KAB大学生创业 创业计划书

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,为什,么,么要,有,有商,业,业计,划,划,创业,的,的商,业,业计,划,划的,基,基本,框,框架,商业,计,计划,应,应注,意,意的,问,问题,创业,的,的商,业,业计,划,划,1,商业,计,计划,与,与类,型,型,一、,概,概念,1商,业,业计,划,划,商业,计,计划,：,：是,对,对特,定,定商,业,业活,动,动的,详,详尽,筹,筹划,后,后的,系,系统,描,描述,。,。在,创,创业,管,管理,中,中限,指,指对,特,特定,创,创业,活,活动,的,的具,体,体筹,划,划的,系,系统,描,描述,。,。,必要,性,性：,明,明确,创,创业,方,方向,、,、理,清,清创,业,业思,路,路；,凝,凝结,创,创业,团,团队,、,、吸,引,引创,业,业活,动,动所,需,需资,源,源、争取,政,政府,可,可能,的,的支,持,持（,解,解决,信,信息,不,不对,称,称问,题,题）,。,商业,计,计划,书,书,商业,计,计划,书,书是,国,国际,惯,惯例,通,通用,的,的标,准,准文,本,本格,式,式形,成,成的,项,项目,建,建议,书,书，,是,是全,面,面介,绍,绍公,司,司和,项,项目,运,运作,情,情况,，,，阐,述,述产,品,品市,场,场及,竞,竞争,、,、风,险,险等,未,未来,发,发展,前,前景,和,和融,资,资要,求,求的,书,书面,材,材料,目的,：,：是,为,为了,获,获得,投,投资,者,者的,投,投资,对未,来,来的,经,经营,活,活动,提,提供,基,基本,数,数据,和,和指,导,导准,则,则。,一、,概,概念,三类,商,商业,计,计划,：,：,争取,风,风险,资,资金,投,投入,的,的商,业,业计,划,划,争取,他,他人,合,合伙,的,的商,业,业计,划,划,争取,政,政府,支,支持,的,的商,业,业计,划,划,二、,商业,计,计划,类,类型,商业,计,计划,书,书,作,者,者,创业,者,者,读,者,者,投资,人,人,核心,内,内容,你把,钱,钱投,到,到我,这,这个,项目,上,上肯,定,定赚,钱,钱,一、,什,什么,是,是商,业,业计,划,划书,如何,撰,撰写,商,商业,计,计划,书,书,创业,计,计划,书,书的,作,作用,帮助,创,创业,者,者理,清,清思,路,路，,准,准确,定,定位,著名,投,投资,家,家克,雷,雷那,说,说：,“,“如,果,果你,想,想踏,踏,踏实,实,实地,做,做一,份,份工,作,作的,话,话，,写,写一,份,份创,业,业计,划,划，,它,它能,迫,迫使,你,你进,行,行系,统,统的,思,思考,。,。有,些,些创,意,意可,能,能听,起,起来,很,很棒,，,，但,是,是当,你,你把,所,所有,的,的细,节,节和,数,数据,写,写下,来,来的,时,时候,，,，它,自,自已,就,就崩,溃,溃了,。,。”,帮助,创,创业,者,者获,得,得创,业,业融,资,资,一位,投,投资,家,家曾,说,说过,：,：“,企,企业,邀,邀人,投,投资,或,或加,盟,盟，,就,就像,向,向离,过,过婚,的,的女,士,士求,婚,婚一,样,样，,而,而不,像,像和,女,女孩,子,子初,恋,恋。,双,双方,各,各有,打,打算,，,，仅,靠,靠空,口,口许,诺,诺是,无,无济,于,于事,的,的。,”,”,投资,人,人想,了,了解,什,什么,？,？,、,干,干什,么,么？,（,（产,品,品、,服,服务,）,）,、,怎,怎么,干,干？