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,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,品牌,塑,塑造,刘永,炬,炬,科特,勒,勒语,：,：,只有,有,有远,见,见的,公,公司,领,领导,者,者才,愿,愿意,做,做出,产,产品,品,品牌,建,建,设的,尝,尝试,。,。中,国,国有,远,远见,的,的领,导,导者,已,已经,成,成功,地,地营,造,造,了令,人,人信,任,任的,公,公司,形,形象,，,，现,在,在也,必,必须,由,由有,远,远见,的,的,领导,者,者来,构,构建,令,令人,振,振奋,的,的产,品,品品,牌,牌。,这,这是,中,中国,企,企,业领,导,导者,在,在营,销,销领,域,域面,临,临的,下,下一,个,个任,务,务，,这,这一,任,任,务完,成,成之,时,时，,就,就是,中,中国,企,企业,超,超越,国,国外,竞,竞争,者,者，,获,获,取属,于,于自,己,己的,市,市场,超,超额,利,利润,之,之日,。,。,德国,前,前总,理,理施,密,密特,：,：,品牌,是,是中,国,国的,下,下一,个,个“,文,文化,革,革命,”,”当,中,中取,得,得成,功,功的,唯,唯一,之,之道,，,，它,将,将征,服,服世,界,界，,他,他们,将,将会,是,是中,国,国的,销,销售,机,机器,，,，这,场,场二,十,十一,世,世纪,的,的革,命,命，,会,会对,世,世界,次,次序,产,产生,大,大的,影,影响,品牌,是,是什,么,么,品牌,是,是什,么,么？,品牌,是,是识,别,别符,号,号,品牌,是,是有,卖,卖相,的,的,品牌,是,是有,特,特征,的,的,品牌,是,是用,来,来贩,卖,卖的,产品,品,品牌,和,和企,业,业品,牌,牌是,有,有区,别,别的,品牌,是,是识,别,别符,号,号,每个,人,人都,有,有一,个,个名,字,字,名字,会,会产,生,生联,想,想,男人,和,和女,人,人的,名,名字,不,不同,春,春妮,，,，玉,兰,兰，,富,富贵,、,、水,根,根,文人,和,和农,民,民的,名,名字,不,不同,小孩,有,有小,名,名,金庸,笔,笔下,的,的人,物,物和,琼,琼瑶,笔,笔下,的,的人,物,物名,字,字也,有,有不,同,同,品牌,是,是识,别,别符,号,号,每个,产,产品,都,都有,一,一个,名,名字,名字,会,会产,生,生联,想,想,消费,者,者对,名,名称,只,只有,联,联想,，,，是,根,根据,其,其生,活,活经,历,历和,背,背景,的,的联,想,想，,这,这种,联,联想,是,是固,有,有的,，,，我,们,们无,法,法改,变,变,品牌,是,是名,称,称,是,产,产品,的,的商,标,标,品牌,是,是识,别,别符,号,号,每个,产,产品,都,都有,一,一个,名,名字,名字,会,会产,生,生联,想,想,刘老,根,根,水根,品牌,是,是识,别,别符,号,号,每个,产,产品,都,都有,一,一个,名,名字,名字,会,会产,生,生联,想,想（,人,人们,会,会对,固,固有,的,的东,西,西存,在,在感,性,性的,记,记忆,）,）,我们,对,对以,上,上的,包,包装,都,都很,熟,熟悉,吗,吗？,品牌,是,是识,别,别符,号,号,名字,除,除了,理,理解,识,识别,还,还有,认,认知,识,识别,认知,形,形状,认知,色,色彩,品牌,是,是识,别,别符,号,号,名称,要,要和,产,产品,概,概念,相,相联,系,系,不同,形,形象,的,的外,表,表体,现,现不,同,同的,内,内涵,传统,的,的中,国,国形,象,象有,个,个外,国,国名,字,字,打扮,成,成绅,士,士，,但,但行,为,为不,是,是,品牌,是,是识,别,别符,号,号,名称,要,要和,产,产品,概,概念,相,相联,系,系,虎妞,办公,室,室里,来,来了,一,一位,北,北方,女,女子,，,，初,次,次见,面,面，,长,长相,给,给人,的,的感,觉,觉特,爽,爽快,，,，很,像,像一,个,个人,，,，像,谁,谁呢,？,？我,们,们都,不,不肯,说,说，,还,还是,主,主任,说,说出,来,来。,主,主任,平,平日,半,半晌,不,不吭,一,一声,，,，喝,了,了酒,，,，完,全,全换,了,了一,个,个人,，,，想,说,说的,话,话没,经,经过,脑,脑子,，,，就,先,先从,嘴,嘴里,冒,冒出,来,来，,他,他瞪,着,着眼,睛,睛低,声,声说,：,：,“,第一次在,局,局长办公,室,室里瞧见,，,，吓我一,跳,跳，来了,个,个虎妞！,还,还不是电,影,影里的，,真,真实的，,真,真有这样,的,的女人。,瞧,瞧瞧你们,这,这几个瘦,骨,骨头，她,翻,翻个身，,能,能把你们,压,压碎。,”,品牌是识,别,别符号,名称要有,时,时代性,现代虎妞,品牌是识,别,别符号,名称要适,合,合记忆和,推,推广,意思的记,忆,忆,人名、产,品,品谐音、,说,说明产品,（,（不能形,容,容产品）,消费者时,代,代语言、,举出例子,：,：,品牌是识,别,别符号,名称要适,合,合记忆和,推,推广,发音的记,忆,忆,韵律、尾,音,音开口、,目的是什,么,么？,品牌是识,别,别符号,名称要适,合,合记忆和,推,推广,长短的记,忆,忆,适合记忆,名称要有,联,联想,名称要和,产,产品属性,关,关联,品牌是识,别,别符号,名称要适,合,合记忆和,推,推广,意思的记,忆,忆,发音的记,忆,忆,长短的记,忆,忆,设计形状,的,的记忆,色彩的记,忆,忆,和包装配,合,合的记忆,品牌是识,别,别符号,名称不要,产,产生不良,联,联想,谐音的联,想,想,意思的联,想,想,品牌是识,别,别符号,名称和产,品,品之间的,联,联想,碧浪,激浪,浪琴,浪妹,美浪,浪莎,海浪,浪姿,浪友,微浪,同样的“,浪,浪”字，,你,你的联想,是,是什么？