互联网络口碑营销方案

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,二级,三级,四级,五级,2019年12月11日星期三4时19分28秒,#,英泰移动通信学院网络口碑传播方案,3G,培训引导,3Q,生活,3G,培训引导,3Q,生活快速认证快速进名企快速进都市,.,3Gtrainingleads3Qlife:quickauthentication,quickenteringrenownedcompany,quickmergingintometropolislife.,工作概要,题解,quickauthentication,快速认证,快速进名企,快速进都市,3Q(,quick,),生活,quickenteringrenownedcompany,quickmergingintometropolis life,负面监测处理,正面传播,监测,判断,处理,BBS,BLOG,IM,SEM,工作概要,传播方法,工作概要,监测媒体示例,126,个 新闻首页（例如：新浪、搜狐、,网易、,TOM,、人民网、新华网）,100,个 博客首页（例如：新浪博客、,搜狐博客、中国博客）,10,大 引擎（例如：百度、,google,、奇虎、搜狗）,编程频道,100,、,IT,综合频道,500,全网,学生类网站,100,家（中国同学录,校内网 饮水思源 等）,教育类频道,1500,家,各高校,BBS,区,1000,家,IT,类网站,80,家,(csdn,中关村在线 泡泡网,),重点监测,常规监测,声音来源（全网共计监测约,4666,个频道）：,方向,主题策划列选,业务上,3G,牛人,3G,能人,3G,达人,环境上,3G,帅哥,3G,靓妹,功能,上,说说看。看着办。有话直说。,效果上,名企直通车 都市直通车,3G,培训引导,3Q,生活 快速认证 快速进名企 快速进都市,品牌上,东三省,3G,对抗赛 启用“东北,3G,培训基地”概念,市场上,青春飞扬器,3G,让青春最飞扬,工作概要,传播话题举例,工作概要,传播媒体示例,发布日期：,2010,年,1,月,2009,年,2,月,核心市场,东三省,备注市场,中国北方,费用（,RMB,）：平均,4.5,万元,/,月。,4,1,2,3,工作概要,项目详细运作,PART II,策略篇,PART III,执行篇,PART I,洞察篇,目录,PART ,服务费用预算,PART I,洞察篇,传播现状,负面信息很,多,多,（超过,100,条）,无监测对应,机,机制,对咨询缺乏,及,及时响应,缺乏整合，,知名度很高,，,，,美誉度待提,升,升,需要建立一,个,个,完善的预警,、,、管理等,干预体系,对网络特别,是,是,论坛的覆盖,率,率、,力度不够,洞察,传播现状,洞察,网络现状,百度首页相,关,关搜索，其,中,中有一些于,英,英泰移动通,信,信无关，说,明,明网络传播,力,力度不够。,百度关键词,分,分析,百度首页相,关,关搜索，其,中,中有一些于,英,英泰移动通,信,信无关，说,明,明网络传播,力,力度不够。,洞察,网络现状,百度首页相,关,关搜索，其,中,中有一些于,英,英泰移动通,信,信无关，说,明,明网络传播,力,力度不够。,论坛分析,此类负面贴,时,时间较久，,但,但通过搜索,引,引擎等方式,可,可以检索到,相,相关信息。,洞察,问题分析,课程问题,管理问题,就业问题,承诺没有兑现,招生门槛,师资问题,负面信息,涉及的问题,洞察,类别分析,直接对英泰,的,的质疑,间接导致英,泰,泰移动通信,学,学院形象，,美,美誉度、忠,诚,诚度皆为受,损,损,.,负面的用户,体,体验文章,用户不愉快,的,的英泰移动,通,通信学院受,骗,骗体验，表,面,面真实，可,信,信，影响了,很,很多网民,不够客观的,评,评论、导购,对学,院,院的,咨,咨询,，,，结,果,果回,答,答是,，,，上,当,当受,骗,骗的,，,，引,发,发强,烈,烈不,满,满,洞察,原因,分,分析,负面信息原因,就业是一个十分复杂的,问题，涉及就读学校的品牌、,师资、课程方向；以及学员,本身的基本素质，后天的学,习等等。,网民潜意识作怪，,培训行业向来容易被人质疑,英泰的核心卖点，,是就业。