[精选]促销员的招募与管理121

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,山东企划,营,营运处,梁勇,2010-1-21,促销员筛,选,选及管,理,理标准的,落,落实,促销员的,作,作用,促销员的,招,招募,促销员的,培,培训,促销员的,管,管理,目录,促销管理,相,相关表单,2,CP,过程中人的管理是最重要也是最困难的,CP,活动中的,四,四大要素,：,：,陈列，广,宣,宣，赠品,，,，促销员,这四项中,，,，只有促,销,销员是动,态,态的，并,且,且她们在,CP,活动中扮,演,演了多个,角,角色，对,CP,的品质产,生,生的影响,也,也是最大,的,的。,促销员的,角,角色扮演,及,及作用,产品推广,员,员,服务员,理货员,品牌形象,代,代言人,促销员的,首,首要责任,就,就是把产,品,品及品牌,推,推向消费,者,者，提升,品,品牌知名,度,度及消费,者,者的好感,度,度,促销员不,仅,仅推广的,是,是产品，,还,还要把服,务,务带进去,，,，以服务,带,带动品牌,在商圈的,促,促销员必,须,须动手整,理,理本品排,面,面最大化,，,，,KA,内须协助,理,理货，缺,货,货时还需,及,及时沟通,MO,及业务,促销员在,促,促销点代,表,表了公司,的,的形象，,行,行为的好,坏,坏都代表,着,着公司,促销员的,招,招募,标准,招募标准,：,：,1,、大专院,校,校二、三,年,年级为佳,2,、女：,1.6M,以上，皮,肤,肤白皙，,仪,仪容大方,具,具有亲和,力,力，性格,外,外向,活泼，沟,通,通能力强,3,、有促销,经,经验者优,先,先，无经,验,验但好学,上,上进者均,可,可,时间,途径,招募时间,：,：,每周三,14,：,00-17,：,00,办公室内,进,进行面试,招募途径,：,：,1.,校园内张,贴,贴海报,2.,网络（校,内,内,BBS,人才招聘,网,网等）,3.,同学介绍,促销员,招募,管理标准,的,的落实,1.,管理标准,的,的设定,2.,促销员培,训,训,3.,标准如何,落,落实,各所,MO,筛选,大,众,众,评,评,审,审,筛,筛,选,选,招募途径,同,学,学,关,关,系,系,介,介,绍,绍,校,园,园,海,海,报,报,论,坛,坛,发,发,帖,帖,QQ,群,公,公,告,告,飞,信,信,促,销,销,员,员,的,的,筛,筛,选,选,面,试,试,PK,培,训,训,录,录,用,用,OK,OK,NO,淘,汰,汰,NO,淘,汰,汰,面,试,试,1.,填,写,写,促,销,销,员,员,登,登,记,记,表,表,面,试,试,2.,促,销,销,员,员,自,自,我,我,介,介,绍,绍,根,据,据,第,第,一,一,印,印,象,象,，,，,工,工,作,作,经,经,历,历,及,及,促,促,销,销,员,员,自,自,我,我,介,介,绍,绍,中,中,的,的,表,表,现,现,进,进,行,行,第,第,一,一,轮,轮,筛,筛,选,选,1.,第,一,一,轮,轮,筛,筛,选,选,出,出,来,来,的,的,，,，,三,三,人,人,一,一,组,组,进,进,行,行,PK,PK,设,定,定,一,一,个,个,简,简,单,单,情,情,景,景,：,：,三,三,个,个,厂,厂,家,家,的,的,促,促,销,销,员,员,同,同,时,时,在,在,做,做,促,促,销,销,，,，,看,看,三,三,个,个,促,促,销,销,员,员,的,的,表,表,现,现,：,：,声,音,音,响,响,亮,亮,表,现,现,热,热,情,情,表,情,情,自,自,然,然,不,不,僵,僵,硬,硬,PK,2.,筛,选,选,出,出,来,来,最,最,优,优,秀,秀,的,的,促,促,销,销,员,员,，,，,签,签,订,订,协,协,议,议,，,，,通,通,知,知,周,周,五,五,培,培,训,训,面,试,试,合,合,格,格,者,者,在,在,周,周,四,四,办,办,好,好,银,银,行,行