DM广告策划与制作页

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,#,DM广,告,告策划,与,与制作,注意要,点,点,规范管,理,理，流,程,程要清,晰,晰,每期DM广告,商,商品应,突,突出鲜,明,明之主,题,题，锁,定,定宣传,的,的客户,，,，确立,销,销售的,预,预期指,标,标,成本耗,费,费，费,用,用的收,取,取；广,告,告信息,会,会换取,的,的热卖,程,程度；,供,供应商,的,的支持,力,力度,DM广,告,告商品,的,的覆盖,面,面、时,间,间段、,周,周期率,、,、可靠,度,度,调查商,品,品促销,对,对市场,的,的影响,和,和顾客,的,的反应,，,，销售,的,的增长,比,比，销,售,售的产,出,出比,注意事,项,项,合理规,避,避经营,风,风险,盲目预,估,估销售,量,量,任意夸,大,大包装,量,量,无计划,进,进货造,成,成库存,积,积压,特殊付,款,款的失,控,控,质量与,价,价格的,关,关系，,品,品质保,证,证,供应商,的,的承受,能,能力，,利,利益一,致,致、共,同,同承担,特定顾,客,客需求,的,的照顾,，,，特色,产,产品引,进,进,打破关,系,系网，,透,透明度,要,要强,DM邮,报,报,商品,价值,版面,成本,比例,价格,图文,协议,工作细,节,节,以A类,商,商品为,主,主，A,、,、B、C类商,品,品比应,以,以7：2：1,的,的比例,为,为宜；,DM广,告,告商品,的,的促销,价,价力争,达,达到主,导,导消费,市,市场，,起,起到震,撼,撼消费,者,者的效,果,果；,食品和,非,非食品,的,的版面,比,比例大,致,致为4,：,：6，,商,商品分,类,类所占,比,比重应,与,与销售,份,份额同,比,比，单,品,品数量,一,一般不,超,超过250种,；,；,鉴于DM广告,以,以提升,营,营业额,为,为直接,目,目的，,单,单品的,确,确定应,尽,尽可能,减,减少单,位,位销售,额,额小的,商,商品，,避,避免出,现,现同种,类,类型、,相,相同规,格,格、不,同,同品牌,的,的商品,（,（明显,的,的价格,差,差别或,性,性能差,异,异除外,）,）；,周期以2周为,宜,宜，配,合,合重大,节,节假日,，,，全年,应,应为30期上,下,下；,每期DM广告,商,商品必,须,须更换,，,，同一,商,商品不,能,能连续,出,出现，,个,个别确,有,有必要,的,的商品,和,和价格,又,又明显,下,下调的,商,商品可,特,特别考,虑,虑；,版面相,对,对固定,，,，创意,简,简洁明,了,了，设,计,计以商,品,品为主,，,，除封,面,面以外,不,不须特,别,别讲究,情,情调效,果,果，力,求,求商品,的,的价格,、,、销售,单,单位等,一,一目了,然,然；,DM邮,报,报也可,以,以图片,和,和文字,同,同使用,，,，百货,以,以7：3、食,品,品以4,：,：6适,中,中，重,复,复使用,率,率较高,的,的商品,，,，消费,者,者熟悉,的,的商品,均,均可采,用,用文字,；,；,极具价,格,格优势,的,的商品,和,和具有,普,普遍需,求,求的新,产,产品应,与,与一般,促,促销品,在,在版面,设,设计上,有,有明显,的,的区分,，,，可以,醒,醒目的,标,标价来,突,突出；,DM广,告,告的封,面,面和封,底,底应保,留,留给吸,引,引消费,者,者的商,品,品，或,者,者价格,极,极为优,惠,惠、销,售,售额较,大,大的商,品,品，也,可,可为商,品,品作专,题,题宣传,；,；,为了增,强,强客户,对,对广告,的,的信任,度,度，对DM广,告,告产品,实,实行必,要,要的重,复,复减价,行,行动应,在,在广告,期,期结束,后,后数周,才,才宜进,行,行，食,品,品的季,节,节性等,因,因素要,在,在DM,策,策划时,提,提前考,虑,虑；,DM制,作,作虽不,以,以单纯,赢,赢利为,目,目的，,仍,仍需考,虑,虑制作,成,成本，,每,每期印,刷,刷投递,数,数量须,根,根据客,户,户开发,的,的具体,情,情况而,定,定，邮,寄,寄对象,则,则视实,际,际购物,情,情况每3个周,期,期调整,一,一次；,突出季,节,节性、,时,时效性,、,、节日,消,消费特,点,点，不,断,断发掘,消,消费潜,能,能，引,导,导超前,消,消费。