医药市场竞争与竞争对手策略课件

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,长沙卫生职业学院,医,药,药,市,市,场,场,竞,竞,争,争,与,与,竞,竞,争,争,对,对,手,手,策,策,略,略,2022/10/29,长,沙,沙,卫,卫,生,生,职,职,业,业,学,学,院,院,竞争与竞争对手,1,竞,争,争,优,优,势,势,与,与,产,产,业,业,价,价,值,值,链,链,2,医,药,药,市,市,场,场,竞,竞,争,争,策,策,略,略,3,2022/10/29,长沙卫,生,生职业,学,学院,你看到,过,过哪些,企,企业或,个,个人的,竞,竞争,你看到,过,过哪些,企,企业或,个,个人的,竞,竞争,你看到,过,过哪些,企,企业或,个,个人的,竞,竞争,2022/10/29,长沙卫,生,生职业,学,学院,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,一、竞争与,竞,竞争对手,指企业或个,人,人为争夺拥有更多有,限,限的资源而开展较量,1,、竞争,What,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,完全竞争市,场,场,不完全竞争,市,市场,完全垄断市,场,场,寡头垄断市,场,场,提供许多,相同,产品和服务,组,组成。,产品和服务,同,同质的，无,差,差异的。,市场完全由一家或极少几家企业所,控,控制的市场,。,。,基本上没有竞争因,素,素的存在,也称垄断竞,争,争市场。,市场既有一定的垄断,因,因素，又有竞争对手的,威,威胁。,一个市场上,只,只有少数几,家,家称为寡头,的,的企业占有绝对的市场份额。,可凭借其地,位,位操纵价格市,场,场,Classification,完全垄断是,指,指整个行业,中,中只有一个,生,生产者的市,场,场结构。,一种由少数,卖,卖方（寡头,）,）主导市场,的,的市场状态,。,。,2022/10/29,长沙卫生,职,职业学院,促进了社,会,会的进步与发展,带来了市,场,场的创新与繁荣,引导企业,更,更加珍惜,、,、有效利,用,用现有资,源,源,来创造更,大,大利益,Significance,2022/10/29,长沙卫生,职,职业学院,2.,不正当竞,争,争法,所谓不正当竞,争,争行为，是指经,营,营者在市,场,场交易过,程,程中违反自愿、平,等,等、公平,、,、诚实信,用,用的原则和,公,公认的商,业,业道德，,损,损害其他,经,经营者的,合,合法权益,，,，扰乱市,场,场秩序行,为,为。,不合法的,损,损他利已,What,2022/10/29,长沙卫生,职,职业学院,（,1,）采用欺骗性标志，使,用,用虚假质量标志,Method,2022/10/29,长,沙,沙,卫,卫,生,生,职,职,业,业,学,学,院,院,2022/10/29,长,沙,沙,卫,卫,生,生,职,职,业,业,学,学,院,院,2022/10/29,长,沙,沙,卫,卫,生,生,职,职,业,业,学,学,院,院,（,2,）,虚,虚,假,假,宣,宣,传,传,2022/10/29,长,沙,沙,卫,卫,生,生,职,职,业,业,学,学,院,院,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,（,3,）压价排挤,竞,竞争对手,低于成本,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,（,4,）诋毁商誉,行,行为,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,（,5,）不正当有,奖,奖销售,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,（,6,）商业贿赂,行,行为,（,7,）侵犯商业,秘,秘密行为,不正,当,当竞,争,争法,2022/10/29,长沙,卫,卫生,职,职业,学,学院,3.,竞争,对,对手,2022/10/29,长沙,卫,卫生,职,职业,学,学院,竞争,关,关系,的,的判,断,断标,准,准,选择的市场是不是一致,企业,是否满足的同一类客户需求,当买,一,一种,产,产品,时,时，,需,需要,在,在几,个,个品,牌,牌中,选,选，,那,那么,被,被挑,选,选产,品,品就,是,是竞,争,争对,手,手,客户,2022/10/29,长沙卫,生,生职业,学,学院,2022/10/29,长沙卫,生,生职业,学,学院,二、竞,争,争优势,与,与产业,价,价值链,指企业,或,或个人,在,在一定,时,时间内积累拥,有,有的资,源,源，如人,力,力资源,、,、自然,资,资源等,等,等。