商业计划书（PPT 56页）

第,*,页,商 业,计,计 划,书,书,0,*,光,光盘项目,分,分析,智诚创业,简,简介,目 录,公司使命,与,与追求,战略地位,公司业绩,客户资源,市场分,析,析,产品分,析,析,项目运,作,作,财务分,析,析,风险与,对,对策分,析,析,1,公,司,司,简,简,介,介,2,我们致,力,力于成,为,为具有,管,管理咨,询,询+投,资,资银行,双,双重专,业,业能力,的,的综合,性,性咨询,公,公司!,我们致,力,力于推,动,动中国,企,企业管,理,理升级,，,，造就,一,一代职,业,业经理,人,人！,我们致,力,力于成,为,为中国,管,管理咨,询,询业升,级,级换代,的,的领导,者,者！,我们致,力,力于成,为,为全面,提,提升中,国,国经理,人,人素质,的,的顶级,教,教练！,我们致,力,力于成,为,为中国,管,管理图,书,书出版,的,的第一,品,品牌！,追,求,求,使,命,命,构建一,流,流智力,平,平台，,帮,帮助客,户,户创造,未,未来,！,客户：,智,智诚创,业,业以创,造,造性的,金,金融运,作,作、战,略,略性的,资,资源整,合,合与专,业,业性的,管,管理咨,询,询为客,户,户创造,价,价值。,员工：,智,智诚创,业,业为精,英,英人才,提,提供实,现,现自我,的,的舞台,，,，通过,吸,吸引、,发,发展、,激,激励和,保,保留杰,出,出人才,而,而成为,声,声誉卓,著,著的公,司,司。,社会：,智,智诚创,业,业是知,识,识创新,者,者的殿,堂,堂，是,新,新知识,的,的创造,者,者、传,播,播者和,未,未知领,域,域的探,索,索者。,公司简,介,介,使命与,追,追求,3,公司简介,战略地位,领先的战略,、,、资本运营,、,、并购重组,、,、市场营销,、,、人力资源,、,、生产作业,、,、私募融资,等,等方面的咨,询,询能力,一流的专业,人,人才：咨询,顾,顾问全部来,自,自国内著名,的,的高等院校,或,或具有海外,留,留学背景,在20多个,行,行业及领域,中,中具备出色,的,的专业背景,和,和研究能力,曾为国内100多家大,型,型企业提供,投,投资、融资,和,和管理咨询,服,服务,与国内30%以上的上,市,市公司建立,了,了良好关系,内蒙古,北京,陕西,福建,四川,云南,江西,江苏,黑龙江,天津,安徽,山西,浙江,广东,河北,辽宁,吉林,贵州,山东,甘肃,宁夏,新疆,青海,广西,湖南,湖北,河南,海南,西藏,台湾,深圳,上海,中国管理咨,询,询业的“旗,舰,舰”,4,客 户 资源,拥有,客户,档案,8000,家,拥有,外围,客户,400,家,拥有,200,家,核心,客户,拥有,2,万,余家,客户,资源,智诚创业客,户,户资源,5,*光,盘,盘项目分析,6,市 场 分,析,析,7,中国过去,20,年中,GDP,的增长速度,为,为,9.6%，,考虑到中国,目,目前科技的,高,高速发展，,预,预计在未来,5,年中，中国,的,的,GDP,平均增长速,度,度可达到,7%9%,中国国内共,有,有,3700,万家企业，,每,每年用于培,训,训的费用总,计,计,400,亿人民币,中国目前需,要,要培训的国,有,有企业领导,约,约为,266,万，中层领,导,导约为,1596,万，国家经,贸,贸委近两年,指,指定院校培,训,训已达,20,万人次，自,主,主培训,400,万以上人次,2000,年新闻出版,行,行业总产值,870,亿人民币，,是,是中国第四,大,大盈利行业,，,，预计到,2005,年可达,4000,亿元人民币,2000,年全国光盘,发,发行销售,1.18,亿盘,市场分析,广阔的市场,前,前景,中国是世界,上,上人口最多,的,的国家,中国正在迈,入,入信息化时,代,代,“知识爆炸,”,”改变了传,统,统的学习方,式,式，知识及,信,信息的获得,成,成为生存的,需,需要,快速增长的,经,经济势头、,日,日益提高的,生,生活水平，,孕,孕育着对教,育,育的极大需,求,求,资料来源：,精,精品购物指,南,南 总第,549,期,中国教育在,线,线,8,市场分析,教育培训市,场,场环境分析,政府,支持,社会,需求,品牌,认可,政府对非学,历,历专业教育,给,给予法律上,和,和政策上的,有力支持,中国即将加,入,入,WTO,，高级经理,人,人才极度匮,乏,乏,现有经理人,员,员的素质亟,待,待提高,现实的和潜,在,在的管理培,训,训市场潜力,巨,巨大、前景,广,广阔,该市场每年,以,以,30%40%,的速度发展,哈佛的国际,顶,顶尖品牌在,中,中国极具影,响,响力，,在中高级经,理,理人员以及,工,工商管理界,师,师生中,有极高的认,同,同度,市场,特点,市场潜力大,，,，但培训内,容,容陈旧，培,训,训手段落后,，,，,培训水平偏,低,低,9,市场分析,潜力与容量,分,分析,2000年,中,中国企业教,育,育培训市场,总,总销售收入,为,为400亿,元,元；,预计,未,未来,两,两年,将,将以20%的,速,速度,增,增长,；,；,2001,年该,市,市场,销,销售,收,收入,将,将为480亿,元,元；,2002,年该,市,市场,销,销售,收,收入,将,将为,576,亿元,；,；,2003,年该,市,市场,销,销售,收,收入,将,将为,691.2,亿元,。