亿佳能品牌发展战略

亿佳能品牌,年中诊断与新规划,（调整版）,2003.6,目 录,第一部分 亿佳能品牌年中诊断的背景和目的,一、亿佳能品牌年中诊断的背景,二、亿佳能面临的问题和挑战,三、亿佳能品牌发展的新思路,第二部分 检测新分析,一、竞争品牌检测新分析,二、消费者检测新分析,三、亿佳能产品检测新分析,第三部分 亿佳能品牌发展的新调整,一、亿佳能产品的市场差异性,二、亿佳能品牌的市场定位,三、亿佳能品牌的核心价值,四、亿佳能品牌的目标消费群体,五、亿佳能品牌的传播语,六、亿佳能品牌个性,第四部分 亿佳能品牌战略,第五部分 亿佳能品牌发展策略,一、产品策略,二、广告策略,三、促销策略,四、终端渠道扩张策略,第一部分 亿佳能品牌新规划的背景和目的,（一）采纳公司2003年4-5月市场的走访,对亿佳能最新发展情况进行调查,河南：鹤壁、新乡、郑州、洛阳,陕西：华阴、渭南、西安、兴平、周至、宝鸡,甘肃：天水、兰州,山东: 冠县、聊城、东阿、平阳、济南、邹平、周村、,淄博、桓台、博兴、滨洲、无棣、庆云,安徽：宿州、蚌埠、合肥办事处、巢湖、池州、安庆,湖北：黄石、武汉办事处、孝感,一、亿佳能品牌新规划的背景,（二）省级媒介代理公司2003年对各个市场的调查和跟踪,山东、河南、辽宁、浙江、湖北、江苏、陕西、山西、河北,（三）亿佳公司2003年以来按产品战略已经落实近3个月，从市场反映出的形势和情况均有变化，品牌发展思路需要有新的更新与调整。,二、亿佳能目前面临的问题和挑战,（一）产品战略方面,新产品战略落实与执行不到位，亿佳能新一代对品牌的提升与带动作用不明显；,（二）市场定位方面,对亿佳能新一代130、160、190的市场比例，无法体现公司战略，定位模糊、不清晰，销售业绩无法与品牌业绩相匹配；,（三）终端形象与建设方面,亿佳能终端形象总体规范不到位，各类宣传物品到位不全、布置不规范，没有发挥出终端品牌形象，公司的产品战略、营销战略无法体现；,（四）消费者方面,公司的品牌知名度较低，产品优势、特点不清晰，导致产品价格没有支持，认可率普遍低；,三、品牌新发展的思路,思路之一,进行竞争品牌检测分析,在众多竞争品牌中，找出亿佳能的品牌差异点和市场空间，并根据市场形势变化，进行修正，进行差异化竞争,思路之二,进行消费者检测分析,通过消费者特征、选购方式、选购渠道、需求心理等分析，找到消费者的需求点，建立亿佳能品牌与消费者之间的有效接触。,思路之三,进 行 产,品,品 检,测,测 分 析,通过对亿佳,能,能产品的剖,析,析，明确产,品,品特点-差异,点,点-竞争点，,从,从而形成亿,佳,佳能产品的,独,独特市场诉,求,求。,思路之四,进行亿佳能,品,品牌新规划,通过以上三,方,方面检测、,分,分析，进行,亿,亿佳能的品,牌,牌定位、品,牌,牌策略、品,牌,牌发展阶段,的,的全面规划,，,，使亿佳能,从,从产品发展,走,走上品牌发,展,展之路。,第二部分,亿,亿佳,能,能品牌检测,新,新分析,一、竞争品,牌,牌检测新分,析,析,1、从市场,最,最终结果来,看,看，亿佳能,的,的市场竞争,力,力相对比较,弱,弱，亿佳能,面,面对的是皇,明,明、力诺、,华,华扬、及其,它,它杂牌的高,市,市场份额的,竞,竞争-,说明，亿佳,能,能在市场上,仍,仍然是一个,新,新生品牌形,象,象，面对的,是,是皇明及其,它,它竞争品牌,相,相对高知名,度,度的威胁。,2、亿佳能,的,的品牌提及,率,率总体比较,弱,弱，还没有,全,全国知名度,，,，尤其南方,市,市场处于待,开,开发阶段。,-,说明,亿,亿佳,能,能品,牌,牌目,前,前仍,旧,旧处,于,于知,名,名度,扩,扩张,期,期，,还,还没,有,有上,升,升到,美,美誉,度,度和,忠,忠诚,度,度的,阶,阶段,。,。