而目前，整个就业,形势压力大，门槛高；,行业竞争相对激烈,竞争对手的操作,分支,机,机构,，,，更,注,注重,销,销售,，,，注,重,重本,部,部的,利,利益,，,，在,传,传播,上,上更,适,适合,采,采用,一,一些,招,招生,广,广告,、,、现,场,场咨,询,询等,模,模式,，,，以,求,求直,接,接和,短,短期,的,的效,果,果,总部,适,适合,给,给分,部,部提,供,供一,个,个整,合,合营,销,销和,品,品牌,平,平台,，,，通,过,过对,品,品牌,的,的持,续,续打,造,造，,提,提升,美,美誉,度,度，,从,从而,给,给公,司,司，,分,分部,的,的销,售,售，,提,提供,强,强有,力,力，,持,持续,的,的支,持,持,避免,各,各自,为,为政,，,，合,理,理分,工,工,打造,一,一个,强,强势,的,的整,合,合品,牌,牌和,营,营销,平,平台,洞察,缺乏,整,整合,营,营销,英泰招生的对象为高中毕业落榜生、中专生、大专在读生。而这些人，其行为模式受到到网络的影响越来越大，包括，网络论坛、博客，即时通讯、网络游戏等。,A,目前，英泰的传播，偏网络新闻、平面、电视等组合，对网络论坛，博客的覆盖不够，力度也不够,B,通过监测发现，英泰并没有进行系统的网络论坛、博客的传播,C,洞察,对网,络,络覆,盖,盖力,度,度不,够,够,洞察,无监,测,测对,应,应机,制,制,150,万个,网,网站,3,亿网,民,民,130,万个,BBS,论坛,经,经,常,常阅,读,读博,客,客的,活,活跃,读,读者,已,已经,超,超过,5000,万,平,平均,每,每天,出,出现,的,的新,帖,帖数,量,量到,达,达,200,多万,条,条,平,平均,每,每分,钟,钟就,产,产生,2000,条新,信,信息,网络,口,口碑,监,监测具有,全,全面,、,、真,实,实、,时,时效,的,的特,性,性，,能,能够,为,为客,户,户提,供,供追,踪,踪、,预,预警,的,的智,能,能化,服,服务,，,，让,客,客户,对,对无,论,论是,良,良性,或,或负,面,面的,口,口碑,信,信息,都,都一,览,览无,余,余。,网,网络,口,口碑,监,监测,因,因为,其,其声,音,音的,自,自由,真,真实,性,性对,于,于客,户,户来,说,说具,有,有更,大,大的,价,价值,。,。,如何,让,让自,己,己买,上,上一,份,份双,保,保险,，,，在,危,危机,即,即将,到,到来,之,之时,未,未雨,绸,绸缪,，,，或,是,是危,机,机到,来,来之,时,时从,容,容应,对,对，,这,这份,保,保险,就,就来,自,自对,网,网络,口,口碑,监,监测,的,的应,用,用。网络,口,口碑,监,监测就好,象,象是,为,为你,全,全天,24,小时,运,运转,的,的电,子,子监,控,控眼,，,，一,旦,旦发,现,现潜,在,在危,险,险，,马,马上,发,发出,预,预警,，,，让,危,危机,消,消除,在,在爆,发,发前,。,。,如果,很,很不,幸,幸，,危,危机,已,已经,爆,爆发,了,了，,那,那么,这,这个,电,电子,眼,眼也,能,能够,随,随时,为,为你,提,提供,遍,遍布,在,在网,络,络各,个,个角,落,落里,的,的负,面,面信,息,息，,让,让你,清,清楚,精,精准,地,地掌,握,握大,势,势，,将,将危,机,机控,制,制在,可,可操,控,控的,范,范围,之,之内,。,。,没有,建,建立,全,全面,的,的预,警,警、,管,管理,等,等干,预,预体,系,系,要,要全,面,面监,测,测广,义,义上,的,的网,络,络，,目,目前,网,网络,已,已经,成,成为,一,一个,信,信息,集,集合,平,平台,，,，涵,盖,盖了,电,电视,、,、平,面,面、,网,网络,新,新闻,、,、论,坛,坛、,博,博客,等,等信,息,息。