,品牌是识,别,别符号,名称不是,为,为自己创,造,造的,有一个保健食品名称：,免疫液,有一个全,新,新的品牌,产,产品上市,，,，企业利,用,用在广播,中,中做广告,告,告知产品,并,并采用促,销,销的方法,，,，问其推,广,广效果如,何,何？,品牌是识,别,别符号,起名称的,方,方法,联想法,与产品概,念,念相联系,（,（调研测,试,试）,记忆法,测试记忆,时,时间和深,刻,刻度,比较法,测试喜好,程,程度,品牌的特,点,点,品牌是有,卖,卖相的,品牌没有,贵,贵贱,“奥迪”,是,是品牌，,“,“奥拓”,也,也是品牌,，,，针对的,群,群体不同,“可口可,乐,乐”是大,众,众品牌,品牌是有,卖,卖相的,品牌是情,感,感的尤物,一句中听,的,的话可以,让,让人产生,好,好感,一件感人,的,的事也容,易,易让人产,生,生好感,习题：,举例：-,品牌是有,特,特征的,人与人之,间,间的区别,是,是什么？,举例说明,：,：,识别一个,人,人的标准,鉴别好坏,的,的标准,你因为什,么,么喜欢他,（,（她）？,品牌是有,特,特征的,产品与产,品,品之间的,区,区别是什,么,么？,外观区别,名称区别,功能区别,品质区别,服务区别,营销行为,区,区别,消费者的,想,想法,产品的区,别,别在于它,区,区隔的人,群,群,品牌是有,特,特征的,品牌与品,牌,牌之间的,区,区别,外观区别,名称区别,功能区别,品质区别,服务区别,营销行为,区,区别,消,费,费,者,者,的,的,想,想,法,法,每,一,一,类,类,消,消,费,费,者,者,是,是,不,不,同,同,的,的,品,牌,牌,的,的,区,区,别,别,在,在,于,于,它,它,细,细,分,分,的,的,人,人,群,群,品,牌,牌,是,是,有,有,特,特,征,征,的,的,特,征,征,的,的,体,体,现,现,方,方,式,式,特,征,征,不,不,能,能,脱,脱,离,离,产,产,品,品,产,品,品,不,不,能,能,脱,脱,离,离,核,核,心,心,利,利,益,益,利,益,益,不,不,能,能,脱,脱,离,离,消,消,费,费,者,者,的,的,情,情,感,感,情,感,感,不,不,能,能,脱,脱,离,离,时,时,代,代,品,牌,牌,是,是,有,有,特,特,征,征,的,的,特,征,征,的,的,体,体,现,现,方,方,式,式,关,注,注,产,产,品,品,是,是,有,有,次,次,序,序,的,的,只,有,有,在,在,核,核,心,心,利,利,益,益,确,确,定,定,的,的,情,情,况,况,下,下,才,才,能,能,接,接,受,受,其,其,他,他,元,元,素,素,。,。,品,牌,牌,是,是,有,有,时,时,代,代,性,性,的,的,特,征,征,的,的,体,体,现,现,方,方,式,式,这,是,是,两,两,个,个,不,说,出,出,都,都,是,品,牌,牌,是,是,用,用,来,来,贩,贩,卖,卖,的,的,产,品,品,售,售,卖,卖,出,出,去,去,的,的,方,方,式,式,举,例,例,：,：,饮,料,料,消,消,费,费,者,者,喜,喜,欢,欢,的,的,口,口,味,味,酸,奶,奶,概,概,念,念,接,接,受,受,蛋,白,白,饮,饮,品,品,味,味,道,道,接,接,受,受,即,饮,饮,凉,凉,爽,爽,接,接,受,受,理,性,性,接,品,牌,牌,是,是,用,用,来,来,贩,贩,卖,卖,的,的,品,牌,牌,售,售,卖,卖,出,出,去,去,的,的,方,方,式,式,举,例,例,：,：,服,装,装,喜,喜,欢,欢,品,品,牌,牌,下,下,的,的,款,款,式,式,男,人,人,穿,穿,名,名,牌,牌,女,人,人,穿,穿,时,时,装,装,挑,选,选,方,方,式,式,？,？,品,牌,牌,接,接,受,受,是,是,产,产,品,品,利,利,益,益,转,转,化,化,的,的,情,情,感,感,结,结,果,果,品,牌,牌,是,是,用,用,来,来,贩,贩,卖,卖,的,的,产,品,品,售,售,卖,卖,出,出,去,去,的,的,方,方,式,式,产,品,品,售,售,卖,卖,是,是,因,因,为,为,消,消,费,费,者,者,需,需,要,要,产,品,品,的,的,售,售,卖,卖,是,是,满,满,足,足,市,市,场,场,有,有,需,需,求,求,品,牌,牌,如,如,何,何,售,售,卖,卖,？,？,品,牌,牌,售,售,卖,卖,是,是,因,因,为,为,市,市,场,场,不,不,需,需,要,要,品,牌,牌,售,售,卖,卖,是,是,制,制,造,造,需,需,要,要,的,的,过,过,程,程,产,品,品,品,品,牌,牌,与,与,企,企,业,业,品,品,牌,牌,的,的,区,区,别,别,产,品,品,品,品,牌,牌,通过,市,市场,上,上的,产,产品,视,视觉,、,、语,言,言传,达,达来,达,达成,认,认知,通过,产,产品,的,的营,销,销策,略,略达,成,成了,解,解和,购,购买,企业,品,品牌,通过,产,产品,的,的品,质,质和,服,服务,保,保障,达,达成,信,信任,和,和认,知,知,通过,企,企业,的,的所,有,有营,运,运行,为,为达,成,成对,企,企业,的,的好,感,感,产品,品,品牌,与,与企,业,业品,牌,牌的,区,区别,产品商标的视觉体现（商标图形mark）,企业的形象识别（企业标志logo）,企业,标,标志,企业,品,品牌,和,和产,品,品品,牌,牌不,一,一致,产品,品,品牌,和,和企,业,业品,牌,牌一,致,致,产品,品,品牌,与,与企,业,业品,牌,牌的,区,区别,产品,品,品牌,表,表现,和,和企,业,业品,牌,牌的,区,区别,产品,品,品牌,以产,品,品包,装,装为,视,视觉,原,原点,的,的市,场,场推,广,广,以产,品,品概,念,念特,点,点连,接,接品,牌,牌,以产,品,品成,长,长带,动,动企,业,业成,长,长,企业,品,品牌,以企,业,业的,标,标识,为,为视,觉,觉原,点,点的,市,市场,推,推广,以企,业,业理,念,念和,行,行为,理,理念,来,来连,接,接品,牌,牌,品牌,的,的市,场,场定,位,位,品牌,也,也是,消,消费,者,者需,要,要的,利,利益,有一,个,个古,老,老的,案,案例,：,一个,制,制鞋,的,的企,业,业委,托,托一,家,家调,查,查公,司,司对,非,非洲,的,的一,个,个岛,国,国进,行了,一,一次,市,市场,方,方面,的,的调,查,查，,由,由于,这,这个,小,小岛,国,国的,人,人都,不,不穿,鞋，,结,结果,，,，调,查,查公,司,司得,出,出的,结,结论,是,是这,个,个小,岛,岛没,有,有市,场,场。