说服拒绝者谈话技巧的例

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,说服拒绝者,谈,谈话技巧101例,一、“我有,社,社会养老保,险,险”,这是不够的,，,，我相信您,一,一定希望您,的,的家庭生活,水,水平，永远,不,不停的进步,。,。比如说，,您,您家里目前,使,使用25寸,彩,彩色电视，,您,您总不愿意,有,有一天再回,头,头使用十几,寸,寸的黑白电,视,视机吧？,二、“我不,想,想把钱摆在,保,保险单上”,人们迟早要,支,支付保险费,，,，差别只是,在,在于您愿意,今,今天有零用,钱,钱来支付保,险,险费，拥月,日,日后的生活,保,保险，还是,有,有一天您的,家,家以大笔的,数,数目来支付,生,生活上的庞,大,大支出。,三、“我要,再,再考虑一下,”,”,当我们看报,时,时，一定会,发,发现，每天,都,都有那么多,丧,丧事新闻。,我,我们打个赌,，,，你相不相,信,信，这些人,在,在离开人世,之,之前一定有,许,许多事情尚,待,待考虑而未,作,作决定，但,是,是如今他们,杨,杨作决定时,，,，一切已经,太,太晚。,四、“我现,在,在无力负担,，,，要等这一,委,委收成以后,再,再谈”,您总不能说,因,因为今年有,水,水、旱、风,灾,灾而不播种,，,，坐等来年,吧,吧？我相信,您,您一定希望,风,风调雨顺，,年,年年丰收来,保,保证家庭生,活,活。但是过,去,去这些年，,您,您是否存有,一,一笔足够的,保,保证金，来,保,保证您的家,庭,庭不受任何,灾,灾害的影响,呢,呢？,五、“我有,劳,劳保，再说,社,社会会照顾,我,我的家庭”,那是不可能,的,的，也是不,够,够的。您曾,经,经告诉我您,的,的家庭开支,最,最少要,元。您知不,知,知道，社会,最,最多能给多,少,少？劳保能,给,给多少？现,在,在您只有签,字,字参加保险,，,，才能保证,您,您家庭的一,切,切开支永远,不,不缺。,六、“我要,和,和我太太商,量,量”,这是很好的,建,建议，让我,们,们约个时间,到,到您府上拜,访,访，与您们,共,共同探讨保,险,险。相信您,夫,夫妇会有许,多,多问题想要,了,了解。今夜,还,还是明天方,便,便？,七、“我有,朋,朋友在保险,公,公司，我会,找,找他买”,我了解，就,因,因为他是一,位,位朋友，他,不,不会与您讨,论,论您个人的,财,财务情形。,我,我相信如果,您,您有我，您,一,一定不会告,诉,诉您的朋友,，,，这样可以,避,避开许多麻,烦,烦。一般人,们,们比较喜欢,与,与专业人士,来,来探计他们,的,的计划，或,子,子女的未来,。,。作买卖最,好,好避开亲戚,、,、朋友，您,认,认为是不是,这,这样？,八、“我会,向,向保险公司,购,购买保费最,便,便宜的保险,”,”,保险公司销,售,售便宜保单,的,的对象是只,想,想以最少钱,来,来支付保险,费,费的人，他,们,们的寡妻孤,儿,儿到时候将,会,会发现，他,们,们所拥的保,险,险金无法购,买,买任何东西,。,。保险一般,都,都是以10,年,年或20为,计,计划，如果,是,是最便宜的,保,保险，那么,到,到时候保险,到,到期，将不,有,有保障作用,。,。您是不愿,意,意这样呢？,九、“我要,问,问太太对这,个,个计划是否,同,同意”,您这样将会,把,把这难题丢,给,给您太太，,您,您太太将难,于,于告诉您，,为,为了自己及,子,子女要买多,少,少保险，毕,竟,竟还是您的,问,问题，而不,是,是您太太的,问,问题。,十、“现在,我,我负担不起,！,！”,刚才我们仔,细,细的讨论了,全,全部计划的,内,内容，您也,就,就家庭需要,的,的最低保障,作,作了决定。,若,若你觉得保,费,费过高，我,们,们可以将部,分,分的保障降,低,低，您觉得,哪,哪一部分保,障,障可以暂时,降,降低？,十一、“我,买,买不起保险,，,，节余钱要,还,还贷款”,这就是我建,议,议的理由，,买,买保险可以,规,规划您的收,入,入。