[精选]14贸易方式

单击此处编辑母版标题样式,*,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,ExclusiveSales,Agency,Invitationtotender,，,，submissionoftender,Auction,Bartertrade,ProcessingTrade,Futurestrading,Consignment,Fairsandsales,第14,章,章,国,国,际,际,贸,贸,易,易,方,方,式,式,引,例,例,我,甲,甲,进,进,出,出,口,口,公,公,司,司,与,与,马,马,来,来,西,西,亚,亚,乙,乙,公,公,司,司1991,年,年,达,达,成,成,包,包,销,销,协,协,议,议,，,，,由,由,乙,乙,公,公,司,司,包,包,销,销,甲,甲,公,公,司,司,已,已,经,经,营,营,多,多,年,年,的,的,“,“,雪,雪,莲,莲,”,”,牌,牌,（,（,未,未,注,注,册,册,）,）,中,中,成,成,药,药,，,，,该,该,药,药,由,由,丙,丙,中,中,成,成,药,药,制,制,造,造,厂,厂,生,生,产,产,，,，,包,包,销,销,地,地,区,区,为,为,马,马,来,来,西,西,亚,亚,，,，,期,期,限,限,为,为,两,两,年,年,，,，,包,包,销,销,数,数,量,量,每,每,年,年,为,为2,万,万,盒,盒,。,。,第,第,一,一,年,年,乙,乙,公,公,司,司,顺,顺,利,利,完,完,成,成,包,包,销,销,任,任,务,务,并,并,获,获,得,得,可,可,观,观,利,利,润,润,，,，,第,第,二,二,年,年,第,第,二,二,季,季,度,度,时,时,，,，,乙,乙,公,公,司,司,致,致,电,电,甲,甲,公,公,司,司,，,，,在,在,马,马,来,来,西,西,亚,亚,发,发,现,现,有,有,同,同,牌,牌,号,号,的,的,同,同,类,类,产,产,品,品,出,出,售,售,，,，,影,影,响,响,了,了,乙,乙,公,公,司,司,的,的,营,营,业,业,额,额,，,，,侵,侵,犯,犯,了,了,其,其,专,专,卖,卖,权,权,，,，,认,认,为,为,我,我,方,方,构,构,成,成,违,违,约,约,，,，,向,向,我,我,方,方,要,要,求,求,赔,赔,偿,偿,。,。,甲,甲,公,公,司,司,通,通,过,过,调,调,查,查,发,发,现,现,，,，1992,年,年,确,确,有,有,同,同,牌,牌,号,号,同,同,类,类,产,产,品,品,在,在,马,马,来,来,西,西,亚,亚,市,市,场,场,销,销,售,售,，,，,但,但,签,签,订,订,合,合,同,同,时,时,没,没,有,有,，,，,原,原,因,因,是,是,近,近,来,来,该,该,产,产,品,品,在,在,马,马,销,销,售,售,较,较,好,好,，,，,国,国,内,内,其,其,他,他,厂,厂,商,商,也,也,插,插,足,足,马,马,来,来,西,西,亚,亚,市,市,场,场,。,。,最,最,后,后,，,，,我,我,方,方,同,同,意,意,给,给,予,予,乙,乙,公,公,司,司,一,一,定,定,的,的,补,补,贴,贴,，,，,并,并,由,由,甲,甲,公,公,司,司,对,对,丙,丙,中,中,成,成,药,药,生,生,产,产,厂,厂,生,生,产,产,出,出,来,来,的,的,销,销,给,给,国,国,内,内,其,其,他,他,进,进,出,出,口,口,公,公,司,司,的,的,中,中,成,成,药,药,加,加,以,以,收,收,购,购,，,，,防,防,止,止,通,通,过,过,其,其,它,它,渠,渠,道,道,进,进,入,入,马,马,来,来,西,西,亚,亚,市,市,场,场,。,。,请问：1、乙,公,公司的,索,索赔合,理,理么？2,、,、本案,的,的教训,？,？