,。,资料,来,来源,：,：中,国,国教,育,育在,线,线,10,市场,分,分析,结构,分,分析,高层,教,教培,市,市场,中层,教,教培,市,市场,低层,教,教培,市,市场,该教,培,培市,场,场上,缺,缺乏,具,具有,良,良好,品,品牌,的,的培,训,训机,构,构和,企,企业,，,，现,有,有的,几,几家,培,培训,院,院校,如,如：AMA、,清,清华,哈,佛,佛合,作,作项,目,目、,北,北大,光,光华,研,研修,中,中心,等,等则,以,以英,文,文授,课,课居,多,多，,收,收费,昂,昂贵,，,，缺,少,少本,土,土化,的,的教,学,学内,容,容以,及,及对,中,中国,市,市场,较,较适,用,用的,案,案例,分,分析,社会,需,需求,量,量大,（,（企,业,业与,个,个人,）,），,课,课程,设,设计,大,大众,化,化，,缺,缺少,创,创新,及,及特,色,色；,师,师资,水,水平,及,及教,学,学质,量,量鱼,龙,龙混,杂,杂；,培,培训,公,公司,数,数量,众,众多,，,，比,较,较活,跃,跃的,有,有30余,家,家，,但,但大,多,多缺,少,少品,牌,牌，,无,无领,先,先者,市场,缺,缺少,针,针对,性,性、,持,持久,性,性，,缺,缺少,系,系统,的,的课,程,程设,计,计和,安,安排,，,，收,费,费及,管,管理,不,不规,范,范，,市,市场,波,波动,较,较大,；,；没,有,有有,效,效的,证,证书,；,；师,资,资质,量,量及,授,授课,质,质量,难,难以,保,保证,11,市场,分,分析,目标,市,市场,分,分析,顶级,经理,人,人,高中,层,层,管理,人,人员,需要,经,经常,性,性地,获,获得,培,培训,，,，更,新,新知,识,识，,应,应对,压,压力,与,与竞,争,争。,利,利用,哈,哈佛,光,光盘,系,系列,产,产品,的,的灵,活,活性,、,、实,用,用性,，,，培,养,养实,践,践技,能,能、,操,操作,技,技能,，,，配,以,以哈,佛,佛品,牌,牌证,书,书，,加,加重,其,其在,企,企业,提,提升,的,的砝,码,码，,灌,灌输,全,全新,的,的理,念,念,根据,高,高层,教,教培,市,市场,供,供给,不,不足,的,的状,况,况，,利,利用,哈,哈佛,品,品牌,及,及广,泛,泛的,认,认知,度,度，,配,配以,智,智诚,创,创业,强,强大,的,的资,金,金支,持,持和,智,智力,支,支持,，,，开,发,发以,哈,哈佛,光,光盘,为,为核,心,心内,容,容的,短,短期,高,高级,经,经理,人,人培,训,训课,程,程，,以,以优,良,良品,牌,牌、,较,较高,收,收费,及,及高,质,质量,、,、快,节,节奏,为,为特,点,点，,推,推行,哈,哈佛,管,管理,教,教学,的,的全,新,新理,念,念,其他,社,社会,自,自学,人,人员,改变,传,传统,教,教学,模,模式,，,，以,新,新颖,、,、生,动,动和,个,个性,化,化的,情,情景,设,设计,及,及人,机,机互,动,动的,模,模式,及,及其,全,全新,的,的教,学,学内,容,容，,提,提高,学,学习,的,的兴,趣,趣，,掌,掌握,基,基本,的,的技,能,能，,为,为其,未,未来,的,的职,业,业生,涯,涯打,造,造坚,实,实的,基,基础,，,，为,未,未来,的,的职,业,业经,理,理人,提,提供,其,其所,需,需的,全,全新,理,理念,及,及全,面,面技,能,能,/,在校,学,学生,各类,管,管理,院,院校,教,教师,针对,当,当前,教,教学,压,压力,大,大、,教,教师,缺,缺乏,培,培训,时,时间,和,和机,会,会、,知,知识,更,更新,速,速度,慢,慢的,特,特征,，,，为,其,其提,供,供新,颖,颖的,教,教学,手,手段,及,及权,威,威的,案,案例,分,分析,，,，提,高,高教,学,学水,平,平，,增,增加,知,知识,含,含量,，,，应,对,对市,场,场挑,战,战,渴望,提,提升,自,自我,的,的全,面,面素,质,质，,获,获得,预,预期,的,的发,展,展前,景,景及,与,与本,人,人能,力,力相,匹,匹配,的,的收,入,入，,同,同时,获,获得,国,国外,先,先进,的,的