,（,（生,产,产工,艺,艺及,过,过程,）,）,、,消,消费,者,者群,、,竞,竞争,对,对手,（,（市,场,场分,析,析）,、,经,经营,团,团队,、,股,股本,结,结构,（,（有,形,形资,产,产、,无,无形,资,资产,、,、股,东,东背,景,景）,、,营,营销,安,安排,、,财,财务,分,分析,（,（利,润,润点,、,、风,险,险、,投,投资,回,回收,期,期）,9、,退,退出,机,机制,一、,什,什么,是,是商,业,业计,划,划书,如何,撰,撰写,商,商业,计,计划,书,书,2,创,创,业,业的,商,商业,计,计划,的,的基,本,本框,架,架,封面,目录,第一,部,部分,商,商,业,业计,划,划书,摘,摘要,第二,部,部分,公,公,司,司概,述,述/,企,企业,概,概况,第三,部,部分,产,产,品,品或,服,服务,第四,部,部分,行,行,业,业和,市,市场,（,（机,会,会分,析,析与,商,商业,前,前景,）,）,第,五,五,部,部,分,分,营,营,销,销,策,策,略,略/,营,营,销,销,计,计,划,划,第,六,六,部,部,分,分,产,产,品,品,制,制,造,造/,生,生,产,产,计,计,划,划,第,七,七,部,部,分,分,组,组,织,织,管,管,理,理,方,方,案,案/,组,组,织,织,计,计,划,划,第,八,八,部,部,分,分,融,融,资,资,说,说,明,明和财,务,务,分,分,析,析/,财,财,务,务,计,计,划,划,第,九,九,部,部,分,分,风,风,险,险,分,分,析,析/,风,风,险,险,的,的,估,估,计,计,第,十,十,部,部,分,分,风,风,险,险,投,投,资,资,的,的,退,退,出,出,方,方,式,式/,退,退,出,出,机,机,制,制,附,录,录,封,面,面,可,以,以,把,把,你,你,产,产,品,品,的,的,一,一,幅,幅,彩,彩,色,色,图,图,像,像,放,放,在,在,首,首,页,页,，,，,但,但,需,需,留,留,出,出,足,足,够,够,的,的,版,版,面,面,排,排,列,列,以,以,下,下,内,内,容,容,公,司,司,名,名,称,称,注,册,册,年,年,月,月,公,司,司,性,性,质,质,公,司,司,地,地,址,址,指,定,定,联,联,系,系,人,人,联,系,系,人,人,职,职,务,务,电,话,话,传,真,真,电,子,子,邮,邮,件,件,公,司,司,地,地,址,址,邮,政,政,网,网,址,址,报,告,告,机,机,密,密,性,性,密,密,级,级,保,密,密,须,须,知,知,本,创,创,业,业,计,计,划,划,书,书,于,于,商,商,业,业,机,机,密,密,，,，,所,所,有,有,权,权,属,属,于,于*,创,创,业,业,团,团,队,队,。,。,其,其,所,所,涉,涉,及,及,的,的,内,内,容,容,和,和,资,资,料,料,只,只,限,限,于,于,已,已,签,签,署,署,投,投,资,资,意,意,向,向,的,的,投,投,资,资,者,者,和,和,银,银,行,行,贷,贷,款,款,时,时,使,使,用,用,，,，,收,收,到,到,本,本,计,计,划,划,书,书,后,后,，,，,收,收,件,件,人,人,立,立,即,即,确,确,认,认,，,，,并,并,遵,遵,守,守,以,以,下,下,规,规,定,定,：,：,1.,若,若,收,收,件,件,人,人,不,不,希,希,望,望,涉,涉,足,足,本,本,计,计,划,划,所,所,述,述,项,项,目,目,，,，,请,请,尽,尽,快,快,将,将,本,本,计,计,划,划,书,书,完,完,整,整,退,退,回,回,；,；,2.,在,在,没,没,有,有,取,取,得,得*,创,创,业,业,团,团,队,队,的,的,同,同,意,意,之,之,前,前,，,，,收,收,件,件,人,人,不,不,得,得,将,将,本,本,计,计,划,划,书,书,全,全,部,部/,部,部,分,分,的,的,予,予,以,以,复,复,制,制,、,、,传,传,递,递,给,给,他,他,人,人,、,、,影,影,印,印,、,、,泄,泄,露,露,或,或,散,散,布,布,给,给,他,他,人,人,；,；,3.,应,应,该,该,像,像,对,对,待,待,贵,贵,公,公,司,司,的,的,商,商,业,业,机,机,密,密,一,一,样,样,的,的,态,态,度,度,对,对,待,待,本,本,计,计,划,划,书,书,所,所,提,提,供,供,的,的,所,所,有,有,机,机,密,密,资,资,料,料,；,；,4.,本,本,创,创,业,业,计,计,划,划,书,书,不,不,可,可,以,以,作,作,销,销,售,售,报,报,价,价,使,使,用,用,，,，,也,也,不,不,可,可,用,用,作,作,购,购,买,买,时,时,的,的,报,报,价,价,使,使,用,用,。