,于是,这,这个,制,制鞋,的,的公,司,司又,委,委托,了,了一,家,家调,查,查公,司,司进,行,行调,查,查，,结果,和,和前,一,一家,调,调查,公,公司,正,正好,相,相反,，,，是,这,这个,小,小岛,有,有市,场,场。,请问,，,，为,什,什么,产,产生,这,这两,种,种结,果,果。,需要,需求,欲望,品牌,的,的市,场,场定,位,位,市场,定,定位,品牌,定,定位,品牌,与,与市,场,场的,对,对接,错位,结,结果,市场,定,定位,什么,是,是市,场,场？,市场,是,是售,卖,卖场,所,所？,市场,是,是交,易,易场,所,所？,市场,是,是产,品,品销,售,售的,区,区域,？,？,市场,是,是所,有,有商,业,业网,点,点？,市场,是,是人,群,群聚,集,集的,地,地方,？,？,市场,是,是人,？,？,市场,是,是需,求,求？,这些,回,回答,对,对吗,？,？,那一,条,条对,？,？,那一,条,条最,接,接近,？,？,或者,你,你把,你,你认,为,为对,的,的进,行,行说,明,明。,市场,定,定位,什么,是,是市,场,场？,市场,定,定位,市场,如,如何,定,定位,？,？,年龄,上,上的,定,定位,说,说明,什,什么,？,？,品牌,的,的市,场,场定,位,位不,是,是产,品,品的,市,市场,定,定位,一个,产,产品,适,适应,的,的消,费,费人,群,群是20-45岁,，,，女,性,性。,请问,：,：,该产,品,品的,品,品牌,定,定位,人,人群,年,年龄,应,应该,是,是多,少,少,岁？,市场,定,定位,市场,如,如何,定,定位,？,？,不同,产,产品,档,档次,的,的市,场,场定,位,位？,首先,区,区隔,人,人群,按,按年,龄,龄、,性,性别,、,、及,经,经济,能,能力,、,、,区隔形式,用品牌分,适应人群,高档,A品牌,中档,B品牌,低档,C品牌,市场,定,定位,市场,如,如何,定,定位,？,？,不同,档,档次,中,中的,不,不同,特,特点,产,产品,？,？,再,细,细,分,分,市,市,场,场,按,按,年,年,龄,龄,性,性,别,别,职,职,业,业,文,文,化,化,需,需,求,求,特,特,征,征,区隔形式,用品牌分,不同概念或特点的产品,适应人群,高档,A品牌,A产品,B产品,C产品,市,场,场,定,定,位,位,产,品,品,的,的,市,市,场,场,定,定,位,位,目,标,标,集,集,中,中,原,原,则,则,直,接,接,针,针,对,对,群,群,体,体,男,性,性,、,、,女,女,性,性,、,、,经,经,济,济,能,能,力,力,、,、,文,文,化,化,等,等,产,品,品,不,不,同,同,阶,阶,段,段,的,的,群,群,体,体,区,区,隔,隔,不,同,同,时,时,期,期,针,针,对,对,的,的,群,群,体,体,有,有,别,别,市,场,场,定,定,位,位,品,牌,牌,的,的,市,市,场,场,定,定,位,位,不,同,同,类,类,别,别,产,产,品,品,的,的,群,群,体,体,区,区,别,别,理,性,性,的,的,功,能,能,性,性,产,产,品,品,举,举,例,例,感,性,性,的,的,个,性,性,特,特,点,点,市,场,场,定,定,位,位,品,牌,牌,的,的,市,市,场,场,定,定,位,位,品,牌,牌,定,定,位,位,的,的,时,时,代,代,性,性,消,费,费,者,者,永,永,远,远,是,是,新,新,的,的,0,岁,岁,60,岁,岁,20,岁,岁,市,场,场,定,定,位,位,品,牌,牌,的,的,市,市,场,场,定,定,位,位,按,产,产,品,品,的,的,需,需,要,要,、,、,需,需,求,求,、,、,欲,欲,望,望,区,区,别,别,需,要,要,的,的,产,产,品,品,年,龄,龄,区,区,隔,隔,定,定,位,位,需,求,求,的,的,产,产,品,品,年,龄,龄,底,底,线,线,定,定,位,位,欲,望,望,的,的,产,产,品,品,细,分,分,定,定,位,位,品,牌,牌,定,定,位,位,品牌定,位,位特征,描,描述,“所以,我,我们为,这,这个全,新,新产品,的,的目标,受,受众做,了,了非常,具,具体的,细,细分：,他,他们是,中,中小企,业,业主、,文,文体演,艺,艺娱乐,界,界、SOHO,一,一族(,自,自由职,业,业者),、,、翻译,、,、自由,撰,撰稿人,、,、自由,设,设计师,、,、经纪,人,人等。,他,他们的,性,性格特,点,点是精,神,神上年,轻,轻、外,谦,谦内傲,，,，性格,具,具有攻,击,击性和,开,开拓性,，,，崇尚,自,自由、,性,性格成,熟,熟，精,神,神上和,物,物质上,都,都有充,分,分的自,主,主性，,不,不张扬,也,也不保,守,守，前,卫,卫而不,另,另类，,传,传统而,不,不守旧,，,，对自,己,己和周,遭,遭事情,掌,掌控能,力,力极强,，,，也许,他,他们喜,欢,欢看,笑,笑傲江,湖,湖，,喜,喜欢甲,壳,壳虫乐,队,队歌曲,、,、Jazz和,高,高雅音,乐,乐。”,举例：,品牌定,位,位,品牌定,位,位特征,描,描述,举例：,品牌与,市,市场对,接,接,市场是,变,变化的,消费者,具,具有时,代,代性,品牌要,随,随时代,的,的变化,而,而改变,品牌是,针,针对一,个,个人群,营,营造出,来,来的一,个,个欲望,利,利益,品牌与,市,市场对,接,接,娃哈哈,的,的定位,与,与市场,的,的对接,请思考,娃,娃哈哈,品,品牌的,对,对接,错位结,果,果,案例：,有一个,保,保健产,品,品，其,功,功效可,以,以延缓,衰,衰老，,企,企业把,这,这个产,品,品定位,在,在中老,年,年人。