XXXX年促销活动建议规划企划方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,爱婴天地-2011年促销活动建议规划企划方案,【方案,说,说明】,此次年,度,度提案,主,主要含,“,“,年度促,销,销活动,整,整体计,划,划的策,划,划建议,”与“,单体促,销,销活动,方,方案,”两个,主,主题部,分,分，旨,在,在从全,局,局到单,一,一促销,项,项目清,晰,晰梳理,本,本年度,计,计划的,促,促销活,动,动架构,，,，为年,度,度销售,打,打下良,好,好的计,划,划基础,。,。,爱婴天,地,地年度,促,促销活,动,动策划,案,案,1月2月3月4,月,月5月6月7,月,月8,月,月9,月,月10,月,月11,月,月12月,结论分,析,析、,经过我,们,们对整,个,个年度,促,促销计,划,划的分,析,析，我,们,们觉得,选,选择性,的,的节庆,主,主题促,销,销与约,定,定时间,的,的促销,机,机会，,可,可能更,适,适用于,母,母婴百,货,货行业,，,，不仅,能,能使促,销,销信息,有,有足够,的,的时间,到,到达率,，,，更能,养,养成消,费,费习惯,及,及最终,影,影响消,费,费者购,买,买决定,的,的形成,。,。主次,分,分明、,相,相辅相,成,成的促,销,销活动,更,更能激,起,起消费,群,群体的,购,购买欲,望,望！,2011年度,促,促销活,动,动销售,峰,峰值点,分,分析【,一,一】,1月2月3月4,月,月5月6月7,月,月8,月,月9,月,月10,月,月11,月,月12月,坂田店,龙华店,2011年度,促,促销活,动,动主题,点,点分析,【,【一】,元旦、,腊,腊八节,、,、小年,，,，,四个周,未,未促销,；,；,春节、,情,情人节,、,、元宵,节,节，,四个周,未,未促销；,三八妇,女,女节、,植,植树节,，,，,四个周,未,未促销,；,；,清明节,、,、世界,地,地球日,，,，,四个周,未,未促销,；,；,劳动节,、,、母亲,节,节，世,界,界红十,字,字日,四个周,未,未促销,；,；,儿童节,、,、父亲,节,节，端,午,午节,四个周,未,未促销,；,；,建党节,四个周,未,未促销,；,；,七夕节,、,、建军,节,节,中国男,子,子节（,爸,爸爸节,）,）,四个周,未,未促销,；,；,中秋节,、,、教师,节,节,四个周,未,未促销,；,；,国庆节,、,、重阳,节,节,四个周,未,未促销,；,；,感恩节,、,、世界,儿,儿童日,四个周,未,未促销,；,；,司庆、,平,平安夜,、,、圣诞,节,节,四个周,未,未促销；,1月2,月,月3月4月5,月,月6月7月8月9月10,月,月11,月,月12月,结论1,、,、,从目前,的,的促销,活,活动计,划,划时间,来,来看，,一,一共有29个,大,大节主,题,题和48次,周,周未促,销,销，虽然,节,节庆促,销,销点全,面,面，但,各,各促销,期,期间隔,太,太短，,促,促销频,率,率过于,密,密集，,消,消费者,对,对促销,信,信息的,认,认知周,期,期相对,就,就会缩,短,短，会,使,使单个,促,促销信,息,息到达,率,率产生,混,混乱，,影,影响促,销,销效果,，,，而且,持,持续密,集,集促销,活,活动易,造,造成消,费,费亢性,后,后的平,淡,淡，不,利,利于累,积,积消费,兴,兴奋点,，,，影响,整,整体活,动,动促销,计,计划的,效,效果。,2011年度,促,促销活,动,动主题,点,点分析,【,【二】,元旦、,腊,腊八节,、,、小年,，,，,四个周,未,未促销,；,；,春节、,情,情人节,、,、元宵,节,节，,四个周,未,未促销；,三八妇,女,女节、,植,植树节,，,，,四个周,未,未促销,；,；,清明节,、,、世界,地,地球日,，,，,四个周,未,未促销,；,；,劳动节,、,、母亲,节,节，,世界红,十,十字日,四个周,未,未促销,；,；,儿童节,、,、父亲,节,节，端,午,午节,四个周,未,未促销,；,；,建党节,四个周,未,未促销,；,；,七夕节,、,、建军,节,节,中国男,子,子节（,爸,爸爸节,）,）,四个周,未,未促销,；,；,中秋节,、,、教师,节,节,四个周,未,未促销,；,；,国庆节,、,、重阳,节,节,四个周,未,未促销,；,；,感恩节,、,、世界,儿,儿童日,四个周,未,未促销,；,；,司庆、,平,平安夜,、,、圣诞,节,节,四个周,未,未促销；,1月2,月,月3月4月5,月,月6月7月8月9月10,月,月11,月,月12月,结论2,、,、,经过我,们,们对整,个,个年度,促,促销计,划,划的分,析,析，我,们,们觉得,选,选择性,的,的节庆,主,主题促,销,销与约,定,定时间,的,的促销,机,机会，,可,可能更,适,适用于,母,母婴百,货,货行业,，,，不仅,能,能使促,销,销信息,有,有足够,的,的时间,到,到达率,，,，更能,养,养成消,费,费习惯,及,及最终,影,影响消,费,费者购,买,买决定,的,的形成,。,。主次,分,分明、,相,相辅相,成,成的促,销,销活动,更,更能激,起,起消费,群,群体的,购,购买欲,望,望！