,及,及,时,时分,析,析，,找,找出,负,负面,，,，预,警,警，,干,干预,和,和管,理,理,应对方式,危机爆发后，紧急,危机公关,和百度联盟，屏蔽负,面信息,网络舆论口碑管理,优劣势,费用高、时间紧、,很难达到理想效果,投入几百万；而且负,面新闻还是会出现,全面监控，即使预防,干预，费用较低,洞察,没有,一,一个,完,完善,的,的预,警,警、,管,管理,等,等干,预,预体,系,系,洞察,对咨,询,询缺,乏,乏及,时,时响,应,应，,错,错失,商,商机,网络,平,平台,平面,媒,媒体,网络,新,新闻,博客,电视,媒,媒体,网络,论,论坛,网络,已,已经,全,全面,整,整合,平,平面,媒,媒体,、,、电,视,视媒,体,体，,以,以及,网,网络,新,新闻,、,、博,客,客、,论,论坛,等,等信,息,息，,成,成为,第,第一,社,社会,化,化媒,体,体,网络,已,已成,信,信息,集,集合,平,平台,，,，,有必,要,要干,预,预管,理,理,洞察,传播,环,环境,22,内部,优,优势,（,S,trength,）,内部,劣,劣势,（,W,eakness,）,潜在,机,机会,（,O,pportunity,）,内部,环,环境,：,：,内部,优,优势,（,S,trength,）,进入,市,市场,较,较早,，,，占,有,有一,定,定的,市,市场,份,份额,定位,精,精准,体系,相,相对,完,完整,服务,优,优势,内部,环,环境,：,：,内部,劣,劣势,（,W,eakness,）,品牌,美,美誉,度,度还,需,需强,化,化,未建,立,立信,息,息监,测,测机,制,制,市场,推,推广,手,手段,单,单一,传播,手,手段,不,不够,立,立体,长期,依,依赖,于,于硬,广,广,外部,环,环境,：,：,潜在,机,机会,（,（,O,pportunity,）,3G,行业,的,的兴,起,起,通信,运,运营,商,商的,不,不断,的,的推,陈,陈出,新,新,通信,领,领域,有,有很,大,大市,场,场空,间,间,潜在,威,威胁,（,T,hreat,）,外部,环,环境,：,：,潜在,威,威胁,（,T,hreat,）,网络,媒,媒体,言,言论,自,自由,，,，网,上,上信,息,息如,果,果不,加,加以,管,管理,，,，有,可,可能,造,造成,信,信誉,危,危机,3G,产业,是,是新,兴,兴行,业,业，,容,容易,引,引起,各,各方,面,面人,群,群的,关,关注,，,，更,容,容易,引,引发,争,争论,竞,争,争,对,对,手,手,的,的,不,不,断,断,加,加,入,入,洞,察,察,SWOT,分,析,析,23,以,往,往,专,业,业,媒,媒,体,体,网,络,络,媒,媒,体,体,大,众,众,媒,媒,体,体,网,络,络,媒,媒,体,体,大,众,众,媒,媒,体,体,专,业,业,媒,媒,体,体,今,后,后,网,络,络,媒,媒,体,体,将,将,成,成,为,为,对,对,用,用,户,户,选,选,择,择,最,最,有,有,影,影,响,响,力,力,的,的,媒,媒,体,体,方,方,式,式,，,，,随,随,着,着,产,产,品,品,技,技,术,术,、,、,应,应,用,用,等,等,知,知,识,识,的,的,普,普,及,及,，,，,专,专,业,业,媒,媒,体,体,的,的,影,影,响,响,力,力,也,也,将,将,渐,渐,渐,渐,被,被,大,大,众,众,媒,媒,体,体,所,所,取,取,代,代,，,，,相,相,关,关,的,的,评,评,测,测,和,和,深,深,度,度,报,报,道,道,还,还,比,比,较,较,有,有,价,价,值,值,。,。,洞,察,察,受,众,众,媒,媒,介,介,正,正,在,在,发,发,生,生,变,变,化,化,洞,察,察,网,络,络,是,是,英,英,泰,泰,目,目,标,标,用,用,户,户,粘,粘,度,度,最,最,强,强,的,的,场,场,所,所,网,络,络,时,时,代,代,信,信,息,息,节,节,奏,奏,非,非,常,常,快,快,，,，,网,网,络,络,在,在,改,改,变,变,着,着,人,人,们,们,接,接,受,受,信,信,息,息,的,的,方,方,式,式,，,，,他,他,们,们,的,的,视,视,线,线,更,更,多,多,是,是,停,停,留,留,在,在,互,互,联,联,网,网,中,中,。,。,行,行,为,为,方,方,式,式,直,直,接,接,通,通,过,过,Search,搜,索,索,来,来,完,完,成,成,，,，,也,也,通,通,过,过,即,即,时,时,通,通,讯,讯,、,、,邮,邮,件,件,等,等,形,形,式,式,进,进,行,行,沟,沟,通,通,，,，,当,当,然,然,，,，,他,他,们,们,也,也,会,会,关,关,注,注,与,与,他,他,们,们,有,有,直,直,接,接,关,关,系,系,的,的,传,传,统,统,媒,媒,体,体,，,，,只,只,是,是,比,比,例,例,在,在,明,明,显,显,下,下,降,降,。