假设，,您,您六个月无,法,法工作，您,将,将从保和获,昨,昨金钱来偿,还,还您的贷款,？,？,十二、“保,费,费太贵了！,”,”,您是否认为,把,把钱存在银,行,行、买公债,或,或藏在枕头,下,下，是花钱,的,的行为呢？,不,不是的。您,是,是在储存钱,，,，同样的，,我,我所提供的,保,保险计划也,是,是储存行为,，,，它不仅在,您,您发生意外,时,时，足够清,偿,偿贷款，并,且,且能够提供,您,您生活的保,障,障。,十三、“我,的,的收入可让,他,他们有好的,生,生活”,您的事业非,常,常成功，实,在,在不简单！,但,但是如果没,有,有您的管理,，,，日后谁来,经,经营呢？今,天,天投保也就,是,是保证在发,生,生任何情况,时,时，您的家,人,人都有足够,的,的钱来聘请,适,适当的人员,画,画管理经营,的,的您的事业,。,。,十四、“我,妻,妻子可以再,找,找工作维生,”,”,当然可以，,但,但是最起码,她,她要有一笔,足,足够的钱，,让,让她有一段,时,时间去再受,训,训练及调整,也,也的专业知,识,识，以便能,够,够在社会上,与,与年轻妇女,竞,竞争，您准,备,备了吗？,十五、“不,需,需要！我的,亲,亲属会帮我,抚,抚养子女”,您有热帮助,您,您的亲属，,真,真是太好了,。,。但上，他,们,们又能帮助,多,多久呢？能,帮,帮助到什么,程,程度呢？保,险,险能保证您,子,子女在任何,时,时候，任何,情,情况下保持,现,现有的生活,水,水准。,十六、“不,急,急，等到生,日,日满足风的,时,时候再买”,您已经决定,参,参加保险的,明,明智的，虽,然,然如此，仍,然,然有许多因,素,素需要我们,让,让保单尽快,生,生效。或者,保,保险公司拒,保,保。而且满,一,一足岁，保,费,费也必须增,加,加。我们现,有,有的保险计,划,划适合您的,需,需要，应该,马,马上行动。,十七、“把,钱,钱投资在不,动,动产上比保,险,险好”,把钱投资在,不,不动产上当,然,然很好。但,是,是，请问先,生,生，你每个,星,星期区区五,块,块钱，宣传,部,部能买多少,不,不动产？,十八、“我,现,现在还不需,要,要保险”,是，先生您,现,现在不需要,保,保险。不过,实,实事上，保,险,险当您需要,时,时再买，已,经,经太晚了，,它,它必须是您,不,不需要的时,候,候买。,十九、“我,没,没有空”,先生，不是,有,有没有空的,问,问题。我只,要,要您给我三,分,分钟来介绍,保,保险，如果,您,您没有兴趣,我,我就走。,二十、“她,的,的保费，我,负,负担不起”,我同意。您,的,的收入的确,很,很紧，这也,就,就是为什么,我,我建议您太,太,太拥的保险,，,，并由也自,己,己付费，以,及,及您及您的,女,女儿为受益,人,人。这样的,话,话你认为如,何,何？,二十一、“,我,我们不需要,，,，也许她会,离,离开我”,如果发生这,种,种事情，实,在,在很难去想,象,象。我也曾,经,经思虑过这,种,种事情，您,是,是否曾 经,注,注意过电视,报,报导过许多,这,这类家庭，,但,但是在实际,生,生活中，这,种,种情形只能,让,让活着的人,在,在受个人及,财,财务上的痛,苦,苦。,二十二、“,我,我们负担不,起,起”,您只是觉得,付,付不起保费,，,，并非不愿,意,意拥有。为,了,了维持家庭,，,，您太太的,收,收入占了家,庭,庭收入的三,分,分之一，针,对,对这点她就,需,需要保险，,就,就如同您夫,人,人的在您的,保,保险单里是,受,受益人一样,。,。现在让我,们,们看看每月,家,家庭支出，,看,看看是否可,以,以省些钱来,买,买保险。,二十三、“,我,我太太不同,意,意！”,先生，是这,样,样啦，买保,险,险就象买礼,物,物送太太一,样,样嘛！您不,要,要事先告诉,她,她，给她一,个,个惊喜，不,是,是更好吗！,二十四、“,我,我没兴趣！,”,”,对，就是因,为,为您没兴趣,，,，我才跟您,谈,谈。