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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,2021/2/8,#,心 海 伽 蓝,【广告推广策略】,【,第一篇章,】,我们卖什么,我们面对深圳 东部海滨在行动!,深圳东部整个海岸线群山簇拥植物繁盛茂密,拥有多处金色沙滩,风光无限。这里,被政府规划为以滨海旅游度假为主的“东部旅游组团”。,政府将投资50亿彻底实现东部过境交通与疏港交通和城市内部,交通的有效分离,全面改善东部交通现状。,华侨城将投资30个亿打造三洲田生态旅游,不久,大梅沙、三洲田片区将出现一个集世界茶艺博览、高尔夫运动健身、自然生态旅游于一体的综合生态旅游区。,政府对于东部海滨的规划就是要把东部黄金海岸建成适宜观光旅游 、休闲度假、生活居住的地区,而东部滨海地区的开发,更将使深圳成为真正意义上的滨海城市 。,深圳,一个依山傍海的海滨城市,一种可以参与的海岸生活,在,21世纪初,和国际潮流一起,吸引着深圳人的目光:大梅沙,离市区,最近的海滩,背倚青翠挺拔的梧桐山脉,面向风光美丽的大鹏湾,演,绎着国际一流的海滨度假胜地。,随着市政的开发,一个布局合理、基础,设施完善、生活配套齐全、环境优美、交通便利的现代滨海城区已经,逐渐清晰地呈现在我们的眼前。,万科、中海、华侨城等一大批知名开发商已经在大梅沙登陆,用,独特的方式诠释着大梅沙海滨生活的魅力。,大梅沙,一个国际化滨海度假生活社区正在生动起来。,我们处于,深圳 大梅沙,心海, 伽蓝,心海伽蓝位于大梅沙愿望湖畔,依山、伴湖、观海,自然景观丰富。项目占,地约2万平方米,总建筑面积约平方米,包括小高层、联排别墅、单体别墅等多元,化的建筑形态。社区内建有平方米的海滨式内庭花园、约平方米的多功能泛会所。,周边生活配套齐全,即将建设的愿望岛商业街就在家门口。社区由美国都市国际和,ACLA国际园林设计公司联袂设计,采用纯北美建筑风格,演绎国际化的生活环境。,互视觉认为:,环境资源是价值基础,人、海相融洽才是灵魂,【,第二篇章,】,我们卖给谁,【项目属性定位】,大梅沙 纯景观复式 国际滨海栖居,【项目属性定位语解析】,1、,“大梅沙”:,点明了该项目的区域。,2、,“纯景观复式”,:点明项目特有优势:倚山、傍湖、观海及小区园林,四重景观;同时又是大梅沙片区唯一的全复式户型 。,3、,“国际”:,因为有了大梅沙,深圳才成为一个国际化的滨海城市。同,时该项目从建筑到园林的设计都是由国际化公司联袂打造, “国际”,传达出该项目建筑品质国际化、园林品质国际化、滨海生活国际化。,4、,“滨海栖居”,:传达出项目作为滨海住宅的特性;同时“滨海栖居”向人,们展 示出美丽海岸生活的情趣。,我们面对,的,的是什么,样,样的客户,群,群?,通过对项,目,目属性定,位,位的分析,,,,我们认,为,为面对的,客,客户是一,群,群社会精,英,英阶,层:,具有文,化,化品位和,审,审美价值,。,。,因为他们,大,大都受过,良,良好教育,,,,有一定,的艺术鉴,赏,赏力;,有自己,明,明确的观,点,点。,因为他们,的,的专业地,位,位,对诸,多,多事物都,有,有自己独,到见解;,有足够,的,的想象空,间,间。,他们是智,慧,慧的一群,,,,不需要,喋,喋喋不休,地,地灌输;,保持高,尚,尚优雅的,格,格调。,他们是为,了,了缓解工,作,作压力和,享,享受生活,,,,才聚,集于此的,;,;,注重精,神,神上的愉,悦,悦。