,3、,另,另一,方,方面,，,，亿,佳,佳能2003,年,年的,品,品牌,新,新形,象,象已,经,经快,速,速得,到,到市,场,场认,可,可，,有,有较,强,强的,记,记忆,度,度-,因此,，,，加,强,强2003年,品,品牌,新,新形,象,象推,广,广是,近,近期,快,快速,提,提升,亿,亿佳,能,能品,牌,牌知,名,名度,的,的快,速,速方,法,法。,新广,告,告信,息,息25+19.4+6.5,已,已经,跟,跟上,旧,旧广,告,告信,息,息38.7+10.5,所以,，,，在,整,整个,太,太阳,能,能市,场,场，,亿,亿佳,能,能的,品,品牌,形,形象,没,没有,打,打造,出,出知,名,名度,，,，其,业,业绩,更,更多,地,地体,现,现在,销,销售,业,业绩,，,，而,在,在短,短,短一,年,年多,的,的时,间,间里,没,没有,形,形成,品,品牌,业,业绩,，,，在,整,整个,终,终端,处,处于,不,不健,全,全、,不,不完,善,善阶,段,段，,品,品牌,的,的建,设,设需,要,要从,品,品牌,的,的定,位,位、,品,品牌,传,传播,、,、品,牌,牌发,展,展进,行,行规,划,划，,以,以使,得,得亿,佳,佳能,在,在取,得,得销,售,售业,绩,绩的,同,同时,，,，赢,得,得品,牌,牌知,名,名度,的,的飞,跃,跃。,二、,消,消费,者,者检,测,测新,分,分析,1、,太,太阳,能,能热,水,水器,目,目标,消,消费,群,群体,的,的特,征,征,说明,：,：太,阳,阳能,热,热水,器,器目,前,前的,消,消费,群,群体,基,基本,是,是收,入,入水,平,平较,高,高、,享,享受,生,生活,、,、学,历,历水,平,平较,高,高的,中,中产,人,人士,-因,此,此，,亿,亿佳,能,能为,扩,扩大,自,自己,的,的影,响,响力,，,，需,要,要将,品,品牌,定,定位,、,、品,牌,牌传,播,播对,象,象转,移,移到,此,此类,群,群体,2、,从,从消,费,费者,购,购买,渠,渠道,来,来看,：,：,热水,器,器的,选,选择,渠,渠道,依,依次,为,为商,场,场、,家,家电,城,城、,专,专卖,店,店、,超,超市,、,、建,材,材市,场,场，,太,太阳,能,能的,专,专卖,店,店卖,场,场位,置,置靠,后,后-,说明,，,，作,为,为太,阳,阳能,热,热水,器,器来,说,说，,应,应加,强,强自,己,己专,卖,卖店,卖,卖场,知,知名,度,度的,宣,宣传,、,、建,设,设，,迎,迎取,消,消费,者,者心,理,理，,方,方能,增,增强,销,销售,力,力。,3、,从,从消,费,费者,的,的购,买,买影,响,响因,素,素来,看,看：,人员,推,推荐,效,效果,和,和广,告,告效,果,果不,相,相上,下,下-,所以,，,，终,端,端口,碑,碑、,促,促销,人,人员,培,培训,、,、广,告,告宣,传,传是,太,太阳,能,能热,水,水器,品,品牌,知,知名,度,度终,端,端宣,传,传的,重,重要,途,途径,。,。,4、,消,消费,者,者对,亿,亿佳,能,能品,牌,牌的,优,优势,评,评价,由于,消,消费,者,者对,亿,亿佳,能,能的,品,品牌,印,印象,基,基本,是,是太,阳,阳能,热,热水,器,器的,共,共性,，,，而,没,没有,体,体现,出,出亿,佳,佳能,的,的显,著,著特,征,征-,说明,，,，亿,佳,佳能,的,的品,牌,牌个,性,性在,以,以后,需,需要,重,重点,突,突出,，,，以,形,形成,品,品牌,差,差异,化,化。,5、,消,消费,者,者对,亿,亿佳,能,能品,牌,牌的,劣,劣势,评,评价,对亿,佳,佳能,突,突出,投,投诉,基,基本,是,是品,牌,牌知,名,名度,和,和价,格,格，,-,说,说明,，,，由,于,于亿,佳,佳能,知,知名,度,度低,，,，以,中,中高,档,档的,定,定位,还,还没,有,有得,到,到消,费,费者,的,的认,可,可，,因,因此,，,，应,从,从根,本,本上,宣,宣传,、,、扩,大,大亿,佳,佳能,的,的知,名,名度,和,和产,品,品独,特,特优,势,势的,宣,宣传,，,，并,为,为其,中,中高,档,档的,定,定位,提,提供,支,支持,。