连锁超市促销管理方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,超,市,市,促,促,销,销,模,模,板,板,封,页,页,目,录,录,促,销,销,的,的,前,前,提,提,做,全,全,面,面,的,的,市,市,场,场,调,调,查,查,有,明,明,确,确,的,的,市,市,场,场,促,促,销,销,目,目,的,的,给,产,产,品,品,一,一,个,个,合,合,理,理,的,的,定,定,位,位,有,可,可,行,行,性,性,的,的,分,分,析,析,报,报,告,告,促,销,销,的,的,前,前,期,期,准,准,备,备,促,销,销,人,人,员,员,的,的,到,到,位,位,、,、,培,培,训,训,与,与,分,分,工,工,印,制,制,必,必,备,备,的,的,宣,宣,传,传,品,品,媒,体,体,广,广,告,告,的,的,刊,刊,登,登,现,场,场,联,联,系,系,促,销,销,品,品,的,的,到,到,位,位,促,销,销,战,战,略,略,总,体,体,活,活,动,动,战,战,略,略,宣,传,传,战,战,略,略,具,体,体,市,市,场,场,战,战,略,略,预,算,算,分,分,析,析,效,益,益,评,评,估,估,总,结,结,促,销,销,的,的,前,前,提,提,给,产,产,品,品,一,一,个,个,合,合,理,理,的,的,定,定,位,位,做,全,全,面,面,的,的,市,市,场,场,调,调,查,查,有,明,明,确,确,的,的,市,市,场,场,促,促,销,销,目,目,的,的,有,可,可,行,行,性,性,的,的,分,分,析,析,报,报,告,告,促,销,销,的,的,前,前,提,提,市,场,场,调,调,查,查,选,择,择,几,几,大,大,超,超,市,市,同,同,时,时,进,进,行,行,调,调,查,查,对,整,整,个,个,同,同,类,类,产,产,品,品,市,市,场,场,做,做,充,充,分,分,调,调,查,查,对,竞,竞,争,争,对,对,手,手,的,的,同,同,类,类,产,产,品,品,市,市,场,场,做,做,充,充,分,分,调,调,查,查,超,市,市,的,的,人,人,流,流,量,量,、,、,高,高,峰,峰,购,购,物,物,时,时,间,间,、,、,人,人,们,们,的,的,购,购,物,物,心,心,理,理,、,、,购,购,物,物,习,习,惯,惯,等,等,做,做,详,详,细,细,调,调,查,查,促,销,销,的,的,前,前,提,提,做,全,全,面,面,的,的,市,市,场,场,调,调,查,查,有,明,明,确,确,的,的,市,市,场,场,促,促,销,销,目,目,的,的,给,产,产,品,品,一,一,个,个,合,合,理,理,的,的,定,定,位,位,有,可,可,行,行,性,性,的,的,分,分,析,析,报,报,告,告,促,销,销,的,的,前,前,提,提,促,销,销,目,目,的,的,扩,大,大,品,品,牌,牌,知,知,名,名,度,度,扩,大,大,销,销,量,量,扩,大,大,市,市,场,场,占,占,有,有,率,率,促,销,销,要,要,达,达,到,到,的,的,其,其,他,他,目,目,标,标,但,这,这,种,种,扩,扩,大,大,要,要,在,在,我,我,们,们,后,后,台,台,支,支,持,持,充,充,分,分,的,的,基,基,础,础,上,上,进,进,行,行,。,促,销,销,要,要,达,达,到,到,的,的,基,基,本,本,目,目,标,标,促,销,销,的,的,前,前,提,提,做,全,全,面,面,的,的,市,市,场,场,调,调,查,查,有,明,明,确,确,的,的,市,市,场,场,促,促,销,销,目,目,的,的,给,产,产,品,品,一,一,个,个,合,合,理,理,的,的,定,定,位,位,有,可,可,行,行,性,性,的,的,分,分,析,析,报,报,告,告,产,品,品,价,价,格,格,：,在,在,充,充,分,分,了,了,解,解,市,市,场,场,的,的,基,基,础,础,上,上,，,，,为,为,本,本,次,次,促,促,销,销,活,活,动,动,定,定,一,一,个,个,充,充,分,分,合,合,理,理,、,、,固,固,定,定,的,的,终,终,端,端,市,市,场,场,价,价,格,格,。