作模式,定制产,品,品、直,接,接销售,小额分,期,期、三,方,方支付,前置成,本,本、持,续,续返佣,基于各,券,券商不,同,同的业,务,务侧重,点,点及风,控,控体系,，,，在项,目,目运作,中,中，各,个,个券商,会,会在不,同,同节点,上,上提出,不,不同诉,求,求，在,券,券商认,同,同乐视,产,产品及,服,服务理,念,念的基,础,础上，,我,我部拟,为,为券商,提,提供多,合,合作模,式,式选择,：,：,定制产,品,品、直,接,接销售,小额分,期,期、三,方,方支付,前置成,本,本、持,续,续返佣,在提供,”,定制化,信,信息发,布,布平台,”,服务基,础,础上，,我,我部将,利,利用传,统,统渠道,，,，向券,商,商直接,销,销售乐,视,视产品,，,，供券,商,商加强,内,内部信,息,息管理,、,、开展,营,营销活,动,动、捆,绑,绑投顾,服,服务提,升,升佣金,以,以及存,量,量客户,持,持续营,销,销使用,。,。,产品定,制,制、直,接,接销售,小额分,期,期、三,方,方支付,分期意,义,义,分期费,率,率及核,算,算示例,三方支,付,付模式,概,概述,三方支,付,付模式,图,图示,产品分,期,期可增,加,加客户,购,购买接,受,受度；,可加入,“,“积分,消,消费”,、,、“网,上,上商城,”,”等银,行,行渠道,；,；,可加入,企,企业电,视,视台、,京,京东视,频,频购物,等,等项目,；,；,为乐视,大,大额商,品,品“超,级,级电视,”,”项目,做,做销售,铺,铺垫；,为乐视,产,产品线,三,三方支,付,付平台,做,做准备,。,。,小额分,期,期、三,方,方支付,分期意,义,义,3,期,6,期,9,期,12,期,18,期,24,期,分期费率,1.5%,2.7%,3.9%,4.5%,7.2%,9%,分期费,率,率,核算示,例,例,小额分,期,期、三,方,方支付,分期费,率,率及核,算,算示例,小额分,期,期、三,方,方支付,的,的流程,为,为：,在乐视,与,与银行,签,签订分,期,期协议,基,基础上,，,，客户,在,在银行,办,办理信,用,用卡,在三方,任,任意渠,道,道以信,用,用卡刷,卡,卡方式,购,购得乐,视,视产品,在券商,开,开户并,达,达到资,产,产准入,要,要求,与券商,签,签订服,务,务协议,后,后,由券商,按,按月支,付,付该期,信,信用卡,分,分期还,款,款。,此模式,将依托,全,全新的,渠,渠道营,销,销,方,式展开,，,，即以,乐视,、银行,和,和,券商,三方合,作,作，使,三,三方主,营,营业务,相,相对接,，,，结合,乐视产,品,品推广,活动，,任,任何一,方,方主营,业,业务将,得,得到另,外,外两方,主,主营业,务,务的支,撑,撑，并,获,获得来,自,自战略,合,合作伙,伴,伴提供,的,的大范,围,围主动,式,式渠道,。,。,小额分,期,期、三,方,方支付,三方支,付,付模式,概,概述,乐视,提高乐视品牌在金融行业的影响力,增加证券及银行销售渠道,有效增加产品销售量,积累证券客户资产,银行,新增信用卡用户,有效激活