某楼盘推广执行案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,湖南新康钧天地产策划有限公司,*,新康园地产滨江豪苑,新康,滨江豪,苑,苑,湖南新,康,康钧天,地,地产策,划,划有限,公,公司2008,年,年3月,推广执,行,行案,1,湖南新,康,康钧天,地,地产策,划,划有限,公,公司,面对市,场,场日异,激,激烈竞,争,争，同,质,质化现,象,象越来,越,越严重,全国与,新,新化整,体,体房地,产,产市场,处,处于起,步,步与上,升,升阶段,，,，但由,于,于新化,整,整体房,地,地产市,场,场竞争,激,激烈，,因,因此对,于,于滨江,豪,豪苑，,一,一个临,水,水而生,的,的项目,，,，在周,边,边市场,配,配套欠,缺,缺的环,境,境中，,如,如何标,新,新立异,？,？,如何,以,以一,种,种新,生,生的,姿,姿态,出,出世,？,？,是否,有,有一,种,种项,目,目的,特,特性,，,，或,者,者有,一,一种,资,资源,的,的引,导,导,可以,重,重塑,这,这一,切,切？,前言,：,：,2,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,放大,自,自己,特,特色,推广,策,策略,：,：,滨江,特,特色,风,风情,生,生活,独特,的,的销,售,售主,张,张（usp）,促进,销,销售,完,完成,3,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,建立,卖方,市,市场空间,建立,买方,市,市场空间,挖掘,滨江,豪,豪苑,临江,价值,引导,消费,者,者,生态,住,住宅,概,概念,推广,手段,1,2,3,滨,滨江,特,特色,风,风情,生,生活,4,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,整体,项,项目,形,形象,定,定位,5,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,滨江,豪,豪苑,滨,滨江,宽,宽景,尚,尚品,花,花园,小,小区,这是,我,我们,的,的唯,一,一/,这,这是,我,我们,最,最佳,资,资源/这,是,是我,们,们与,其,其它,项,项目,的,的正,面,面武,器,器/,这,这是,滨江,资,资源,6,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,本项,目,目总,体,体物,业,业档,次,次定,位,位为,：,：,中,中高,档,档物,业,业,本项,目,目形,象,象定,位,位：,滨,滨江,宽,宽景,尚,尚品,花,花园,小,小区,本项,目,目产,品,品定,位,位：,新,新化,首,首座,半,半岛,式,式御,江,江豪,宅,宅,对外,形,形象,定,定位,7,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,项目,整,整体,商,商业,业,业态,定,定位,8,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,根据,滨,滨江,豪,豪苑,项,项目,所,所处,新,新化,地,地理,位,位置,，,，远,离,离城,区,区嘈,杂,杂、,参,参乱,的,的环,境,境，,远,远离,城,城区,复,复杂,的,的人,区,区环,境,境，,但,但是,随,随之,亦,亦没,商,商业,所,所需,的,的人,流,流聚,集,集的,人,人气,，,，在,快,快速,消,消费,产,产业,和,和人,气,气产,业,业之,外,外，,为,为自,己,己的,商,商业,进,进行,一,一些,特,特色,的,的整,体,体定,位,位。,作,作为,滨,滨江,特,特色,项,项目,，,，根,据,据对,新,新化,整,整体,商,商业,业,业态,布,布局,的,的分,析,析以,及,及自,身,身特,色,色优,势,势的,分,分析,，,，,对滨,江,江豪,苑,苑的,整,整体,商,商业,业,业态,进,进行,如,如下,定,定位:,整体,商,商业,业,业态,定,定位,分,分析,9,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,整体,商,商业,业,业态,定,定位,：,：,、,闹,闹中,取,取静,，,，适,宜,宜经,营,营餐,饮,饮、,娱,娱乐,、,、会,所,所、,酒,酒吧,、,、茶,座,座、,咖,咖啡,等,等,、,周,周边,停,停车,方,方便,、,、无,敌,敌江,景,景，,一,一二,楼,楼整,体,体联,合,合适,合,合经,营,营大,型,型中,式,式,餐饮,或,或特,色,色餐,饮,饮,、,一,一楼,适,适合,经,经营,酒,酒吧,，,，在,酒,酒吧,上,上面,二,二层,适,适合,经,经营,。