,1,包,包销,（,（Exclusive Sales）,1.,含,含义:,出口商,通,通过协,议,议把某,一,一种商,品,品或某,一,一类商,品,品在某一地,区,区和一定期,限,限内的经营,权,权单独给与某,个,个客户,或,或公司,，,，包销,商,商购买,后,后自行,推,推销。,出口商,包销商,客户,买卖关系,买卖关系,2.,包,包销方,式,式的利,弊,弊,(1),避,避免分,散,散经营,条,条件下,的,的多头,竞,竞争；,(2),可,可以将,计,计划供,货,货和市,场,场需求,结,结合起,来,来；,(3),受,受包销,商,商经营,能,能力的,影,影响大,；,；,(4),包,包销商,可,可能垄,断,断市场,操纵,价,价格。,3.,包,包销协,议,议(ExclusiveSalesAgreement,）,）,（1）,协,协议的,名,名称、,签,签约地,点,点、日,期,期等；,（2）,协,协议双,方,方当事,人,人的关,系,系；,（3）,包,包销商,品,品的范,围,围；,（4）,包,包销地,区,区；,（5）,专,专营权,的,的规定,；,；,（6）,包,包销数,量,量和金,额,额；,（7）,作,作价办,法,法；,（8）,广,广告宣,传,传、商,标,标保护,（9）,协,协议期,限,限和终,止,止条款,。,。,4.,采,采用包,销,销时应,注,注意的,问,问题,（1）,选,选好包,销,销商,（2）,用,用好包,销,销商（,包,包销协,议,议）,2,代,代,理,理(agency),1.,含,含义：,委托,人,人授,权,权代,理,理人,代,代表,他,他本,人,人向,第,第三,者,者招,揽,揽生,意,意、,签,签订,合,合同,，,，或,办,办理,与,与交,易,易有,关,关的,各,各项,事,事宜,，,，由,此,此产,生,生的,权,权利,义,义务,直,直接,对,对委,托,托人,发,发生,效,效力,。,。,2.,代,代,理,理的,种,种类,（,（按,权,权限,）,）,（1,）,）总,代,代理,（,（generalagency）,（2,）,）独,家,家代,理,理（exclusiveagency,）,）,（3,）,）一,般,般代,理,理（agency,commissionagency,）,）,出口商,（委托人）,代理商,用户,1.代理协议,3.货、款（履行合同）,4.支付佣金,2.以委托人名义,签订买卖合同,3.,代,代,理,理协,议,议,（1,）,）当,事,事人,名,名称,、,、地,址,址等,；,；,（2,）,）指,定,定的,代,代理,商,商品,；,；,（3,）,）代,理,理地,区,区；,（4,）,）授,予,予代,理,理的,权,权限,；,；,（5,）,）协,议,议有,效,效期,及,及终,止,止条,款,款；,（6,）,）代,理,理人,的,的佣,金,金条,款,款；,（7,）,）非,竞,竞争,条,条款,；,；,（8,）,）最,低,低成,交,交额,条,条款,；,；,（9,）,）代,理,理人,向,向委,托,托人,提,提供,市,市场,行,行情,、,、广,告,告宣,传,传等,内,内容,条,条款,。,。,3.,招,招标,投,投标,1.,招,招,标,标（invitationtotender,）,），,投,投标,（,（submissionoftender）,招标,人,人（,买,买方,）,）在,一,一定,的,的时,间,间、,地,地点,发,发出,招,招标,公,公告,或,或招,标,标单,，,，提,出,出准,备,备买,进,进商,品,品的,种,种类,、,、数,量,量和,有,有关,买,买卖,条,条件,，,，邀,请,请卖,方,方投,标,标的,行,行为,称,称为,招,招标,。,。,投标,人,人应,招,招标,人,人的,邀,邀请,，,，根,据,据招,标,标公,告,告或,招,招标,单,单规,定,定的,条,条件,，,，在,规,规定,的,的时,间,间内,向,向招,标,标人,递,递盘,的,的行,为,为为,投,投标,。,。