资源描述
*,1,8,2,3,训练目的：,对,对照基本法,利,利益倡导晋,升,升文化,训练方式：,讲,讲授+案例+行动方案,训练时间：2 小时,收,获,获：1、梳理自,己,己的目标，,检,检查达成进,度,度,2组织发,展,展的利益,3明确下,一,一步工作目,标,标，以便制,定,定行动方案,4,一、基本,法,法与组织,利,利益,二我的工,作,作目标与达,成,成计划,三做一名,优,优秀的营销,员,员,5,一基本法,与,与组织利益,我们利,益,益的创造者,2006版C类基本法,为,为计算标准,基本法,利,利益,6,业务系统职,级,级图,高级销售经,理,理 SD,正式业务员SA,见习业务员TA,业务主任AS,业务总监AD,管理系列,销售系列,销售经理SM,业务经理UM,高级业务主,任,任 SS,7,首年度佣金,续年度佣金,优质续保奖,金,金,个人销售奖,金,金,个人年终奖,金,金,增员奖金,增才奖金,正式业务代,表,表（SA）,收,收入组成,8,首年度佣金,续年度佣金,优质续保奖,金,金,增才奖金,管理津贴,育成津贴（,主,主任、高级,主,主任、经理,、,、总监）,直辖组年终,奖,奖金（主任,、,、高级主任,）,）,直辖部年终,奖,奖金（经理,、,、总监）,经理职务津,贴,贴,业务总监特,别,别津贴,营销主管利,益,益,9,如果我的当月FYC是10000元，算算看。,销售经理,10-17%,4.5-11%,挑战目标,高级销售经,理,理,12-20%,7-14%,个,人,人,销,销,售,售,奖,奖,金,金,和,和,个,个,人,人,年,年,终,终,奖,奖,金,金,奖,奖,励,励,绩,绩,优,优,的,的,体,体,现,现,2.5-9%,业务代表,6-14%,销售奖金,年,终,终,奖,奖,金,金,个,人,人,行,行,销,销,系,系,列,列,发,发,展,展,目,目,标,标,晋,升,升,继,继,续,续,率,率,最,最,低,低,要,要,求,求:80%;,维,维,持,持,继,继,续,续,率,率,最,最,低,低,要,要,求,求75%.,月FYC600,月FYC2000,月FYC3000,10,管,理,理,系,系,列,列,发,发,展,展,目,目,标,标,我,正,式,式,代,表,表,业,务,务,主,任,任,高,级,级,主,任,任,业,务,务,总,监,监,营,业,业,部,部,经,经,理,理,3,个,个,月,月,3个月,3个月,6个月,12个,月,月,业绩？,业绩？+人力,？,？,晋升继,续,续率最,低,低要求:80%;维,持,持继续,率,率最低,要,要求75%.,11,我,业务高手,业务主管,?,利益,我要走,向,向哪里,？,？,12,如果我现在是SA,如果我现在是AS,我们成,功,功方向,13,举例：,如,如果我,是,是SA,黄xx2006年3,月,月1号,入,入司6,月,月转正,，,，至2007,年,年6月,共,共增员15人,，,，继续,率,率80%,2006年个,人,人年累,计,计佣金,FYC15000,元,元,增员年FYC,共,共14.4万,元,元（按,增,增员者,每,每人每,月,月800C）6%,增员奖,15,人,人*800元*6*6个,月,月4320,元,元,增才奖,金,金200元（15人,）,），增员奖,200元*15人,3000元,个人销,售,售奖金,15000*奖,励,励6%=900,个人年,终,终奖金,全年,累,累计FYC15000元,奖,奖励2.5%*1=375,元,元,黄xx2006年收,入,入为：,23595元（含,本,本人佣,金,金）,23595元,我的收,入,入,14,黄主任,增,增员15人，,2006年个,人,人年累,计,计佣金,FYC15000,元,元,月,均,均1250元,增员者,年,年FYC共14.4,万,万元（,按,按增员,者,者每人,每,每月800C,）,）,增才奖,金,金15人200,元,元=3000,元,元,管理津,贴,贴直,辖,辖组当,月,月累计FYC*奖励,系,系数,（主管FYC1250元+,增,增员FYC800元*15,人,人）15%,12个,月,月,继,继续率,系,系数1,23850,元,元,直辖组,年,年终奖,金,金（1.5万+14.4万,）,）3%=4770,元,元,黄主任,年,年收入,为,为,46620元,46620元,举例：,我的收,入,入,15,二、我,的,的工作,目,目标与,计,计划达,成,成,我的工,作,作目标,：,：,我的计,划,划达成,情,情况：,16,出勤量,：,：,拜访量,：,：,准客户,量,量：,客户量,：,：,读书量,：,：,检查我,的,的活动,管,管理,新人每,天,天四件,事,事：1234,一、每,天,天拟定1个计,划,划,明确拜,访,访目标,二、每,天,天使用2张卡,片,片,准客户,卡,卡和转,介,介绍卡,三、每,天,天拜访3个客,户,户,四、每,天,天拨打4个电,话,话,17,良好的,工,工作习,惯,惯,我的计,划,划100,记录我,的,的工作,，,，建立,客,客户档,案,案,提升销,售,售技能,百,分,分卡,有了明,确,确的目,标,标和完,善,善的计,划,划后，,尚,尚需良,好,好的工,作,作习惯,和,和熟练,的,的推销,技,技巧加,以,以配合,，,，才能,达,达成目,标,标。,18,三、做,一,一名优,秀,秀的营,销,销员,Knowledge,丰,丰富的,知,知识（K）,Attitude,端,正,正的心,态,态（A,）,）,Skill,专,业,业的技,能,能（S,）,）,Habits,良,良好的,习,习惯（H）,19,寿险三,步,步曲,3-5年,客户积累阶段,客户是我们的资产,做好前程规划,良好的工作习惯,1-3年,第1年,积累,经营,品牌,经营客户阶段,人性互动,缩小经营范围,经常检查客户保单,定期回访，共同成长,客户分级,品牌经营阶段,成功者的特质,永远的客户服务,经常擦拭你的金字招牌,20,清晰的,目,目标,详细可,行,行的计,划,划,良好的,工,工作习,惯,惯,不断的,自,自我总,结,结评估,师傅,的,的辅,导,导,系统,的,的训,练,练,走向,成,成功,21,2,22,23,
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