,策划,主题,广,广告促销计,划,划,对象,顾,顾客需求市,场,场调查,时间,周,周期性执行,，,，消费者接,受,受的习惯,预测,商,商品选品会,议,议资料准备,主题,主题：,开业、店庆,、,、法定节假,日,日、民俗习,俗,俗节；,事件（重要,活,活动、各类,假,假期、竞争,对,对手新店,开,开张、供应,商,商重大促销,活,活动）。,商品：,符合主题需,求,求的商品；,销售排行榜,前,前20%位,的,的商品；,供应商积极,配,配合，有具,体,体促销方案,的,的商品；,可比性差和,与,与竞争对手,发,发生冲突少,的,的商品。,陈列：,货架端头、,地,地堆的分布,，,，促销场地,的,的气氛布,置,置。,计划形式,表格化,数字化,人员,协作,广告预算,制作成本：,印刷工本费,；,；,商品拍摄费,；,；,排版制作费,；,；,模特工时费,、,、版权费；,信封。,邮寄费（邮,资,资、地址签,制,制作）；,收费预算：,封面图片：元/幅；,封底图片：元/幅；,内页图片：元/幅；,内页文字：元/条；,堆头仓板：元/块。,作业流程,商品促销会,议,议-（DM）商品选,品,品会,实施,广告邮寄,货源组织,商场布置,促销服务,促销实施,采购部检查DM广告有,无,无印刷错误,，,，并及时采,取,取措施更正,，,，“广告法,”,”对虚假广,告,告的处罚是,非,非常严厉的,；,；,市场、广告,部,部跟踪DM,投,投递的有效,率,率，由客户,服,服务部信息,反,反馈后调整,投,投递区域和,投,投递分数；,采购部根据DM广告安,排,排促销商品,的,的促销货位,，,，时间基本,可,可固定为每,期,期DM生效,的,的前两天；,促销商品的,订,订货由采购,部,部或门店提,前,前下单，确,保,保商品100%到位，,并,并在过程当,中,中和周末特,别,别注意补货,；,；,DM广告生,效,效前一天门,店,店结束营业,后,后，门店开,始,始调整货位,，,，悬挂醒目,吊,吊牌，更换DM商品价,签,签；,DM生效当,日,日，采购部,检,检查DM商,品,品价格是否,有,有误，客户,服,服务部在卖,场,场醒目位置,张,张贴新的DM广告。,评估,销售,促,促销预算的,达,达成率，原,因,因分析与行,动,动计划,利润,促,促销商品占,比,比过高影响,毛,毛利，结构,研,研究,客户,顾,顾客反映对,促,促销商品的,接,接受程度,形象,卖,卖场促销活,动,动的直接效,应,应，对手的,感,感受,绩效考核,DM商品销,售,售额与总销,售,售额之比，,预,预算控制的,百,百分比是否,正,正常，过少,和,和过多的原,因,因；,DM商品日,平,平均销售额,与,与该商品非,促,促销期的日,平,平均销售额,之,之比，一般,要,要求既带动,又,又不能少于,平,平时的二到,三,三倍；,DM商品毛,利,利额与总毛,利,利额之比，,对,对毛利率的,影,影响程度，,流,流失部分和,换,换取的销售,增,增长关系；,促销费用的,落,落实；,架构,DM广告策,划,划与制作,谢 谢,10,月,月-2210:04:3310:0410:0410,月,月-2210,月,月-2210:04,10:0410:04:3310,月,月-2210,月,月-2210:04:33,2022/10/2810:04:33,演讲,完,完毕,，,，谢,谢,谢观,看,看！,