,。,产品,定,定位,：根,据,据市,场,场调,查,查，,针,针对,目,目标,用,用户,群,群体,，,，给,我,我们,的,的产,品,品一,个,个合,理,理的,市,市场,定,定位,。,。,成本,价,价格,+,市场,促,促销,费,费用,市场,价,价格,促销,的,的前,提,提,产品,定,定位,促,销,销,的,的,前,前,期,期,准,准,备,备,现场,联,联系,印制,必,必备,的,的宣,传,传品,促销,品,品的,到,到位,媒体,广,广告,的,的刊,登,登,促销,人,人员,的,的到,位,位、,培,培训,与,与分,工,工,。,最好,选,选择,出,出口,与,与入,口,口分,开,开设,置,置的,超,超市,把贴,海,海报,、,、悬,挂,挂条,幅,幅的,地,地方,确,确定,我们,在,在其,唯,唯一,的,的出,口,口处,进,进行,促,促销,宣,宣传,如果,有,有媒,体,体广,告,告，,要,要考,虑,虑提,前,前一,周,周刊,登,登，,让,让消,费,费者,提,提前,知,知道,信,信息,，,，他,们,们之,间,间相,互,互告,知,知，,也,也可,为,为我,们,们起,到,到宣,传,传的,作,作用,培养,训,训练,有,有素,的,的促,销,销人,员,员,使用,兼,兼职,促,促销,人,人员,如,如果,是,是在,校,校学,生,生最,好,好,定期,给,给促,销,销人,员,员进,行,行培,训,训,常备,在,在案,随,随时,可,可用,定期,做,做促,销,销活,动,动,因为,我,我们,此,此类,的,的促,销,销活,动,动日,后,后会,常,常有,，,，所,以,以有,一,一支,稳,稳定,的,的、,训,训练,有,有素,的,的直,销,销人,员,员队,伍,伍就,很,很重,要,要，,相,相对,我,我们,选,选择,在,在校,学,学生,管,管理,会,会比,较,较容,易,易。,如,何,何,培,培,养,养,促,促,销,销,人,人,员,员,给予,定,定期,培,培训,了,了,解,解公,司,司近,况,况,不间,断,断的,促,促销,活,活动,可,可以,拉,拉近,距,距离,丰厚,的,的促,销,销工,资,资,采用,签,签定,协,协议,的,的方,式,式也,可,可,其他,可,可以,使,使用,的,的方,式,式,促,销,销,的,的,前,前,期,期,准,准,备,备,现场,联,联系,印制,必,必备,的,的宣,传,传品,促销,品,品的,到,到位,媒体,广,广告,的,的刊,登,登,促销,人,人员,的,的到,位,位、,培,培训,与,与分,工,工,。,最好,选,选择,出,出口,与,与入,口,口分,开,开设,置,置的,超,超市,把贴,海,海报,、,、悬,挂,挂条,幅,幅的,地,地方,确,确定,我们,在,在其,唯,唯一,的,的出,口,口处,进,进行,促,促销,宣,宣传,如果,有,有媒,体,体广,告,告，,要,要考,虑,虑提,前,前一,周,周刊,登,登，,让,让消,费,费者,提,提前,知,知道,信,信息,，,，他,们,们之,间,间相,互,互告,知,知，,也,也可,为,为我,们,们起,到,到宣,传,传的,作,作用,宣,传,传,品,品,主题,鲜,鲜明,使,使消,费,费者,一,一目,了,了然,页面,要,要有,冲,冲击,感,感,条幅,宣传,单,单页,海报,媒体,广,广告,其他,一,一些,宣,宣传,方,方式,譬,譬如,：,：在,超,超市,内,内部,的,的宣,传,传资,料,料上,刊,刊登,广,广告,等,等,如果,海,海报,需,需求,量,量较,小,小,印,印,制,制费,用,用就,会,会较,高,高,这时可以,考,考虑手写,促 销,的,的 前,期,期 准,备,备,现场联系,印制必备,的,的宣传品,促销品的,到,到位,媒体广告,的,的刊登,促销人员,的,的到位、,培,培训与分,工,工,。