管,理,理知,识,识及,理,理念,，,，更,新,新知,识,识，,获,获得,更,更多,的,的发,展,展机,会,会,12,市场,分,分析,主要,竞,竞争,对,对手,分,分析,聘请,哈,哈佛,教,教师,开展,短,短期,培,培训,时间,为,为,天,天,收费,万,元,元,清华,经,经管,学,学院,具有,品,品牌,优,优势,使用,国,国外,教,教材,英文,授,授课,面对,面,面教,学,学,吸引,高,高层,客,客户,受众,有,有限,收费,高,高昂,不适,于,于光,盘,盘类,产,产品,的,的市,场,场推,广,广,光华,管,管理,研,研修,中,中心,聘请,欧,欧美,教,教师,开展,短,短期,培,培训,收费2.8万,元,元,获得,哈,哈佛,品,品牌,授,授权,虚拟,教,教学,受众,较,较为,广,广泛,没有,权,权威,证,证书,缺少,人,人际,互,互动,受设,施,施及,技,技术,等,等条,件,件制,约,约无,法,法大,规,规模,普,普及,虚拟,学,学习,的,的方,式,式在,中,中国,的,的适,应,应周,期,期较,长,长,中欧,管,管理,学,学院,获得,哈,哈佛,出,出版,社,社,产品,授,授权,开设,网,网上,课,课程,收费,万,元,元,具有,品,品牌,优,优势,、,、拥,有,有资,深,深专,家,家，,资,资金,充,充足,，,，利,用,用产,品,品灵,活,活的,特,特点,，,，针,对,对不,同,同的,目,目标,市,市场,进,进行,多,多层,次,次的,课,课程,设,设计,、,、组,合,合，,光,光盘,内,内容,及,及模,式,式融,入,入培,训,训理,念,念，,加,加上,面,面对,面,面教,学,学，,具,具有,很,很强,的,的灵,活,活性,及,及针,对,对性,基本,情,情况,主要,竞,竞争,对手,比较,优,优势,优劣,势,势分,析,析,智,诚,创,业,13,小,结,结,国家,政,政策,鼓,鼓励,发,发展,非,非学,历,历专,业,业教,育,育,我们,具,具有,迅,迅速,地,地、,大,大规,模,模地,整,整合,资,资源,的,的能,力,力、,提升,能,能力,、,、传,播,播能,力,力、,深,深化,能,能力,和,和升,值,值能,力,力,管理,教,教育,培,培训,市,市场,潜,潜力,和,和容,量,量巨,大,大,与竞,争,争对,手,手在,有,有差,别,别的,市,市场,中,中具,有,有比,较,较优,势,势,我,们,们,对,对,市,市,场,场,有,有,深,深,入,入,的,的,了,了,解,解,和,和,把,把,握,握,对,中,中,国,国,企,企,业,业,运,运,行,行,及,及,效,效,率,率,有,有,深,深,刻,刻,的,的,理,理,解,解,具,有,有,一,一,批,批,优,优,秀,秀,的,的,管,管,理,理,咨,咨,询,询,、,、,培,培,训,训,、,、,出,出,版,版,和,市,市,场,场,运,运,作,作,专,专,家,家,14,产,品,品,分,分,析,析,15,产,品,品,分,分,析,析,（,（,一,一,）,）,本,套,套,光,光,盘,盘,共,共14,盘,盘,，,，,分,分,为,为,9,个,专,专,题,题,：,：,教,练,练,技,技,能,能,Coaching,成,功,功,的,的,服,服,务,务,ServiceSuccess,人员管,理,理技能,Theinteractivemanager,差异化,管,管理,Managingacrossdifference,创新团,队,队管理,Managinggroupforcreativityandinnovation,变革管,理,理,Realizingchange,绩优团,队,队,Teamsthat work,虚拟团,队,队管理,：,：真实,的,的成效,Virtual work: realresults,互动谈,判,判技能,Theinteractivenegotiator,16,产品内,容,容,产品分,析,析（二,）,）,导,论,论,个性化,方,方案,专题内,容,容,文献资,料,料,介绍主,要,要,内容及,其,其,通过学,习,习,所要达,到,到,的目标,通过人,机,机互动,的,的测试,，,，了解,每,每一个,学,学习者,的,的情况,，,，并据,此,此提供,学,学习本,专,专题内,容,容的个,性,性化方,案,案,主题介,绍,绍 专,题,题研讨,案,案例,分,分析,与本专,题,题相关,的,的参考,文,文献，,以,以帮助,读,读者理,解,解内容,17,产品分,析,析（三,）,）,产,品,特,点,突出的,品,品牌优,势,势,权威的,管,管理内,容,容,实用的,管,管理技,能,能,全新的,培,培训方,法,法,哈佛的,研,研发、,哈,哈佛的,授,授权、,哈,哈佛的,教,教材、,哈,哈佛的,案,案例，,这,这意味,着,着MBA教育,的,的成功,和,和企业,理,理想的,实,实现,产品自,身,身多层,次,次、多,角,角度的,内,内容设,计,计，扩,大,大了产,品,品的实,用,用范围,。