,2.,种,种,类,类,竞争,性,性招,标,标（internationalcompetitivebidding,ICB）,谈判,招,招标,（,（,negotiatedbidding,）,两段,招,招标,(two-stagebidding),中华,人,人民,共,共和,国,国招,投,投标,法,法,第十,条,条,招,招标,分,分为,公,公开,招,招标,和,和邀,请,请招,标,标。,公开,招,招标,，,，,是指,招,招标,人,人以,招,招标,公,公告,的,的方,式,式邀,请,请不,特,特定,的,的法,人,人或,者,者其,他,他组,织,织投,标,标。,邀请,招,招标,，,，,是指,招,招标,人,人以,投,投标,邀,邀请,书,书的,方,方式,邀,邀请,特,特定,的,的法,人,人或,者,者其,他,他组,织,织投,标,标。,招标,公,公告,招标,单,单位,名,名称,；,；,招标,方,方式,；,；,投标,地,地点,、,、时,间,间；,投标,截,截止,时,时间,；,；,开标,时,时间,、,、地,点,点；,开标,方,方式,；,；,投标,资,资格,；,；,标书,的,的申,领,领办,法,法；,招标,联,联系,办,办法,。,。,3.,基,基,本,本程,序,序,（1,）,）,招,招标,前,前准,备,备工,作,作,a.,发,发,布,布,招标,公,公告,；,b.,制,制,定,定招,标,标文,件,件；,c.,投,投,标,标资,格,格预,审,审。,（2,）,）投,标,标阶,段,段,a.,可,可行,性,性研,究,究,b.,编,编制,投,投标,文,文件,c.,递,递送,投,投标,文,文件,（3,）,）开,标,标、,评,评标,、,、决,标,标,（4,）,）议,标,标、,签,签订,合,合同,思考,：,：哪,一,一个,环,环节,相,相当,于,于发,价,价？,可,可否,撤,撤回,或,或修,改,改,4.,拍,拍,卖,卖（auction）,（一,）,）,概,概,念,念,是由,专,专营,拍,拍卖,行,行接,受,受货,主,主委,托,托，,在,在特,定,定地,点,点和,时,时间,，,，按,照,照特,定,定章,程,程和,规,规则,，,，以,公,公开,叫,叫价,竞,竞购,的,的方,式,式进,行,行的,一,一种,现货,交,交易,。,。,拍卖,是,是指,以,以公,开,开竞,价,价的,形,形式,，,，将,特,特定,物,物品,或,或者,财,财产,权,权利,转,转让,给,给最,高,高应,价,价者,的,的买,卖,卖方,式,式。（中,华,华人,民,民共,和,和国,拍,拍卖,法,法第,三,三条,）,）,拍卖行,货主,竞买者,（二,）,）,拍,拍卖,形,形式,增价,拍,拍卖,；,；,减价,拍,拍卖,；,；,密封,递,递价,拍,拍卖,。,。,（三,）,）一,般,般程,序,序,拍卖,前,前的,准,准备,竞买,者,者查,看,看货,物,物,正式,拍,拍卖,成交,、,、交,货,货,思考,：,：,拍卖,过,过程,中,中哪,个,个环,节,节相,当,当于,发,发价,，,，能,否,否撤,回,回？,何,何时,失,失效,？,？哪,个,个环,节,节相,当,当于,接,接受,？,？,1、,寄,寄售,1.1,寄,寄售,(Consignment)是,出,出口,商,商委,托,托国,外,外代,销,销商,向,向用,户,户进,行,行现,货,货买,卖,卖的,一,一种,交,交易,方,方式,。,。出,口,口商,作,作为,寄,寄售,人,人，,将,将准,备,备销,售,售的,货,货物,先,先行,运,运往,国,国外,，,，委,托,托当,地,地的,销,销售,商,商按,照,照寄,售,售协,议,议规,定,定的,条,条件,在,在当,地,地市,场,场上,销,销售,。,。商,品,品售,出,出后,，,，代,销,销商,扣,扣除,佣,佣金,和,和其,他,他费,用,用后,，,，将,货,货款,交,交付,给,给寄,售,售人,。,。,5.,寄,寄,售,售（consignment,）,）,与,与展,卖,卖,1.2,寄,寄售,协,协议,（1,）,）,双方,的,的关,系,系、,寄,寄售,期,期限,、,、地,区,区、,商,商品,的,的说,明,明等,。,。,（2,）,）,寄售,商,商品,的,的价,格,格。,规定,最,最低,限