某公司项目蓄客执行报告

,纽交所股票代码：,SYSW,纽交所股票代码：,SYSW,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,纽交所股票代码：,SYSW,纽交所股票代码：,SYSW,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,和记黄埔都会轩蓄客执行报告,思源经纪天津公司,在房地产领域，我们一直在帮助客户成功,思源经纪天津公司,明确销售目标,月份,9,月,10,月,11,月,合计,销售目标,45,60,30,135,蓄客目标（,1:7,）,315,420,210,945,周数,第四周,第五周,第一周,第二周,第三周,第四周,第一周,第二周,第三周,第四周,第五周,日期,9.19-9.25,9.26-9.30,10.1-10.9,10.10-10.16,10.17-10.23,10.24-10.31,11.1-11.6,11.7-11.13,11.14-11.20,11.21-11.27,11.28-11.30,周销售目标,18,27,20,14,14,12,7,7,6,5,5,135,周蓄客目标,126,189,140,98,98,84,49,49,42,35,35,945,2,清晰行动思路：,9,月，在有限的时间内，主打本地资源，深挖思源现有的成熟客户资源，采取短信投放和,CALL,客等方式快速建立与目标客群的正面沟通，同时启动各种直效手段，加快现场有效客户量，冲击成交业绩。,10,月，异地拓展和天津本地高端俱乐部、商会等资源渠道启动，一方面深耕思源天津客源，另一方面拓宽北京、山西等地的客户基数，根据客户量组织当地产品推介会和进津看房团。,11,月，进入项目收尾阶段，以天津客源为主，进行客户最后的挤压成交。,短期集合所有快速、直效的手段，全面支持销售目标。,3,天津可为都会轩所用的主要资源和渠道,1,、大量长期调研、积累的渠道客户资源，超过,300,万条,2,、天津思源,20,余在售高端项目客户资源,总量约,30,万条，市区项目主要包括：天津湾、万科仕林苑、大悦城、雍华府、金隅悦城、金奥国际等项目,3,、天津湾,B,座大堂外展,以此扩大都会轩在河西的客群渠道。,4,、高奖励政策下的全员营销。,调动思源全体员工的积极性，使每个人成为流动销售员 。,4,本地资源和渠道拓客思路,思源客户资源每日不定量投放（首批约,200,万条，后续不断补充）,专业,CALL,客人员每天定量电话直销,海销人员每周不定时派单，根据派单计划执行,市内中心城区（和平、河西、南开）二手房（中原除外）门店联动,高端消费场所渠道联动，进行推介,邮局目标客群阶段性快递，每周电子海报目标客群邮件发送,本地拓客主要深挖思源现有客户资源、在售项目客户资源等 ，并通过数据库短信投放、,CALL,客、派单等方式扩大新增客户到访量，以最直效的方式增加客户基数。,5,北京可为都会轩所用的资源和渠道,1,、客户资源（不含其它渠道客户资源 ）,总款承受力在,400,万元以上的客群：,13,万元,总款承受力在,200-400,万元的客群：,50,万条,北京各在售项目积累的高端来电来访客户资源：约,80,万条,2,、北京思源大厦外展。,3,、北京房屋公园推荐。,6,外地资源和渠道拓客思路,北京：四条通路同步全面蓄客，扩大客户基数,1,、不定期北京高端客户资源思源,CRM,系统短信投放,，挖掘意向客户；,2,、意向高端客户资源直接,CALL,客；,3,、多点外展，同步拓客：同步在北京丽都酒店、金源燕莎、北京思源大厦同时外展，,所有外展现场需具备正常展示和接待条件，意向客户可邀约周末进津看房，对于意向较强的客户可邀约至北京和记黄埔办公点交款认购。,4,、北京所有二手房门店房屋公园全面推荐和带客到访 。,加快蓄客和成交的条件：,1,、每周末开发商需组织进津看房专车；,2,、北京和记黄埔办公点具备为天津都会轩认购交定的条件，三个展位、思源房屋公园所带来的意向客户认购均前往北京和记黄埔办公地点交款、办手续。,所有通路带来的客户均可邀约周末看房和组织北京产品推介会，意向客户可在天津现场成交，也可在北京和记黄埔办公点成交。,外地资源和渠道拓客思路,山西：三条通路同步全面蓄客，扩大客户基数,操作方式：,先对山西公司所辖的几个区域（鄂尔多斯、长治、吕梁、太原等）的意向客户进行一轮短信投放，根据客户的反馈，进行选择性的山西外展。,对于意向较强的客户于,10,月中旬组织进津看房，并于,10-11,月分别组织太原和鄂尔多斯都会轩项目推介会（晚宴会形式）。,蓄客方式：,1,、在山西房屋展厅外展，并作为天津都会轩在山西的正式接待场所；,2,、山西所有二手房门店房屋公园全面推荐和带客到访 。,3,、不定期对太原、长治、鄂尔多斯等地的高端客户资源思源,CRM,系统短信投放和,CALL,客。,各周蓄客执行计划,9,本周重点：,周末组织北京看房团和教育投资论坛，同时北京、山西展示工作筹备。