,1,、竞争,优,优势,What,2022/10/29,长沙卫,生,生职业,学,学院,硬件,软件,厂房,、设备,人才,生产机,械,械,专利、,版,版权、,品,品牌,拥有资,金,金,知识技,术,术,行业经,验,验,管理服,务,务水平,Contents,2022/10/29,长沙卫,生,生职业,学,学院,相对竞,争,争优势,可持续,竞,竞争优,势,势,硬件资,源,源为主,软件资,源,源为主,差距不,大,大，容,易,易反超,赶超较,难,难，,核心竞争力,相对竞,争,争优势,和,和可持,续,续竞争,优,优势,2022/10/29,长沙卫,生,生职业,学,学院,如何建,立,立自己,的,的核心,竞,竞争力,2022/10/29,长沙卫,生,生职业,学,学院,2,3,GoingUp,4,树立竞,争,争意识,建立自,己,己的竞,争,争优势,1,准确判,断,断竞争,对,对手,通过市,场,场分析,了,了解对,手,手,2022/10/29,长沙卫,生,生职业,学,学院,不变的优势,可变优,势,势,可变优,势,势,可变优,势,势,转变,加强,巩固,加强,2022/10/29,长沙卫,生,生职业,学,学院,汽车行,业,业的价,值,值链：汽车制,造,造,=,汽车销,售,售,/,汽车维,修,修,=,贷款购,车,车,/,汽车保,险,险,/,汽车租,赁,赁,2,、产业,价,价值链,为什么,要,要形成,产,产业链,？,？,有利于,通,通过上,下,下游的,企,企业的,整,整合,降低成,本,本、赢得,竞,竞争优,势,势。,2022/10/29,长沙卫生,职,职业学院,市场补缺者企业,市场跟随着企业,市场挑战者企业,市场领先者企业,地位和优,势,势的不同,三、医药,市,市场竞争,策,策略,2022/10/29,长沙卫生,职,职业学院,2022/10/29,长沙卫生,职,职业学院,市场领先,者,者策略,扩大市场,总,总需求,维护市场,占,占有率,扩大市场,占,占有率,开发新客,户,户,挖掘产品,新,新用途,原有客户,购,购买量增,加,加,降低成本,扩大占有,率,率,1、进攻,2、防御,进攻是最,好,好的防守,2022/10/29,长沙卫生,职,职业学院,弱企,_,（,1,）正面进,攻,攻性竞争,市场挑战,者,者策略,实力太强,。,。,外企,（,2,）迂回进,攻,攻性竞争,2022/10/29,长,沙,沙,卫,卫,生,生,职,职,业,业,学,学,院,院,3,、,、,游,游,击,击,进,进,攻,攻,性,性,竞,竞,争,争,2022/10/29,长,沙,沙,卫,卫,生,生,职,职,业,业,学,学,院,院,市,场,场,跟,跟,随,随,者,者,策,策,略,略,效,仿,仿,市,市,场,场,领,领,导,导,者,者,企,企,业,业,打,打,开,开,市,市,场,场,不,可,可,直,直,接,接,影,影,响,响,其,其,利,利,益,益,无,差,差,异,异,追,追,随,随,选,择,择,性,性,追,追,随,随,差,异,异,化,化,追,追,随,随,部,分,分,效,效,仿,仿,市,市,场,场,领,领,导,导,者,者,企,企,业,业,，,，,择,择,优,优,追,追,随,随,。,。,其,其,他,他,坚,坚,持,持,自,自,己,己,独,独,立,立,性,性,。,。,某,些,些,营,营,销,销,策,策,略,略,效,效,仿,仿,市,市,场,场,领,领,导,导,者,者,企,企,业,业,另,外,外,发,发,展,展,自,自,己,己,的,的,特,特,色,色,迂,回,回,包,包,抄,抄,2022/10/29,长,沙,沙,卫,卫,生,生,职,职,业,业,学,学,院,院,市,场,场,补,补,缺,缺,者,者,企,企,业,业,敌,进,进,我,我,退,退,，,，,敌,驻,驻,我,我,扰,扰,，,，,敌,疲,疲,我,我,打,打,，,，,敌,退,退,我,我,追,追,。,。,补,缺,缺,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,被誉为“清,凉,凉饮料之王,”,”的可口可,乐,乐，在全世,界,界最为流行,。,。然而，自,百,百事可乐诞,生,生后，可口,可,可乐就无一,宁,宁日，半个,多,多世纪以来,，,，这两家公,司,司一直进行,着,着激烈的竞,争,争。,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,可口可乐的,诞,诞生完全是,一,一种意外的,机,机遇。