《蓝海战略》读书报告

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,13-11-28,#,（,Blue Ocean Strategy,）,蓝海战,略,略,W.Chan Kim,小组成,员,员,Ren,eMauborgne,邬溪羽,梁,梁,子,子涵,宋,宋成程,朱,朱琳,隋,隋易,宏,宏,1,3,蓝海战略的延续,目录,2,蓝海战,略,略内容,概,概要,蓝海战,略,略案例,blueoceanstrategy,蓝海战,略,略内容,概,概要,1,为了摆,脱,脱激烈,流,流血竞,争,争的红,海,海市场,1.,对现状的分析,活用战略布局图,2,.,战略制定方向,着眼于非顾客,六大途径,5.,商业模式的构建,BOI,指数,7.,把执行纳入战略,公平程序,3.,四项行动框架,四项行动框架,活用战略布局图,4.,反馈的实践,视觉战略展览会,6.,克服重大组织障碍,引爆点领导法,蓝海战略,价值创,新,新同,时,时实现,差,差异化,低,低成本,实现并,维,维系蓝,海,海市场,何谓,蓝海,战略,Eric_wanglin,制作,Diversity of emotions,and acts,Humour,and fun,Danger,and thrill,Star,performers,Choice between,3-rings,Aisle,concessions,Animal,shows,Unique,venue,Price,Low,High,Big Circus,Little Circus,Theme,Refined,watching,environment,Multiple,productions,Individualized,music and,dance,Cirque du Soleil,现状分,析,析活,用,用战略,布,布局图,横轴：,同,同行业,各,各企业,致,致力实,现,现的各,项,项要素,领先者,业界标,准,准,自家公,司,司,绘制价,值,值曲线,Eric_wanglin,制作,战略制,定,定方向,重建市,场,场边界,为了重,建,建市场,边,边界,着眼于,顾,顾客以,外,外的地,方,方,六大途径,跨越他择产业,跨越战略集团,跨越买方链,互补性产品与服务,切换功能导向与情感导向,探讨未来趋势,Eric_wanglin,制作,四项行,动,动框架,Diversity of emotions,and acts,Humour,and fun,Danger,and thrill,Star,performers,Choice between,3-rings,Aisle,concessions,Animal,shows,Unique,venue,Price,Low,High,Big Circus,Little Circus,Theme,Refined,watching,environment,Multiple,productions,Individualized,music and,dance,Cirque du Soleil,减少,消除,提升,创造,Eric_wanglin,制作,反馈实,践,践,视觉,战,战略展,览,览会,绘制出多份战略布局图,将资料视觉化处理，在战略展览会中演示,参加者听取解说，对战略图评分,聚焦于优秀战略,Eric_wanglin,制作,构建商,业,业模式,买方效用,是否具有独特效用,?,是否有决定性的购买理由,?,价格,是否能为广大客户轻松接受,成本,成本结构能否满足目标成本？,接受,是否一开始就设法解决接受障碍？,Eric_wanglin,制作,克服组,织,织重大,障,障碍,认知障碍,让成员看到萧条的现实,让成员正视顾客投诉,经营资源障碍,投入热点领域,切断冷点领域,减少资源交换领域,政治障碍,运用天使之力,为管理团队网罗智慧,制服恶魔,动力障碍,擒贼先擒王,将关键人物放入金鱼缸,化整为零,Eric_wanglin,制作,把执行,纳,纳入战略,公平程,序,序,3E,原则,解释,参与,期望透明化,公平程序,蓝海战,略,略,书籍的,局,局限性,概念含糊不清,实证：蓝海,&,企业业绩,&,企业成长,掩盖其他出路,失败案例研究,能否准确把握顾客价值,引起需求变动,忽略了本,身的核心竞争力,众多的跟进者,竞争,合作,市场环境,核心竞争力,断章取义,微利,阶段性,二次寻求蓝海,非经常性,内部差异化,蓝海战,略,略的局,限,限性,持续性,没有竞争的理想状况,资源和风险,蓝海战,略,略的局,限,限性,蓝海战,略,略案例,2,太阳马,戏,戏团的,战,战略布,局,局图,低,价格,表演明星,动物表演,场内特许销售,多台表演场,有趣与幽默,刺激和危险,独特的场地,主题,高雅的观看环境,多套制作,艺术性的音乐和舞蹈,高,玲玲马戏团的价值曲线,小型区域性马戏团的价值曲线,太阳马戏团的价值曲线,玲玲马,戏,戏团,小型马,戏,戏团,太阳马,戏,戏团,太阳马,戏,戏团,删除,表演明星,动物表演秀,场内特许销售,多台同演的表演场,增加,独特的场地,减少,有趣与幽默,刺激与危险,创造,主题,高雅的观看环境,多套制作,艺术性的音乐和舞蹈,补充案,例,例,ZARA,品牌简,介,介,1975,年，,zara,诞生在,西,西班牙,西,西北部,的,的一个,小,小镇,2005,年。