,9,月第四周（）,区域,拓客动作,执行时间,执行目标,意向蓄客目标预估,认购目标预估,本地,天津思源客户资源短信投放,9.19-9.23,30,万条,100,4,天津资源,CALL,客,9.19-9.23,12600,组,50,4,DM,派单（,9,月聚焦和平区）,9.21-9.23,16000,份,50,1,二手推荐,9.22-9.25,10,家店,10,1,外地,北京思源高端客户短信投放,9.20-9.23,20,万条,80,2,北京高端资源,CALL,客,9.20-9.23,3000,组,50,1,鄂尔多斯矿主进津投资,9.22,40,组,5,1,筹备中的工作,山西房屋公园和展厅启动,9.19-9.25,北京房屋公园推荐客户启动,9.19-9.25,营销活动,9.24,日北京看房团,9.24,10,组,2,9.25,北京中国大饭店教育投资论坛,9.25,40,组,2,合计,395,18,10,天津本地短信信投放和,CALL,客执行计划,资源使用形式,客群类型,客群量（组）,发送计划,所需物料,备注,短信投放,50,万以上车主,807,每天,6,万条,连续发送,5,天（,9.19-9.25,）,大灵通,由置业顾问轮流接电,教师,117,地产项目投资人群，企业老总,100000,高尔夫会员,50000,金卡用户，国际线路旅游人士，银行用户,100000,金融投资爱好者,50004,犀地,426,兴业银行,VIP,客户,21828,华讯高尔夫俱乐部会员,50000,高科技智力密集型老总,50000,合计,423182,call,客,外地在津公司老总,12600,没人每天,CALL,客,200,组（共,9,人）,CALL,客专用大灵通,共,5,万条,备注：北京客客户资源短信信发送由北京京公司完成，需天津公司司提出客群的的具体要求和和发送量、发发送时间，北北京公司将从从,CRM,系统中进行资资源提取和发发送。,11,时间,派单区域,DM,数量,人数,9,月,21,日（周三）,和平区西康路附近,4000,份,10,人,9,月,22,日（周四）,和平区马场道附近,4000,份,10,人,9,月,23,日（周五）,和平区成都道附近,4000,份,10,人,9,月,24,日（周六）,和平区贵州路附近,4000,份,10,人,合计,16000,份,天津本地,DM,派单和二手手房推介执执行计划,二手房推荐荐本周计划划：,9.209.25,：由专人不不断与项目目周边和平平、河西、南开区的的多家二手手房店取得得沟通和确确认，本周周争取与,20,家店建立沟沟通，可正正常进入推推荐的门店店约,10,家。,9.229.25,（,4,天）：,10,家推推荐荐客客户户,10,组（即即每每店店,4,天需需推推荐荐,1,组）,本周周,DM,派单单计计划划：,所需需物物料料约约,20000,份,DM,（多多于于,16000,份），重重点点锁锁定定：赛赛顿顿中中心心、汇汇名名园园等等首首批批高高端端小小区区。,12,北京京、山山西西房房屋屋公公园园联联动动筹筹备备,本周周联联动动筹筹备备计计划划：,9.199.20,：确确定定思思源源内内部部北北京京、山山西西公公司司联联动动方方案案。,9.219.23,（,3,天）：本本项项目目异异地地展展示示和和推推介介的的基基本本信信息息和和房房源源信信息息确确定定，并并传传递递到到北北京京、山山西西相相应应的的部部门门。,（,2,天）：展展示示物物料料到到位位,下周周起起，进进入入正正常常展展示示和和推推荐荐状状态态。对对于于推推荐荐客客户户成成功功认认购购、签签约约的的二二手手房房门门店店，可可享享受受分分公公司司之之间间的的联联动动奖奖励励（具具体体将将以以联联动动方方案案为为准准）。,13,9,月,24,日北北京京看看房房团团活活动动的的安安排排,下周周起起两两家家代代理理公公司司分分别别邀邀约约客客户户，对对于于有有意意向向来来天天津津看看房房的的客客户户，邀邀约约到到指指定定地地点点乘乘车车来来津津。看看房房行行程程安安排排如如下下：,9,：,30,到,某,某,酒,酒,店,店,一,一,楼,楼,或,或,者,者,客,客,户,户,较,较,为,为,集,集,中,中,的,的,地,地,点,点,签,到,到,；,10,：,00,直,接,接,从,从,酒,酒,店,店,或,指,指,定,定,地,地,点,点,发,车,车,前,前,往,往,天,天,津,津,；,10,：,00,12:00,从,北,北,京,京,到,到,达,达,天,天,津,津,；,12,：,00,13:00,（,客,客,户,户,就,就,餐,餐,和,和,休,休,息,息,）,）,；,；,13,：,00,15,：,30,天,津,津,销,销,售,售,中,中,心,心,，,，,先,先,现,现,场,场,看,看,房,房,、,、,购,购,房,房,；,；,16,：,00,启,程,程,返,返,回,回,北,北,京,京,。,。,人,数,数,：,：,提,前,前,预,预,定,定,大,大,巴,巴,，,，,根,根,据,据,客,客,户,户,邀,邀,约,约,情,情,况,况,增,加,加,大,大,巴,巴,；,；,所,需,需,物,物,料,料,：,：,矿,泉,泉,水,水,若,若,干,干,箱,箱,（,（,根,根,据,据,客,客,户,户,和,和,工,工,作,作,人,人,员,员,数,数,量,量,再,再,定,定,）,）,、,看,房,房,臂,臂,贴,贴,（,（,便,便,于,于,工,工,作,作,人,人,员,员,分,分,辨,辨,客,客,户,户,）,）,、,午,午,餐,餐,。,未,来,来,，,，,每,每,周,周,末,末,均,均,可,可,提,提,供,供,看,看,房,房,车,车,，,，,行,行,程,程,和,和,时,时,间,间,安,安,排,排,与,与,本,本,次,次,相,相,同,同,。,。,14,9,月,25,日北北京京大大饭饭店店教教育育投投资资论论坛坛,筹备备工工作作,（已已在在筹筹备备中中）：,1,、定定场场地地、邀邀约约主主持持人人、嘉嘉宾宾；,2,、客户邀邀约：制制定邀约约说辞、,CALL,客约客，有效到到访目标标,40-50,组。