我对有,兴,兴趣的人不,会,会跟他谈，,因,因为他已经,买,买了很我保,险,险了。,二十五、“,我,我不想买保,险,险！”,五年前或许,可,可以这么想,，,，但是现在,，,，每个月您,的,的上入远超,过,过家庭生活,的,的费用。每,个,个月您都会,为,为这个家庭,多,多赚一些钱,。,。现在您是,否,否认为应该,有,有保障？,二十六、“,我,我们钱很紧,，,，负担不起,”,”,刚才我们讨,论,论过，您夫,妻,妻二人都有,工,工作，并且,您,您太太可以,工,工作到退体,，,，在这种情,况,况下，您的,收,收支仍然如,此,此紧张，这,也,也就是我们,讨,讨论的重点,。,。保险能在,出,出现疾病或,意,意外的情况,下,下代替您太,太,太的收入，,并,并以这笔收,入,入帮助抚养,子,子女。,二十七、“,我,我要买房子,，,，不要保险,”,”,请问您想长,期,期拥有自己,的,的房子吗？,保,保险是您有,家,家人在您发,生,生意外时，,仍,仍然可以拥,有,有属于自己,的,的房屋的最,简,简单方法。,比,比如说，保,险,险犹如一道,墙,墙，任何人,未,未经您的允,许,许都无法进,入,入，不论任,何,何情况，不,论,论您在或不,在,在。每一个,房,房子的人都,需,需要保险。,二十八、“,我,我等下个月,再,再买”,我会乐于等,待,待。但是如,果,果在您投保,之,之前发生意,外,外，那由谁,来,来付清银行,贷,贷款的余额,？,？如在贷款,书,书上有您太,太,太的共同签,字,字，这意味,着,着这笔还贷,负,负担落在她,的,的肩上。其,实,实，您只需,要,要多付一个,月,月的保费，,就,就可以除去,这,这项顾虑，,何,何需等到下,个,个月呢？,二十九、“,我,我还年轻，,无,无需要考虑,退,退休问题”,话虽如此，,您,您无需要忧,虑,虑，毕竟尚,未,未到，只要,您,您同意，无,论,论您发生任,何,何情形，您,的,的妻子都会,有,有一笔钱可,以,以运用，您,一,一定愿意如,些,些吧！再者,，,，年轻投保,保,保费少，年,龄,龄增加保费,也,也增加，何,不,不轻松付保,险,险，早日拥,有,有保障呢？,三十、“买,保,保险划不来,，,，钱被保险,公,公司赚去了,”,”,请问保险公,司,司不赚钱，,您,您敢投保吗,？,？如果您知,道,道一家公司,几,几天会倒闭,，,，您是否买,它,它的产品？,因,因为您一定,会,会担心产品,的,的质量和服,务,务。保险公,司,司不赚钱，,那,那么经营一,定,定有问题。,这,这不但会影,响,响服务品质,，,，还会减少,保,保户的预期,红,红利，使保,户,户利益受损,。,。所以保险,公,公司赚钱是,应,应该的，值,得,得鼓励。,三十一、“,保,保险免谈”,每天都会有,人,人来谈保险,，,，这是件好,事,事，因保险,行,行销人中的,专,专业知道比,买,买保险的人,多,多一些，你,不,不一定要买,，,，要多了解,多,多比较却可,以,以获得很多,知,知识，如果,坚,坚决闭口不,谈,谈，便失去,免,免费咨询的,机,机会。,三十二、“,买,买保险不划,算,算，只有出,事,事才赔”,当,当,保,保费缴满二,年,年后，就开,始,始有现金价,值,值，缴得越,久,久，价值越,高,高，无形中,使,使您多出一,笔,笔现金。象,这,这样划算的,保,保险，抢都,来,来不及了，,您,您还有什么,不,不满意的呢,？,？,三十三、“,以,以前没有保,险,险都过了，,现,现在不买也,一,一样过”,现在绝大部,分,分家庭都是,三,三口之家。,每,每个家庭都,买,买房子，再,加,加上日常的,生,生活开支，,小,小孩上学，,很,很多事情需,要,要钱来解决,。,。如果遇到,困,困难，恐怕,连,连兄弟姐妹,都,都爱莫能助,。,。至于现在,物,物价逐年上,涨,涨、费用增,加,加、赚钱不,易,易，若是家,里,里有万一急,用,用一在笔钱,如,如保何是好,。,。保险是个,很,很好的保障,，,，只要大家,投,投资一点