,。,数,据,据,来,来,源,源,：,：,小,小,型,型,市,市,场,场,调,调,查,查,网,络,络,目,目,标,标,群,群,意,意,见,见,领,领,袖,袖,注,注,意,意,的,的,场,场,所,所,比,比,例,例,洞,察,察,结,论,论,传播现状,（,6,大特点见以上分析）,启动,网络舆论口碑管理,传播环境,（网络的兴起和特殊性）,用户特点,（该年龄段，行为受网络影响最大）,行业属性,（,3G,通信专业和网络的天然联系）,洞,察,察,结,论,论,网,络,络,舆,舆,论,论,口,口,碑,碑,管,管,理,理,刻,刻,不,不,容,容,缓,缓,1,、,如,如,果,果,不,不,加,加,干,干,预,预,，,，,网,网,络,络,上,上,的,的,面,面,信,信,息,息,会,会,长,长,期,期,存,存,在,在,，,，,并,并,影,影,响,响,搜,搜,索,索,引,引,擎,擎,。,。,而,而,搜,搜,素,素,引,引,擎,擎,，,，,已,已,经,经,成,成,为,为,人,人,们,们,所,所,普,普,遍,遍,使,使,用,用,的,的,信,信,息,息,获,获,取,取,方,方,式,式,。,。,2,、,这,这,些,些,负,负,面,面,信,信,息,息,，,，,可,可,能,能,因,因,为,为,某,某,一,一,新,新,的,的,危,危,机,机,事,事,件,件,，,，,积,积,累,累,成,成,总,总,爆,爆,发,发,的,的,破,破,坏,坏,力,力,。,。,网,网,络,络,已,已,经,经,影,影,响,响,学,学,院,院,销,销,售,售,，,，,且,且,有,有,强,强,化,化,的,的,趋,趋,势,势,3,、过去,的,的广告,推,推广直,接,接面向,受,受众学,生,生本身,，,，但是,这,这些学,生,生还要,听,听从于,他,他们的,家,家长，,网,网络口,碑,碑直接,影,影响到,这,这些学,生,生的家,长,长，进,而,而达到,直,直接决,策,策的效,果,果。,4,、特别,是,是爱好,从,从事,IT,通信行,业,业的人,士,士，更,加,加注意,在,在网络,的,的影响,5,、英泰,培,培养的,都,都是,IT,行业人,士,士，他,们,们更知,道,道怎么,运,运用操,作,作网络,谈,谈感受,谈,谈看法,，,，所以,英,英泰必,须,须把控,好,好网路,舆,舆论。,PART II,策略篇,梳理，,整,整合、,维,维护英,泰,泰品牌,形,形象,促 进,销,销售,策略,传播目,标,标,策略,传播方,法,法,攻防有,备,备 品,牌,牌制胜,提升品,牌,牌美誉,度,度，以,及,及提升,品,品牌价,值,值形象,是,是长期,不,不变的,策,策略,攻：,投放广,告,告，进,一,一步媒,体,体拓展,（,（软文,、,、广告,、,、活动,赞,赞助）,网络营,销,销精准,投,投放影,响,响目标,客,客户群,守：,监测来,自,自网络,的,的信息,，,，建立,危,危机预,警,警、处,理,理机制,科学的,管,管理，,维,维护，,引,引导，,扭,扭转,植入正,面,面信息,网络化,传,传播途,径,径：,网络论,坛,坛传播,迅,迅速、,自,自由,及时、,集,集中发,力,力，有,限,限时间,内,内可将,英,英泰负,面,面信息,影,影响力,降,降低,参与互,动,动性强,，,，娱乐,性,性强，,社,社区特,点,点强,话题引,导,导谈英,泰,泰学院,后,后的体,验,验感受,，,，增强,互,互动性,创意文,案,案,推陈出,新,新，不,断,断营造,新,新的话,题,题，吸,引,引注意,力,力,精准投,放,放,直接向,未,未就业,人,人员集,中,中论坛,、,、高中,生,生大学,生,生活跃,的,的网络,论,论坛投,放,放,品牌互,动,动,与知名,的,的客户,联,联手，,提,提升英,泰,泰的美,誉,誉度,建立网,络,络口碑,营,营销管,理,理,随时监,测,测互联,网,网中英,泰,泰公众,形,形象,网络活,动,动举办,针对特,定,定时期,举,举办不,同,同的网,络,络活动,如,如,;,英泰,3G,知识大,赛,赛,策略,传播方,式,