,。,*,创,创,业,业,团,团,队,队,2007,年,年10,月,月30,日,日,第,一,一,部,部,分,分,商,商,业,业,计,计,划,划,书,书,摘,摘,要,要,商,业,业,计,计,划,划,书,书,摘,摘,要,要,是,是,风,风,险,险,投,投,资,资,者,者,首,首,先,先,要,要,看,看,到,到,的,的,内,内,容,容,，,，,浓,浓,缩,缩,商,商,业,业,计,计,划,划,书,书,之,之,精,精,华,华,，,，,反,反,映,映,商,商,业,业,之,之,全,全,貌,貌,，,，,是,是,全,全,部,部,计,计,划,划,书,书,的,的,核,核,心,心,之,之,所,所,在,在,。,。,要,要,尽,尽,量,量,简,简,明,明,、,、,生,生,动,动,。,。,它,必,必,须,须,让,让,风,风,险,险,投,投,资,资,者,者,，,，,有,有,兴,兴,趣,趣,并,并,渴,渴,望,望,得,得,到,到,更,更,多,多,的,的,信,信,息,息,。,。,特,别,别,要,要,详,详,细,细,说,说,明,明,自,自,身,身,企,企,业,业,的,的,不,不,同,同,之,之,处,处,以,以,及,及,企,企,业,业,获,获,取,取,成,成,功,功,的,的,关,关,键,键,市,市,场,场,因,因,素,素,。,。,它必须,让,让风险,投,投资者,，,，有兴,趣,趣并渴,望,望得到,更,更多的,信,信息。,篇,篇幅一,般,般控制,在,在两千,字,字左右,。,。,第一部,分,分 商,业,业计划,书,书摘要,企业必,须,须要回,答,答下列,问,问题：,（1）,企,企业所,处,处行业,，,，企业,经,经营的,性,性质和,范,范围；,（,（2,）,）企业,主,主要产,品,品的内,容,容；,（,（3）,企,企业的,市,市场在,那,那里，,谁,谁是企,业,业的顾,客,客，他,们,们有哪,些,些需求,；,；（4）企,业,业的合,伙,伙人、,投,投资人,是,是谁；,（,（5,）,）企业,的,的竞争,对,对手是,谁,谁，竞,争,争对手,对,对企业,的,的发展,有,有何影,响,响 ?,（一）,商,商业计,划,划书摘,要,要,二、商,业,业计划,书,书的主,要,要编写,格,格式,如何撰,写,写商业,计,计划书,主要包,括,括以下,几,几项内,容,容：,1、公,司,司概述2,、,、产品,或,或服务,3、行,业,业和市,场,场4,、,、营销,策,策略,5、产,品,品制造6,、,、组织,管,管理方,案,案,7、融,资,资说明8,、,、财务,计,计划与,分,分析,9、风,险,险因素10、,退,退出机,制,制,“总体,纲,纲要”,概,概括了,创,创业计,划,划,方法及技巧,首先激发起读者的兴趣,如果是给投资者，应在前三分之一处提出筹资需要,让读者在十分钟之内浏览完毕并能完全理解,第二部,分,分 公,司,司概况,这部分,的,的目的,不,不是描,述,述整个,计,计划，,也,也不是,提,提供另,外,外一个,概,概要，,而,而是对,你,你的公,司,司作出,介,介绍。,介绍公,司,司过去,的,的发展,历,历史、,现,现在的,情,情况以,及,及未来,的,的规划,。,。具体,而,而言，,主,主要有,：,：,公司概,述,述：包,括,括公司,名,名称、,地,地址、,联,联系方,式,式等；,公,公司的,自,自然业,务,务情况,；,；公司,的,的发展,历,历史；,对,对公司,未,未来发,展,展的预,测,测；本,公,公司与,众,众不同,的,的竞争,优,优势或,者,者独特,性,性；,公司定,位,位、公,司,司的战,略,略、重,要,要取胜,因,因素；,公司中,期,期目标,和,和长期,目,目标是,什,什么。