,1月2月3月4,月,月5,月,月6月7月8月9,月,月10月11月12,月,月,结论3,、,、,优化促,销,销时机,、,、最大,化,化的增,大,大促销,活,活动的,效,效果与,影,影响，,经,经过整,合,合，我,们,们把全,年,年促销,活,活动划,分,分为主,力,力促销,、,、二级,促,促销和,固,固定促,销,销三个,层,层级。,其,其中主,力,力促销,为,为13,次,次，二,级,级促销12次,，,，并将,周,周未促,销,销延续,为,为固定,促,促销。,元旦,春节,三八妇,女,女节,清明节,世界地,球,球日,劳动节,儿童节,七夕节,中秋节,国庆节,感恩节,建党节,司庆,圣诞节,建军节,教师节,父亲节,端午节,母亲节,世界红,十,十字日,腊八节,小年,主力促,销,销,二级促,销,销,固定促,销,销,情人节,元,元宵节,植树节,周未促,销,销,周未促,销,销,周未促,销,销,周未促,销,销,周未促,销,销,周未促,销,销,周未促,销,销,周未促,销,销,周未促,销,销,周未促,销,销,周未促,销,销,周未促,销,销,暑假促,销,销活动,春游外,出,出,促销活,动,动,世界儿,童,童日,重阳节,2011年度,促,促销活,动,动主题,点,点分析,【,【三】,2011年度,促,促销活,动,动运作,开,开展简,介,介【一,】,】,1月2月3月4,月,月5,月,月6月7月8月9,月,月10月11月12,月,月,【主力促,销,销】,主力促,销,销的开,展,展是年,度,度整体,促,促销计,划,划中的,重,重点，,通,通过这,些,些主题,节,节庆的,支,支点，,事,事例出,富,富有意,义,义与创,造,造性的,促,促销活,动,动划，,引,引导爱,婴,婴天地,门,门店市,场,场形象,的,的提升,，,，并以,正,正确的,基,基点指,导,导卖场,视,视觉形,象,象营销,元旦,春节,三八妇,女,女节,劳动节,儿童节,七夕节,中秋节,国庆节,感恩节,司庆,圣诞节,主力促,销,销,暑假促,销,销活动,春游外,出,出,促销活,动,动,1月2月3月4,月,月5,月,月6月7月8月9,月,月10月11月12,月,月,【二级促,销,销】,二级促,销,销定位,在,在作为,主,主力促,销,销活动,的,的补充,，,，从节,庆,庆日上,看,看，二,级,级促销,的,的节点,相,相应的,促,促销爆,发,发点小,于,于主力,促,促销，,可,可以在,减,减低促,销,销费用,的,的同时,，,，又起,到,到为前,后,后各主,力,力促销,活,活动形,成,成缓冲,带,带，在,促,促销活,动,动不断,链,链的情,况,况下，,又,又使全,年,年促销,活,活动可,以,以有序,健,健康的,开,开展。,清明节,世界地球日,建党节,建军节,教师节,父亲节,端午节,母亲节,世界红十字,日,日,腊八节,小年,二级促销,情人节,元宵节,植树节,世界儿童日,重阳节,2011年,度,度促销活动,运,运作开展简,介,介【二】,1月2月3月4月5月6月7,月,月8月9月10月11月12月,【固定促销】,把全年48,个,个周未促销,归,归集为“固,定,定促销”，,是,是为了避免,与,与主力促销,和,和二级促销,形,形成冲突，,同,同时减少频,繁,繁及大量的,“,“小促销”,影,影响整个年,度,度的促销计,划,划和干扰与,平,平衡。,固定促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,周未促销,2011年,度,度促销活动,运,运作开展【,三,三】,【固定促销活动节奏】,固定促销活,动,动可界定为,是,是全年即定,的,的促销方式,。,。可运用为,换,换季性促销,、,、积压性促,销,销、折扣性,促,促销、厂商SP促销。,同时，约定,性,性的促销行,为,为，可形成,消,消费者长期,默,默认的促销,信,信息，免去,门,门店一大部,分,分宣传费用,。,。,2011年,度,度促销活动,运,运作开展【,四,四】,区域地理特,点,点,区域商业氛,围,围,区域消费水,平,平,各门店商业,定,定位,新消费需求,特,特性,促销新概念,引,引入,分析：,在各个层级,的,的促销活动,策,策划中，根,据,据主次促销,力,力度使门店,（,（或网上）,的,的促销活动,达,达到起伏有,序,序，更综合,考,考虑从门店,的,的地理区域,特,特性到门店,定,定位等各种,综,综合因素(,及,及供应商的,协,协助)，使,爱,爱婴天走在,有,有“品质、,关,关怀、创新,”,”的前沿，,成,成为母婴行,为,为一道独具,风,风格的商业,风,风景，得到,更,更多品牌供,应,应商的信赖,，,，助推公司,商,商业品牌形,象,象。,【促销活动分析因素】,供应商,联手支持,【第一因素,】,】,【辅助因素,】,】,提出,主题,编写方案,修改补充,专题讨论,会签,批准,下发相关部门,宣传、现场准备,联系供货商,实施,跟踪检查,活动总结,总经理审阅,存档,Y,Y,Y,N,N,适时提出重,大,大促销活动,方,方案，规范,策,策划案提交,和,和审批程序,，,，严格提案,的,的制定、讨,论,论、批准和,实,实施过程，,从,从而提高企,划,划案的严密,性,性、适用性,、,、科学性。,如图：运作,流,流程,2011年,度,度促销活动,运,运作开展【,五,五】,【促销活动操作流程】,2011年,度,度促销方案,框,框架及DM,海,海报规划,【1-12,月,月份全年度,计,计划】,参见excel文件（文件名：2011年度,促,促销规划大,框,框及DM规,划,划表）,演讲完毕，,谢,谢谢观看！,