,并,并找了,一,一家广,告,告公司,做,做了一,个,个广告,，,，电视,广,广告上,一,一个白,发,发沧桑,的,的老者,正,正在练,着,着太极,拳,拳，健,康,康的老,人,人形象,给,给人一,种,种延年,益,益寿的,感,感觉，,但,但是企,业,业的这,个,个广告,并,并没有,给,给企业,带,带来更,大,大的收,益,益，请,问,问：该,产,产品的,定,定位出,的,的是什,么,么问题,？,？,品牌塑造,过,过程,（一）,品牌的概,念,念设计,品牌概念,与,与产品概,念,念的关系,品牌概念,和,和定位市,场,场对接合,理,理,共性概念,与,与个性概,念,念的关系,品牌概念,和,和产品概,念,念的关系,产品概念,是,是产品给,消,消费者的,核,核心利益,一种产品,提,提供给顾,客,客的核心,利,利益和价,值,值，就是,顾,顾客真正,需,需要的服,务,务或者利,益,益。,比如：,香皂的概,念,念是“去,污,污”、“,杀,杀菌”,饮料的概,念,念是“解,渴,渴”,洗发水的,概,概念是“,去,去垢”“,润,润发”,品牌概念,和,和产品概,念,念的关系,产品概念,举,举例,这是越野,车,车，可它,是,是产品概,念,念吗？为,什,什么,品牌概念,和,和产品概,念,念的关系,产品概念,举,举例,品牌概念,和,和产品概,念,念的关系,产品卖点,某种产品,区,区别于类,似,似产品的,，,，在相同,或,或者具有,产,产品概念,的,的基础上,从,从产品上,提,提取出的,告,告知目标,消,消费者，,促,促成他们,购,购买本产,品,品的理由,。,。,比如：,香皂的卖,点,点是“植,物,物形香皂,”,”“纯绵,羊,羊脂香皂,”,”等,饮料的卖,点,点是“二,十,十七层过,滤,滤”“绿,色,色环保”,洗发水的,卖,卖点是“,二,二合一”,品牌概念,和,和产品概,念,念的关系,产品卖点,举,举例,品牌概念,和,和产品概,念,念的关系,品牌概念,品牌概念,是,是对接推,广,广群体情,感,感的,激情、动,感,感，永远,相,相随,青春、时,尚,尚、时代,同,同步,品牌概念,和,和产品概,念,念的关系,品牌卖点,海信空调,、,、变频专,家,家,健康电器,环保涂料,品牌概念,和,和产品概,念,念的关系,产品概念,与,与品牌概,念,念的对接,思考：,该产品的,产,产品概念,是,是什么？,该产品的,品,品牌推广,人,人群是谁,？,？,该产品的,人,人群需求,方,方式和情感接,受,受应该是,什,什么？,该产品的,产,产品和品,牌,牌的概念对接？,品牌概念,和,和定位市,场,场对接合,理,理,案例,“蒙牛”,乳,乳业在很,短,短的时间,里,里迅速的,扩,扩张，达,到,到了一定,的,的规模。,其,其产品被,认,认知和被,了,了解是通,过,过品牌的,那,那些因素,，,，产品的,那,那些因素,来,来达成的,？,？,现在蒙牛,的,的产品卖,点,点和其推,广,广的主要,方,方式和诉,求,求对你的,影,影响如何,？,？,做为消费,者,者，你如,何,何看其品,牌,牌的位置,。,。,品牌概念,和,和定位市,场,场对接合,理,理,思考：,有一个无,人,人居住的,房,房子的窗,户,户外，一,只,只不知名,的,的鸟总是,每,每日准时,光,光顾，远,远,远望去，,只,只见它站,在,在窗台上,，,，不停的,以,以头撞击,玻,玻璃窗，,然,然后总被,撞,撞得落回,窗,窗台上，,但,但它坚持,不,不懈，每,日,日总要撞,十,十来分钟,，,，而后又,跌,跌回窗台,，,，随即离,开,开，人们,好,好奇心大,发,发，纷纷,猜,猜测它大,概,概是要进,那,那个房间,，,，而就在,这,这个鸟站,在,在窗台上,时,时，另一,扇,扇窗户是,打,打开的，,于,于是得出,个,个结论：,“,“这是只,笨,笨鸟”,需要换位,思,思考,品牌概念,和,和定位市,场,场对接合,理,理,思考：,高露洁经,过,过调查发,现,现，国内,牙,牙膏广告,竞,竞争激烈,，,，但日趋,同,同质化，,诉,诉求对象,几,几乎都是,中,中老年消,费,费者，格,调,调老式，,广,广告表现,手,手法也平,淡,淡无奇。,针,针对这些,弱,弱点，高,露,露洁,共性概念,与,与个性概,念,念的区别,产品的共,性,性概念与,个,个性的产,品,品概念,产品的共,性,性概念,饮料？,空调？,服装？,产品的个,性,性概念,饮料？,空调？,服装？,共性概念,与,与个性概,念,念的区别,产品的个,性,性概念与,品,品牌的个,性,性概念,产品的个,性,性利益,有矿物质的水,解渴的水,纯净水,矿泉水,可口可乐,解渴的水,无菌的的水,有益的水,解渴的水,洁净的水,共性概念,与,与个性概,念,念的区别,产品的个,性,性概念与,品,品牌的个,性,性概念,有益的水,解渴的水,洁净的水,满足生理需求,冲动型消费,无理性特征,所有人群,可从年轻人 开始教育,应充满活力、激情、动感,满足高品质,生活需要,较理性,城市部分人群,从白领教育,应注重品质,满足特殊需求,爱惜生命及健,理性,城市部分人,城市有需求人群,可靠性及质量,利益的本,质,质,共性概念,与,与个性概,念,念的区别,产品的个,性,性概念与,品,品牌的个,性,性概念,应充满活力、激情、动感,应注重品质,可靠性及质量,运动、音乐、青春,稳重、诚信,成功、有品位,可信赖的,喜欢的,理想的,转化到情,感,感,共性概念,与,与个性概,念,念的区别,产品的个,性,性概念与,品,品牌的个,性,性概念,可信赖的,喜欢的,理想的,心理满足,心情与生理满足,心理与生理满足,获得的结,果,果,品牌塑造,过,过程,（二）,达成品牌,的,的认知,品牌是让,谁,谁认知的,品牌认知,是,是最容易,的,的,产品不同,阶,阶段的认,知,知,品牌的认,知,知误区,品牌是让,谁,谁认知的,不同需求,方,方式结果,不,不同,需要,需求,欲望,消费群,潜量消费群,所有影响者,品牌是让,谁,谁认知的,不同产品的,告,告知人群接,受,受信息的方,法,法不同,要进行调查,问卷能得到,这,这样的信息,吗,吗？