,3,、论坛现现场布置置,15,本周重点点：,9.30,日小型推推介会，同时北北京、山山西房屋屋公园做做最周的的筹备，进入正正常推荐荐客户,9,月第五周（）,区域,拓客动作,执行时间,执行目标,意向蓄客目标预估,认购目标预估,本地,天津思源客户资源短信投放,9.26-9.30,30,万条,100,7,天津资源,CALL,客,9.26-9.30,9000,组,50,7,DM,派单（,9,月聚焦和平区 ）,9.26-9.30,20000,份,50,1,二手推荐,9.26-9.30,20,家店,20,2,目标客群电子海报发送,9.26-9.30,5000,组,10,1,和平区、南开、河西重点小学、幼儿园合作拓展,9.26-9.30,10,家,10,0,外地,北京思源高端客户短信投放,9.26-9.30,20,万条,80,2,北京高端资源,CALL,客,9.26-9.30,3000,组,50,3,山西房屋公园和展厅展示,9.26-9.30,北京房屋公园推荐客户,9.26-9.30,筹备中工作,北京丽都外展,9.26-9.30,北京金源燕莎外展,9.26-9.30,营销活动,9.30,天津小型产品推介会,9.30,20,组,2,合计,350,27,备注：,9,月底底前前，北北京京、山山西西等等多多地地外外展展处处于于筹筹备备阶阶段段，,10,月份份起起，进进入入正正常常展展示示和和接接待待。,16,资源使用形式,客群类型,客群量（组）,发送计划,所需物料,备注,短信投放,海信商场,34944,每天,6,万条,连续发送,5,天（,9.26-9.30,）,大灵通接电,由置业顾问轮流接电,友谊商厦,11257,河西、和平、南开入住社区业主,30910,高端业主,12728,时代奥城、海逸、花园五座、西康路,36,号、瑞景名郡、富丽津门湖、金德园,II,期电访客群,50000,北京、上海、深圳的高端收入者,1800,私营,/,国有企业老板手机月消费,1000,元以上客群,30000,河北、山西、煤老板,51571,霞光道、万科盈润园、钻石山 、中信地产等多项目,43500,外资企业高级经理；银行信用卡,VIP,会员,50000,合计,316710,Call,客,外地在津公司老总,9000,每人每天,CALL,客,200,组,CALL,客专用大灵通,共,5,万条,9,月底底前前天天津津本本地地短短信信投投放放和和,CALL,客执执行行计计划划,17,9,月底底前前天天津津本本地地派派单单执执行行计计划划,时间,派单区域,数量,人数,9,月,26,日,和平区海光寺附近小区、底商,4000,份,10,人,9,月,27,日,和平区解放北路附近,4000,份,10,人,9,月,28,日,和平区荣业大街、福安大街附近,4000,份,10,人,9,月,29,日,和平区新兴路、气象台路附近,4000,份,10,人,9,月,30,日,河西区乐园道附近,4000,份,10,人,合计,20000,份,9,月,底,底,前,前,主,主,要,要,聚,聚,焦,焦,和,和,平,平,区,区,项,项,目,目,辐,辐,射,射,范,范,围,围,内,内,的,的,客,客,群,群,，,，,重,重,点,点,锁,锁,定,定,首,首,批,批,高,高,端,端,小,小,区,区,，,，,如,如,：新,世,世,界,界,花,花,园,园,、,、,罗,罗,马,马,花,花,园,园,、,、,新,新,安,安,花,花,园,园,、,、,森,森,淼,淼,清,清,华,华,园,园,等,等,。,。,所,需,需,物,物,料,料,：,：,约,220000,份,DM,派,单,单,人,人,员,员,的,的,管,管,理,理,：,：,派,单,单,人,人,员,员,分,分,为,为,2,组,进,进,行,行,，,，,每,每,组,组,5,人,，,，,设,设,有,有,组,组,长,长,，,，,由,由,组,组,长,长,负,负,责,责,该,该,组,组,的,的,人,人,员,员,召,召,集,集,、,、,安,安,全,全,管,管,理,理,，,，,并,并,且,且,每,每,天,天,思,思,源,源,有,有,专,专,人,人,对,对,派,派,单,单,人,人,员,员,进,进,行,行,监,监,督,督,和,和,管,管,理,理,，,，,以,以,提,提,高,高,派,派,单,单,效,效,率,率,。,。,派,派,单,单,前,前,需,需,对,对,派,派,单,单,人,人,员,员,进,进,行,行,一,一,定,定,的,的,说,说,辞,辞,培,培,训,训,。,。,派单目标：,同时每个派,单,单人员在派,发,发,DM,的同时，每,天,天至少要带,回,回,1,个意向客户,的,的信息（回,访,访有效）。,18,天津本地二手手房推介及电电子邮件发送送执行计划,电子邮件发送送本周执行计计划：,9.269.30,：,每天由专人,向,向目标客群,的,的邮箱发送,本,本项目电子,邮,邮件，日发,送,送量,1000,组（思源拥,有,有将近,20000,组客群的电,子,子邮箱，本,周,周暂定发送,目,目标,5000,组）,所需物料：,电子海报（,需,需开发商提,供,供设计稿电,子,子版）,二手房推荐本本周计划：,9.269.30,：,由专人继续,不,不断与项目,周,周边和平、,河,河西、南开,区,区的多家二,手,手房店取得,沟,沟通和确认,，,，本周争取,与,与,20,家店建立沟,通,通，可正常,进,进入推荐的,门,门店约,10,家（累积合,作,作的门店达,到,到,20,家）。,后期，随着,沟,沟通辐射范,围,围的扩大，,能,能正常合作,的,的门店量也,将,将增加，以,40-50,家为宜，具,体,体合作方式,以,以“二手联,动,动合作方案,”,”为准。