式,传播,:SEM,、,BBS,，,BLOG,、,IM,监测：口碑,管,管理,策略,启动网络口,碑,碑管理,用户购买决策,的重要依据,数据可作为决策依据,之一，改进质量和服务,直接和销售相关联,（销售机会和在线,800,）,了解热点走向，,导入正面信息,有效应对,负面和危机事件,监测竞争对手，,知己知彼,整合效应，,提高效率降低成本,有针对性地导入,正面信息，提升美誉度,选择网络口碑,营销的,八大理由,主动在目标受众聚集的,论坛，发布正面的体验文章,等信息,对于不太客观的评价，,进行客观校正,对于信息缺失的地方，及时回答，,植入英泰正面、客观信息,显,堵,梳,添,全面搜索负面信息，进行一对一的处理，,包括沉贴，技术手段等，让其对搜索引擎的影响力,减少，出现在第,3,个页面之后，而一般,人的看新闻的习惯在搜索的第,3,个页面之前。,短 期,把负面影响消除到最低范围,避免“祸从网出”，建立日常的网络,预警监测、预警、处理机制,正面舆论和口碑打造，精准,投放，影响受众,长 期,策略,提升品牌美,誉,誉度,PARTIII,执行篇,bbs,、博客、新,闻,闻,邮件、电话,正面、负面,、,、中性,回复、稀释,、,、下沉、顶,起,起,监 测,分 类,危机预警,处 理,1.,监,测,测,2.,分,类,类,危机,预,预警,4.,管,理,理,5.,后期分析,方,法,法,BBS,、新闻,(,包括评论区,),、博客,(,包括评论区,),、产品页面,分类标准：,文,文章性质,(,正面、负面,、,、中性,);,产品类别,(,通信、,IT,）,话题类别：,咨,咨询、分享,、,、投诉,邮件告知、,电,电话告知、,危,危机准备,对需要回复,的,的负面内容,进,进行正面引,导,导,对信息位置,进,进行调整（,正,正面信息顶,起,起，负面信,息,息下沉）,后期对数据,进,进行分析，,发,发现企业存,在,在问题，为,企,企业工作改,进,进提供建议,执行,网络口碑管,理,理流程,投诉分析、,环,环境分析,后期分析,1,2,3,即时汇报,月度舆情分,析,析报告,每周监测报,告,告,遇重大危机,立,立即用邮件,方,方式报告，,同,同时电话通,知,知,每周一次的,监,监测报告；,内,内容包括当,周,周所有监测,内,内容及重点,负,负面信息摘,要,要,对当月舆情,进,进行科学、,系,系统的分析,，,，包括定性,部,部分（当月,舆,舆论总体情,况,况）、定量,分,分析（自身,同,同期比较、,与,与竞争对手,比,比较等）,执行,网络口碑管,理,理结果呈现,方,方式,论坛,新闻,引擎,垂直,页面,IMP,Data,(IWOMMonitoring,Platform),博客,系统抓取,人工分类,执行,发现口碑,Analysis,口碑,声量,口碑,质量,口碑,来源,口碑,方向,声音总量,各媒体类型,声,声音分布,竞争对手比,较,较,自身前后期,比,比较,用户关注方,向,向,投诉,产品应用,产品咨询,媒体关注方,向,向,产品,品牌,正负面比例,首页正面率,平均流量量,竞争对手,id,分布,意见领袖,id,分布,Fansid,网友,id,分布,执行,分析口碑,管理,润滑,维持良好舆,论,论环境,改善企业与,用,用户关系,执行,管理口碑,专家组,关键词设定,IWOM,系统,自动抓取,专业团队,人工分类,数据查询,IWOM,分析报告,800,回复,销售机会培,养,养,执行,操作方式,关键词设定,关键词,行业洞察,客户沟通,系统分析,专家建议,执行,操作方式,论坛,新闻,引擎,垂直,页面,IMP,Data,(IWOM Monitoring,Platform),博客,抓取类型：,论坛帖子、,博,博客博文及,评,评论、,新闻软文及,评,评论、引擎,结,结果、垂直,页,页面评论,抓取内容：,信息来源（,网,网站、频道,）,）,内容,时间,ID,执行,抓取,监测,分类,危机,预警,处理,Bbs,、博客、新,闻,闻评论区、,baidu,知道、新浪,爱,爱问,正面引导、,沉,沉帖、顶贴,正面、负面,、,、咨询求助,邮件、电话,管理范围（,媒,媒体阵地）,：,：核心,区域（搜索,引,引擎,+,新闻,+,核心,BBS,baidu,知道,+,英泰移动通,信,信学院吧等,）,）,管理口碑形,态,态：,引擎、论坛,、,、博客、新,闻,闻评论区、,知,知识问答,管理办法,：,：,正面引导,：,：回复,的,的方式引导,内,内容方向,负面处理,:,判断负面类,型,型，直接删,除,除或者精准,回,回复,执行,口碑管理,执行,声音来源,126,个 