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判,“,谈判,”,是最快的,赚,赚钱方式,！,！,比如，你,每,每小时产,生,生的价值,是,是,50,元，但当,你,你在与人,谈,谈判时，,你,你每个小,时,时所赚到,的,的并不是,50,元，绝对,不,不是,你很可能,只,只用,1,分钟就能,赚,赚到,50,元，或者,甚,甚至只要,1,秒钟,通过谈判,得,得到的每,一,一分钱都,是,是额外的,收,收入（但,要,要算好自,己,己的时间,价,价值）,分橘子的,故,故事,一个橘子,，,，两人分,。,。两个人,都,都想尽可,能,能多的要,橘,橘子。通,过,过谈判，,他,他们发现,“,其中一个,人,人是想榨,橘,橘子汁，,而,而另外一,个,个人却想,要,要橘子皮,来,来做蛋糕,”，,于是他们,最,最终意外,地,地找到了,一,一种更好,的,的方式，,使,使得双方,都,都可以完,全,全得到自,己,己想要的,东,东西。,在现实世,界,界中也会,发,发生同样,的,的事情，,可,可这种情,况,况并不多,见,见,当进行谈,判,判时，,“,价格,”,往往成为,焦,焦点,如果对方,是,是买家，,他,他们的目,标,标就是要,把,把价格压,到,到最低，,你,你的目标,则,则是把价,格,格抬到最,高,高；如果,对,对方是卖,家,家，他们,的,的目标就,是,是要把价,格,格抬到最,高,高，你的,目,目标则是,把,把价格压,到,到最低,你的对手,想,想要的东,西,西通常和,你,你一样，,根,根本就不,会,会有什么,神,神奇的双,赢,赢结果,面对这个,现,现实，怎,么,么办,？,优势谈判,优势谈判,的,的原则,1，,给对方,“,赢,”,的感觉,让对手感,觉,觉到自己,赢,赢得了谈,判,判，而不,是,是让对手,感,感觉到自,己,己吃了亏,2，,重视金额,而,而非百分,比,比,我们是靠,具,具体的金,钱,钱数量来,生,生活的，,不,不是百分,比,比！越大,的,的生意越,不,不能损失,金,金额。（,一,一笔,5,万元的生,意,意损失,5000,元绝对比,一,一笔,5000,元的生意,损,损失,1000,更罪恶）,谈判的过,程,程及策略,应,应对：,开局策略,通常可以,确,确定谈判,的,的方向,中场策略,保证方向,不,不发生变,化,化,终局策略,准备结束,谈,谈判或交,易,易,开局,中场,终局,开局策略,一，开价,：,：一定要,高,高出你的,期,期望,7,2，,在谈判中,有,有机会作,较,较大的让,步,步,有谈判的,空,空间，这,样,样会显得,比,比较合作,。,。,对六个因,素,素的通用,描,描述,3，,对方可能,会,会爽快地,接,接受你的,条,条件,白赚一大,笔,笔,5，,你的估计,可,可能是错,误,误的,对手并不,一,一定真的,如,如你所想,的,的那样,了,了解你,1，,可以避免,谈,谈判双方,陷,陷入僵局,直接开出,底,底限价，,会,会使自己,毫,毫无退路,，,，这样极,容,容易陷入,僵,僵局，甚,至,至崩盘。,（,（很多人在,进,进行谈判,时,时，之所,以,以会在不,知,知不觉中,让,让自己陷,入,入僵局，,根,根本原因,是,是因为他,们,们没有勇,气,气在谈判,开,开始时提,出,出比较高,的,的要求。）,4，,可以提高,产,产品在对,方,方心目中,的,的价值,6,，唯一可,以,以让对方,产,产生胜利,感,感的方式,如果你在,一,一开始就,作,作出最大,的,的让步（,报,报底价）,，,，对方根,本,本不会在,谈,谈判结束,时,时有任何,胜,胜利感，,所,所以通常,只,只有那些,没,没有经验,的,的新手才,会,会在谈判,一,一开始就,退,退到最底,线,线。,你开出的,条,条件越高,，,，最后得,到,到的也就,越,越多,1，,清楚地界,定,定自己的,目,目标通常情况,下,下，你所,开,开出的条,件,件与对方,开,开出的条,件,件应该和,双,双方最终,成,成交的条,件,件保持等,距,距（这也,能,能让你清,楚,楚地知道,自,自己每次,在,在谈判过,程,程中的让,步,步空间有,多,多大）,二，开出,具,具体条件,下定决心,开,开高价之,后,后，如何,确,确定你所,开,开出的具,体,体条件？,2，,设法让你,的,的对手首,先,先亮出自,己,己的条件第一次报,价,价后，设,法,法让对方,亮,亮出自己,的,的条件,这是可以,让,让你占据,主,主动地位,的,的唯一方,法,法。,三，永远,不,不要接受,对,对方的第,一,一次报价,或,或还价,如果接受,了,了，通常会让,对,对方立刻,产,产生两种,反,反应：,1，,我本来可,以,以做得更,好,好,(,下次一定,会,会注意,),2,，,一定是哪,里,里出了问,题,题,（为什么,对,对方答应,得,得如此爽,快,快？）,四，不主,观,观臆测，,时,时刻有准,备,备,1，,不臆测,千万不要,先,先入为主,地,地设想对,方,方会对你,的,的报价作,出,出怎样的,反,反应,2，,有准备,当对方接,受,受你看似,不,不合理的,要,要求时也,不,不要过于,吃,吃惊，一,定,定要有充,分,分的心理,准,准备，这,样,样才不会,因,因为出现,意,意外而放,松,松警惕。