,9.269.30,（,5,天）：,20,家推荐客户,20,组（即每店,5,天需至少推,荐,荐,1,组）,19,9,月底前渠道执执行计划,本周启动和平平、南开、河河西三个区的的重点幼儿园园、小学进行行宣传、派单单的沟通和疏疏导工作。,对和平、南开开 、河西（含梅江板块块）小学、幼幼儿园、初中中教育质量较较差的片区学学生家长拓展展，以本项目目拥有丰富的的教育配套，教学水平一一流的名校环环绕等为噱头头，吸引意向向客户。,下一阶段重点点目标：,对河西梅江板板块、南开较较偏的位置的的小区进行派派单、投递等等。,20,北京丽都、金金源燕莎外展展执行计划,时间：,第一阶段从外外展正常展示示起至,10,月底，每日由由本项目驻京京置业顾问轮轮岗接待客户户；,人数：,暂定,3,人，待北京思思源大厦投入入使用后，人人数将增加到到,4,人。,操作方式：,置业顾问在多多个外展点进进行正常的接接待、讲解，有意向的客客户邀约到周周末，跟随看看房车进津看看房，或者认认购；同时根根据各展场、二手房门店店积累的客户户量，不定期期组织北京产产品推介会。,另，建议在北北京指定地点点，设置相应应的刷卡设备备，以完成对对意向客户的的交定、认购购手续。（如如北京和记黄黄埔或者思源源大厦办公点点）,21,9.30,天津小型产品品推介会执行行计划,两家代理公司司分别邀约客客户，确定客客户意向程度度和数量，争争取在“国庆庆长假”前再再组织一次小小型产品推介介会，再次挤挤压客户，做做,9,月业绩的最后后冲量。,筹备计划：,1,、场地：,暂定日航酒店店,2,、时间：,9,月,30,日下午,2,点,3,、目标客群人人数：,有效到访人数数共,80,组（,2,家代理）,4,、前提：,9,月,24,日完成（,9,月,30,日推介会）邀邀约说辞，,9,月,26,日正式约访，,9,月,29,日晚上确定最最终人数。,22,本周重点：进进行国庆节促促销和节日期期间的暖场活活动，增加人人气，刺激成成交。国庆节节起，北京外外展进入正常常展示，借助助国庆购物人人流，增加到到访和登记。,10,月第,1,周（）,区域,拓客动作,执行时间,执行目标,意向蓄客目标预估,认购目标预估,本地,天津思源客户资源短信投放,10.1-10.7,42,万条,100,4,天津资源,CALL,客,10.1-10.9,16200,组,50,4,DM,派单（,10,月聚焦和平区、河西、南开三区 ）,10.1-10.7,56000,份,140,2,二手推荐,10.1-10.9,30,家店,20,2,目标客群电子海报发送,10.1-10.9,9000,组,18,0,和平区重点企事业单位、消费场所拓展,10.8-10.9,2,家,10,0,外地,北京思源高端客户短信投放,10.1-10.2,20,万条,80,1,北京高端资源,CALL,客,10.1-10.9,3000,组,50,1,山西房屋公园和展厅展示,10.1-10.9,10,北京房屋公园推荐客户,10.1-10.9,90,2,北京丽都外展,10.1-10.9,0,北京金源燕莎外展,10.1-10.9,0,筹备中工作,北京思源大厦外展,10.8-10.9,5,营销活动,国庆优惠促销,10.1-10.7,20,4,合计,593,20,23,10,月第一周天津津本地短信投投放和,CALL,客执行计划,资源使用方式,客群类型,客群量,客群类型,客群量,发送计划,所需物料,备注,短信投放,私营业主,1112,天鹅湖项目、格调春天、霞光道业主,6393,每天,6,万条,连续发送,7,天（,10.1-10.7,）,大灵通,由置业顾问轮流接电,女性高端品牌,1028,别墅意向,2213,天津移动全球通用户，金卡用户,100000,城市别墅、卡梅尔,2000,天津注册法人,4430,水晶城洋房、都花全体、新城东区,3600,天津业主名录,-,房管局注册,4849,天津顶尖项目住宅业主,19971,静海私营业主,188,万科重点项目业主,15036,霞飞路,8,月,1761,海逸长洲、（滨海）万通华府、招商钻石山到访客户,5051,万达广场（,8,月）,1700,车主、车连客户,39456,喜年广场、花园五座、科贸电话,6218,天津企业主,8204,个人所得税缴存,2000,元以上,100000,高档会所俱乐部会员,100000,合计,221286,201924,CALL,客,外地在津公司老总,16200,每人每天,CALL,客,200,组,CALL,客专用大灵通,共,5,万条，每日需,3-4,人专门,CALL,客,24,时间,派单区域,数量（份）,人数,10,月,1,日,南开区南丰路附近,8000,20,人,10,月,2,日,南开区广开四马路附近,8000,20,人,10,月,3,日,河西区天塔附近,8000,20,人,10,月,4,日,河西区环湖西路与宾馆西路附近,8000,20,人,10,月,5,日,河西区围堤道与广东路附近,8000,20,人,10,月,6,日,河西区乐园道附近,8000,20,人,10,月,7,日,河西区下瓦房附近,8000,20,人,合计,56000,10,月第一周天津津本地派单执执行计划,10,月份派单范,围,围扩大到和,平,平、南开、,河,河西三个区,域,域的高端小,区,区、沿街底,商,商、写字楼,等,等 。,所需,物,物料,：,：,约,60000,份,DM,派单,人,人员,的,的管,理,理：,管,理,理方,法,法与,前,前期,相,相同,；,；,国,国庆,节,节期,间,间派,单,单人,员,员增,加,加值,20,人，,进,进行,集,集中,派,派发,。,。