新闻首页（例如：新浪、搜狐、,网易、,TOM,、人民网、新华网）,100,个 博客首页（例如：新浪博客、,搜狐博客、中国博客）,10,大 引擎（例如：百度、,google,、奇虎、搜狗）,编程频道,100,、,IT,综合频道,500,全网,学生类网站,100,家（中国同学录,校内网 饮水思源 等）,教育类频道,1500,家,各高校,BBS,区,1000,家,IT,类网站,80,家,(csdn,中关村在线 泡泡网,),重点监测,常规监测,声音来源（,全,全网共计监,测,测约,4666,个频道）：,执行,版块列举（,IT,）,执行,版块列举（,教,教育）,执行,版块列举（,大,大学,BBS,）,英泰网络口,碑,碑管理传播,全面消除负,面,面影响，增,加,加正面率，,为,为,3.15,提前做好防,范,范对中性,、,、咨询类的,信,信息，加以,正,正面引导,阶段,1,月,-3,月启动期,4,月,-6,月巩固期,7,月,-9,月发力期,把控舆论,影响受众,围绕通往罗,马,马的另一条,路,路,英泰主题，,全,全方位梳理,、,、整合、提,升,升英泰品牌,形,形象，打造,品,品牌形象及,影,影响受众群,体,体,网络口碑正,面,面率达到,80%,发现舆情，,即,即使应对，,维,维护成果,影,影响力全面,覆,覆盖核心网,站,站页面,毕业，找工,作,作的关键时,期,期，需要加,大,大正面信息,的,的植入在,影,影响用户购,买,买决策的关,键,键期，加大,引,引导力度，,影,影响用户购,买,买并维护网,络,络口碑针,对,对竞争对手,，,，采取有效,的,的应对策略,）,）,稳固市场,品牌增值,口碑持续提,升,升,成功案例宣,讲,讲,10,月,-12,月升华期,执行,传播目的及,节,节奏,传播内容、,时,时间和传播,量,量计划,启动期,巩固期,发力期,升华期,学生毕业，,学生开学,试水期,执行,传播量与时,间,间、内容组,合,合,PART,服务费用预,算,算,服务费用预,算,算,说明,以上传播费用预算单位为月,1,具体传播量可能因为特定时期而作更改,2,费用不包括网络重大危机处理费用,3,THANKS,谢 谢,1月-2320:02:1520:0220:021月-231月-2320:02,20:0220:02:151,月,月-231,月,月-2320:02:15,2023/1/5 20:02:15,9,、,静,静,夜,夜,四,四,无,无,邻,邻,，,，,荒,荒,居,居,旧,旧,业,业,贫,贫,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、雨中黄叶,树,树，灯下白,头,头人。20:02:1520:02:1520:02,1/5/2023 8:02:15 PM,11,、,以,以,我,我,独,独,沈,沈,久,久,，,，,愧,愧,君,君,相,相,见,见,频,频,。,。,。,。1,月,月-2320:02:1520:02,Jan-2305-Jan-23,12,、故人,江,江海别,，,，几度,隔,隔山川,。,。20:02:1520:02:1520:02,Thursday,January5,2023,13,、乍见翻,疑,疑梦，相,悲,悲各问年,。,。1月-231月-2320:02:1520:02:15,January5, 2023,14,、,他,他,乡,乡,生,生,白,白,发,发,，,，,旧,旧,国,国,见,见,青,青,山,山,。,。,。,。05,一,一,月,月20238:02:15,下,下,午,午20:02:151,月,月-23,15,、比不,了,了得就,不,不比，,得,得不到,的,的就不,要,要。一月238:02 下,午,午1月-2320:02,January 5, 2023,16,、行动,出,出成果,，,，工作,出,出财富,。,。