,第二部,分,分公,司,司概况,你的业,务,务是什,么,么？,你想取,得,得一个,怎,怎样的,市,市场和,产,产品（,服,服务）,领,领域？,你公司,的,的背景,如,如何？,它是一,个,个什么,性,性质的,合,合法实,体,体？,公司所,有,有者的,组,组成？,拥有者,的,的中期,目,目标和,长,长期目,标,标是什,么,么？,你为公,司,司设定,的,的长期,目,目标是,什,什么？,关键性,的,的成功,因,因素是,什,什么？,你用怎,样,样的战,略,略去达,到,到这些,目,目标？,是,是差异,性,性市场,营,营销还,是,是集中,式,式市场,营,营销？,公司的,重,重要里,程,程碑是,什,什么？,用,用一个,表,表格显,示,示出达,到,到它们,所,所需完,成,成的任,务,务。,你的第,一,一步（,下,下一步,）,）是什,么,么？,“公司,概,概要”,明,明确了,公,公司背,景,景和立,足,足点,方法与,技,技巧,方法及,技,技巧,生动描,述,述,不宜过,长,长,不要依,赖,赖于以,后,后章节,中,中对其,它,它要素,将,将要做,出,出的详,细,细的阐,述,述,基于对,市,市场潜,力,力的评,估,估，探,讨,讨扩展,业,业务的,机,机会,说明我,们,们知道,自,自己在,做,做什么,公司定,位,位,公司战,略,略,重要取,胜,胜因素,内容,第三部,分,分 拟,提,提供的,具,具体产,品,品或服,务,务,投资人,最,最关心,的,的问题,之,之一就,是,是，创,业,业企业,的,的产品,、,、技术,或,或服务,能,能否以,及,及在多,大,大程度,上,上解决,现,现实问,题,题，或,者,者创业,企,企业的,产,产品或,服,服务能,否,否帮助,顾,顾客节,约,约开支,，,，增加,收,收入。,典型问,题,题：,你,你的目,标,标顾客,群,群的需,求,求如何,？,？你,的,的产品,（,（服务,）,）为什,么,么能够,满,满足他,们,们？,第三部,分,分 拟,提,提供的,具,具体产,品,品或服,务,务,创业者,必,必须将,自,自己的,产,产品或,服,服务创,意,意向风,险,险投资,者,者作一,介,介绍。,主,主要有,下,下列内,容,容：,1、产,品,品的名,称,称、特,征,征及性,能,能、用,途,途，主,要,要产品,介,介绍。,2、产,品,品的研,究,究和开,发,发过程,3、产,品,品处于,生,生命周,期,期的哪,一,一段,产,产品的,品,品牌和,专,专利。,4、产,品,品的市,场,场前景,和,和竞争,力,力如何,5、产,品,品的技,术,术改进,和,和发展,新,新产品,的,的计划,和,和成本,分,分析,行业分,析,析，应,该,该回答,以,以下问,题,题：,1、该,行,行业发,展,展程度,如,如何？,2、现,在,在发展,动,动态如,何,何？,3、该,行,行业的,总,总销售,额,额有多,少,少？总,收,收入多,少,少？,发展趋,势,势怎样,？,？,4、经,济,济发展,对,对该行,业,业的影,响,响程度,如,如何？,5、政,府,府是如,何,何影响,该,该行业,的,的？,6、是,什,什么因,素,素决定,它,它的发,展,展？,7、竞,争,争的本,质,质是什,么,么？你,采,采取什,么,么样的,战,战略？,8、进,入,入该行,业,业的障,碍,碍是什,么,么？你,将,将如何,克,克服？,第四部,分,分 行,业,业和市,场,场,目标市,场,场：主,要,要对产,品,品的销,售,售金额,、,、增长,率,率和产,品,品或服,务,务的总,需,需求等,，,，做出,有,有充分,依,依据的,判,判断。,目,目标市,场,场是企,业,业的“,经,经营之,箭,箭”将,产,产品送,达,达的目,的,的地，,而,而市场,细,细分是,对,对企业,的,的定位,，,，你应,该,该细分,你,你的各,个,个目标,市,市场，,并,并且讨,论,论你到,底,底想从,他,他们那,里,里取得,多,多少销,售,售总量,收,收入、,市,市场份,额,额和利,润,润。