首,次,次登上,Interbrand,发布的,全,全球,100,大品牌,榜,榜,“买得,起,起的时,尚,尚”,、,“与众不,同,同的最,佳,佳诠释,者,者”,ZARA,目标客,户,户群,年龄：,18-35,岁,对时尚,敏,敏感度,高,高,有一定,消,消费能,力,力,影响顾,客,客服装,购,购买的,核,核心要,素,素,Eric_wanglin,制作,产品,色彩、款式、面料、做工、版型、搭配性、实用实用性,产品的包装广告,卖场形象、商标、吊牌、包装袋、广告宣传,价格,价格在消费能力以内,卖场服务,卖场环境、人员服务,ZARA,核心要,素,素的战,略,略布局,ZARA,核心要,素,素的战,略,略布局,卖场内,服,服务,衣服时,尚,尚感,广告,衣服质,量,量,价格,快时尚,理,理念,一周两,次,次换货,速,速度,量贩式,购,购物环,境,境,独特店,面,面位置,剔除,减少,增加,创新,ZARA,独具特,色,色的品,牌,牌管理,快速反,应,应机制,“三不,原,原则”,：,：不做,广,广告、,不,不外包,、,、不打,折,折,少量、,多,多款的,经,经营模,式,式,独特的,“,“三位,一,一体”,设,设计方,式,式,蓝海战,略,略的延,续,续,3,Eric_wanglin,制作,蓝海战,略,略作者,最,最新观,点,点,战略如,何,何改造,行,行业结,构,构,Howstrategyshapes structure,W.C.KimandR.Mauborgne.,HarvardBusinessReview. September,2009.,Eric_wanglin,制作,结构主,义,义,Structuralist Approach,重构主,义,义,ReconstructionistApproach,行业和,竞,竞争分,析,析,战略定,位,位,生产、,营,营销、,人,人力、,财,财务等,战,战略实,施,施,战略,行动,塑造经,济,济和产,业,业总体,面,面貌,产业组,织,织经济,学,学结构,-,行动,-,绩效,新兴经,济,济学派,内生增,长,长,Eric_wanglin,制作,结构主,义,义,Structuralist Approach,重构主,义,义,ReconstructionistApproach,结构主,义,义：系,统,统层面,的,的变化,是,是市场,结,结构的,因,因素诱,发,发的，,比,比如基,础,础经济,条,条件的,根,根本变,化,化和技,术,术突破,。,。,熊彼特,：,：创新,可,可以从,内,内部自,主,主发生,，,，它的,主,主要来,源,源是富,有,有创造,力,力的企,业,业家。,新增长,理,理论：,通,通过了,解,解创新,背,背后的,模,模式和,配,配方，,可,可以从,内,内部复,制,制创新,。,。,重构主,义,义：个,体,体的想,法,法和行,动,动可以,改,改造行,业,业结构,。,。,Eric_wanglin,制作,全文结,构,构,结构主,义,义,Structuralist Approach,重构主义,Reconstructionist Approach,环境吸引,力,力,Environmental Attractiveness,资源和能,力,力,Capabilities& Resources,创新战略,思,思维,StrategicOrientation,价值主张,Value P-roposition,利润主张,ProfitP-roposition,人员主张,PeopleP-roposition,A strategyssuccess,战略视角,选,选择,不同,视角对应,的,的三要素,匹,匹配模式,Eric_wanglin,制作,战略视角,选,选择,选取结构,主,主义视角,Structuralist Approach,选取重构,主,主义视角,Reconstructionist Approach,环境吸引,力,力,Environmental Attractiveness,资源和能,力,力,Capabilities& Resources,创新战略,思,思维,StrategicOrientation,A,B,A,A,A,C,C,C,B,A,当产业条,件,件和资源,能,能力不明,显,显指向某,种,种视角，,取,取决于思,维,维模式,产业条件,具,具有吸引,力,力,组织掌握,核,核心资源,和,和能力,产业条件,不,不具备足,够,够吸引力,组织掌握,核,核心资源,和,和能力,产业条件,具,具有吸引,力,力,已有竞争,者,者地位稳,固,固，组织,缺,缺乏核心,资,资源和能,力,力,产业条件,毫,毫无吸引,力,力,组织核心,资,资源和能,力,力无法全,部,部发挥,组织偏好,捍,捍卫目前,战,战略地位,和,和规避不,确,确定性,组织具有,强,强创新导,向,向，愿意,寻,寻求新机,会,会,Eric_wanglin,制作,不同,视角对应,的,的三要素,匹,匹配模式,价值主张,Value P-roposition,利润主张,ProfitP-roposition,人员主张,PeopleP-roposition,战略的定,义,义：为了,利,利用或重,构,构产业和,经,经济环境,，,，对价值,助,助长、利,润,润主张、,人,人员主张,三,三要素的,发,发展和匹,配,配过程。