2023/1/520:02:1520:02:15,05January 2023,17,、做前,，,，能够,环,环视四,周,周；做,时,时，你,只,只能或,者,者最好,沿,沿着以,脚,脚为起,点,点的射,线,线向前,。,。8:02:15 下,午,午8:02 下,午,午20:02:151月-23,9,、,没,没,有,有,失,失,败,败,，,，,只,只,有,有,暂,暂,时,时,停,停,止,止,成,成,功,功,！,！,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、很多事情,努,努力了未必,有,有结果，但,是,是不努力却,什,什么改变也,没,没有。20:02:1620:02:1620:02,1/5/2023 8:02:16 PM,11,、成功就,是,是日复一,日,日那一点,点,点小小努,力,力的积累,。,。1月-2320:02:1620:02,Jan-2305-Jan-23,12,、世间,成,成事，,不,不求其,绝,绝对圆,满,满，留,一,一份不,足,足，可,得,得无限,完,完美。,。,。20:02:1620:02:1620:02,Thursday,January5,2023,13,、不知香,积,积寺，数,里,里入云峰,。,。1月-231月-2320:02:1620:02:16,January5, 2023,14,、意志,坚,坚强的,人,人能把,世,世界放,在,在手中,像,像泥块,一,一样任,意,意揉捏,。,。05,一,一月20238:02:16 下,午,午20:02:161月-23,15,、楚塞三,湘,湘接，荆,门,门九派通,。,。一月 238:02,下,下午1月-2320:02,January5, 2023,16,、少年十五,二,二十时，步,行,行夺得胡马,骑,骑。2023/1/5 20:02:1620:02:16,05 January2023,17,、空山新雨,后,后，天气晚,来,来秋。8:02:16 下午8:02,下,下午20:02:161月-23,9,、,杨,杨,柳,柳,散,散,和,和,风,风,，,，,青,青,山,山,澹,澹,吾,吾,虑,虑,。,。,。,。1,月,月-231,月,月-23,Thursday,January5,2023,10,、,阅,阅,读,读,一,一,切,切,好,好,书,书,如,如,同,同,和,和,过,过,去,去,最,最,杰,杰,出,出,的,的,人,人,谈,谈,话,话,。,。20:02:1620:02:1620:02,1/5/20238:02:16PM,11,、越是没,有,有本领的,就,就越加自,命,命不凡。1月-2320:02:1620:02,Jan-2305-Jan-23,12,、越是无能,的,的人，越喜,欢,欢挑剔别人,的,的错儿。20:02:1620:02:1620:02,Thursday,January 5,2023,13,、,知,知,人,人,者,者,智,智,，,，,自,自,知,知,者,者,明,明,。,。,胜,胜,人,人,者,者,有,有,力,力,，,，,自,自,胜,胜,者,者,强,强,。,。1,月,月-231,月,月-2320:02:1620:02:16,January5,2023,14,、意,志,志坚,强,强的,人,人能,把,把世,界,界放,在,在手,中,中像,泥,泥块,一,一样,任,任意,揉,揉捏,。,。05,一,一,月,月20238:02:16,下,下午20:02:161月-23,15,、,最,最,具,具,挑,挑,战,战,性,性,的,的,挑,挑,战,战,莫,莫,过,过,于,于,提,提,升,升,自,自,我,我,。,。,。,。一,月,月238:02,下,下,午,午1,月,月-2320:02,January5,2023,16,、业余生活,要,要有意义，,不,不要越轨。2023/1/5 20:02:1620:02:16,05 January2023,17,、一,个,个人,即,即使,已,已登,上,上顶,峰,峰，,也,也仍,要,要自,强,强不,息,息。8:02:16,下,下午8:02,下,下,午,午20:02:161月-23,MOMODA POWERPOINT,Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus.,感谢,您,您的,下,下载,观,观看,专家,告,告诉,