,。,因此,，,，消,费,费者,对,对亿,佳,佳能,的,的认,知,知度,低,低，,造,造成,亿,亿佳,能,能传,递,递给,消,消费,者,者的,是,是太,阳,阳热,水,水器,的,的共,性,性，,没,没有,传,传递,出,出亿,佳,佳能,差,差异,化,化特,点,点，,也,也就,无,无法,使,使消,费,费者,对,对其,定,定位,有,有一,个,个认,同,同，-所,以,以，,亿,亿佳,能,能为,建,建设,品,品牌,形,形象,，,，必,须,须集,中,中资,源,源去,打,打造,自,自己,差,差异,点,点，,方,方能,形,形成,品,品牌,个,个性,三、,亿,亿佳,能,能产,品,品检,测,测新,分,分析,黑马,系,系列,1、市场定,位,位：,2002年,的,的旧产品，,低,低档市场定,位,位，由于同,档,档次品牌众,多,多，所以竞,争,争激烈。,2、产品竞,争,争力：,属于小支数,，,，在整个太,阳,阳能热水器,市,市场是2002年大众,性,性产品，独,特,特竞争力弱,。,。,3、技术支,持,持：,产品性能、,技,技术特点属,于,于大众性，,采,采用普通管,，,，与竞争品,牌,牌相比，差,异,异小。,弗丽特系列,1、市场定,位,位：,属于亿佳能,高,高端占位产,品,品，目标群,体,体主要是高,端,端消费群体,，,，是亿佳能,待,待开发目标,市,市场。,2、产品竞,争,争力：,这类高水平,产,产品、高档,次,次定位是众,多,多杂牌和相,近,近几个品牌,所,所不具备的,，,，差异化市,场,场空间存在,，,，但也存在,一,一定风险，,因,因知名度不,高,高，高端产,品,品短期内难,以,以得到市场,认,认可。,3、技术支,持,持：,三高真空管,专,专利技术、,70,加厚保温层,、,、,24,小时水温水,位,位显示、,全自动家庭,热,热水中心，,等,等技术实力,，,，保证弗丽,特,特在市场高,技,技术、超热,量,量，而这是,众,众多杂牌和,相,相近竞争品,牌,牌所不具备,的,的。,新一代130,1、市场定,位,位：,基本是小支,数,数，价格定,位,位属于低档,市,市场。,2、产品竞,争,争力：,小规格、小,支,支数的产品,特,特点、产品,价,价格决定了,其,其与众多杂,牌,牌的目标市,场,场是重叠的,，,，竞争激烈,，,，空间有限,，,，并且低档,产,产品中的相,对,对高价，使,其,其竞争力弱,。,。,3、技术支,持,持,专利技术三,高,高管、标准,配,配置等，均,是,是技术差异,点,点，并对其,低,低档市场中,的,的相对高价,有,有支持点，,但,但地档次产,品,品大多是价,格,格战，因此,技,技术支持优,势,势无法体现,。,。,新一代160,1、市场定,位,位：,在全国3000多个品,牌,牌市场中属,于,于中档定位,。,。,2、产品竞,争,争力：,饶开目前大,量,量1.2、1.3、1.5的市场,空,空间，开辟,亿,亿佳能1.6以上的市,场,场空间，与,杂,杂牌竞争少,，,，避免产品,的,的价格战。,3、技术支,持,持,专利技术三,高,高管、,s,型外型、标,准,准配置等，,均,均是强大的,技,技术差异点,，,，并对其中,高,高价有支持,点,点。,新一代190,1、市场定,位,位：,在全国3000多个品,牌,牌市场中属,于,于中高档定,位,位。,2、产品竞,争,争力：,由于产品核,心,心部件采用,独,独一无二的1.92三,高,高管，市场,一,一旦推开，,竞,竞争力巨大,，,，自己的市,场,场空间大，,应,应是大力推,广,广的产品。,3、技术支,持,持,独有1.92三高管、,s,型外型、标,准,准配置等，,均,均是强大的,技,技术差异点,，,，并对其高,价,价有支持点,。