,11,4，,即便不是,在,在与对方,面,面对面地,谈,谈判，你,仍,仍然可以,让,让他感觉,到,到你的震,惊,惊,比如说在,电,电话中表,示,示惊讶往,往,往也会收,到,到同样的,效,效果。,1，,他们并没,有,有指望你,会,会接受他,们,们的第一,次,次报价,但如果你,并,并没有感,到,到意外，,对,对方就会,觉,觉得你完,全,全有可能接受,他,他们的条,件,件；,3，,假设对方,只,只相信他,所,所看到的,，,，除非你,还,还有其他,方,方式可以,影,影响他,所以必须,将,将你的,“,意外,”,表现出来,2，,在你表示,有,有些意外,之,之后，对,方,方通常会,作,作出一些,让,让步,如果你不,表,表示意外,，,，对方通,常,常就会变,得,得更加强,硬,硬；,五，学会,感,感到意外,你应该永,远,远感到意,外,外,应对方法,：,：,12,阶段,1：,谈判刚开始时,阶段,2：,当对方表现出一些充满敌意的行为时,千万不要和对方争辩,这样只会导致对抗,；,利用“感知，感受，发现”,可以让你有时间冷静下来，做进一步思考,当你直接,反,反驳你的,谈,谈判对手,时,时，对方,就,就会奋起,捍,捍卫自己,的,的立场,六，避免,对,对抗性谈,判,判,应用：我,完,完全理解,你,你的感受,。,。很多人,都,都有和你,相,相同的感,觉,觉。但你,知,知道吗？,在,在仔细研,究,究这个问,题,题之后，,我,我们发现,”,怎样才能,得,得到最高,的,的价格呢,？,？,13,怎样才能,更,更低价买,入,入？,怎样才能,得,得到最高,的,的价格呢,？,？,作为卖方,作为买方,做一个不,情,情愿的卖,家,家,即便迫不,及,及待，也,要,要表现得,不,不情愿！,1，,彻底否定,；,；,2，,最后时刻,再,再给对方,一,一丝丝希,望,望,卖方往往,喜,喜出望外,，,，毫不设,防,防，直接,亮,亮底牌,“走开”,价,价格,1，,在推销产,品,品时一定,要,要显得不,太,太情愿。,2，,小心那些不,情,情愿的买家,七：最优价,格,格的获得,14,操作,注意,八：钳子策,略,略,只需要告诉,对,对方：“你,们,们必须做得,更,更好”就可,以,以了,即：使用钳,子,子策略时，,无,无论对方是,报,报价还是还,价,价，你只要,说,说一句话就,可,可以了：,“对不起，,你,你必须调整,一,一下价格”,！,！,当对方提,出,出报价或进,行,行还价之后,，,，你可以告,诉,诉对方：“,你,你一定可以,给,给我一个更,好,好的价格！,如果对方,使,使用钳子策,略,略对付你，,你,你可以采用,反,反钳子策略,：,：,“你到底希,望,望我给出一,个,个怎样的价,格,格呢？”这,样,样就迫使对,方,方不得不给,出,出一个具体,的,的价格。,中场策略,一，应对没,有,有决定权的,对,对手,即将决定权,推,推向自己的,上,上级或一个,委,委员会或,注：,“,更高权威,”,是一种非常,有,有效的谈判,方,方式，它既,给,给对方制造,一,一定的压力,，,，又不会导,致,致任何对抗,情,情绪,在开始向对,方,方提出报价,，,，你应该装,做,做不经意地,问,问对方一句,：,：“对不起,，,，我想确认,一,一下，如果,我,我的报价单,能,能够满足你,的,的,所有,要求，是否,还,还有其他原,因,因可能会让,你,你无法立刻,就,就作出决定,呢,呢？”,一）对方为,自,自己找一个,更,更高权威,二）阻止对,方,方应用此方,法,法,当对方 表,示,示认同，能,起,起到如下作,用,用：,1，,你解除了对,方,方再仔细考,虑,虑的权利,如果他们最,后,后却说自己,需,需要再仔细,考,考虑一下，,你,你可以说：,“,“喔，那一,定,定是刚才我,有,有什么地方,没,没有说清楚,，,，因为我记,得,得你刚才说,你,你今天就可,以,以做决定的,（,死缠不放,）,”,2，,你解除了对,方,方诉诸更高,权,权威的权利,这样他们就,无,无法说：“,我,我想让我们,的,的法律部门,或,或者是采购,部,部门再研究,一,一下。”,采取以下,3,个步骤：,步骤,1.,激发对方自,我,我意识,步骤,2.,要让对方保,证,证推荐,步骤,3.,“取决于,”,在很多情况,下,下，那些自,我,我意识非常,强,强的人通常,会,会骄傲地告,诉,诉你：“我,是,是老大，根,本,本不需要征,得,得任何人的,批,批准”。,要让对方保,证,证自己会在,委,委员会面前,积,积极推荐你,的,的产品,用于减小对,方,方的压力（,让,让对方感觉,到,到刚才的决,定,定不是最终,决,决定，而是,可,可变动的）,请注意，这,时,时候你并不,是,是在暗示他,们,们要接受你,的,的报价，而,是,是在保证对,方,方有权利拒,绝,绝你。,三）当无法,阻,阻止对方诉,诸,诸更高权威,时,时,对于谈判高,手,手来说，诉,诸,诸更高权威,是,是一种非常,关,关键的策略,四）自己应,用,用,“,最高权威,”,不要让对,方,方知道你有,权,权作出最终,决,决定；,你,你的更高权,威,威一定要是,一,一个模糊的,实,实体，而不,是,是某个具体,的,的人；,即,即便你是公,司,司的老板，,你,
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