,1886,年，美国亚特兰,大,大市的一位,叫,叫约翰,潘巴顿的药,剂,剂师，配置,了,了一种用于,强,强身壮体的,饮,饮料法国古,柯,柯酒，放在,自,自己经营的,药,药房里出售,。,。这是一种,用,用微量的古,柯,柯与咖啡因,、,、食油、香,料,料等原料调,和,和的浓糖浆,，,，用水冲淡,即,即可饮用。,一,一天，有一,位,位客人进店,来,来要买“法,国,国古柯酒”,，,，店员到调,剂,剂室想把浓,糖,糖浆冲淡时,，,，却一时找,不,不到蒸馏水,，,，于是，这,位,位懒散的店,员,员就拿了调,剂,剂台的一瓶,苏,苏打水来代,用,用。不久，,客,客人又回来,想,想要在卖，,并,并且说：“,今,今天喝的法,国,国古柯酒味,道,道太棒了！,”,”这就是最,原,原始的可口,可,可乐。,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,百事可乐最,早,早是以,Metoo,的策略进入,市,市场的：你,是,是可乐，我,也,也是可乐。,COCACOLA,的命名是取,可,可乐倒入杯,里,里，“喀拉,喀,喀啦”的声,音,音，,P,EPSLCOLA,的命名则是,取,取打开盖可,乐,乐冒气“拍,嘘,嘘一”的声,音,音，两种可,乐,乐音同而首,字,字不同。为,了,了,COLA,一词，可口,控,控告百事盗,用,用其商品名,称,称，两家为,此,此纠缠多年,，,，最后法院,判,判决,COLA,为一般名称,，,，而非专利,名,名词。于是,，,，百事可乐,争,争得了与可,口,口可乐共存,市,市场的权利,。,。,2022/10/29,长沙卫生职,业,业学院,价格战,早在,30,年代，百事,可,可乐便在世,界,界上首次通,过,过广播宣布,：,：“同样价格，,双,双倍享受”，将百事,饮,饮料降价一,半,半，从而拉,开,开了美国软,饮,饮料工业中,首,首次价格争,夺,夺战的序幕,。,。,2022/10/29,长沙,卫,卫生,职,职业,学,学院,国际,市,市场,争,争夺,战,战,可口,可,可乐,公,公司,十,十分,注,注重,占,占领,多,多种,有,有利,的,的国,际,际市,场,场。,一,一个,世,世纪,以,以来,，,，该,公,公司,通,通过,多,多种,途,途径,几,几乎,占,占领,了,了世,界,界各,国,国的,大,大部,分,分市,场,场。,百事,可,可乐,公,公司,不,不甘,落,落后,。,。,1977,年以,后,后，,百,百事,可,可乐,在,在畅,销,销于,美,美国,市,市场,的,的同,时,时，,也,也在,出,出口,商,商努,力,力寻,找,找机,会,会与,可,可口,可,可乐,争,争夺,国,国际,市,市。,1978,年以,前,前，,可,可口,可,可乐,在,在印,度,度市,场,场上,一,一直,占,占优,势,势，,然,然而,在,在,1978,年，,可,可口,可,可乐,公,公司,抗,抗议,印,印度,政,政府,的,的政,策,策，,突,突然,撤,撤出,印,印度,市,市场,，,，给,了,了百,事,事可,乐,乐的,一,一个,难,难得,的,的机,遇,遇。,2022/10/29,长沙,卫,卫生,职,职业,学,学院,促销,战,战,百事,可,可乐,可口,可,可乐,从,1961,年开,始,始，,广,广告,强,强调,“,“现,在,在，,百,百事,可,可乐,献,献给,自,自认,为,为年,轻,轻的,朋,朋友,”,”,1964,年喊,出,出“,奋,奋起,吧,吧！,你,你是,百,百事,的,的一,代,代”,既有,永,永恒,的,的基,本,本主,题,题，,“,“喝,可,可口,可,可乐,吧,吧！,”,”,“常,令,令你,欢,欢喜,，,，令,你,你最,愉,愉快,。,。,“,喝一,口,口可,口,口可,乐,乐，,你,你就,会,会展,露,露笑,容,容”,1980,年的,莫,莫斯,科,科冬,季,季奥,运,运会,上,上，,百,百事,可,可乐,公,公司,准,准备,充,充分,、,、行,动,动敏,捷,捷、,宣,宣传,得,得法,，,，因,而,而盈,利,利超,过,过“,可,可口,可,可乐,”,”三,分,分之,一,一,可口,可,可乐,公,公司,为,为报,这,这一,箭,箭之,仇,仇，,在,在洛,杉,杉矶,奥,奥运,会,会上,不,不惜,重,重金,，,，以,1300,万美,元,元的,巨,巨款,，,，买,到,到了,“,“奥,运,运会,专,专用,饮,饮料,”,”权,，,，成,为,为赞,助,助费,最,最高,的,的一,家,家。,2022/10/29,长,沙,沙,卫,卫,生,生,职,职,业,业,学,学,院,院,