,。,因此，对于,亿,亿佳能来说,，,，在产品方,面,面的差异性,空,空间主要集,中,中在中高档,类,类产品，并,且,且，自身的,高,高品质、高,技,技术产品为,其,其中高档定,位,位提供了技,术,术支持点、,竞,竞争点。,第三部分,品,品牌新规,划,划,一、亿佳能,产,产品的“市,场,场”差异性,亿佳能产品,检测分析,亿佳能最大,的,的优势是其,中高端产品,有,有独一无二,的,的,热力技术、,配,配置、外型,等,等,消费者,检测分析,消费者最关,心,心的依然是,热量、技术,性,性能,竞争品牌,检测分析,众多竞争品,牌,牌，亿佳能,属于新生品,牌,牌，知名度,不高，个性,不,不足，需要,突出品牌个,性,性,亿佳能产品,的,的“市,场”差异性,在,在于：,中高档次市,场,场中,领先的热力,突,突破、,产品外型设,计,计、,原装标准配,置,置,.,亿佳能的“,市,市场”,差异性,1、领先的,热,热力技术，,带给消费者,突,突破性的,利益享受；,2、时尚性,的,的产品设计,，,，,独具一格；,3、个性化,的,的原装配件,，,，,行业率先之,举,举。,生活化、时,尚,尚化、个性,化,化的中高端,市,市场挑战者,二、亿佳能,的,的品牌定位,因此，亿佳,能,能的品牌定,位,位-,生活化、时,尚,尚化、个性,化,化的,中高端市场,挑,挑战者,品牌定位细,分,分,品牌定位体,现,现产品,新一代190、新一代160,品牌形象占,位,位产品,新一代弗丽,特,特系列,品牌形象过,度,度产品,新一代130,品牌形象舍,弃,弃产品,黑马系列,亿佳能的产,品,品差,异性在于：,领先的技术,突,突破、,产品外型设,计,计、,原装标准配,置,置,.,三、亿佳能,品,品牌的核心,价,价值,带给消费者,：,：,最充足的热,量,量、,最时尚的产,品,品设计、,最人性化的,产,产品配置,-真正的,品,品牌享受,亿佳能品牌,的,的利,益性在于：,生活化、时,尚,尚化、,人性化,.,所以，亿佳,能,能品牌的核,心,心价值，在,于,于：,生活化、时,尚,尚化、人性,化,化,四、亿佳能,的,的目标群体,公司职员,个体经营者,企业管理人员,专业技术人员,国家公务员,教师,学生,其他,21,4,4,5,6,14,16,7,28%,5%,5%,6%,21%,18%,5%,9%,1620岁,2125岁,2630岁,3140岁,4150岁,51岁上,5,29,17,12,8,7,6%,38%,22%,15%,10%,9%,都市白领：,生,生活享受,讲,讲究品位,年龄：,20-35,学历：,大专以上,职业：,白领,精神状态：,追求自我价,值,值的实现，,及,及时体验生,活,活乐趣,个性：,自信、独立,、,、小资情结,希望：,抢先一步引,领,领消费潮流,，,，体现自己,的,的生活态度,与,与品味。,亿佳能品牌,的,的目标群体,五、亿佳能,的,的品牌传播,语,语,亿佳能的品,牌,牌传播语-,让 一 亿,家,家 庭,用,用 上 太,阳,阳 能,六、品牌个,性,性,1、不断挑,战,战、引导生,活,活享受新潮,流,流,2、追求时,尚,尚、崇尚个,性,性,第四部分,亿,亿佳能品,牌,牌战略,1、产品挑,战,战,2、形象挑,战,战,3、技术挑,战,战,4、市场挑,战,战,挑战者的发,展,展战略,1、产品挑,战,战,亿佳能2003年以低,、,、中、高档,的,的新一代130、160、190,全,全面出击，,既,既竞争又占,位,位，形成短,期,期产品线与,长,长远产品线,的,的结合；,亿佳能新一,代,代190、160是市,场,场上大多数,竞,竞争对手所,不,不具备的产,品,品，产品占,位,位差异化；,新一代190，顶极长,度,度、超大热,量,量，在整个,行,行业是独一,无,无二的产品,，,，体现公司,实,实力和品牌,形,形象的最佳,产,产品。