建议书解说的艺术

上传人:ch****o 文档编号:252981292 上传时间:2024-11-26 格式:PPT 页数:12 大小:320.99KB
返回 下载 相关 举报
建议书解说的艺术_第1页
第1页 / 共12页
建议书解说的艺术_第2页
第2页 / 共12页
建议书解说的艺术_第3页
第3页 / 共12页
点击查看更多>>
资源描述
单击编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,国寿-业务主任-10,*,桂林分公司,建议书解说的艺术,国寿-业务主任-10,一个杯子的启示,把花插在杯子里,杯子就成了花瓶。,把杯子放在架子上,杯子就成了一个装饰品。,把杯子装水,杯子就还是杯子。,启示:,同一个杯子因为买的人不同,就有着不同的作用。,国寿-业务主任-10,建议书解说在说什么,买手机时客户不会把手机拆开。,解说的是功能、保障、价值、意义,重要原则:,说保险商品时我们是否针对客户的需求。,国寿-业务主任-10,建议书解说的艺术,身故保险金=,子女的教育金,父母的养老金,家人的生活费,按揭贷款的房子,分期付款的汽车,遗产税现金来源,国寿-业务主任-10,建议书解说的艺术,高残保险金=,自己和家人的生活费,子女教育金,房子,医疗基金,创业金,生活的尊严和品质,国寿-业务主任-10,建议书解说的艺术,重大疾病保险金=,医疗费,营养费,生活费,信用保证,家庭护工,国寿-业务主任-10,建议书解说的艺术,生存返还金(年金)=,保险费,子女教育金,养老金,医疗基金,免费旅游,生日礼物,国寿-业务主任-10,建议书解说的艺术,保险说给谁听?,保险说给两种人听:,被保险人,投保人,国寿-业务主任-10,建议书解说的艺术,解决他个人问题(养老、医疗),解决别人的问题,花自己的钱解决别人的问题总是犹豫,因此我们必须给他其它的好处保险的附加值。,国寿-业务主任-10,建议书解说的艺术,保险的附加值:,爱心,责任心,远见,精明人的表现,国寿-业务主任-10,观念,如何对保险商品解说,不是由营销员决定的,而是由客户决定的。,要想把保险商品解说好,必须知道客户想要什么,这是非常重要的。,行销不是一种体力工作,而是一种心力工作。,国寿-业务主任-10,建议书说明注意事项,突出重点,站在客户的立场,征得客户应允,国寿-业务主任-10,
展开阅读全文
相关资源
正为您匹配相似的精品文档
相关搜索

最新文档


当前位置:首页 > 图纸专区 > 课件教案


copyright@ 2023-2025  zhuangpeitu.com 装配图网版权所有   联系电话:18123376007

备案号:ICP2024067431-1 川公网安备51140202000466号


本站为文档C2C交易模式,即用户上传的文档直接被用户下载,本站只是中间服务平台,本站所有文档下载所得的收益归上传人(含作者)所有。装配图网仅提供信息存储空间,仅对用户上传内容的表现方式做保护处理,对上载内容本身不做任何修改或编辑。若文档所含内容侵犯了您的版权或隐私,请立即通知装配图网,我们立即给予删除!