,、,二,二楼,还,还适,合,合经,营,营按,摩,摩、,沐,沐足,、,、洗,浴,浴场,所,所。,10,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,目标,客,客户,群,群定,位,位,11,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,他们,是,是社,会,会的,一,一群,中,中坚,力,力量,，,，他,们,们已,经,经获,得,得一,定,定的,成,成就,，,，但,却,却仍,在,在为,更,更好,的,的生,存,存和,资,资本,积,积累,而,而努,力,力。,他,他们,会,会为,了,了实,现,现自,我,我而,锋,锋芒,毕,毕露,，,，却,又,又会,使,使用,中,中庸,的,的处,世,世哲,学,学保,护,护自,己,己。,12,湖南,新,新康,钧,钧天,地,地产,策,策划,有,有限,公,公司,舒适,的,的、,轻,轻松,的,的内,外,外环,境,境；,满足,他,他们向往,江,江景,、,、回,归,归自,然,然的价,值,值取,向,向要,求,求；,既“热,闹,闹”又“安,静,静”的地,方,方,既不是“很城市,”,”又不是“很乡村,”,”的地方,多样性、,独,独特性,在离他们,日,日常繁忙,的,的活动空,间,间不太远,却,却又僻静,的,的地方,13,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,他应该是,：,：,1、在新,化,化工作或,商,商务活动,频,频繁的生,意,意人（含,个,个休私营,老,老板）、,企,企事业管,理,理人员和,公,公务员；,2、老城,区,区域有地,域,域情结的,较,较高收入,群,群体，即,原,原住居民,；,；,3、新化,县,县的高收,入,入群体（,以,以私企老,板,板为主）,，,，以此作,为,为其第二,居,居所；,4、外地,来,来新化从,事,事商务活,动,动者,5、年龄,区,区间主要,以,以30,45岁,之,之间为主,，,，相对成,熟,熟些；,6、地产,投,投资人、,投,投资商,14,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,推广策略,15,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,滨江豪苑推广战略,户型、绿化、滨江环境、建筑性能，建筑结构、高性价比,主要竞争要素,主要引导要素,滨江优势和滨江发展规划,背景要素,新康公司企业品牌互建互塑,总体推广,指,指导思想,16,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,滨江豪苑,核心价值,纯天然、,原,原生态、,亲,亲水小区,涵养的、,动,动情的、,亲,亲近的,尊贵的、,时,时代的、,优,优越的,推广基调,17,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,第一步,树,树立新,标,标杆,在新化市,场,场异军突,起,起，将树,起,起一面崭,新,新的旗帜,。,。,阶段定位,：,：人居文,明,明新标杆,是崭新的,地,地产市场,板,板块与亮,点,点；,是全新生,活,活方式的,象,象征；是,临,临江生活,的,的坐标,引导一种,潮,潮流，代,表,表一种大,时,时尚与追,求,求；,是准成功,人,人士的时,代,代新标；,推广步骤,18,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,第二步,制,制造典,范,范,演绎生活,，,，成就人,居,居方式与,生,生活品味,的,的典范。,阶段定位,：,：人居文,明,明典范,推广步骤,是品味的,典,典范，代,表,表一个群,体,体的品味,追,追求与选,择,择；,是社区的,典,典范，代,表,表一种现,代,代社区文,化,化；,是竞争的,典,典范，代,表,表同类产,品,品中的典,型,型；,是生活方,式,式的典范,，,，代表时,代,代的最好,。