,2、形象挑,战,战,终端全面更,新,新2003,年,年新一代的,广,广告宣传物,品,品，以新形,象,象、新产品,打,打开终端市,场,场亮点；,亿佳能在整,个,个行业率先,引,引用形象代,言,言人，推广,公,公司2003年新产品,，,，具有强大,终,终端吸引力,；,；,公司即将启,动,动5,S、4S、3S,专卖店工程,，,，将终端卖,场,场的形象、,内,内部购物环,境,境、产品展,示,示等功能进,行,行大幅度提,升,升，体现公,司,司品牌形象,。,。,3、技术挑,战,战,亿佳能2003年新一,代,代新产品采,用,用专利技术,三,三高管，在,整,整个行业是,领,领先技术，,替,替换旧的普,通,通管技术；,新一代190的1.92米三高管,，,，在整个行,业,业是最长的,，,，集热面积,最,最大，热效,率,率最强；,S,外型设计，,体,体现机器的,流,流线性、人,性,性化，独具,匠,匠心；,4、市场挑,战,战,在整个行业,率,率先掀起太,阳,阳能热水器,配,配件标准化,、,、原装化、,品,品牌化，以,市,市场手段打,击,击竞争对手,，,，高标准规,范,范市场；,在,市,市,场,场,上,上,，,，,从,从,高,高,空,空,、,、,中,中,空,空,、,、,地,地,面,面,全,全,方,方,位,位,宣,宣,传,传,、,、,推,推,广,广,新,新,产,产,品,品,、,、,新,新,形,形,象,象,，,，,吸,吸,引,引,消,消,费,费,者,者,强,强,大,大,关,关,注,注,，,，,对,对,竞,竞,争,争,对,对,手,手,的,的,推,推,广,广,造,造,成,成,冲,冲,击,击,与,与,挑,挑,战,战,第,五,五,部,部,分,分,品,品,牌,牌,发,发,展,展,策,策,略,略,一,、,、,产,产,品,品,策,策,略,略,（,一,）,）,产,产,品,品,线,线,的,的,规,规,划,划,与,与,定,定,位,位,1,、,、,发,发,展,展,（,（2003,年,年,重,重,点,点,产,产,品,品,）,）,：,：,亿,佳,佳,能,能,新,新,一,一,代,代,系,系,列,列,新,一,一,代,代130,、,、,新,新,一,一,代,代160,、,、,新,新,一,一,代,代190,由,于,于,此,此,产,产,品,品,系,系,列,列,占,占,据,据,低,低,、,、,中,中,、,、,高,高,档,档,市,市,场,场,空,空,间,间,，,，,完,完,整,整,的,的,市,市,场,场,定,定,位,位,全,全,线,线,出,出,击,击,，,，,符,符,合,合,挑,挑,战,战,者,者,的,的,战,战,略,略,，,，,且,且,技,技,术,术,领,领,先,先,、,、,形,形,象,象,深,深,受,受,市,市,场,场,欢,欢,迎,迎,，,，,要,要,采,采,取,取,发,发,展,展,策,策,略,略,，,，,力,力,求,求,把,把,它,它,塑,塑,造,造,为,为,一,一,颗,颗,闪,闪,亮,亮,的,的,明,明,星,星,。,。,（3,）,）,放,放,弃,弃,：,：,亿,佳,佳,能,能,黑,黑,马,马,系,系,列,列,鉴,于,于2003,年,年,产,产,品,品,切,切,换,换,已,已,经,经,逐,逐,步,步,完,完,成,成,，,，,且,且,新,新,一,一,代,代,系,系,列,列,经,经,过,过,市,市,场,场,调,调,查,查,，,，,是,是,符,符,合,合,市,市,场,场,需,需,求,求,趋,趋,势,势,的,的,，,，,黑,黑,马,马,系,系,列,列,应,应,淡,淡,出,出,市,市,场,场,。,。,（2,）,）,占,占,位,位,：,：,亿,佳,佳,能,能,目,目,前,前,的,的,弗,弗,丽,丽,特,特,系,系,列,列,为,为,高,高,价,价,位,位,产,产,品,品,，,，,由,由,于,于,价,价,格,格,较,较,高,高,，,，,属,属,于,于,高,高,端,端,形,形,象,象,占,占,位,位,的,的,产,产,品,品,。