同,时,时估计,你,你的产,品,品，真,正,正具有,的,的潜力,。,。,风险投,资,资家是,不,不会因,一,一个简,单,单的数,字,字就相,信,信你们,计,计划的,，,，你必,须,须对可,能,能影响,需,需求和,市,市场，,策,策略的,因,因素进,一,一步分,析,析，以,使,使潜在,的,的投资,者,者们能,够,够判断,你,你公司,目,目标的,合,合理性,，,，以及,他,他们将,相,相应承,担,担的风,险,险，一,定,定要说,你,你是如,何,何得出,你,你的结,论,论的。,第四部,分,分 行,业,业和市,场,场,第四部,分,分 行,业,业和市,场,场,目标市,场,场的阐,述,述，应,解,解决以,下,下问题,1、你,的,的细分,市,市场是,什,什么？,2、你,的,的目标,顾,顾客群,是,是什么,？,？,3、你,的,的5年,生,生产计,划,划、收,入,入和利,润,润多少,？,？,4、你,拥,拥有多,大,大的市,场,场？你,的,的目标,市,市场份,额,额为多,大,大？,第四部,分,分 行,业,业和市,场,场,竞争分,析,析，要,回,回答如,下,下问题,：,：,1、你,的,的主要,竞,竞争对,手,手？,2、你,的,的竞争,对,对手所,占,占的市,场,场份额,和,和市场,策,策略？,3、可,能,能出现,什,什么样,的,的新发,展,展？,4、我,们,们的策,略,略是什,么,么？,5、在,竞,竞争中,你,你的发,展,展、市,场,场和地,理,理位置,的,的优势,所,所在？,6、你,能,能否承,受,受、竞,争,争所带,来,来的压,力,力？,7、产,品,品的价,格,格、性,能,能、质,量,量在市,场,场竞争,中,中所具,备,备的优,势,势？,“行业,和,和市场,”分析,了,了企业,运,运作的,外,外部环,境,境,内容,行业,企业所,在,在行业,概,概览,对行业,发,发展方,向,向的预,测,测,对驱动,因,因素的,分,分析,市场,对市场,进,进行细,分,分,结合营,销,销策略,和,和竞争,情,情况对,目,目标市,场,场做出,预,预测,竞争,主要竞,争,争对手,的,的各方,面,面现状,和,和潜力,方法与,技,技巧,有清晰,的,的逻辑,从假设,出,出发，,提,提出为,证,证明假,设,设所需,要,要解答,的,的问题,，,，然后,收,收集信,息,息回答,问,问题,多方面,获,获取信,息,息,从全行,业,业出发,，,，具体,到,到目标,市,市场客,户,户个体,，,，使分,析,析逐渐,尖,尖锐和,深,深入,减少细,节,节，使,读,读者的,思,思路不,脱,脱离主,干,干,第五部,分,分 营,销,销策略,1,、营销,机,机构和,营,营销队,伍,伍,2、营,销,销渠道,的,的选择,和,和营销,网,网络的,建,建设,3、广,告,告策略,和,和促销,策,策略,4、价,格,格策略,5、市,场,场渗透,与,与开拓,计,计划,6、市,场,场营销,中,中意外,情,情况的,应,应急对,策,策.,第五部,分,分 营,销,销策略,怎样向,客,客户介,绍,绍你的,产,产品？,你是怎,样,样估计,你,你的零,售,售价格,的,的？,你希望,达,达到多,大,大的销,量,量？,一般的,销,销售程,序,序是什,么,么？,你将运,用,用怎样,的,的分销,渠,渠道？,每个分,销,销渠道,都,都应获,得,得怎样,的,的目标,顾,顾客群,？,？,第五部,分,分 营,销,销策略,你将怎,样,样使你,的,的目标,顾,顾客群,知,知道你,的,的产品,？,？,你将采,用,用那种,类,类型的,广,广告攻,势,势？,服务、,维,维护的,重,重要性,如,如何？,包括展,销,销和进,一,一步行,动,动，你,的,的产品,投,投放费,用,用会有,多,多少？,对每个,目,目标市,场,场和分,销,销渠道,，,，你将,采,采取什,么,么样的,价,价格？