SUNNY阳光上市专营店工作指南

書式設定,第 2,第 3,第 4,第 5,*,SUNNY,阳光,上,上市,专营,店,店工,作,作指,南,南,第十,代,代,SUNNY,阳光,，,，,2010,年,12,月,20,日将,于,于广,州,州车,展,展全,球,球首,发,发上,市,市。,作,作为,一,一款,“为,消,消费,者,者提,供,供最,佳,佳价,值,值的,新,新世,代,代中,级,级车,”,”,，,SUNNY,阳光,产,产品,力,力远,超,超同,级,级，,由,由此,确,确立,了,了,“,B,区隔,市,市场,销,销量,第,第一,”,的目,标,标。,SUNNY,阳光,所,所在,细,细分,市,市场,销,销售,结,结构,分,分散,，,，除,传,传统,一,一二,级,级城,市,市外,，,，众,多,多的,三,三四,线,线城,市,市也,存,存在,巨,巨大,的,的销,售,售潜,力,力。,为,为确,保,保,SUNNY,阳光,的成,功,功上,市,市，,总,总部,将,将开,展,展一,场,场有,史,史以,来,来最,大,大范,围,围、,最,最大,规,规模,的,的营,销,销战,役,役,“,阳光攻略,”。全国所,有,有专营店,在,在同一时,间,间段集中,开,开展上市,营,营销活动,，,，配合总,部,部空前的,营,营销资源,投,投入，迅,速,速形成巨,大,大的传播,声,声势，促,进,进大量来,店,店及成交,。,。,针对此次,史,史无前例,的,的营销战,役,役，总部,特,特制定,“,1+10,”,”,行动计划,，使全国各,专营店能,够,够清晰作,战,战思路，,明,明确目标,任,任务，相,互,互配合，,共,共同达成,极,极具挑战,的,的销量目,标,标。,前言,第一部分,：,：,SUNNY,阳光商品,简,简介,第二部分,：,：,SUNNY,阳光上市,总,总体工作,部,部署,第三部分,：,：上市期专,营,营店工作,重,重点,第四部分,：,：营销,工,工具一览,表,表,目录,第一部分,：,：,SUNNY,阳光商品,简,简介,1,.1,商品市场,定,定位,1,.,2 商品,三大,USP,1.3,动力系统,与,与级别设,置,置,1.4,商品沟通,车,车色及内,饰,饰,1,.,1,商品市场,定,定位,为消费者,提,提供最佳价值的,新世代中,级,级车,“新世代,”,”,：,表明在市,场,场中树立,起,起全新的,价,价值标准,，,，寓意着,一,一个崭新,时,时代的到,来,来。,“,中,中,级,级,车,车,”,”,：,点,明,明,车,车,型,型,市,市,场,场,地,地,位,位,，,，,与,与,主,主,力,力,竞,竞,车,车,锋,锋,范,范,（,（,中,中,级,级,车,车,新,新,风,风,范,范,）,）,比,比,肩,肩,而,而,立,立,；,；,中,中,级,级,车,车,还,还,传,传,递,递,出,出,一,一,定,定,的,的,等,等,级,级,和,和,档,档,次,次,感,感,，,，,可,可,满,满,足,足,部,部,分,分,C,区,隔,隔,客,客,户,户,的,的,需,需,求,求,。,。,1,.,2,商,品,品,三,三,大,大,USP,大,气,气,动,动,感,感,的,的,时,时,尚,尚,造,造,型,型,超,大,大,宽,宽,逸,逸,的,的,舒,舒,适,适,空,空,间,间,全,新,新,高,高,效,效,的,的,节,节,油,油,科,科,技,技,USP,1,USP,2,USP,3,最,大,大,气,气外,观,观,设,设,计,计,最,精,精,致,致内,饰,饰,设,设,计,计,最,宽,宽,敞,敞舒,适,适,空,空,间,间,最,人,人,性,性,化,化舒,适,适,装,装,备,备,最,先,先,进,进节,油,油,动,动,力,力,组,组,合,合,超,越,越,同,同,级,级,五,五,宗,宗,“,“,最,最,”,”,“,大,”,”,+,“,“,燃,油,油,经,经,济,济,性,性,”,”,=,高,性,性,价,价,比,比,之,之,王,王,中,级,级,车,车,价,价,值,值,新,新,标,标