,。,（,二,）,）,产,产,品,品,策,策,略,略,的,的,阶,阶,段,段,性,性,北,方,方,市,市,场,场,1,、,、2002-2003,年,年,上,上,半,半,年,年,：,：,打,造,造,亿,亿,佳,佳,能,能,品,品,牌,牌,新,新,形,形,象,象,，,，,全,全,面,面,拓,拓,展,展,知,知,名,名,度,度,，,，,产,品,战,战,略,略,的,的,全,全,面,面,更,更,新,新,通,过,过,新,新,一,一,代,代130,、,、,新,新,一,一,代,代160,、,、,新,新,一,一,代,代190,完,完,整,整,产,产,品,品,线,线,，,，,出,出,击,击,低,低,、,、,中,中,、,、,高,高,档,档,市,市,场,场,，,，,提,提,升,升,知,知,名,名,度,度；,2,、,、2003,下,下,半,半,年,年-2004,年,年,：,：,增,强,强,品,品,牌,牌,美,美,誉,誉,度,度,，,，,进,进,行,行,品,品,牌,牌,提,提,升,升,，,，,实,实,施,施,产,品,品,升,升,级,级,主,力,力,推,推,进,进,新,新,一,一,代,代160,、,、,新,新,一,一,代,代190,，,，,出,出,击,击,中,中,、,、,高,高,档,档,市,市,场,场,，,，,将,将,产,产,品,品,差,差,异,异,性,性,、,、,领,领,先,先,性,性,、,、,独,独,特,特,性,性,体,体,现,现,、,、,放,放,大,大,，,，,形,形,成,成,品,品,牌,牌,个,个,性,性,，,，,从,从,而,而,逐,逐,步,步,形,形,成,成,品,品,牌,牌,美,美,度,度,誉,誉,；,；,南,方,方,市,市,场,场,1,、,、2003,下,下,半,半,年,年-2004,年,年,上,上,半,半,年,年,：,：,打,造,造,亿,亿,佳,佳,能,能,品,品,牌,牌,形,形,象,象,，,，,拓,拓,展,展,知,知,名,名,度,度,，,，,产,品,品,战,战,略,略,的,的,落,落,实,实,通,过,过,新,新,一,一,代,代160,、,、,新,新,一,一,代,代190,，,，,出,出,击,击,南,南,方,方,市,市,场,场,，,，,扩,扩,大,大,南,南,方,方,的,的,知,知,名,名,度,度,；,；,2,、,、2003,下,下,半,半,年,年-2004,年,年,：,：,增,强,强,品,品,牌,牌,美,美,誉,誉,度,度,，,，,进,进,行,行,品,品,牌,牌,提,提,升,升,，,，,产,品,品,升,升,级,级,主,力,力,推,推,进,进,新,新,一,一,代,代190,，,，,出,出,击,击,高,高,档,档,市,市,场,场,，,，,将,将,产,产,品,品,差,差,异,异,性,性,、,、,领,领,先,先,性,性,、,、,独,独,特,特,性,性,，,，,体,体,现,现,、,、,放,放,大,大,，,，,形,形,成,成,品,品,牌,牌,个,个,性,性,，,，,从,从,而,而,逐,逐,步,步,形,形,成,成,品,品,牌,牌,美,美,度,度,誉,誉,；,；,二,、,、,广,广,告,告,策,策,略,略,1,、,、,广,广,告,告,资,资,源,源,的,的,集,集,中,中,策,策,略,略,针对上,半,半年以,前,前广告,资,资源分,散,散、形,式,式太多,的,的特点,，,，后期,品,品牌推,广,广应改,变,变投放,方,方式，,集,集中投,放,放；,高空支,持,持：,方案一,：,：央视,集,集中投,放,放一套,黄,黄金栏,目,目；（,集,集中一,种,种媒体,）,）,方案二,：,：选取,一,一家广,告,告公司,做,做全国,重,重点市,场,场的省,级,级卫视,的,的联播,；,；（集,中,中一家,广,广告代,理,理公司,）,）,2、广,告,告资源,阶,阶段性,策,策略,在市场,开,开拓前,期,期，以,空,空中媒,体,体轰炸,为,为主；,进入后,期,期，转,移,移到地,面,面推广,、,、终端,建,建设支,持,持。