,。是包,括,括制造,业,业、服,务,务业以,及,及高科,技,技企业,等,等各类,各,各级经,理,理人员,必,必备的,手,手册,迄今为,止,止国际,市,市场上,惟,惟一的,一,一套定,位,位于高,级,级管理,技,技能培,训,训的多,媒,媒体课,程,程。渗,透,透着哈,佛,佛商学,院,院MBA教育,的,的精髓,产品内,容,容生动,、,、案例,经,经典、,界,界面友,好,好、互,动,动性及,针,针对性,强,强，精,心,心的人,性,性化设,计,计演绎,了,了现代,教,教育与,学,学习的,新,新的理,念,念及模,式,式，提,供,供了管,理,理教育,培,培训的,全,全新方,法,法,极强的,中,中国,市,市场针,对,对性,面对中,国,国管理,培,培训市,场,场的迅,速,速发展,，,，MBA、EMBA,等,等教育,需,需求的,扩,扩大，,以,以及加,入,入WTO后中,国,国工商,管,管理界,人,人士应,对,对跨国,经,经营新,的,的挑战,所,所形成,的,的巨大,的,的市场,潜,潜量，,孕,孕育着,本,本产品,辉,辉煌的,开,开发前,景,景,18,产品分,析,析（四,）,）,目标客,户,户,MBA,EMBA,学生,及其,他管,理专,业的,学生,即将,进入,管理,岗位,的企,业人,士,目前,中国,经理,人才,市场,上需,要转,型的,人士,希望,提升,商务,英语,水平,的各,级各,界人,士,希望,提升,自我，,研修,管理,课程,的社,会自,学者,在职,的中,高级,经理,人员,管理,院校,教师,及管,理专,业的,研究,人员,19,产品分,析,析（四,）,）,开发战,略,略,以课程,开,开发为,主,主要手,段,段，将,光,光盘运,用,用于课,程,程教学,中,中，以,防,防止光,盘,盘流入,市,市场,在产品,生,生命周,期,期内（2年3年）,，,，实施,分,分阶段,纵,纵深开,发,发，以,防,防止光,盘,盘盗版,风,风险，,通,通过课,程,程和培,训,训获取,最,最大收,益,益,课程开,发,发与颁,发,发哈佛,商,商学院,（,（出版,社,社）认,证,证的课,程,程证书,相,相结合,，,，以防,止,止课程,盗,盗版,20,项目,运,运作,21,运作,模,模式,项,目,目,运,运,作,作,22,中国,企,企业,管理,教,教育,*,投资,公,公司,智诚,创,创业,服务,服务,哈佛,产品,运作,模,模式,合,作,作模,式,式,教育,联,联盟,培训,联,联盟,出版,联,联盟,媒体,联,联盟,本地,化,化,23,财务,部,部,开发,委,委员,会,会主,任,任,技术,组,组,翻译,组,组,声像,组,组,课程,组,组,教材,组,组,教培,机,机构,渠,渠道,管,管理,商学,院,院渠,道,道管,理,理,课程,监,监管,认,认证,组,组,营销,推,推广,组,组,项目,开,开发,总,总监,项目,开,开发,经理,营销,总,总顾,问,问,项目,运,运营,经,经理,市场,运,运营,总,总监,开发,总,总顾,问,问,运作,模,模式,组织,结,结构,24,*,教授,智诚,创,创业,研,研究,咨,咨询,有,有限,公,公司,总,总裁,，,，我,国,国著,名,名的,管,管理,咨,咨询,专,专家,。,。,*,教授,智诚,创,创业,研,研究,咨,咨询,有,有限,公,公司,总,总咨,询,询师,，,，我,国,国著,名,名的,管,管理,咨,咨询,专,专家,。,。,运作,模,模式,核心,管,管理,团,团队,25,拥有,与,与国,际,际一,流,流教,育,育和,出,出版,机,机构,进,进行,合,合作,的,的经,验,验，,并,并拥,有,有丰,富,富的,版,版权,资,资源,与国,内,内56所MBA管,理,理院,校,校和,研,研究,机,机构,有,有密,切,切的,联,联系,，并,进,进行,过,过富,有,有成,效,效的,合,合作,拥有,国,国内,一,一流,的,的工,商,商管,理,理作,者,者、,译,译者,队,队伍,具备,引,引进,、,、出,版,版和,运,运作,国,国际,一,一流,管,管理,图,图书,产,产品,，,，创,造,造良,好,好社,会,会效,益,益和,经,经济,效,效益,的,的经,验,验、,能,能力,、,、业,绩,绩和,典,典型,案,案例,具有,丰,丰富,的,的图,书,书策,划,划、,编,编校,、,、印,制,制和,发,发行,营,营销,经,经验,与公,共,共媒,体,体和,专,专业,媒,媒体,保,保持,良,良好,的,的合,作,作关,系,系,培训,师,师资,：,：国,内,内顶,级,级的,培,培训,师,师队,伍,伍，,每,每位,培,培训,师,师都,具,具有8年,以,以上,的,的培,训,训经,