,最好选择,出,出口与入,口,口分开设,置,置的超市,把贴海报,、,、悬挂条,幅,幅的地方,确,确定,我们在其,唯,唯一的出,口,口处进行,促,促销宣传,如果有媒,体,体广告，,要,要考虑提,前,前一周刊,登,登，让消,费,费者提前,知,知道信息,，,，他们之,间,间相互告,知,知，也可,为,为我们起,到,到宣传的,作,作用,如果有赠,送,送礼品,礼,礼品及,时,时到位,充分考虑,到,到礼品的,需,需求量，,以,以免中途,断,断货,购买可以,退,退换的礼,品,品,培养长期,合,合作关系,的,的礼品公,司,司,促 销,品,品 的,到,到 位,考虑到我,们,们将来会,经,经常做此,类,类促销活,动,动。最好,可,可以有一,家,家长期合,作,作的礼品,公,公司，礼,品,品上印有,：,：“中国,网,网通”的,字,字样。这,样,样在为公,司,司做宣传,的,的同时，,可,可以提高,礼,礼品的正,规,规性与档,次,次。也可,以,以节省一,些,些费用。,促 销,战,战,略,略,总体活动,战,战略,具体市场,战,战略,宣传战略,总 体,活,活 动,战,战 略,超市促销,一,一般均采,用,用现场销,售,售方式,确定一个,活,活动主题,确定几个,人,人流量较,多,多的超市,同,同时进行,确定促销,活,活动期间,和,和每日促,销,销时间,确定宣传,单,单页、海,报,报、条幅,等,等的内容,可以考虑,通,通过超市,内,内的一些,刊,刊号告知,消,消费者,可以考虑,与,与超市结,合,合做促销,活,活动,譬如：凭,购,购物小票,可,可购买我,们,们的产品,等,等。,8.,可,可以配,备,备一些小,的,的促销礼,品,品,这样在宣,传,传费用上,可,可以节省,一,一些，同,时,时能带来,爆,爆炸性的,效,效果。,促 销,战,战,略,略,总体活动,战,战略,具体市场,战,战略,宣传战略,宣 传,战,战,略,略,在确定活,动,动地点后,，,，即可开,始,始印刷宣,传,传品,宣传品印,刷,刷完成的,时,时间要提,前,前咨询，,以,以便做好,充,充分准备,我们可以,提,提前在超,市,市的内部,宣,宣传资料,上,上做宣传,宣传单页,的,的发放,一般每天,人,人流量在20000人左右,的,的超市准,备,备5000张宣传,单,单页即可,。,。可以配,备,备3-4,人,人，两人,负,负责发放,单,单页，共,同,同做解释,工,工作,促 销,战,战,略,略,总体活动,战,战略,具体市场,战,战略,宣传战略,具 体,市,市 场,战,战 略,确定超市,促,促销人员,。,。一般每,天,天人流量,在,在20000人左,右,右的超市,可,可以配备3-4人,。,。,在促销前,给,给促销人,员,员安排培,训,训,确定现场,促,促销产品,的,的价格。,但要考虑,到,到促销人,员,员的工作,时,时间安排,。,。可以采,用,用降低工,资,资，倒班,制,制。也可,以,以采用提,高,高工资全,天,天工作只,制,制，同时,要,要考虑为,促,促销人员,安,安排午餐,。,。,预 算,分,分,析,析,场地费,促销人员,工,工资,宣传单页,印,印制,媒体广告,费,费用,降 低,成,成,本,本,通过对业,务,务人员行,为,为的管理,，,，可以达,到,到提高客,户,户质量并,降,降低运营,成,成本的收,效,效。,通过合理,的,的安排宣,传,传事宜可,以,以降低成,本,本，并收,到,到不错的,促,促销结果,。,。,效 益,评,评,估,估,在充分调,查,查市场、,基,基本了解,成,成本费用,的,的基础上,，,，做可行,性,性分析报,告,告。对我,们,们促销活,动,动的可以,达,达到的效,果,果做科学,性,性的评估,。,。,预计销量,预计达到,的,的宣传效,果,果,预计投入,成,成本,促销应注,意,意的问题,零钱、午,餐,餐的准备,活动的管,理,理应表格,化,化，明确,责,责任人,备有有关,的,的网通公,司,司的形象,宣,宣传资料,准备一些,可,可以减少,解,解释的宣,传,传资料,譬如：开,通,通城市表,、,、拨打方,式,式，咨询,电,电话,严格销售,流,