,杆,杆,（,最,最,佳,佳,价,价,值,值,）,）,1,.,3,动,力,力,系,系,统,统,与,与,级,级,别,别,设,设,置,置,引,擎,擎,：,：,1.5L,（,HR15DE,）,变,速,速,器,器,：,：,无,无,级,级,变,变,速,速,（,（,CVT,）,/5,速,手,手,动,动,（,（,MT,）,级,别,别,设,设,置,置,：,1.5XE,舒,适,适,版,版,（,（,MT/CVT,）,1.5XL,豪,华,华,版,版,（,（,MT/CVT,）,1.5XV,尊,贵,贵,版,版,（,（,MT/CVT,）,基,础,础,车,车,型,型,中,端,端,车,车,型,型,高,端,端,车,车,型,型,1,.,4,商,品,品,沟,沟,通,通,车,车,色,色,及,及,内,内,饰,饰,钛空金,象牙白,月光银,碧玉黑,宝石蓝,玫瑰红,沟,通,通,车,车,色,色,：,：,6,种颜色，,钛空金,为主打色,内饰种类：,2,种内饰，深,内,内饰与浅内,饰,饰,深内饰,：应用于车色,玫,玫瑰红、碧,玉,玉黑的舒适,版,版与豪华版,；,；,浅内饰：,应用于车色,钛,钛空金、象,牙,牙白、月光,银,银、宝石蓝,的,的所有级别,，,，以及车色,玫,玫瑰红、碧,玉,玉黑的尊贵,版,版；,第二部分：,SUNNY,阳光上市总,体,体工作部署,2,.1,总部工作部,署,署,2,.2,专营店,工作部署,2,.,1,总部工作部,署,署,广告,宣传,公关,传播,公关,活动,BTL,活动,网络,活动,第一波强势,投放：宣告,上,上市，制造,登,登场气势,春节,第二阶段,销售拉升期,第一阶段,上市爆发期,阶段,12,月,2031,日,1,月,2,月,3,月,4,月,时间,阶段目的,成为市场关,注,注焦点，吸,引,引大量到店,；,；,紧抓节前销,售,售高峰，促,进,进成交；,强化商品,价,价值体验，,深,深度沟通商,品,品优势(“,大,”+“,燃油经济性,”)，建立,口,口碑，树立,“,“高性价比,之,之王”形象,核心信息,新世代中级,车,车,SUNNY,阳光，耀世,首,首发,“大”,+“,燃油经济性,”,”,=,高性价比之,王,王,第二波强势,投放：重点,传,传播产品,USP,展开“技术,派,派主流中级,车,车”的宣传,，,，集中传递,产,产品力和性,价,价比，促进,上,上市热销。,强化宣传“,大,大”与“燃,油,油经济性”,，,，通过媒体,试,试驾报告、,市,市场业绩、,首,首批车主证,言,言等形式制,造,造口碑,12,月,20,日（上市发,布,布会）,全球首发，,价,价格公布,12,月,21,日（媒体品,鉴,鉴会）,产品说明、,体,体验，提升,认,认知,2月28日-3月12,日,日,（,媒体试驾会,）,）,传递优势价,值,值，权威引,导,导市场,1,2月2,0,日-,2,月,3,日,（,蕴育阳光,.,祝福瓶传）,网聚人气，,提,提升市场认,知,知度与知名,度,度,2月底4,月,月底,（节油试驾,）,）,强化商品优,势,势价值体验,，,，制造口碑,，,，促进销售,2月底4,月,月底,（节油试驾,网,网络配合）,强化商品优,势,势价值传播,，,，制造口碑,，,，促进销售,2,.,2,专营店工作,部,部署,广告,宣传,公关,传播,上市,发布会,节油,试驾,店头,活动,配合总部第,一,一波上市信,息,息宣传，加,大,大区域投放,力,力度，吸引,到,到店,以专营店活,动,动广告为主,，,，诠释“,大,”&“,燃油经济性,”，,增强店头销,售,售,展开“技术,派,派主流中级,车,车”的宣传,，,，集中传递,产,产品力和性,价,价比，同时,加,加强地区上,市,市活动的报,道,道,节油试驾活,动,动新闻报道,、,、节油等优,势,势价值软文,渗,渗透,1,月初,2,月底：新春,赏,赏车会（建,议,议）,利用新车效,应,应，大范围,的,的邀约到店,赏,赏车，促进,下,下订购车,2,月底,4,月底,：媒体试驾,&,意向客户试,驾,驾,强化商品优,势,势