产品营销方案设计

,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,产品营销方案设计,产品营销方案策划中之”产品”,新产品,已投产的产品 需要在新区域开拓市场,例:,国外红酒 橄榄油进军中国市场,已投产的产品 需要通过与过去不同的营销渠道进行市场开拓,例:,茶叶的电子商务营销策划,指导书内容,一、课程设计的目的,二、课程设计组织形式,三、课程设计步骤,四、课程设计要点,五、课程设计进度安排,六、成绩评定标准,七、推荐参考资料,八、产品营销方案设计要求,一、课程设计的目的,（一）对所学知识进行科学有效地整合,（二）实现“四个结合”，提高综合能力,（三）培养良好的工作作风,（四）挖掘和发挥自己的特长,（五）为撰写毕业论文打基础,二、课程设计组织形式,分小组进行,小组内采用大类相同的设计题目,每组3-4人，一人一题。,三、课程设计步骤,（一）确定设计计划和方案（包括小组讨论）,（二）查阅收集国内外相关资料和文献,（三）按计划执行调研实践环节,（四）综合各种资料,（五）撰写产品营销策划案,四、课程设计要点,营销策划案的结构分为三大部分：,产品的市场状况(对比)分析,策划案正文內容,效果预测（方案的可行性与操作性）,（一）市场状况分析（1）,整个产品在当前市场的规模。,消费者群体的年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之市场目标分析。,竞争品牌的销售量与销售额的,比较分析,。,竞争品牌市场占有率的,比较分析,。,各竞争品牌产品优缺点的,比较分析,。,各竞争品牌市场区域与产品定位的,比较分析,。,（一）市场状况分析（2）,各竞争品牌广告费用与广告表现的,比较分析,。,各竞争品牌促销活动的,比较分析,。4P,各竞争品牌公关活动的,比较分析,。,竞争品牌订价策略的,比较分析,。,竞争品牌销售渠道的,比较分析,。,公司近年产品的财务损益分析。,公司产品的优劣与竞争品牌之间的优劣,对比分析,。,（二）产品营销策划案正文,营销策划案正文由五部分构成：,（1）公司的主要政策,（2）销售目标,（3）推广计划,（4）销售管理计划,（5）财务损益预估,（三）效果预测,即方案的可行性与操作性分析,五、课程设计进度安排,建议进度计划：,查阅资料2天,实地调研5天,小组讨论2天,整理资料撰写产品营销策划书的正文5天。,六、推荐参考资料,1、市场营销学通论（第三版）21世纪工商管理系列教材 郭国庆 主编,中国人民大学出版社,2、市场营销管理流程设计与工作标准 孙宗虎，程淑丽编著,人民邮电出版社,3、新产品的设计与营销 美.格伦.厄本 约翰.豪泽著 韩冀东译,华夏出版社,（二）产品营销策划书的要求,1 一人一题独立完成,2 营销策划书字数要求,不超过3,000字,3 策划书的格式要求,详见“指导书”,七、其它相关说明,1 一人一题独立完成,2 营销策划书字数要求,不超过3,000字,3 策划书的格式要求,详见“指导书”,