验,验,培训,课,课程,：,：高,质,质量,的,的课,程,程开,发,发与,设,设计,，,，在HR,、,、市,场,场营,销,销、,战,战略,设,设计,、,、兼,并,并收,购,购等,领,领域,拥,拥有,国,国内,“,“王,牌,牌”,培,培训,课,课程,客户资源,：,：广泛的,客,客户网络,，,，与国内5000,余,余家大中,型,型企业的,人,人力资源,经,经理建立,长,长期合作,关,关系,培训联盟,：,：高水平,的,的联盟伙,伴,伴，与56所MBA管理院,校,校、国家,经,经贸委、,五,五大人才,培,培训中心,有,有良好的,合,合作关系,教培领域,出版领域,运作模式,核心资源,26,中国教育,部,部,运作模式,战略联,盟,盟（一）,中国科技,大,大学,研究生院,北 京,大,大 学,光华管理,学,学院,复旦大学,管理学院,为产品开,发,发提供专,业,业建议,产品本地,化,化咨询,光盘内容,翻,翻译,产品推广,与,与服务,市场营销,支,支持,教 育,联,联 盟,厦门大学,管理学院,华中理工,大,大学,管理学院,中山大学,岭南学院,哈尔滨工,业,业大学,管理学院,作 用,成 员,27,运作模式,战略联,盟,盟（二）,地 区,培,培 训,授 权,代,代 理,企 业,内,内 部,培 训,部,部 门,五 大,人,人 才,培 训,中,中心,培 训,联,联 盟,招收学生,根据客户,情,情况,进行产品,改,改进,分销本公,司,司产品,共同开发,光,光盘产品,系列课程,和,和服务平,台,台,作,用,用,成,员,员,国,家,家,经,经,贸,贸,委,委,培,训,训,中,中,心,心,28,北,京,京,大,大,学,学,出,版,版,社,社,运,作,作,模,模,式,式,战,战,略,略,联,联,盟,盟,（,（,三,三,）,）,中,国,国,人,人,民,民,大,大,学,学,出,版,版,社,社,中,国,国,教,教,育,育,图,图,书,书,进,出,出,口,口,公,公,司,司,出,版,版,联,联,盟,盟,提,供,供,出,出,版,版,市,市,场,场,分,分,析,析,权,权,威,威,资,资,料,料,翻,译,译,和,和,编,编,辑,辑,相,相,关,关,产,产,品,品,文,文,本,本,合,作,作,出,出,版,版,项,项,目,目,系,系,列,列,产,产,品,品,合,作,作,发,发,行,行,项,项,目,目,系,系,列,列,产,产,品,品,清,华,华,大,大,学,学,出,版,版,社,社,外,语,语,教,教,学,学,与,与,研,研,究,究,出,版,版,社,社,作,用,用,成,员,员,29,运,作,作,模,模,式,式,战,战,略,略,联,联,盟,盟,（,（,四,四,）,）,中,国,国,中,中,央,央,电,电,视,视,台,台,媒,体,体,联,盟,盟,配,合,合,产,产,品,品,营,营,销,销,宣,宣,传,传,结,成,成,产,产,品,品,合,合,作,作,推,推,广,广,联,联,盟,盟,培,育,育,管,管,理,理,教,教,育,育,市,市,场,场,促,进,进,竞,竞,争,争,性,性,互,互,动,动,作,用,用,成,员,员,中,国,国,教,教,育,育,电,电,视,视,台,台,北,京,京,电,电,视,视,台,台,上,海,海,东,东,方,方,电,电,视,视,台,台,湖,南,南,卫,卫,视,视,深,圳,圳,电,电,视,视,台,台,IT,经,经,理,理,世,世,界,界,杂,志,志,中,中,国,国,企,企,业,业,家,家,杂,志,志,新,浪,浪,网,网,卓,越,越,网,网,当,当,当,网,网,上,上,书,书,店,店,30,运,作,作,程,程,序,序,项,目,目,运,运,作,作,31,运,作,作,程,程,序,序,三,阶,阶,段,段,实,实,施,施,图,图,产,品,品,推,推,广,广,及,及,营,营,销,销,程,程,序,序,图,图,封,闭,闭,开,开,发,发,试,试,卖,卖,课,课,程,程,产,品,品,研,研,发,发,种,种,子,子,教,教,员,员,培,培,养,养,课,程,程,实,实,验,验,路,路,演,演,争,争,取,取,订,订,单,单,第,一,一,阶,阶,段,段,战,略,略,联,联,盟,盟,推,推,广,广,卖,卖,课,课,程,程+,卖,卖,产,产,品,品,渠,道,道,建,建,设,设,师,资,资,培,培,训,训,授,权,权,认,认,证,证,与,与,拓,拓,展,展,产,品,品,线,线,深,深,化,化,战,略,略,联,联,盟,盟,管,管,理,理,与,与,控,控,制,制,第,二,二,阶,阶,段,段,大,卖,卖,场,场,卖,卖,产,产,品,品,为,为,主,主,，,，,卖,卖,课,课,程,程,为,为,辅,辅,高,强,强,度,度,的,的,宣,宣,传,传,攻,攻,势,势,快,快,速,速,度,度,营,营,销,销,引,进,进,开,