,他们渴望,回,回到大自,然,然的怀抱,,,,无悠无,滤,滤的生活,。,。,客户群具,体,体描述:,1、有一,定,定的经济,基,基础,2、二次,置,置业或三,次,次置业的,人,人,3、乐于,享,享受生活,的,的人,4、崇尚,自,自然,酷,爱,爱海边生,活,活的人,5、有共,同,同生活理,想,想的人,6、对精,神,神生活有,较,较高的要,求,求,【,第三篇章,】,我们怎么,卖,卖?,如何在区,域,域内原有,自,自然资源,的,的基础上,进,进行深化,、,、,延展?,消费者如,何,何才能感,受,受到海给,自,自己生活,带,带来的享,受与乐趣,,,,在心海,伽,伽蓝寻找,到,到什么样,的,的回忆与,遐想?,?,形象推广,思考,重,重点,地,段,生,态,环,境,户,型,设,计,周,边,配,套,交,通,自,身,配,套,建,筑,设,计,卖点整合,与,与权衡,xxx认,为,为:,“生态环,境,境”是本,项,项目的核,心,心卖点。,成,成为项目,整,整合推广,主,主题延伸,的,的有力的,、,、积极的,着,着陆点,,也,也将项目,能,能够脱颖,而,而出的保,证,证。,纵观大梅,沙,沙版块的,在,在售楼盘,,,,其广告,推,推广的重,点,点,主要在于,版,版块的炒,作,作和海景,,,,这无疑,已,已为心海,伽,伽蓝的,面市奠定,了,了一定的,价,价值基础,,,,如项目,再,再以此为,推,推广为,重点,将,很,很难形成,市,市场差异,,,,致使项,目,目胎死腹,中,中。,如何寻找,差,差异市场,?,?,?,形象推广,再思,考,考,xxx提,出,出:心中,的,的海,每个到海,边,边人心情,都,都是不同,的,的,看海,的,的角度是,不,不同的,,对,对海的感,受,受是不同,的,的,对海,的,的欣赏也,不,不同。,在每一个,人,人心中,,海,海都是不,同,同的。我,们,们卖的不,仅,仅仅是自,然,然的海景,,,,更是每,一,一个人,,心,心中的那,片,片海。,由海联想,到,到什么?,穿着比基,尼,尼躺在沙,滩,滩享受日,光,光浴的女,人,人,驾驶着游,艇,艇或帆船,的,的运动爱,好,好者,抱着游泳,圈,圈在海边,嬉,嬉戏的小,孩,孩,漫步于沙,滩,滩寻找珊,瑚,瑚、贝壳,的,的热恋情,侣,侣,静坐于沙,滩,滩椅上窃,窃,窃私语的,已,已过金婚,的,的模范夫,妻,妻,夜晚邀一,群,群知心好,友,友于沙滩,上,上烧烤、,开,开PARTY,翱翔的海鸥,时,时常在眼前,飞,飞过,甚至,还,还会停落在,礁,礁石上对您,高,高歌一曲,心海伽蓝描,述,述的就是这,样,样一种美好,的,的生活形态,,,浪漫在这里,滋,滋生,温情,在,在,这里泛滥;,激,激情是你的,旗,旗帜,真诚,是,是我们的约,定,定;更多是,满,满足精神生,活,活的。,在心海伽蓝,,,,你觉得自,己,己可以是渔,夫,夫、是花农,、,、是艺术家,、,、是隐者、,是,是诗,人、是是唱,诗,诗班里的孩,子,子在这,里,里,都能找,到,到自己心中,的,的那片海!,【,核心形象概,念,念导入,】,心 中 的,海,海,形象演变,发现,心中的海,感受,认同,享受,心中的海,心中的海,心中的海,为什么是享,受,受?,夜以继日地,工,工作,身心,常,常常处于疲,惫,惫状态,最,渴,渴望的就是,悠,悠闲与享受,。,。,现在是他们,享,享受的时候,了,了,当太阳,升,升起的时候,,,,或者当朝,霞,霞漫天的时,候,候,,对于他们都,有,有着一样的,趣,趣味。阅读,城,城市,阅读,大,大海,阅读,人,人生,成了,他,他们,日常生活的,全,全部。