价值体验,，,，制造口碑,，,，促进销售,春节,第二阶段,销售拉升期,第一阶段,上市爆发期,阶段,12,月,2031,日,1,月,2,月,3,月,4,月,时间,阶段目的,成为市场关,注,注焦点，吸,引,引大量到店,；,；,紧抓节前销,售,售高峰，促,进,进成交；,强化商品,价,价值体验，,深,深度沟通商,品,品优势(“,大,”+“,燃油经济性,”),，建立口碑,，,，树立“高,性,性价比之王,”,”形象,核心信息,新世代中级,车,车,SUNNY,阳光，耀世,首,首发,大,+,燃油经济性,=,高性价比之,王,王,1,月,5,日,1,月,15,日,“阳光闪耀,，,，灿烂共赏,”,”,新车,上,上市,发,发布,，,，制,造,造当,地,地,市场,轰,轰动,。,。,2,月底,4,月底,：,：节,油,油相,关,关活,动,动（,如,如节,油,油大,讲,讲堂,等,等）,配,合,合,阶,阶,段,段,传,传,播,播,重,重,点,点,，,，,制,制,造,造,店,店,头,头,吸,吸,引,引,，,，,促,促,进,进,集,集,客,客,，,，,拉,拉,升,升,销,销,售,售,第,三,三,部,部,分,分,：,：,上,上,市,市,期,期,专,营,营,店,店,工,工,作,作,重,重,点,点,3,.1,专,营,营,店,店,工,工,作,作,重,重,点,点,“,“1+10,”,”,行动计,划,划,3.2,重要时,间,间节点,一,一览表,3,.,3“10,”,”,大行动,执,执行要,点,点,（第一,阶,阶段）,3.1,专营店,工,工作重,点,点,“,1+10”,行动计,划,划,“10,”,大行动,全面落,实,实与执,行,行,订车,提车,交车,新增意,向,向客户,数,数,成交率,试乘试,驾,驾率,1.,培训,2.,二网工,作,作部署,3.,店头活,动,动及布,置,置,4.,展车,5.,精品,6.,上市发,布,布会,7.,公关传,播,播,8.,广告宣,传,传,9.,试驾车,10.,试驾活,动,动,“1,”,大目标,=“3+3,”,”,目标分,解,解至店,内,内各部,门,门、,销售顾,问,问及二,级,级网点,3.1,专营店,工,工作重,点,点,“,1+10”,行动计,划,划,开展说,明,明,“1”,大目标,与,与,“,10”,大行动,，,，为上,市,市期重,点,点执行,项,项目，,各,各项工,作,作内容,将,将面向,全,全国专,营,营店开,展,展。各,店,店需严,格,格贯彻,与,与落实,，,，以确,保,保顺利,达,达成市,场,场销售,目,目标。,针对专,营,营店,“,1+10”,各工作,项,项目的,落,落实情,况,况，总,部,部与区,域,域将利,用,用“,1+10”,区域实,时,时检核,系,系统和,QS-C,第三方,检,检核,系统进,行,行跟踪,检,检核。,2.,1.,3.1,专营店工作,重,重点,各专营店将,“,“,1+10”,工作的执行,情,情况在系统,中,中进行填写,，,，大区团队,逐,逐项进行评,价,价，实时反,映,映各店对“,1+10”,各项目工作,是,是否落实到,位,位。,1.,区域实时检,核,核系统,通过第三方,监,监测公司，,对,对各店执行,“,“,1+10”,工作的情况,进,进行第二重,检,检核，真实,反,反映各店对,“,“,1+10”,工作的贯彻,与,与执行情况,。,。,2.,QC-S,检核,“,1+10”,行动计划,两级检核系,统,统介绍,详细操作指,引,引将由市场,部,部企划科,12,月底下发,3,.,2,重要时间节,点,点一览表,第一阶段工作（,12,月,20,日,-1,月,31,日）,时间节点,总部工作,专营店工作,12,月,17,日,随工联单下发：,SUNNY阳光上市专营店工作指南,SUNNY,阳光上市发布会指引,SUNNY,阳光店头试乘试驾指引,SUNNY,阳光上市广告宣传指引,SUNNY,阳光二级网点工作指引,SUNNY,阳光“,1+10”,专营店上市重点工作管控表,12,月,20,日,以下内容上传