,25,“高球球”联联盟启启动,本周专专业渠渠道人人员与与全市市几大大著名名高尔尔夫球球场、俱乐乐部进进行合合作，实现现对本本项项目的的外展展和小小型推推介。,“高球球”俱俱乐部部重点点目标标：,天津江江南领领世郡郡高尔尔夫球球场、天津津松江江团泊泊湖高高尔夫夫球会会、杨柳青青高尔尔夫俱俱乐部部、天天津河河西格格瑞高高尔夫夫俱乐乐部等等、天津团团泊高高尔夫夫俱乐乐部。,10,月第一一周渠渠道执执行执执行计计划,26,其他方方式执执行计计划,北京,、,、山,西,西房,屋,屋公,园,园：,整周,正,正常,展,展示,和,和推,荐,荐客,户,户，,需,需每,周,周对,展,展示,和,和客,户,户推,荐,荐情,况,况进,行,行跟,进,进、,汇,汇总,和,和分,析,析，,以,以制,定,定更,加,加有,针,针对,性,性的,推,推动,方,方法,，,，提,高,高异,地,地拓,客,客效,果,果。,北京,丽,丽都,、,、金,源,源燕,莎,莎外,展,展：,正常,展,展示,，,，派,专,专人,驻,驻场,接,接待,和,和登,记,记客,户,户、,接,接受,客,客户,咨,咨询,，,，每,日,日外,展,展信,息,息反,馈,馈和,指,指导,，,，每,周,周不,定,定时,巡,巡查,。,。,外,展,展,所,所,需,需,物,物,料,料,：,：,小,沙,沙,盘,盘,、,、,项,项,目,目,在,在,天,天,津,津,的,的,交,交,通,通,位,位,置,置,图,图,、,、,项,项,目,目,DM,、,户,户,型,型,图,图,等,等,。,。,北,京,京,思,思,源,源,大,大,厦,厦,：,：,本,周,周,具,具,备,备,正,正,常,常,展,展,示,示,和,和,接,接,待,待,条,条,件,件,，,，,以,以,CALL,客,约,约,访,访,为,为,主,主,。,。,“,国,国,庆,庆,特,特,惠,惠,”,”,策,策,略,略,支,支,持,持,：,：,紧,抓,抓,“,“,金,金,九,九,银,银,十,十,”,”,的,的,时,时,机,机,，,，,在,在,国,国,庆,庆,节,节,期,期,间,间,推,推,出,出,“,“,国,国,庆,庆,特,特,惠,惠,”,”,，,，,加,加,快,快,成,成,交,交,，,，,同,同,时,时,也,也,给,给,邀,邀,约,约,客,客,户,户,提,提,供,供,噱,噱,头,头,。,。,27,本周周重重点点：天天津津本本地地客客户户资资源源继继续续深深挖挖，高高端端渠渠道道拓拓展展持持续续进进行行，借借助助北北京京外外展展和和二二手手房房推推荐荐，组组织织一一次次北北京京看看房房团团。,10,月第第,2,周（）,区域,拓客动作,执行时间,执行目标,意向蓄客目标预估,认购目标预估,本地,天津思源客户资源短信投放,10.12-10.16,30,万条,80,3,天津资源,CALL,客,10.10-10.16,12600,组,50,3,DM,派单（,10,月聚焦和平区、河西、南开三区 ）,10.12-10.16,20000,份,140,1,二手推荐,10.10-10.16,40,家店,30,1,和平区重点企事业单位、消费场所拓展,10.10-10.16,5,家,5,0,外地,北京思源高端客户短信投放,10.12-10.16,20,万条,20,0,北京高端资源,CALL,客,10.10-10.16,3000,组,50,1,山西房屋公园和展厅展示,10.10-10.16,10,0,长治、吕梁区域高端客群短信投放,10.10-10.12,20,万条,10,0,北京房屋公园推荐客户,10.10-10.16,50,2,北京丽都外展,10.10-10.16,0,北京金源燕莎外展,10.10-10.16,0,北京思源大厦外展,10.10-10.16,营销活动,10.14,北京看房团,10.15,20,合计,465,14,28,10,月第第,2,周（）,资源使用方式,客群类型,客群量,发送计划,所需物料,备注,短信投放,万客会铂金卡会员,751,每天,6,万条,连续发送,5,天（,10.12-10.16,）,大灵通,由置业顾问轮流接电,高档会所俱乐部会员,100000,梅江、奥体板块高端小区业主,40168,贸易物流仓储公司白领,33831,企业中层主管、行业白领,50000,银行,VIP,客户存款在,50,万以上,30000,高公积金,9937,招行,40,移动,59,总监阶层名单,50000,社区业主,6550,行业协会培训班,179,合计,321515,CALL,客,外地在津公司老总,高档会所俱乐部会员,12600,一周每天,CALL,客,1000,组,CALL,客专用大灵通,本周外地在津公司老总号码,CALL,完，并启动部分高档会所俱乐部会员的资源,10,月第第二二周周天天津津本本地地短短信信投投放放和和,CALL,客执执行行计计划划,29,时间,派单区域,数量（份）,人数,10,月,12,日,南开区六里台至八里台附近,4000,份,10,人,10,月,13,日,南开区长江道与红旗路范围内,4000,份,10,人,10,月,14,日,南开区鞍山西道附近,4000,份,10,人,10,月,15,日,南开区水上公园板块,4000,份,10,人,10,月,16,日,河西区宾水道附近,4000,份,10,人,合计,20000,份,10,月第第二二周周本本地地派派单单执执行行计计划划,10,月,份,份,派,派,单,单,范,范,围,围,扩,扩,大,大,到,到,和,和,平,平,、,、,南,南,开,开,、,、,河,河,西,西,三,三,个,个,区,区,域,域,的,的,客,客,群,群,。,。