,小组讨论的,结,结果会是什,么,么？,个访是最好,的,的结局吗？,还有什么方,法,法？,品牌认知是,最,最容易的,告知什么？,知道消费者,如,如何想的,针对性的寻,找,找对接,产品原点对,接,接,如果消费者,希,希望得到品,牌,牌带给他的,好,好处，你传,达,达产品利益,是,是否可以达,到,到？,品牌认知是,最,最容易的,如何告知？,先认知什么,？,？,告知姓名,再认知什么,？,？,讨好与表现,后认知什么,？,？,加深感情,产品不同阶,段,段的认知,产品导入阶,段,段的品牌告,知,知,消费者是如,何,何看待一个,全,全新的产品,的,的？,他们需要品,牌,牌还是需要,产,产品？,导入期,成长期,衰退期,成熟期,理性到感性,（消费品）,产品不同阶,段,段的认知,产品成长阶,段,段的品牌告,知,知,需求增长的,时,时候消费者,的,的态度是什,么,么？,市场当时出,现,现的是什么,状,状况？,企业需要增,加,加品牌的推,广,广还是什么,？,？,导入期,成长期,衰退期,成熟期,理性到感性,（消费品）,产品不同阶,段,段的认知,产品成熟阶,段,段的品牌告,知,知,市场成熟时,消,消费者的态,度,度是什么？,品牌应该如,何,何针对性的,创,创造？,导入期,成长期,衰退期,成熟期,理性到感性,（消费品）,品牌的认知,误,误区,认知需要方,式,式,一首诗,一个故事,一篇文章,一个画面,一个色彩,需要背诵,需要明白,需要理解,需要体会,需要感觉,市场不会主,动,动接受,品牌的认知,误,误区,认知需要节,奏,奏,集中时间策略,在较短的时间内，对特定的目标市场发动强有力的攻势。,一般是多媒体组合使用,均衡时间策略,按计划不断对目标市场发布广告的策略，目的是通过不间断的刺激和影响，扩大企业产品的知名度。,一般用于生活用品，尤其是换季不明显，花色品种多的商品,品牌的认知,误,误区,认知需要什,么,么样的创意,？,？,品牌认知的,告,告知行为是,对,对的，但老,是,是在告知。,海王的认知,有,有问题吗？,品牌的认知,误,误区,认知需要什,么,么样的创意,？,？,好的创意往,往,往脱离主题,品牌的认知,误,误区,认知需要什,么,么样的创意,？,？,破坏性的创,意,意往往容易,被,被记住,品牌塑造过,程,程,（三）,建立品牌好,感,感,什么东西支,持,持好感,品牌希望让,谁,谁产生好感,一见钟情是,不,不是好感,随处表现是,否,否可以产生,好,好感,先结婚后恋,爱,爱的好感,你知道消费,者,者的标准吗,建立好感的,标,标准,什么东西支,持,持好感,对一个人的,好,好感来源那,些,些因素？,一个人的经,历,历,决定了其对,他,他,人的看法。,品质,内涵,行为,形象,什么东西支,持,持好感,对一个产品,的,的好感来源,那,那些因素？,思考回答：,不同的人对一个产品的看法是不一样的,理解的过程就是品牌要追求的,品牌希望让,谁,谁产生好感,让谁？,消费者？,购买者？,推广对象？,不同的产品,是,是不同的追,求,求,一见钟情是,不,不是好感,为什么会一,见,见钟情？,你的心里有,一,一个特定的,标,标准和概念,你产生好感,的,的原因不是,理,理性的,不同生活背,景,景的人审美,的,的标准是不,一,一样的,一见钟情是,不,不是好感,因为什么让,你,你一见钟情,？,？,能具体点吗,？,？,先结婚后恋,爱,爱是什么条,件,件下可以产,生,生的？,想一想？,一见钟情是,不,不是好感,品牌的一见,钟,钟情应该是,什,什么因素？,只有对产品,的,的一见钟情,才,才能对该产,品,品的品牌产,生,生好感,品牌的利益,是,是营造出来,的,的，是勾引,消,消费者产生,欲,欲望，然后,贩,贩卖给消费,者,者的一个满,足,足心灵的虚,幻,幻结果。,随处表现是,否,否可以产生,好,好感,表现是分时,机,机的,表现容易过,火,火,表现要拿捏,分,分寸,你知道消费,者,者的标准吗,？,？,消费者关注,的,的是不是标,准,准？,关注的是产,品,品利益,关注的是产,品,品品质,关注的是产,品,品的服务,关注的是产,品,品给带来的,结,结果,他们关注品,牌,牌什么？,先来想像一,下,下，假如和,一,一个这样的,女,女人吃饭会,是,是什么感觉,在同一,时,时间内，将,大,大量的饭菜,塞,塞进嘴巴的,同,同时，又把,滔,滔滔的废话,吐,吐出嘴巴之,外,外，樱唇翻,动,动，车水马,龙,龙，进进出,出,出，怎一个,繁,繁忙了得。,叫,叫谁会看得,舒,舒心？就算,是,是一个男人,这,这样做，也,会,会让人感觉,厌,厌恶吧,你知道消费,者,者的标准吗,？,？,理性的和感,性,性的,对产品是理,性,性的,对品牌是感,性,性的,有一位40,岁,岁的男士想,买,买一件高档,的,的衬衫，在,选,选择品牌的,时,时候，他考,虑,虑了年龄和,工,工作的因素,，,，决定选择,“,“鹗鱼”牌,，,，于是到商,店,店购买。但,是,是他比较了,很,很多不同色,彩,彩的衬衫之,后,后终于找到,一,一个适合自,己,己的，但只,剩,剩下唯一的,一,一件，这件,衬,衬衫还有一,个,个小小的毛,疵,疵，最后还,是,是决定再到,另,另外一家商,店,店去挑选。