,三、促,销,销策略,1、落,地,地性原,则,则,为使促,销,销对于,新,新生品,牌,牌有实,效,效性，,应,应以简,单,单、易,操,操作、,易,易监控,为,为原则,，,，建议,以,以广场,活,活动、,小,小区展,销,销为主,。,。,2、阶,段,段性策,略,略,在北方,的,的2003年,，,，南方,的,的2003-2004上,半,半年，,亿,亿佳能,为,为知名,度,度打造,年,年，因,此,此，促,销,销以大,型,型户外,宣,宣传为,主,主。,在北方,的,的2004年,上,上半年,以,以后，,南,南方的2004年下,半,半年以,后,后，亿,佳,佳能为,美,美誉度,、,、忠诚,度,度的打,造,造年，,应,应以主,题,题性、,创,创意性,、,、公关,性,性活动,组,组合进,行,行。,四、终,端,端渠道,卖,卖场扩,张,张策略,省会城,市,市和大,型,型地级,城,城市需,要,要以2,3个,大,大而形,象,象的专,卖,卖店为,基,基础性,卖,卖场，,再,再扩张3-5个,大,大型商,场,场、家,电,电城，,扩,扩大品,牌,牌曝光,率,率和辐,射,射率；,中型地,级,级城市,以,以2个,大,大而形,象,象的专,卖,卖店为,主,主，再,进,进行1,2个,的,的商场,、,、家电,城,城为辅,；,；,小型地,级,级城市,和,和县城,以,以1个,左,左右大,而,而形象,的,的专卖,店,店辐射,即,即可。,（一）,市,市场分,类,类策略,（一）,专,专卖店,分,分类策,略,略,省会城,市,市和大,型,型地级,城,城市必,须,须至少,有,有2个,以,以上大,而,而形象,的,的5,S,专卖店,；,；,中型地,级,级城市,必,必须至,少,少有2,个,个以上,大,大而形,象,象的4,S,专卖店,；,；,小型地,级,级城市,和,和县城,必,必须至,少,少有1,个,个以上,大,大而形,象,象的3,S,专卖店,；,；,2003,亿佳能,从产品,发,发展战,略,略到品,牌,牌发展,战,战略的,飞,飞跃,9,、静夜四,无,无邻，荒,居,居旧业贫,。,。1月-231月-23,Saturday, January 7,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。17:35:2717:35:2717:35,1/7/2023 5:35:27 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2317:35:2717:35,Jan-2307-Jan-23,12,、故,人,人江,海,海别,，,，几,度,度隔,山,山川,。,。17:35:2717:35:2717:35,Saturday,January7,2023,13,、乍见,翻,翻疑梦,，,，相悲,各,各问年,。,。1月-231月-2317:35:2717:35:27,January 7, 2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。07,一,一,月,月20235:35:27,下,下,午,午17:35:271,月,月-23,15,、比不了得,就,就不比，得,不,不到的就不,要,要。一月 235:35,下,下午1月-2317:35,January 7,2023,16,、行动出成,果,果，工作出,财,财富。2023/1/7 17:35:2717:35:27,07 January2023,17,、,做,做,前,前,，,，,能,能,够,够,环,环,视,视,四,四,周,周,；,；,做,做,时,时,，,，,你,你,只,只,能,能,或,或,者,者,最,最,好,好,沿,沿,着,着,以,以,脚,脚,为,为,起,起,点,点,的,的,射,射,线,线,向,向,前,前,。