,所,需,需,物,物,料,料,：,：,本,周,周,需,需,DM,约,22000,份,。,。,派,单,单,人,人,员,员,的,的,管,管,理,理,：,：,管理,方,方法与,前,前期相,同,同,；,国庆,后,后派单,人,人员减,少,少到每,日,日不少,于,于,10,人。,30,启动企,业,业家协,会,会合作,联,联盟：,本周通,过,过与多,个,个行业,的,的企业,家,家协会,牵,牵头，,在,在各企,业,业家所,在,在行业,内,内进行,推,推介。,本周重,点,点目标,：,：,浙江商,会,会、山,西,西商会,、,、福建,商,商会、,晋,晋中商,会,会,10,月第二周周渠道执执行执行行计划,31,本周重点点：本周周借助山山西房屋屋公园一一段时间间的展示示和客户户积累，组织一一次吕梁梁、长治治、太原原等地的的进津看看房团，北京看看房团持持续进行行，同时时在,10.22,组织产品品推介会会，北京京和山西西看房团团同时参参加，挤挤压成交交,10,月第,3,周（）,区域,拓客动作,执行时间,执行目标,意向蓄客目标预估,认购目标,本地,天津思源客户资源短信投放,10.17-10.23,42,万条,80,3,天津资源,CALL,客,10.17-10.23,12600,组,50,3,DM,派单（,10,月聚焦和平区、河西、南开三区 ）,10.19-10.23,20000,份,140,1,二手门店推荐,10.17-10.23,40,家店,30,1,马术俱乐部和汽车,4S,店高端消费渠道拓展,10.17-10.23,5,家,5,0,外地,北京思源高端客户短信投放,10.17-10.23,20,万条,20,0,北京高端资源,CALL,客,10.17-10.23,3000,组,50,1,山西房屋公园和展厅展示,10.17-10.23,10,0,北京房屋公园推荐客户,10.17-10.23,50,2,北京丽都外展,10.17-10.23,0,北京金源燕莎外展,10.17-10.23,0,北京思源大厦外展,10.17-10.23,营销活动,10.22,北京看房团,10.22,20,1,10.22,太原进津看房团,10.22,20,2,10.22,日下午天津的产品推介会,10.22,80,合计,475,14,32,资源使用方式,客群类型,客群量,客群类型,客群量,发送计划,所需物料,备注,短信投放,其他来电客户,221237,万达广场（,7,月）,814,每天,6,万条,连续发送,7,天（,10.17-10.23,）,大灵通,由置业顾问轮流接电,2010,年中海进电,7455,银行存款,50,万以上,50000,恒大进电,2907,中信,2010,年电访,31126,朝阳上品进电,159,万科盈润园,2200,首创溪堤郡进电,382,山西煤矿老板,146,万通空港进电,5000,河北省高官,379,低层来访,245,山西商会通讯录,146,纽约公寓,1096,外地在津公司老总,50000,7,月奥城进电,347,天津企业月收入,500,万以上,900,中信郡台,155,20,万车主及其他相关,54793,合计,238983,190504,CALL,客,梅江、南开、和平区等高档小区业主；,高档会所俱乐部会员,12600,每人每天,CALL,客,200,组,CALL,客专用大灵通,10,月第三周周天津本本地短信信投放和和,CALL,客执行计计划,33,时间,派单区域,数量（份）,人数,10,月,19,日,和平区五大道板块的高端住所、会所,4000,份,10,人,10,月,20,日,华苑产业区（西青和南开）,4000,份,10,人,10,月,21,日,河西区越秀路和广东路板块,4000,份,10,人,10,月,22,日,河西区友谊南路梅江板块的高档小区,4000,份,10,人,10,月,22,日,河北区北马路和河北大街附近高档小区和 临街底商,4000,份,10,人,合计,20000,份,10,月第三周周本地派派单执行行计划,本周派,单,单范围,主,主要对,周,周边未,覆,覆盖的,重,重点板,块,块进行,补,补充和,重,重点板,块,块进行,，,，派单,范,范围扩,大,大到和,平,平、南,开,开、河,西,西三个,区,区域的,客,客群,。,。,所需物料,：,：,本周需,DM,约,22000,份。,派单人员,的,的管理：,管理方,法,法与前期,相,相同,；,派单人,员,员减少到,每,每日不少,于,于,10,人。,34,10,月第三周渠渠道拓展执执行计划,启动与马,术,术俱乐部,合,合作和市,内,内名车,4S,店的真正,合,合作,本周通过,与,与俱乐部,的,的深入沟,通,通，实现,与,与马术俱,乐,乐部和汽,车,车,4S,店的合作,，,，实现与,这,这些机构,的,的会员形,成,成互动性,合,合作；,本周,4S,店重点目,标,标 ：,天津松,江,江马会，,与,与高端客,群,群建立沟,通,通；,主攻河,西,西区、南,开,开区宝马,4s,店和英菲,尼,尼迪,4s,，空港奥,迪,迪（保时,捷,捷）、解,放,放南路奥,迪,迪，将目,标,标客群与,名,名车车主,对,对位起来,。,。,35,10,月第三周两两次看房团团执行计划划,山西看房团团：,首次组织。看房团之之前，需多多次对意向向客户进行行摸底和邀邀约，确定定看房时间间、发车时时间和人数数，由开发发商进行统统一组织。,看房行程安安排建议：,10.21,日晚上出发发，,10.22,日早上到达达天津，在在项目附近近酒店入住住休息半天天，下午开开始参观项项目和参加加产品推介介会。