,建立好感的,方,方式,时机选择,趁人之危,消费者最需,要,要的时候,利用时代的,机,机会,红卫兵,军人,工人,机关,干,干部,个体,户,户,大学,生,生,大老,板,板,海归,建立,好,好感,的,的方,式,式,概念,选,选择,时代,性,性的,概,概念,高仓,键,键,F4,炒作,概,概念,挖掘,消,消费,者,者心,灵,灵深,层,层的,机,机会,建立,好,好感,的,的方,式,式,服务,保,保持,维系,保持,一,一贯,性,性原,则,则,保持,统,统一,性,性原,则,则,适合,群,群体,的,的变,化,化,根据,消,消费,者,者的,思,思维,变,变化,进,进行,调,调整,和,和改,变,变,建立,好,好感,的,的方,式,式,节奏,处,处理,现实,与,与激,情,情的,结,结合,品牌,与,与产,品,品,稳重,与,与幽,默,默,阶段,性,性的,灵,灵动,创,创造,集中,与,与均,衡,衡,品牌,塑,塑造,过,过程,（四,）,）,塑造,品,品牌,把恋,爱,爱进,行,行到,底,底,品牌,管,管理,不,不能,只,只是,维,维持,竞争,条,条件,下,下的,表,表现,把恋,爱,爱进,行,行到,底,底,一朵,和,和999,朵,朵,送一,朵,朵，,可,可以,经,经常,找,找理,由,由,不断,的,的沟,通,通和,不,不断,的,的好,感,感积,累,累,送999,朵,朵，,没,没有,这,这么,多,多理,由,由,这样,的,的惊,喜,喜是,需,需要,机,机会,的,的,把恋,爱,爱进,行,行到,底,底,持之,以,以恒,其实,就,就是,品,品牌,管,管理,的,的一,部,部分,不同,时,时间,点,点的,亲,亲情,沟,沟通,掌握,分,分寸,与,与节,奏,奏,根据,自,自己,的,的产,品,品特,点,点处,理,理,品,牌,牌,管,管,理,理,不,不,能,能,只,只,是,是,维,维,持,持,管,理,理,什,什,么,么,？,？,要,言,言,行,行,一,一,致,致,消,费,费,者,者,最,最,痛,痛,恨,恨,的,的,在,所,所,有,有,营,营,销,销,活,活,动,动,中,中,的,的,始,始,终,终,贯,贯,彻,彻,表,现,现,与,与,概,概,念,念,对,对,等,等,品,牌,牌,的,的,核,核,心,心,价,价,值,值,不,不,能,能,改,改,变,变,改,变,变,核,核,心,心,价,价,值,值,等,等,于,于,放,放,弃,弃,消,消,费,费,者,者,是,个,个,花,花,心,心,的,的,品,品,牌,牌,品,牌,牌,管,管,理,理,不,不,能,能,只,只,是,是,维,维,持,持,管,理,理,什,什,么,么,？,？,品,牌,牌,的,的,成,成,本,本,管,管,理,理,达,成,成,认,认,知,知,和,和,创,创,造,造,美,美,誉,誉,度,度,不,是,是,认,认,知,知,度,度,大,大,就,就,是,是,最,最,好,好,品,牌,牌,推,推,广,广,要,要,适,适,度,度,，,，,要,要,考,考,虑,虑,时,时,代,代,接,接,受,受,特,特,点,点,品,牌,牌,价,价,值,值,利,利,用,用,管,管,理,理,不,能,能,随,随,意,意,的,的,利,利,用,用,品,品,牌,牌,扩,扩,张,张,品,牌,牌,价,价,值,值,的,的,延,延,伸,伸,和,和,发,发,展,展,竞,争,争,条,条,件,件,下,下,的,的,表,表,现,现,表,现,现,方,方,法,法,产,品,品,个,个,性,性,的,的,张,张,扬,扬,产,品,品,品,品,牌,牌,的,的,视,视,觉,觉,统,统,一,一,竞,争,争,条,条,件,件,下,下,的,的,激,激,情,情,表,表,现,现,表,现,现,方,方,法,法,柒,牌,牌,西,西,服,服,，,，,“,“,挺,挺,的,的,让,让,女,女,人,人,喜,喜,欢,欢,”,”,诉,诉,求,求,语,语,言,言,吸,吸,引,引,注,注,意,意,品,牌,牌,概,概,念,念,凸,凸,显,显,：,：,主,主,要,要,是,是,和,和,产,产,品,品,概,概,念,念,的,的,紧,紧,密,密,结,结,合,合,品,牌,牌,塑,塑,造,造,过,过,程,程,（,五,五,）,）,塑,造,造,自,自,己,己,的,的,品,品,牌,牌,注,重,重,营,营,销,销,过,过,程,程,注,重,重,个,个,性,性,注,重,重,情,情,感,感,不,同,同,的,的,品,品,牌,牌,定,定,位,位,方,方,式,式,注,重,重,营,营,销,销,过,过,程,程,了,解,解,当,当,时,时,的,的,市,市,场,场,状,状,况,况,市,场,场,上,上,的,的,定,定,位,位,过,过,程,程,消,费,费,者,者,现,现,状,状,从,产,产,品,品,特,特,点,点,上,上,寻,寻,找,找,并,并,保,保,持,持,一,一,致,致,满,足,足,消,消,费,费,者,者,的,的,欲,欲,望,望,与,与,需,需,求,求,消,费,费,者,者,是,是,因,因,为,为,购,购,买,买,产,产,品,品,或,或,服,服,务,务,来,来,建,建,立,立,品,品,牌,牌,在,在,头,头,脑,脑,中,中,的,的,地,地,位,位,营,销,销,费,费,用,用,的,的,支,支,持,持,注,重,重,个,个,性,性,强,有,有,力,力,的,的,个,个,性,性,在,在,与,与,人,人,接,接,触,触,时,时,是,是,最,最,有,有,效,效,的,的,给品牌凸显创造条件,注,重,重,情,情,感,感,品,牌,牌,的,的,核,核,心,心,就,就,是,是,情,情,感,感,注,重,重,情,情,感,感,品,牌,牌,的,的,核,核,心,心,就,就,是,是,情,情,感,感,一,位,位,躺,躺,在,在,摇,摇,篮,篮,里,里,的,的,婴,婴,儿,儿,，,，,一,一,会,会,儿,儿,哭,哭,，,，,一,一,会,会,儿,儿,笑,笑,。,。,当,当,摇,摇,篮,篮,悠,悠,起,起,来,来,，,，,靠,靠,近,近,窗,窗,口,口,时,时,，,，,这,这,位,位,婴,婴,儿,儿,就,就,高,高,兴,兴,地,地,露,露,出,出,笑,笑,脸,脸,；,；,而,而,当,当,摇,摇,篮,篮,悠,悠,下,下,来,来,时,时,，,，,就,就,哗,哗,哗,哗,地,地,哭,哭,。,。,这,这,一,一,简,简,单,单,的,的,过,过,程,程,反,反,复,复,持,持,续,续,了,了,多,多,次,次,。,。,怎,怎,么,么,回,回,事,事,？,？