,卡,卡,，,，,且,且,把,把,身,身,份,份,证,证,和,和,银,银,行,行,卡,卡,复,复,印,印,件,件,在,在,周,周,五,五,培,培,训,训,时,时,带,带,到,到,，,，,MO,当,场,场,收,收,齐,齐,存,存,档,档,，,，,否,否,则,则,不,不,予,予,安,安,排,排,身,份,份,证,证,银,行,行,卡,卡,培,训,训,录,录,用,用,周,五,五,大,大,众,众,评,评,审,审,：,：,在,企,企,划,划,营,营,运,运,处,处,QQ,群,里,里,将,将,各,各,所,所,面,面,试,试,合,合,格,格,促,促,销,销,员,员,照,照,片,片,相,相,互,互,点,点,评,评,，,，,MO,之,间,间,互,互,相,相,激,激,励,励,，,，,互,互,相,相,比,比,赛,赛,，,，,提,提,升,升,品,品,质,质,促,销,销,员,员,的,的,培,培,训,训,流,程,程,一,.,促,销,销,员,员,依,依,次,次,进,进,入,入,会,会,议,议,室,室,二,.,介,绍,绍,公,公,司,司,概,概,况,况,三,.,康,师,师,傅,傅,饮,饮,品,品,所,所,经,经,营,营,的,的,所,所,有,有,品,品,项,项,，,，,口,口,味,味,（,（,TVC),四,.,本,次,次,促,促,销,销,活,活,动,动,的,的,介,介,绍,绍,（,（,产,产,品,品,特,特,性,性,，,，,方,方,法,法,，,，,方,方,式,式,，,，,地,地,点,点,，,，,相,关,关,的,的,礼,礼,仪,仪,及,及,突,突,发,发,事,事,件,件,的,的,应,应,急,急,处,处,理,理,方,方,法,法,等,等,）,）,五,.,前,期,期,工,工,作,作,的,的,总,总,结,结,检,检,讨,讨,及,及,经,经,验,验,交,交,流,流,六,.,促,销,销,活,活,动,动,情,情,景,景,演,演,练,练,七,.,重,点,点,事,事,项,项,再,再,次,次,强,强,调,调,，,，,表,表,单,单,填,填,写,写,教,教,导,导,八,.,分,点,点,，,，,分,分,发,发,物,物,资,资,促,销,销,员,员,的,的,培,培,训,训,流,程,程,一,.,促,销,销,员,员,依,依,次,次,进,进,入,入,培,培,训,训,室,室,要,求,求,促,促,销,销,员,员,着,着,促,促,销,销,服,服,列,列,队,队,进,进,入,入,培,培,训,训,室,室,，,，,提,提,升,升,促,促,销,销,员,员,对,对,促,促,销,销,的,的,重,重,视,视,度,度,，,，,同,同,时,时,让,促,促,销,销,员,员,如,如,临,临,现,现,场,场,，,，,增,增,加,加,培,培,训,训,效,效,果,果,促,销,销,员,员,的,的,培,培,训,训,流,程,程,二,.,介,绍,绍,公,公,司,司,概,概,况,况,康,师,师,傅,傅,控,控,股,股,顶,顶,新,新,国,国,际,际,集,集,团,团,，,，,是,是,集,集,饮,饮,品,品,，,，,方,方,便,便,食,食,品,品,，,，,饼,饼,干,干,，,，,房,房,地,地,产,产,，,，,包,包,装,装,等,等,为,为,一,一,体,体,的,的,集,集,团,团,公,公,司,司,。,。,集,团,团,经,经,营,营,理,理,念,念,：,：,诚,诚,信,信,，,，,务,务,实,实,，,，,创,创,新,新,。,。,。,。,。,。,。,。,。,。