具体体，,10.22,日：,13,：,00,15,：,30,在,天津,都会轩,销售中心,集合,，先现场,看,看房,，参加产,品,品推介会,（,（同时北,京,京的看房,团,团也会同,步,步参加）,；,16,：,00,（北京的,看,看房团,启程返回,北,北京,），山西,的,的客户可,继,继续在售,楼,楼处进行,咨,咨询,。,当日晚上,发,发车返回,太,太原（建,议,议火车）,。,。,对于北京看看房团，形形式已比较较成熟，按按照以往的的时间和行行程安排即即可。,36,10,月第三周产产品推介会会建议,（为北京、山西两地地看房团提提供了解平平台）,产品推介会会的形式：,可以灵活，或者与以以往的项目目讲解的形形式相同，或者以酒酒会、宴会会的形式。,地点：,建议在日航航酒店（距距离项目较较近）；,参加人：,2,家代理公司司的所有意意向客户（包括北京京、山西看看房团）。,时间：,下午,2,点开始。,主题：,城市核心地地段的教育育地产价值值,37,本周重点：本周作为为,10,月份的最后后一周，主主要进行月月度成交的的最后冲刺刺，挖掘现现有客户资资源，对前前期的客户户回访和挤挤压。周末末北京看房房团持续进进行 。,10,月第,4,周（）,区域,拓客动作,执行时间,执行目标,意向蓄客目标预估,认购目标,本地,天津思源客户资源短信投放,10.24-10.31,48,万条,150,3,天津资源,CALL,客,10.24-10.31,14400,组,50,3,二手推荐,10.24-10.31,40,家店,30,1,重点高端小区投递,10.27-10.29,10000,份,10,1,奢侈品会员渠道合作拓展,10.24-10.31,5,家,5,0,外地,北京高端资源,CALL,客,10.24-10.31,3000,组,50,1,山西房屋公园和展厅展示,10.24-10.31,10,0,北京房屋公园推荐客户,10.24-10.31,50,2,北京丽都外展,10.24-10.31,0,北京金源燕莎外展,10.24-10.31,0,北京思源大厦外展,10.24-10.31,营销活动,10.29,北京看房团,10.29,20,1,合计,375,12,38,资源使用方式,客群类型,客群量,客群类型,客群量,发送计划,所需物料,备注,短信方式,工大号码、大学教师,184,清华园,513,每天,6,万条,连续发送,5,天（,10.10-10.16,）,大灵通,由置业顾问轮流接电,兴业银行,VIP,35000,富力津门湖,4790,天津市,800,平方米的餐饮商家,44,富力桃园,2966,奥城,400,（中心城区）城花,都花,1305,森腾飞,-,大地十二城,1613,水晶城业主、奥城、江胜风范、华夏津典,5502,太阳城、百合春天,1769,金虹公寓,奥城商业客户,1030,新天地,102,森淼清华,640,松江城、博轩园、卡梅尔、梅江湾,1057,华亭国际,644,中海、仁爱、金地、天津湾、渤海创智中心、钻石山,16659,久华里,58,白楼世家,261,喜年、中信珺台、兰亭国际、红星国际、大悦城进电量,13500,绿萱园,98,海信商场,34944,高科技智力密集型老总,50000,天津移动全球通用户，金卡用户,100000,30,万以上车主,年纳税,100,万以上,108000,外地在津公司老总,50000,金融投资爱好者,50004,友谊商厦,11257,合计,265191,227149,CALL,客,50,万以上车主，年纳税,100,万以上的客群,14400,每人每天,CALL,客,200,组,10,月第四周天天津短信投投放和,CALL,客执行计划划,39,10,月第四周渠渠道拓展执执行计划,启动奢侈,品,品店的展,示,示和合作,操作方式,：,：,本周起，,通,通过专业,渠,渠道人员,提,提前与奢,侈,侈品门店,的,的深入沟,通,通和合作,，,，实现与,这,这些奢侈,品,品的客户,联,联谊和客,户,户内部产,品,品推介，,以,以对应本,项,项目大面,积,积的销售,。,。,本周重点,目,目标 ：,海信广场,、,、大友谊,商,商场和天,津,津盈月会,所,所,梧桐咖啡,博,博物馆会,所,所,40,11,月，项目进进入收尾阶阶段，所有有的拓客行行动需以余余房和总款款情况为依依据，在,9-10,月份的拓客客计划的基基础上，总总结得失，制定针对对性更强的的计划，届届时将详细细汇报具体体执行细案案。,41,后期余房产产品大多以以高楼层大大面积户型型为主，总总房款较高高，对客户户总房款的的承受力要要求更高，因此需与与奢侈品等等高消费机机构保持长长期合作。,持续与奢,侈,侈品店、,高,高端会所,进,进行展示,和,和合作,操作方式,：,：,10,月第四周,起,起，通过,专,专业渠道,人,人员提前,与,与奢侈品,门,门店的深,入,入沟通和,合,合作，实,现,现与这些,奢,奢侈品的,客,客户联谊,和,和客户内,部,部产品推,介,介，以对,应,应本项目,大,大面积的,销,销售。,11,月份，持,续,续与这些,奢,奢侈品场,所,所合作。,11,月 重点,目,目标 ：,梧桐咖啡,博,博物馆会,所,所、天津,市,市都铎健,身,身俱乐部,（,（,CLUB,）、宝力,豪,豪金牌店,（,（,CLUB,）,42,真诚诚期待待与贵贵司合合作,天津思思源经经纪,2011.9,在房地地产领领域，我们们一直直在帮帮助客客户成成功,主管副副总：黄政政欣,项目目负负责责：房房冠冠峰峰,报告告主主笔笔：刘刘翠翠明明,9,、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。