,当,当,广,广,告,告,的,的,最,最,后,后,，,，,把,把,镜,镜,头,头,从,从,婴,婴,儿,儿,的,的,角,角,度,度,对,对,准,准,窗,窗,外,外,时,时,，,，,一,一,切,切,恍,恍,然,然,大,大,悟,悟,：,：,原,原,来,来,婴,婴,儿,儿,是,是,因,因,为,为,看,看,到,到,窗,窗,外,外,黄,黄,色,色,的,的,麦,麦,当,当,劳,劳,双,双,拱,拱,门,门,而,而,笑,笑,，,，,因,因,为,为,看,看,不,不,到,到,它,它,而,而,哭,哭,。,。,这,这,个,个,广,广,告,告,创,创,意,意,极,极,为,为,单,单,纯,纯,，,，,情,情,节,节,却,却,充,充,满,满,了,了,与,与,生,生,俱,俱,来,来,的,的,戏,戏,剧,剧,性,性。,注重情,感,感,核心的,情,情感是,爱,爱情,宝洁公,司,司的品,牌,牌塑造,是,是非常,出,出名的,，,，但很,多,多人批,评,评它为,了,了塑造,情,情感利,用,用了很,多,多两性,之,之间的,概,概念，,但,但很多,企,企业仍,然,然效仿,。,。,注重情,感,感,核心的,爱,爱情与,两,两性相,连,连,这是两,则,则在2003,年,年被炒,的,的火热,的,的广告,注重情,感,感,核心的,爱,爱情与,两,两性相,连,连,不同的,品,品牌定,位,位方式,产品特,点,点为导,向,向定位,根据产,品,品或服,务,务来设,计,计不同,的,的品牌,广告围,绕,绕产品,进,进行创,意,意,如果竞,争,争者用,更,更好的,产,产品参,与,与竞争,对,对品牌,会,会有影,响,响,不同的,品,品牌定,位,位方式,因果关,系,系为导,向,向的定,位,位,产品是,为,为某种,特,特出需,要,要设计,的,的,不同的,品,品牌定,位,位方式,目标市,场,场为导,向,向的定,位,位,消费者,希,希望得,到,到什么,不同区,隔,隔的人,群,群需要,的,的是不,一,一样的,不同的,品,品牌定,位,位方式,竞争为,导,导向的,定,定位,在一定,的,的竞争,环,环境下,企,企业的,策,策略也,是,是灵活,的,的,不同的,品,品牌定,位,位方式,情感与,心,心理为,导,导向的,定,定位,达成人,们,们的需,要,要与期,望,望,让男士,嫉,嫉妒,向往,不同的,品,品牌定,位,位方式,利益,为,为导,向,向的,定,定位,表明,公,公司,能,能给,消,消费,者,者的,利,利益,产品,的,的个,性,性和,特,特点,不同,的,的品,牌,牌定,位,位方,式,式,激情,为,为导,向,向的,定,定位,为消,费,费者,提,提供,可,可能,的,的事,情,情,消费,者,者愿,意,意实,现,现的,思,思想,境,境界,不同,的,的品,牌,牌定,位,位方,式,式,价值,为,为导,向,向的,定,定位,合适,的,的价,格,格及,服,服务,让,让消,费,费者,满,满意,海尔,的,的售,后,后服,务,务,日化企业,“,“大宝”,的,的市场定,位,位是工薪,阶,阶层，这,个,个定位是,该,该产品品,牌,牌为了区,隔,隔其他产,品,品把自己,的,的产品品,牌,牌定位在,一,一个市场,的,的空间当,中,中，这种,定,定位可以,规,规避开其,他,他强势品,牌,牌的竞争,产品市场,上,上的品牌,运,运作,产品市场,上,上的品牌,运,运作过程,产品各阶,段,段的品牌,表,表现,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,销售行为,中,中的品牌,塑,塑造,拓展市场,与,与建设市,场,场的品牌,地,地位,产品各阶,段,段的品牌,表,表现,品牌记忆,产品卖场展示,产品与品牌结合,适应群体需要,根据市场,变,变化改变,品,品牌内涵,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,推广内容,长的很结实，非常健康，很有男子的味道,人很忠厚，会心疼人,很能干，不怕吃苦，将来肯定有出息,有一个媒婆给一个年轻的女子介绍对象,市场目标,告知是有,方,方法的。,要了解对,象,象特点,寻找适合,的,的方式,：,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,从操作过,程,程中理解,产品利益,和,和消费者,利,利益对接,适合什么人群,如何对人群告知,达成感性消费,让人群产生好感,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,推广诉求,对,对品牌的,支,支持,利益,结果,支持产品,支持品牌,头屑去无,踪,踪，秀发,更,更出众,告诉消费,者,者要什么,？,？,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,推广诉求,对,对品牌的,支,支持,尊贵典雅,，,，精彩无,限,限,这个诉求,是,是给谁的,？,？,诉求的结,果,果想说明,什,什么？,告诉消费,者,者要什么,？,？,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,推广诉求,对,对品牌的,支,支持,“经典时,尚,尚，多姿,多,多彩”,这个诉求,是,是给谁的,？,？,诉求的结,果,果想说明,什,什么？,告诉消费,者,者要什么,？,？,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,推广诉求,对,对品牌的,支,支持,“海尔氧,吧,吧，有氧,有,有活力”,“美的空,调,调冷静星,，,，享受真,实,实每一度,”,”,“,古桥空调,好,好，空调,选,选古桥”,伊莱克斯,灵,灵丽系列,“,清新浮动,的,的自在空,间,间”,分析以上,诉,诉求？,告诉消费,者,者要什么,？,？