(精品)第28章信用和库存管理

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第,28,章 信用和库存管理,本章目录,28.1,信用和应收账款,28.2,销售条款,28.3,分析信用政策,28.4,最优信用政策,28.5,信用分析,28.6,收账政策,28.7,存货管理,28.8,存货管理方法,28.1,信用和应收账款,公司的信用政策主要由以下三部分组成：,1,、销售条款。,2,、信用分析。,3,、收账政策。,公司提供信用时的现金流程,赊销,客户邮寄支票,公司将支票存入银行,公司银行账户,现金回笼,应收账款,时间,28.2,销售条款,销售条款：是指授予信用的期限、现金折扣和信用工具种类等。,信用期限,在不同行业中，信用期限不同。,公司设置信用期限时，必须考虑如下三个因素：,1,、客户不付款的概率。,2,、金额大小。,3,、商品容易腐烂的程度。,28.2,销售条款,现金折扣,现金折扣通常是信用条件的一部分。,提供现金折扣的原因之一是现金折扣能加速应收账款的回收。,公司应在应收帐款回收加速与折扣成本之间进行权衡。,28.2,销售条款,信用工具,大多数的信用以往来账户的形式提供。,有时，公司会要求客户签发本票或借据。,商业汇票、银行承兑汇票。,条件性销售合同。,28.2,信用决策的制定：信息与风险,期望现金流量,第,0,期,第,1,期,不提供信用,P,0,Q,0,-C,0,Q,0,0,提供信用,-C,0,Q,0,hP,0,Q,0,各种策略下的期望现金流量如图：,不提供信用下的净现金流量：,NPV = P,0,Q,0, C,0,Q,0,提供信用下的净现金流量：,h,P,0,Q,0,(1 +,r,B,),C,0,Q,0,+,NPV,=,28.4,最优信用政策,使用置存成本和机会成本来评价信用决策：,1,、,“,置存成本,”,是与信用提供和应收账款投资相联系的成本。置存成本包括延后收到现金、坏帐损失以及信用管理成本。,2,、,“机会成本”,是不提供信用时减少的销售额。在授予信用的情况下，该成本下降。,最优信用额度,总成本,置存成本,机会成本,成本（美元）,信用授予水平,图,28,1,授予信用的成本,28.5,信用分析,公司在评价客户信用时，通常需要如下一些信息：,（,1,）财务报表 ；,（,2,）购买者与其它公司间的信用交往的历史报告。,（,3,）银行。,（,4,）客户与本公司间的付款历史,信用,5C,分析,信用等级评定的,5C,方法,品德,(Character),。购买者履行债务的意愿,能力,(Capacity),。客户已经营现金流量偿还债务的能力,资本,(Capital),。客户拥有的资本金,担保,(Collateral),。客户无力偿债时的保护性资产,条件,(Condition),。一般的经济环境,.,28.6,收账政策,平均收账期,度量收回应收帐款所需的平均天数,平均收账期应收帐款,/,平均日销售额,帐龄分析表,以帐龄为序来对应收帐款加以列表。,收账努力,。,