开,发,发,新,新,的,的,替,替,代,代,产,产,品,品,第,三,三,阶,阶,段,段,32,运,作,作,程,程,序,序,产,品,品,开,开,发,发,（,（,一,一,）,）,光,盘,盘,的,的,开,开,发,发,保,留,留,英,英,文,文,版,，,，,为,为,外,外,企,职,职,员,员,和,和,英,文,文,较,较,好,好,的,人,人,士,士,提,提,供,原,原,汁,汁,原,原,味,的,的,哈,哈,佛,佛,产,品,品,汉,化,化,光,光,盘,盘,的用户界,面，保留,英文对白，,为MBA/,EMBA和,企业管理,人员提供,有挑战性,的内容,全部汉化，,为后期大,规模推广,提供最贴,近大众市,场的产品,33,运作程序,产品开发（,二,二,）,课程的开发,以光盘现,有内容和,框架为基,础，集中,中国最优,秀的培训,师资和管,理咨询专,家，融入,中国企业,案例，整,合形成四,组标准化,课件,教师在课,程教学过,程中，用,光盘辅助,教学，指,导案例讨,论，提高,教学质量,围绕课程,内容和光,盘的使用,方法，开,发和出版,配套系列,教材（课,程教材、,教师用书、,学生用书,和参考资,料），出版,配套的课,程,34,光盘内容的,深,深度开发,开发管理,专题系列,课程，将,*光,盘,盘,中的理论、,案例、情景,对话等内,容组合到,不同的课,件中，以,实现价值,增值,光盘内容,网络化，,为用户提,供服务平,台,通过光盘,产品开发，,策划其他,项目的开,发，引导市,场需求不,断延伸,将开发后,的产品打,入经理人,俱乐部，,优惠销售,哈佛其他,延伸产品,运作程序,产品开发（,三,三,）,35,第一阶段,6个月,目的,产品生命周,期,期的开发期,，,，甄选开发,教,教师、熟悉,内,内容、翻译,文,文字、软件,汉,汉化、课程,设,设计、课程,实,实验、培训,种,种子教员,特点,以卖课程为,主,主要手段，,暂,暂不进行光,盘,盘销售，有,效,效的营销宣,传,传先预热市,场,场，争取订,单,单,步骤,聘请各院校,优,优秀教师分,别,别熟悉光盘,，,，分析光盘,内,内容及框架,，,，翻译文字,和,和对话，形,成,成教材开发,的,的初步思路,，,，作为教材,和,和课程开发,的,的基础,集中,管,管理,学,学院,教,教师,、,、培,训,训人,员,员、,企,企业,用,用户,代,代表,、,、软,件,件开,发,发人,员,员共,同,同研,讨,讨和,设,设计,课,课程,，,，聘,请,请哈,佛,佛资,深,深讲,师,师和,本,本产,品,品的,开,开发,人,人员,来,来中,国,国指,导,导光,盘,盘课,程,程本,土,土化,，,，形,成,成总,体,体开,发,发的,思,思路,和,和实,施,施方,案,案,获得,阶,阶段,性,性课,程,程开,发,发成,果,果后,，,，利,用,用媒,体,体的,宣,宣传,及,及智,诚,诚公,司,司自,身,身的,培,培训,渠,渠道,，,，在,企,企业,内,内训,和,和社,会,会培,训,训中,开,开发,出,出实,验,验性,课,课程,，,，开,始,始产,生,生现,金,金流,入,入，,并,并为,课,课程,开,开发,和,和进,一,一步,改,改进,提,提供,建,建议,每门,课,课程,配,配备2组3,组,组种,子,子教,员,员，,将,将授,课,课过,程,程摄,像,像后,制,制作,成,成标,准,准化VCD课,程,程光,盘,盘，,在,在第,二,二阶,段,段培,训,训联,盟,盟体,教,教员,时,时使,用,用,在智,诚,诚创,业,业的,客,客户,资,资源,的,的会,员,员网,络,络中,，,，以,实,实验,课,课程,为,为基,础,础进,行,行路,演,演，,获,获得,先,先期,订,订单,运作,程,程序,产品,推,推广,第,第一,阶,阶段,（,（一,）,）,36,进度,安,安排,译,者,甄,选,翻,译,软,件,汉,化,课,程,开,发,教材,开发,课程,实验,种子,教员,课程,VCD,开发,10,天,天,10,天,天,30,天,天,15,天,天,90,天,天,90,天,天,90,天,天,90,天,天,媒体,宣传,运作,程,程序,产品,推,推广,第,第一,阶,阶段,（,（二,）,）,37,10,天,天试,验,验课,程,程培,训,训+,教材+证,书,书,（光,盘,盘为,辅,辅助,手,手段,）,）,产品,和,和定,价,价,运作,程,程序,产品,推,推广,第,第一,阶,阶段,（,（三,）,）,*元,人民,币,币/,次,次,AMA管,理,理培,训,训,*,元,元人,民,民币/人,天,产品,产品,定,定价,相关,产,产品,定,定价,比,比较,38,促销,和,和渠,道,道,运作,程,程序,产品,推,推广,第,第一,阶,阶段,（,（四,）,）,中央,电,电视,台,台经,济,济频,道,道专,栏,栏节,目,目,