,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,推广诉求,对,对品牌的,支,支持,芝华士广,告,告诉求，,语,语言很理,性,性，但挖,掘,掘你的情,感,感,关注诉求,中,中的情感,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,推广诉求,对,对品牌的,支,支持,情感只能,给,给对位的,人,人群,用身体打,动,动人,用产品利,益,益的效果,打,打动人,海飞丝：,头屑去无,踪,踪,秀发更出,众,众,用秀发打,动,动人,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,推广中的,诉,诉求支持,总,总结,诉求是先,告,告知利益,，,，后传达,结,结果,诉求是恋,人,人之间的,情,情感沟通,，,，是自私,的,的,诉求是品,牌,牌产生好,感,感的窗口,推广行为,中,中的品牌,塑,塑造,从,操,操,作,作,过,过,程,程,中,中,理,理,解,解,产,品,品,利,利,益,益,和,和,消,消,费,费,者,者,利,利,益,益,对,对,接,接,推,广,广,行,行,为,为,中,中,的,的,品,品,牌,牌,塑,塑,造,造,从,操,操,作,作,过,过,程,程,中,中,的,的,推,推,广,广,表,表,现,现,理,理,解,解,其,实,实,谁,谁,也,也,说,说,不,不,清,清,楚,楚,因,因,为,为,什,什,么,么,就,就,会,会,购,购,买,买,看,到,到,了,了,冷,冷,色,的,的,兰,兰,色,色,看,到,到,了,了,暖,暖,色,的,的,红,红,色,色,你,会,会,联,联,想,想,到,到,什,什,么,么,？,？,推,广,广,行,行,为,为,中,中,的,的,品,品,牌,牌,塑,塑,造,造,从,操,操,作,作,过,过,程,程,中,中,的,的,推,推,广,广,表,表,现,现,理,理,解,解,你,了,了,解,解,你,你,要,要,买,买,的,的,产,产,品,品,吗,吗,？,？,情,感,感,引,引,导,导,的,的,表,表,现,现,推,广,广,行,行,为,为,中,中,的,的,品,品,牌,牌,塑,塑,造,造,从,操,操,作,作,过,过,程,程,中,中,的,的,推,推,广,广,表,表,现,现,理,理,解,解,功,利,利,性,性,表,表,现,现,原,原,则,则,：,：,不,能,能,忘,忘,掉,掉,的,的,是,是,我,我,们,们,的,的,广,广,告,告,最,最,终,终,是,是,为,为,了,了,把,把,产,产,品,品,卖,卖,出,出,去,去,推,广,广,行,行,为,为,中,中,的,的,品,品,牌,牌,塑,塑,造,造,从,操,操,作,作,过,过,程,程,中,中,的,的,推,推,广,广,表,表,现,现,理,理,解,解,天,长,长,地,地,久,久,，,，,铁,铁,达,达,时,时,表,表,产,品,品,阶,阶,段,段,性,性,表,表,现,现,：,：,推,广,广,行,行,为,为,中,中,的,的,品,品,牌,牌,塑,塑,造,造,从,操,操,作,作,过,过,程,程,中,中,的,的,推,推,广,广,表,表,现,现,情,感,感,的,的,定,定,位,位,要,要,有,有,凝,凝,结,结,点,点,：,：,推,广,广,行,行,为,为,中,中,的,的,品,品,牌,牌,塑,塑,造,造,从,操,操,作,作,过,过,程,程,中,中,的,的,推,推,广,广,表,表,现,现,理,理,解,解,操,作,作,过,过,程,程,的,的,元,元,素,素,顺,顺,序,序,表,表,现,现,：,：,有这样一篇,报,报道：,推广行为中,的,的品牌塑造,从操作过程,中,中的推广表,现,现理解,点评：,推广行为中,的,的品牌塑造,推广中的表,现,现支持总结,推广表现是,以,以消费者的,喜,喜好为核心,的,的；,表现没有好,坏,坏，只有看,对,对方是否喜,欢,欢；,表现就是把,对,对方的情感,调,调动起来，,让其无处发,泄,泄，最后会,凝,凝结到产品,上,上。,销售行为中,的,的品牌塑造,销售中为谁,塑,塑造品牌？,销售的品牌,体,体现表现在,末,末端,销售的责任,送到,推广的责任,启发,该范围内的责任,销售行为中,的,的品牌塑造,销售中为谁,塑,塑造品牌？,销售中的品,牌,牌塑造是在,过,过程,促销是否可,以,以塑造品牌,销售行为中,的,的品牌塑造,销售中为谁,塑,塑造品牌？,销售的品牌,塑,塑造是在过,程,程,销售行为能,够,够体现的品,牌,牌塑造,拓展市场与,建,建设市场的,品,品牌地位,到达规模,市场潜量大,市场可以细,分,分,市场细分困,难,难,建设市场,拓展市场,品牌延伸与,品,品牌规划,优势品牌的,资,资产利用,品牌延伸,品牌规划,品牌延伸,站在巨人的,肩,肩膀上,各个品牌在,市,市场上赢得,的,的认可是不,一,一样的,企业的产品,品,品牌的副品,牌,牌或者子品,牌,牌策略,导入期,成长期,衰退期,成熟期,理性到感性,（消费品）,品牌延伸,站在巨人的,肩,肩膀上,产品线的延,伸,伸,利用以有的,成,成功品牌增,加,加产品的品,种,种,该产品线的,延,延伸针对的,市,市场不能有,所,所改变,导入期,成长期,衰退期,成熟期,理性到感性,（消费品）,品牌延伸,站在巨人的,肩,肩膀上,产品线的延,伸,伸,利用以有的,成,成功品牌增,加,加其他产品,的,的品牌,导入期,成长期,衰退期,成熟期,理性到感性,（消费品）,品牌规划,产品型企业,的,的品牌规划,以某一个产,品,品为企业核,心,心产品,该产品是企,业,业的核心竞,争,争力,该产品下可,以,以有不同的,品,品牌,洗发水,A,B,C,D,企业,某种品牌,品牌规划,产品型企业,的,的品牌表现,以某一个产,品,品为企业核,心,心产品,视觉表现,产品的包装,是,是消费者的,情,情感凝结点,概念表现,产品的概念,特,特点是产品,的,的核心,行为表现,所有视觉行,为,为的统一都,是,是以包装为,原,原点,所
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