,你将采,取,取什么,样,样的支,付,付政策,？,？,第五部,分,分 营,销,销策略,对于创,业,业企业,来,来说，,由,由于产,品,品和企,业,业的知,名,名度低,，,，很难,进,进入其,他,他企业,已,已经稳,定,定的销,售,售渠道,中,中去。,因,因此，,企,企业不,得,得不暂,时,时采取,高,高成本,低,低效益,的,的营销,战,战略，,如,如上门,推,推销，,大,大打商,品,品广告,，,，向批,发,发商和,零,零售商,让,让利，,或,或交给,任,任何愿,意,意经销,的,的企业,销,销售。,生产经,营,营计划,主,主要阐,述,述创业,者,者的产,品,品生产,制,制造及,经,经营过,程,程。内,容,容要详,细,细，细,节,节要明,确,确。这,一,一部分,是,是以后,投,投资谈,判,判中对,投,投资项,目,目进行,估,估值时,的,的重要,依,依据，,也,也是风,险,险创业,者,者所占,股,股权的,一,一个重,要,要组成,部,部分。,第六部,分,分,生产经,营,营计划,生产经,营,营计划,主,主要包,括,括以下,内,内容：,1、新,产,产品的,生,生产经,营,营计划,2、公,司,司现有,的,的生产,技,技术能,力,力,3、品,质,质控制,和,和质量,改,改进能,力,力,4、现,有,有的生,产,产设备,或,或者将,要,要购置,的,的生产,设,设备,5、现,有,有的生,产,产工艺,流,流程,6、生,产,产产品,的,的经济,分,分析及,生,生产过,程,程,第六部,分,分,生产经,营,营计划,第六部,分,分,生产经,营,营计划,应回答,以,以下问,题,题：,企业生产,制,制造所需,的,的厂房、,设,设备情况,如,如何；,怎样保证,新,新产品进,入,入规模生,产,产时的稳,定,定性和可,靠,靠性；,设备的引,进,进和安装,情,情况，生,产,产产品的,原,原料如何,采,采购，供,应,应商的有,关,关情况，,谁,谁是供应,商,商；,生产线的,设,设计与产,品,品组装是,怎,怎样的；,生产周期,标,标准的制,定,定以及生,产,产作业计,划,划的编制,；,；,物料需求,计,计划及其,保,保证措施,；,；,质量控制,的,的方法；,相关的其,他,他问题。,第七部分,组,组织管,理,理方案,企业的法,律,律形式,组织结构,图,图,各部门的,功,功能与责,任,任,各部门的,负,负责人及,主,主要成员,公司的报,酬,酬体系、,劳,劳工协议,、,、奖惩制,度,度,公司的股,东,东名单，,包,包括认股,权,权、比例,和,和特权，,公司的董,事,事会成员,及,及背景资,料,料,第七部分,组,组织管,理,理方案,在风险投,资,资商考察,企,企业时：,“,“人”是,非,非常重要,的,的因素。,在,在某种意,义,义上讲，,风,风险创业,者,者的创业,能,能否成功,，,，最终要,取,取决于该,企,企业是否,拥,拥有一个,强,强有力的,管,管理团队,，,，直接决,定,定了企业,经,经营风险,的,的大小。,高,高素质的,管,管理人员,和,和良好的,组,组织结构,是,是管理好,企,企业的重,要,要保证。,要展示公,司,司管理团,队,队的战斗,力,力和独特,性,性及与众,不,不同的凝,聚,聚力和团,结,结战斗精,神,神。,第七部分,组,组织管,理,理方案,具有特别,经,经验的管,理,理队伍和,关,关键性人,物,物的职业,道,道路是什,么,么？,他们具有,什,什么样的,管,管理技巧,？,？,他们具有,什,什么样的,专,专业经验,？,？,组织结构,如,如何？,谁将出任,小,小组或个,人,人的上级,？,？,在一些特,别,别的地区,，,，是否应,该,该加强管,理,理队伍？,惩奖制度,是,是怎样的,？,？,八 财务,分,分析和融,资,资需求,财务分析,资,资料是一,个,个需要花,费,费你相当,多,多时间和,精,精力来编,写,写的部分,。,。