,为顾客创,造,造什么价,值,值？,如何从中,盈,盈利？,由员工和,合,合作方决,定,定的战略,执,执行情况,如,如何？,Eric_wanglin,制作,价值主张,Value P-roposition,利润主张,ProfitP-roposition,人员主张,PeopleP-roposition,结构视角,Structuralist Approach,重构视角,Reconstructionist Approach,A StrategysSuccess,不管哪一,种,种视角，,只,只有,“,三个主张,”,的战略定,位,位保持一,致,致时，战,略,略才能成,功,功执行,围绕差异,化,化和低成,本,本的三要,素,素匹配模,式,式,Eric_wanglin,制作,围绕差异,化,化和低成,本,本的三要,素,素匹配模,式,式,结构视角,Structuralist Approach,重构视角,Reconstructionist Approach,结构视角,下,下，三个,主,主张应该,统,统一定位,为,为差异化,或,低成本,重构,视角下，,三,三个主张,应,应该统一,定,定位为差,异,异化,和,低成本,Eric_wanglin,制作,迪拜的,“,三主张,”,战略匹配,模,模式,价值主张,十几个自,由,由贸易区,外资,100%,持股,资本和利,润,润自由汇,出,出,加速公司,注,注册流程,所有文件,全,全英文,法律体系,参,参照英国,世界一流,机,机场、港,口,口,Eric_wanglin,制作,Eric_wanglin,制作,利润主张,政府放弃,征,征税；,投资航运,、,、航空、,房,房地产开,发,发、进出,口,口贸易、,电,电信等基,础,础设施，,通,通过服务,直,直接获利,；,；,棕榈岛集,团,团公司；,阿联酋航,空,空公司；,迪拜环球,港,港务公司,；,；,限制外国,人,人入籍，,维,维持少量,人,人口高福,利,利；,不需要军,队,队；,阿联酋首,都,都补贴迪,拜,拜中央政,府,府费用；,Eric_wanglin,制作,Eric_wanglin,制作,人员主张,每个人能,得,得到一份,政,政府工作,；,；,国家援助,包,包括：医,疗,疗保险、,生,生育、教,育,育、养老,、,、失业、,住,住房、伤,残,残,外国人和,本,本国人居,住,住区域划,分,分；,免费土地,和,和无息贷,款,款用于城,郊,郊建房；,学校同时,提,提供伊斯,兰,兰宗教教,育,育和现代,教,教育；,外籍人士,投,投资不动,产,产可享有,100%,产权；,鼓励多元,文,文化，涵,盖,盖全世界,各,各地区特,色,色元素；,Eric_wanglin,制作,无关插图,：,：棕榈岛,世界第八,大,大奇迹！,人员主张,PeopleP-roposition,在线音乐,提,提供商；,8000,万,万注册用,户,户；,拒绝和唱,片,片公司合,作,作；,面临多项,诉,诉讼；,推出 iTunes；,免费浏览,试,试听；,付费下载,；,；,高品质音,乐,乐；,与五大唱,片,片公司合,作,作；,进一步带,动,动 iPod 销,售,售；,企业案例,蓝海不败,访蓝海战,略,略理论创,建,建者,W. ChanKim,和,Rene Mauborgne,教授,首先，要,从,从“非顾,客,客”而非,现,现有顾客,着,着手，发,现,现关键价,值,值元素，,以,以便确定,重,重建市场,边,边界与开,创,创新市场,空,空间的路,径,径。,第二，遵,循,循正确的,战,战略顺序。,第三，战,略,略成功的,关,关键在于,有,有效的实,施,施。蓝海,战,战略要求,企,企业注重,及,及协调三,个,个基本点,，,，即价值,主,主张,(Value Proposition),、利润主,张,张,(ProfitProposition),及人员主张,(People Proposition),。,合并和扩展,现,现有市场,蓝海战略不,是,是营销策略,赢得员工、,合,合作伙伴和,其,其他利益相,关,关者的支持,，,，共同实施,战,战略,对中,国,国企,业,业运,用,用蓝,海,海战,略,略理,论,论的,三,三点,建,建议,谢谢,！,！,可以,在,在下,列,列情,况,况使,用,用,不限,次,次数,的,的用,于,于个,人,人,/,公司,、,、企,业,业,修改,并,并编,辑,辑其,中,中素,材,材内,容,容,拷贝,并,并使,用,用其,中,中内,容,容,不可,以,以在,以,以下,情,情况,使,使用,用于,任,任何,形,形式,的,的在,线,线付,费,费下,载,载,收集,整,整理,我,我们,免,免费,资,资源,后,后，,刻,刻录,光,光碟,销,销售,把我,们,们的,创,创作,做,做为,您,您个,人,人作,品,品,