中国,教,教育,电,电视,台,台专,栏,栏节,目,目,公共,媒,媒体,宣,宣传,报,报道,专业,媒,媒体,宣,宣传,报,报道,产品,推,推介,会,会,社会,名,名流,产,产品,赠,赠送,工商,管,管理,类,类杂,志,志,各大,城,城市,商,商务,区,区、,酒,酒店,和,和机,场,场广,告,告,智诚,公,公司,现,现有,的,的企,业,业内,训,训渠,道,道,智诚,公,公司,现,现有,的,的社,会,会培,训,训渠,道,道,实,验,验,性,性,课,课,程,程,品牌,宣,宣传,和,和,产品,形,形象,广,广告,39,第二,阶,阶段12,18,个,个月,目的,产品,生,生命,周,周期,的,的成,长,长期,和,和成,熟,熟期,，,，以,战,战略,联,联盟,的,的形,式,式与,各,各管,理,理学,院,院、,国,国家,经,经贸,委,委、,中,中企,协,协等,机,机构,合,合作,推,推广,课,课程,及,及产,品,品；,定,定期,聘,聘请,哈,哈佛,教,教授,来,来华,巡,巡回,讲,讲授,，,，开,展,展高,强,强度,、,、多,层,层次,的,的宣,传,传促,销,销活,动,动快,速,速推,进,进；,在,在全,国,国分,步,步骤,大,大面,积,积展,开,开培,训,训，,形,形成,点,点、,线,线、,面,面的,课,课程,培,培训,网,网络,，,，实,现,现大,量,量现,金,金流,入,入,特点,以高,收,收费,卖,卖课,程,程带,动,动系,列,列产,品,品销,售,售，,以,以严,格,格教,学,学质,量,量保,持,持核,心,心竞,争,争力,步骤,筛选,和,和授,权,权全,国,国6,个,个8个,地,地区,的,的著,名,名院,校,校、,国,国家,经,经贸,委,委、,中,中企,协,协和,各,各企,业,业会,员,员机,构,构开,展,展课,程,程培,训,训，,先,先占,领,领各,地,地区,培,培训,高,高端,市,市场,（,（3,个,个月,）,）,逐步,扩,扩大,到,到30家50家,院,院校,、,、机,构,构和,企,企业,的,的培,训,训（6个,月,月8个,月,月）,进一,步,步扩,大,大到80,家,家100家,院,院校,和,和机,构,构的,培,培训,（,（8,个,个月10个,月,月）,运作,程,程序,产品,推,推广,第,第二,阶,阶段,（,（一,）,）,40,进度,安,安排,试,点,3个,月,月,渠道A,渠道B,渠道C,规,范,6个,月,月,渠道A,渠道B,渠道C,推,广,9个,月,月,渠道A,渠道B,渠道C,注：A,：,：经,过,过,授权,和,和认,证,证的,商,商学,院,院培,训,训基,地,地,B：,经,经过,授,授权,和,和认,证,证的,经,经理,人,人培,训,训基,地,地,C：,经,经过,授,授权,和,和认,证,证的,企,企业,培,培训,中,中心,媒,体,体,宣,宣,传,传,运作,程,程序,产品,推,推广,第,第二,阶,阶段,（,（二,）,）,41,产品,和,和定,价,价,运作,程,程序,产品,推,推广,第,第二,阶,阶段,（,（三,）,）,10,天,天课,程,程培,训,训+,教,教材,+光盘+证书,课程VCD用,于,于培训,教,教师,产品,授课模,式,式（分,成,成比例,）,）,产品定,价,价,智诚培,训,训事业,部,部（100%,）,）,智诚授,权,权的外,地,地代理,（,（40%）,智诚授,权,权的高,校,校代理,（,（40%）,*元人,民,民币/,人,人次,*元人,民,民币/,人,人次,*元人,民,民币/,人,人次,42,营销渠,道,道,院校渠,道,道,以汉化,光,光盘和,相,相关教,材,材的出,版,版推动,市,市场的,升,升,级。采,用,用连锁,加,加盟的,形,形式，,与,与国内,知,知名院,校,校,合作，,以,以相对,具,具有优,势,势的利,润,润分成,方,方式调,动,动,各学院,的,的积极,性,性，通,过,过其生,源,源，大,批,批量销,售,售,相关产,品,品,官方渠,道,道,与国家,教,教育部,、,、国家,经,经贸委,、,、各省,经,经贸委,及,及,其他各,大,大部委,的,的培训,系,系统合,作,作，由,指,指定培,训,训,计划兼,产,产品自,身,身的优,势,势，扩,大,大智诚,创,创业的,培,培,训市场,份,份额,专业协,会,会渠道,在中国,企,企业家,协,协会、,人,人力资,源,源协会,、,、人才,促进会,、,、各地,人,人才交,流,流中心,等,等相关,协,协会中,扩大影,响,响、提,高,高市场,占,占有率,企业渠,道,道,通过智,诚,诚公司,现,现有的,客,客户资,源,源，扩,大,大与国,内企业,或,或外企,培,培训部,门,门的合,作,作,媒体宣,传,传,运作程,序,序,产品推,广,广第二,阶,阶段（,四,四）,43,整体营,销,销的其