,。,19,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,第三步,奠,奠定,标,标准,选房、开,发,发、推广,都,都拿滨江,豪,豪苑的房,子,子、社区,作,作为标准,来,来衡量。,阶段定位,：,：人居文,明,明标准,推广步骤,是选择的,依,依据，,是品质与,品,品位的标,准,准，,是滨江豪,苑,苑在大众,心,心目中的,标,标准化位,置,置。,20,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,建立概念,树立形象,示范生活,策略触点,传播,点,点,“滨江生,活,活的典范,奠定市场,深,深度,标识主题,万众瞩目,建立市场,高,高度,找到快速,步,步入,现代文明,的,的第一生,活,活平台,获得市场,空,空间,根深,叶茂,“大树底,下,下好乘凉,”,”,树大,品牌大树,21,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,具体策略,手,手段,22,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,策略武器,之,之一,剥笋理论,购买行为,持续关注,引发兴趣,建立认知,产品特点,，,，生活设,想,想,品牌形象,，,，人居概,念,念,理性分析,，,，全面比,较,较,完成购买,23,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,销售前期,利,利用公关,活,活动、动,态,态炒作等,方,方式吸引,消,消费者对,滨,滨江豪苑,的,的注意力,，,，“引流,蓄,蓄水”。,使,使人流在,公,公开发售,之,之前汇聚,起,起来，蓄,势,势待发。,在公开发,售,售期“开,闸,闸”，公,开,开发售初,期,期即可形,成,成销售“,开,开门红”,客源,策略武器,之,之二,蓄水理论,24,湖南新康,钧,钧天地产,策,策划有限,公,公司,战略行动,“2008联,合,合行动”,品牌蓄势,战,战,产品蓄势,战,战,引爆战强,销,销期,持续巩固,战,战,广告告知,、,、预热市,场,场，传递,品,品牌象、,人,人居典范,概,概念,预热市场,，,，树立品,形,形象与滨,江,江生活主,张,张,广告目标,密集的广,告,告投放，,强,强势的公,关,关活动，,将,将蓄势能,量,量全面引,爆,爆，启动,销,销售，,策略划分,布,布署,彰显产品,亮,亮点，引,发,发生活构,想,想，服务,销,销售；促,销,销、公关,、,、形象,产品特点,，,，生活设,想,想,品牌形象,，,，人居概,念,念,理性分析,，,，全面比,较,较，完成,购,购买,节奏,划分,强势呈现,，,，完美推,荐,荐,2007,年,年12,月,月,2008,年,年4,月,月,2008,年,年6,月,月-8,月,月,2008,年,年9,月,月,上,上,旬,旬,12,月,月,开,盘,盘,期,期,2008,年,年5,月,月1,日,日,广,告,告,告,告,知,知,开,开,盘,盘,时,时,间,间,，,，,亮,亮,剑,剑,出,出,鞘,鞘,，,，,亮,亮,出,出,最,最,好,好,品,品,牌,牌,，,，,最,最,好,好,产,产,品,品,。,。,产,品,品,亮,亮,出,出,，,，,实,实,现,现,设,设,想,想,25,湖,南,南,新,新,康,康,钧,钧,天,天,地,地,产,产,策,策,划,划,有,有,限,限,公,公,司,司,核,心,心,卖,卖,点,点,提,提,炼,炼,26,湖,南,南,新,新,康,康,钧,钧,天,天,地,地,产,产,策,策,划,划,有,有,限,限,公,公,司,司,核,心,心,卖,卖,点,点,：,：,A,、,、,滨,滨,水,水,之,之,上,上,的,的,永,永,恒,恒,滨,滨,江,江,地,地,段,段,价,价,值,值,B,、,、,极,极,致,致,魅,魅,力,力,的,的,滨,滨,江,江,景,景,观,观,价,价,值,值,C,、,、,亲,亲,水,水,之,之,家,家,的,的,高,高,品,品,质,质,生,生,活,活,的,的,吸,吸,引,引,力,力,D,、,、,高,高,品,品,质,质,建,建,筑,筑,的,的,优,优,越,越,品,品,质,质,E,、,