2022/12/252022/12/25,Sunday, December 25,2022,10,、雨中黄叶树树，灯下白头头人。2022/12/252022/12/252022/12/25,12/25/20222:27:47 PM,11,、以我我独沈沈久，愧君君相见见频。2022/12/252022/12/252022/12/25,Dec-2225-Dec-22,12,、故人人江海海别，几度度隔山山川。2022/12/252022/12/252022/12/25,Sunday,December25,2022,13,、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/25,12/25/2022,14,、他乡生白白发，旧国国见青山。25 十二二月 20222022/12/252022/12/252022/12/25,15,、比不了得得就不比，得不到的的就不要。十二月222022/12/252022/12/252022/12/25,12/25/2022,16,、行动出出成果，工作出出财富。2022/12/252022/12/25,25December2022,17,、做前，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/25,9,、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。2022/12/252022/12/25,Sunday, December 25,2022,10,、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。2022/12/252022/12/252022/12/25,12/25/2022 2:27:47PM,11,、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。2022/12/252022/12/252022/12/25,Dec-2225-Dec-22,12,、世间成事，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。2022/12/252022/12/252022/12/25,Sunday, December 25,2022,13,、不知香积寺寺，数里入云云峰。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/25,12/25/2022,14,、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。25 十二二月 20222022/12/252022/12/252022/12/25,15,、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。十二月222022/12/252022/12/252022/12/25,12/25/2022,16,、少少年年十十五五二二十十时时，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。2022/12/252022/12/25,25December2022,17,、空空山山新新雨雨后后，天天气气晚晚来来秋秋。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/25,9,、杨杨柳柳散散和和风风，青青山山澹澹吾吾虑虑。2022/12/252022/12/25,Sunday,December25,2022,10,、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。2022/12/252022/12/252022/12/25,12/25/20222:27:47PM,11,、越是是没有有本领领的就就越加加自命命不凡凡。2022/12/252022/12/252022/12/25,Dec-2225-Dec-22,12,、越是是无能能的人人，越越喜欢欢挑剔剔别人人的错错儿。2022/12/252022/12/252022/12/25,Sunday,December25,2022,13,、知人人者智智，自自知者者明。胜人人者有有力，自胜胜者强强。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/25,12/25/2022,14,、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。25十十二二月20222022/12/252022/12/252022/12/25,15,、最具挑挑战性的的挑战莫莫过于提提升自我我。十二月222022/12/252022/12/252022/12/25,12/25/2022,16,、业余生生活要有有意义，不要越越轨。2022/12/252022/12/25,25December2022,17,、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。2022/12/252022/12/252022/12/252022/12/25,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. 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