,通,过,过,简,简,单,单,的,的,公,公,司,司,介,介,绍,绍,，,，,让,让,促,促,销,销,员,员,充,充,分,分,了,了,解,解,公,公,司,司,，,，,同,同,时,时,让,让,促,促,销,销,员,员,增,增,加,加,对,对,本,本,次,次,促,促,销,销,的,的,信,信,心,心,-,我,们,们,是,是,给,给,大,大,公,公,司,司,大,大,品,品,牌,牌,做,做,促,促,销,销,促,销,销,员,员,的,的,培,培,训,训,流,程,程,三,.,介,绍,绍,康,康,师,师,傅,傅,经,经,营,营,的,的,所,所,有,有,品,品,项,项,口,口,味,味,给,促,促,销,销,员,员,播,播,放,放,TVC,，,穿,穿,插,插,讲,讲,解,解,，,，,让,让,促,促,销,销,员,员,了,了,解,解,本,本,品,品,牌,牌,各,各,支,支,产,产,品,品,的,的,特,特,性,性,和,和,目,目,标,标,消,消,费,费,群,群,；,；,重,重,点,点,介,介,绍,绍,了,了,本,本,周,周,重,重,点,点,推,推,广,广,产,产,品,品,的,的,特,特,性,性,，,，,让,让,工,工,读,读,生,生,对,对,两,两,支,支,产,产,品,品,的,的,特,特,性,性,有,有,充,充,分,分,的,的,了,了,解,解,！,！,促,销,销,员,员,的,的,培,培,训,训,流,程,程,四,.,本,次,次,促,促,销,销,活,活,动,动,的,的,介,介,绍,绍,请,资,资,深,深,促,促,销,销,员,员,现,现,场,场,做,做,演,演,示,示,，,，,MO,对,易,易,出,出,现,现,的,的,问,问,题,题,点,点,再,再,次,次,强,强,调,调,并,根,根,据,据,下,下,发,发,的,的,促,促,销,销,注,注,意,意,事,事,项,项,进,进,行,行,讲,讲,解,解,相,关,关,的,的,礼,礼,仪,仪,及,及,突,突,发,发,事,事,件,件,的,的,应,应,急,急,处,处,理,理,方,方,法,法,培,训,训,中,中,的,的,注,注,意,意,事,事,项,项,根,据,据,上,上,周,周,CP,执,行,行,过,过,程,程,中,中,的,的,问,问,题,题,点,点,以,以,及,及,赠,赠,品,品,使,使,用,用,方,方,法,法,下,下,发,发,促,促,销,销,注,注,意,意,事,事,项,项,（,（,包,包,括,括,相,相,关,关,表,表,单,单,）,）,MO,根,据,据,表,表,单,单,的,的,注,注,意,意,事,事,项,项,在,在,培,培,训,训,过,过,程,程,中,中,重点讲解,：,比如：赠品,如,如何使用，,坎,坎级,标准话术,相关报表的,正,正确填写,促销员的培,训,训,流程,五,.,前期工作总,结,结检讨及经,验,验交流,MO,对上次活动,进,进行总结，,对,对表现良好,的,的促销员点,名,名表扬，大,家,家一起给,予鼓励，并,请,请其介绍自,己,己的经验及,心,心得,上期表现优,秀,秀促销员交,流,流经验心得,促销员的培,训,训,流程,六,.,促销活动情,景,景演练,-,促销员的一,天,天,要求：,MO,：演练道具,准,准备到位，,MO,结合道具,包,包括陈,列,列标准照片,、,、促销台、,产,产品、手,绘,绘海报、,围,围裙，进行,详,详细讲解，,从,从工读生,10,：,00,上班,-7,：,00,下班的每一,个,个细节按时,间,间顺序讲解,；,；然后分组,演,演练。,细节包括：,本次促销产,品,品知识、上,下,下班时间、,服,服装、,喊话器佩戴,标,标准、纪律,、,、话述、排,面,面、广,宣、促销技,巧,巧、与店主,沟,沟通、管控,表,表的填,写、交换物,资,资时间,严格,SOP,促销员的培,训,训,情景演练,列队,再次讲解搭,建,建促销台注,意,意事项,工读生现场,实,实践,其他工读生,认,认真学习,MO,直属主管对,培,培训状况现,场,场进行指导,、,、指导,MO,在演练中忽,略,略的问题、,纠,纠正促销员,演,演练中的问,题,题点,促销员的培,训,训,流程,七,.,重点事项再,次,次强调，表,单,单教导,1.,针对容易出,现,现问题的地,方,方再次强调,，,，并进行提,问,问，包括：,赠品如何使,用,用，坎级，,标,标准话术等,2.,教导如何填,写,写,促销员管控,表,表,及,瓶标粘贴,以及其他事,项,项,促销员执行,记,记录表,瓶标粘贴表,促销员的培,训,训,流程,八,.,