,。,。,。5:35:28,下,下,午,午5:35,下,下,午,午17:35:281,月,月-23,9,、没有失,败,败，只有,暂,暂时停止,成,成功！。1月-231月-23,Saturday, January 7,2023,10,、很多事,情,情努力了,未,未必有结,果,果，但是,不,不努力却,什,什么改变,也,也没有。,。,。17:35:2817:35:2817:35,1/7/20235:35:28PM,11,、成功就是,日,日复一日那,一,一点点小小,努,努力的积累,。,。1月-2317:35:2817:35,Jan-2307-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。17:35:2817:35:2817:35,Saturday,January7,2023,13,、不,知,知香,积,积寺,，,，数,里,里入,云,云峰,。,。1月-231月-2317:35:2817:35:28,January7,2023,14,、意志坚,强,强的人能,把,把世界放,在,在手中像,泥,泥块一样,任,任意揉捏,。,。07 一,月,月 20235:35:28,下,下,午,午17:35:281,月,月-23,15,、楚塞,三,三湘接,，,，荆门,九,九派通,。,。一月235:35 下,午,午1月-2317:35,January 7, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/7 17:35:2817:35:28,07 January2023,17,、空山,新,新雨后,，,，天气,晚,晚来秋,。,。5:35:28 下,午,午5:35 下,午,午17:35:281月-23,9,、杨柳散,和,和风，青,山,山澹吾虑,。,。1月-231月-23,Saturday, January 7,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。17:35:2817:35:2817:35,1/7/20235:35:28PM,11,、越,是,是没,有,有本,领,领的,就,就越,加,加自,命,命不,凡,凡。1月-2317:35:2817:35,Jan-2307-Jan-23,12,、越是无,能,能的人，,越,越喜欢挑,剔,剔别人的,错,错儿。17:35:2817:35:2817:35,Saturday, January 7,2023,13,、知人者,智,智，自知,者,者明。胜,人,人者有力,，,，自胜者,强,强。1月-231月-2317:35:2817:35:28,January7, 2023,14,、意志坚强,的,的人能把世,界,界放在手中,像,像泥块一样,任,任意揉捏。07 一月20235:35:28 下午17:35:281月-23,15,、最,具,具挑,战,战性,的,的挑,战,战莫,过,过于,提,提升,自,自我,。,。一月235:35,下,下,午,午1月-2317:35,January7,2023,16,、,业,业,余,余,生,生,活,活,要,要,有,有,意,意,义,义,，,，,不,不,要,要,越,越,轨,轨,。,。2023/1/717:35:2817:35:28,07January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。5:35:28,下,下午5:35,下,下,午,午17:35:281月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor,sit,eleifend nulla ac, fringilla purus. 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