,他,他方法,以认证,考,考试，,奖,奖励计,划,划,，,各种专,题,题研讨,等,等，保,证,证品牌,的,的,高品质,和,和高质,量,量,促销宣,传,传,专家推,荐,荐,通过管,理,理学界,知,知名专,家,家和资,深咨询,师,师的学,术,术宣传,或,或撰写,文,文章，,引,引导,市场，,扩,扩大影,响,响，推,动,动销售,热,热潮,媒体宣,传,传,中央电,视,视台经,济,济频道,、,、,中央教,育,育电视,台,台、,经,理,理世界,、,中国,企,企业家,、,中,中国经,营,营报,等,等20,家,家30家,各种媒,体,体在3,个,个月6个月,内,内连续,报,报道，,以形成,培,培训产,品,品的,销售热,潮,潮,运作程,序,序,产品推,广,广第二,阶,阶段（,五,五）,44,第三阶,段,段6个,月,月,目的,在产品,生,生命周,期,期的衰,退,退期，,大,大幅度,降,降低产,品,品价格,，,，用强,大,大的宣,传,传攻势,迅,迅速推,进,进，扩,大,大市场,份,份额，,以,以防止,盗,盗版，,快,快速创,造,造现金,流,流；同,时,时，引,进,进最新,升,升级换,代,代产品,，,，进入,新,新一轮,的,的开发,周,周期,特点,销售渠,道,道建立,促销,销售回,款,款,步骤,营销推,广,广主要,针,针对教,师,师、在,校,校学生,、,、社会,自,自学者,个,个人和,中,中小企,业,业,以各种,公,公开代,理,理销售,和,和零售,方,方式推,动,动销售,，,，以光,盘,盘及相,关,关教材,为,为主，,课,课程销,售,售为辅,相对较,低,低的价,格,格，多,种,种形式,的,的产品,组,组合营,销,销,运作程,序,序,产品推,广,广第三,阶,阶段（,一,一）,45,进度安,排,排,第一轮,促,促销,第二轮,促,促销,第三轮,促,促销,时间,销,量,媒,体,体,宣,宣,传,传,2个月,1个月,3个月,运作程,序,序,产品推,广,广第三,阶,阶段（,二,二）,46,运作程,序,序,产品推,广,广第三,阶,阶段（,三,三）,系列教,材,材+光,盘,盘,+课程,VCD,产品和,定,定价,*,元,人民币/套,*管理,经,经验,*,元人民,币,币/套,产品,产品定,价,价,相关产,品,品定价,比,比较,47,速度营,销,销,促销和,渠,渠道,运作程,序,序,产品推,广,广第三,阶,阶段（,四,四）,与各大,媒,媒体联,手,手“造,势,势”，,以,以大幅,度,度,降价的,优,优惠政,策,策吸引,客,客户,在全国,各,各大中,心,心城市,书,书城和,批,批销中,心同时,开,开展“,优,优惠月,”,”活动,，,，如北,京,京,西单图,书,书大厦,、,、王府,井,井书城,、,、上海,书城、,北,北方图,书,书城、,广,广州购,书,书中心,、,、,深圳书,城,城,在各大,专,专院校,、,、企业,内,内部等,开,开展直,销，同,时,时聘请,管,管理专,家,家举办,讲,讲座,等,等,促销活,动,动,机场、,星,星级酒,店,店,全国各,大,大中心,城,城市书,城,城,和批销,中,中心,网上销,售,售,其他直,销,销渠道,渠道选,择,择,48,财 务,分,分,析,析,49,盈亏平,衡,衡点,财务分,析,析,50,风 险,与,与,对,对 策,分,分,析,析,51,风险与,对,对策分,析,析（一,）,）,风,险,险,对,策,策,盗,版,光盘盗,版,版,课程盗,版,版,认证盗,版,版,将光盘,引,引入培,训,训课程,资格认,证,证,法律手,段,段,大卖场,产品市,场,场衰落,快速的,市,市场推,进,进,强大的,宣,宣传攻,势,势,同类产,品,品出现,52,风险与,对,对策分,析,析（二,）,）,风,险,险,对,策,策,淘汰机,制,制,法律手,段,段,监控制,度,度,合作,伙伴,虚报,作假,担保金,预,预缴,法律契,约,约,定期监,控,控,认证淘,汰,汰,资金,回收,风险,53,风险与,对,对策分,析,析（三,）,）,风,险,险,对,策,策,严格选,拔,拔种子,教,教员,标准化,的,的课程,设,设计,正规、,系,系列的,培,培训教,材,材,360,教员考,评,评,定期淘,汰,汰制度,配备2,组,组3,组,组种子,教,教员,教 学,质 量,风 险,54,总,结,结,以智诚,创,创业为,主,主体，,以,以战略,联,联盟为,基,基础,以课程,开,开发带,动,动光盘,开,开发为,手,手段,以金牌,课,课程塑,造,造核心,竞,竞争力,以速度,和,和节奏,防,防止盗,版,版,以强大,的,的宣传,攻,攻势和,快,快速推,进,进的营,销,销方式,延,延续产,品,品生命,以精诚,合,合作和,良,良好效,益,益提升,产,产品在,中,中国的,影,影响力,55,智诚同,行,行,结 束,语,语,56,