风险投,资,资者将会,期,期望从你,的,的财务分,析,析部分来,判,判断你的,未,未来经营,的,的财务损,益,益状况，,进,进而从中,判,判断能否,确,确保自己,的,的投资获,得,得预期的,理,理想回报,。,。,财务分析,包,包括以下,三,三方面的,内,内容：,1、,财务规划,。,。,今后,五年,的发展预,测,测。,需要花费,较,较多的精,力,力来做具,体,体分析，,包,包括现金,流,流量表，,资,资产负债,表,表以及损,益,益表的制,备,备。,现金流量,表,表：展现了计,划,划执行中,的,的资本需,求,求数量。,可,可以让你,确,确信你的,公,公司不会,破,破产和面,临,临资金危,机,机。,资产负债,表,表：反映在某,一,一时刻的,企,企业状况,，,，投资者,可,可以用资,产,产负债表,中,中的数据,得,得到的比,率,率来衡量,企,企业的经,营,营状况以,及,及可能的,投,投资回报,率,率。,损益表：反映的是,企,企业的盈,利,利状况，,它,它是企业,在,在一段时,间,间运作后,的,的经营结,果,果；投资,家,家需要知,道,道他们在,每,每年底的,至,至少预期,收,收入。,八 财务,分,分析和融,资,资需求,八 财务,分,分析和融,资,资需求,如何撰写,商,商业计划,书,书,2、投资,计,计划：,预计的风,险,险投资数,额,额,风险企业,未,未来的筹,资,资资本结,构,构如何安,排,排,获取风险,投,投资的抵,押,押、担保,条,条件,投资收益,和,和再投资,的,的安排,风险投资,者,者投资后,双,双方股权,的,的比例安,排,排,投资资金,的,的收支安,排,排及财务,报,报告编制,投资者介,入,入公司经,营,营管理的,程,程度,（八）财,务,务分析和,融,融资需求,3、融资,需,需求,资金需求,计,计划：为,实,实现公司,发,发展计划,所,所需要的,资,资金额，,资,资金需求,的,的时间性,，,，资金用,途,途（详细,说,说明资金,用,用途，并,列,列表说明,）,）,融资方案,：,：公司所,希,希望的投,资,资人及所,占,占股份的,说,说明，资,金,金其他来,源,源，如银,行,行贷段等,。,。,第九部分,风,风险分,析,析,二、商业,计,计划书的,主,主要编写,格,格式,如何撰写,商,商业计划,书,书,详细说明,项,项目实施,过,过程中可,能,能遇到的,风,风险，提,出,出有效的,风,风险控制,和,和防范手,段,段，创业,计,计划书中,的,的风险及,其,其对策中,应,应包括以,下,下内容：,市场风险,，,，技术风,险,险，管理,风,风险，财,务,务风险，,人,人力资源,风,风险及其,他,他不可预,见,见的风险,，,，,针对所提,出,出的各种,风,风险逐项,进,进行风险,应,应对分析,。,。,第九部分,风,风险分,析,析,你的公司,在,在市场、,竞,竞争和技,术,术方面都,有,有哪些基,本,本的风险,。,。,你准备怎,样,样应付这,些,些风险？,就你看来,，,，你的公,司,司还有一,些,些什么样,的,的附加机,会,会？,在你的资,本,本基础上,如,如何进行,扩,扩展？,在最好和,最,最坏情形,下,下，你的,五,五年计划,表,表现如何,？,？,（十）投,资,资者退出,方,方式,二、商业,计,计划书的,主,主要编写,格,格式,如何撰写,商,商业计划,书,书,股票上市,：,：,依照商业,计,计划的分,析,析，公司,上,上市的可,能,能性做出,分,分析，对,上,上市的前,提,提条件做,出,出说明,股权转让,：,：,投资商可,以,以通过股,权,权转让的,方,方式收回,投,投资,股权回购,：,：,依照事业,商,商业计划,的,的分析，,公,公司对实,施,施股权回,购,购计划应,向,向投资者,说,说明,利润分红,：,：,投资商可,以,以通过公,司,司利润分,红,红达到收,回,回投资的,目,目的，按,照,照本商业,计,计划的分,析,析，公司,对,对实施股,权,权利润分,红,红计划应,向,向投资者,说,说明,附录,你的创业,计,计划书后,有,有哪些必,须,须附的内,容,容呢?,