而我,们,们的项目正,是,是迎合了这,些,些人的心理,需,需求,它宣,扬,扬自,己的悠闲生,活,活方式,它,是,是纯粹享受,型,型的住宅,,而,而不是一般,居,居住意义的,住,住宅。,享受是什么,?,?,享受是一种,生,生活哲学和,生,生活艺术!,享受是懂得,生,生活!,享受是智慧,的,的安排自己,的,的生活!,享受是一种,生,生活的态度,:,:热爱生活,!,!,享受是一种,价,价值观:,创,创造享受!,享受是对生,命,命的充分尊,重,重: 珍视,生,生命!,享受是一种,生,生活的哲学,:,: 让每一,天,天活出精彩,!,!,享受是要与,家,家人分享!,分,分享成功、,快,快乐、亲情,!,!,海,铺满心,中,中的每一角,落,落,备选:,享受舒逸海,岸,岸生活,享受,,在,一个让你心,灵,灵不设防的,港,港湾,【,项目主题语,提,提升,】,【,平面表现风,格,格,】,周末,家成,了,了朋友们的,度,度假村,“难得浮生,半,半日闲”,,因,因为心海伽,蓝,蓝,难得常,聚,聚的老友现,在,在一起邀来,,,,每到周末,,,,家几乎成,了,了朋友们的,度,度假村,帆,浪,浪、烧烤或,者,者泡一壶茶,聊,聊上他一整,天,天,在距离,城,城市11公,里,里外的心海,伽,伽蓝,离城,远,远了,心却,近,近了,心海伽蓝,,身,身体的自然,居,居所,心灵,的,的久违故乡,!,!,拔动音乐之,弦,弦的,还有,你,你的一双脚,步,步,每天黄昏,,想,想听音乐的,时,时候,就会,来,来到海边,,看,看着海浪轻,轻,轻地拍打着,礁,礁石,看着,黄,黄昏的海面,泛,泛起了夕阳,的,的余辉,还,有,有远处的水,鸟,鸟飞过,一,遍,遍又一遍,这是大,自,自然奏出的,乐,乐章,伴随,着,着这乐章的,,,,还有自己,的,的一双脚,,走,走在长长的,,,,软绵绵的,海,海滩上,用,脚,脚步画出音,符,符,用心听,这,这音乐。,【2004,项,项目整体,推广战略布,局,局,】,【报纸,媒介规划,】,推广阶段,媒体投放方式,第一阶段,形象建立期,在南方都市报、特报上发表形象报纸广告及软文,打开项目形象推广第一篇章。,第二阶段,开盘,在特报、商报上发表开盘报纸广告、与购房优惠活动。,第三阶段,持续销售期,在南方都市报、商报、特报上发布硬性广告及发布销售信息。,【借船(2004深圳,房,房地产春季,交,交易会)出,海,海】,心海伽蓝,开盘庆典,开盘庆典主,题,题:心海伽,蓝,蓝 享,受,受心中的海,文,文艺晚会,* 一定要,人,人们到现场,,,,感受现场,实,实景的魅力,;,;,* 一定要,让,让记者到现,场,场,通过宣,传,传让外界感,受,受心海伽蓝,的,的魅力;,开盘庆典内,容,容:以“含,着,着微笑,看,着,着海洋”为,主,主题,通过,哑,哑剧、舞蹈,、,、音乐等来,表,表达人们对,海,海的向往,,体,体现出海为,人,人们生活带,来,来的幸福与,乐,乐趣。,现场展示魅,力,力:样板间,开,开放+入口,处,处环境的示,范,范样板区的,全,全线展示,,让,让无法抵挡,的,的现场魅力,,,,眼见为实,的,的一切最终,找,找动客户,,促,促进销售。,第一浪潮:,文,文艺晚会,第二浪潮:,与,与沙滩节一,起,起共舞,心海伽蓝,共舞沙滩节,第三浪潮:,热,热销概念,谢 谢,12月-2209:32:4509:3209:3212月-2212月-2209:32,09:3209:32:4512月-2212月-2209:32:45,2022/12/179:32:45,
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