成功销售的五颗心

*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,销售之心,招聘部经理-于兴亮,1,目录,一、相信自我之心,二、相信客户相信我之心,三、相信产品之心,四、相信客户现在就会购买之心,五、相信客户购买后会感激我之心,六、销售实例,2,一、相信自我之心,1、突破舒适圈,2、销售=收入,3、相信自己能做好销售,3,二、相信客户相信我之心,1、了解客户需求,2、销售就是找出客户的价值观,然后改变客户的价值观,最后给客户一个新的价值观,3、建立信任的方法,4,问的模式,1、问简单的问题，容易回答的问题；,2、顾客都会被自己说服；,3、问封闭式问题；,4、让顾客舒服大于对错，大于好坏。,5,一问定江山,1、你想了解赶集网付费业务是吧？,6,一问定江山,2赶集网这边您应该挺了解的对吧？,7,一问定江山,3、不用说你也知道，现在公司招聘比较困难，网站也挺多的，所以不好选择，没错吧？,8,一问定江山,4、根据你的状况，我觉得你可以做 一个这样的产品。,9,一问定江山,5、我做HR行业已经很久了，对于人力资源圈里的情况都有所了解，如果我们的产品不适合你，我会介绍其他产品给你,10,一问定江山,6、介绍别的公司的产品，或者圈里的朋友，也不会收你好处费的，我认为咱们早晚有合作的机会。,11,一问定江山,7、这样，你先告诉我有什么可以帮助你的？,12,如何倾听,听：用笔和纸来完成；,做业务从容大于能力。,13,怎么说？,一、给客户明确指令；,二、当客户决定买，就不要再说话。,14,三、相信产品之心,只要你认为：,产品不物有所值，见客户就会紧张。,15,三、相信产品之心,1、自己要相信产品,2、顾客永远买结果,16,四、相信客户现在就会购买之心,1、很少有客户会主动提出购买,2、讲有关招聘行业的成功案例,3、帮助客户下决定,17,客户迟疑的三个心理,价格（收益）：太低了！（同业有没有更高的）,质量（安全）：没听说过！（你有什么保证）,服务：售后怎么样？,18,五、相信客户购买后会感激我之心,1、销售不是乞求,2、销售是双赢,3、销售的真谛,19,销售的真谛,如果您招聘方面的问题不知道怎么解决，我可以根据别的公司的情况为您制定一个招聘方案。,20,谢 谢,21,