蓝带啤酒品牌分析与建议

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中国啤酒,市,市场第一,洋,洋啤品牌,解,解密,蓝,蓝带啤酒,完,完全档案,蓝带,简介,姓名：,蓝带,出生年月,：,：,1844,年,行业：,啤酒,籍贯：,美国,健康状况,：,：,良好,营养状况,：,：,一般,形象：,重情义（,天,天长地久,）,）,家庭状况,：,：,蓝带、蓝,狮,狮,特长：,国际品牌,的,的本土化,兴趣：,以啤酒行,业,业为主，,对,对饮料行,业,业也有兴,趣,趣,地位：,中国第一,洋,洋啤品牌,前途：,在一片洋,啤,啤退出中,国,国啤酒市,场,场的状况,中,中销售良,好,好，继续,扩,扩大销售,网,网络,针对蓝带,啤,啤酒的品,牌,牌运作,本文讨论,三,三个问题,:,中国第,一,一洋啤的,品,品牌运作,模,模式,为什么,洋,洋啤品牌,会,会退出中,国,国?,如何使国,际,际化品牌,本,本土化,?,为什么啤,酒,酒品牌在,中,中国做不,大,大,?,一、品牌,概,概况：,蓝带啤酒,是,是中国啤,酒,酒市场一,支,支独秀的,第,第一外资,品,品牌，虽,然,然其所占,市,市场分额,相,相对较少,，,，但其成,熟,熟的品牌,运,运作模式,和,和国际著,名,名品牌的,背,背景将对,中,中国的啤,酒,酒市场产,生,生越来越,大,大的影响,。,。,作,为,为,中,中,国,国,洋,洋,啤,啤,的,的,第,第,一,一,品,品,牌,牌,，,，,蓝,蓝,带,带,的,的,销,销,售,售,网,网,络,络,在,在,中,中,国,国,啤,啤,酒,酒,市,市,场,场,上,上,做,做,得,得,比,比,许,许,多,多,国,国,内,内,啤,啤,酒,酒,品,品,牌,牌,还,还,要,要,好,好,，,，,现,现,在,在,堪,堪,称,称,中,中,国,国,啤,啤,酒,酒,市,市,场,场,销,销,售,售,第,第,一,一,网,网,络,络,，,，,网,网,络,络,的,的,覆,覆,盖,盖,面,面,积,积,在,在,众,众,多,多,啤,啤,酒,酒,品,品,牌,牌,中,中,最,最,广,广,，,，,分,分,支,支,最,最,多,多,。,。,蓝,蓝,带,带,啤,啤,酒,酒,是,是,中,中,国,国,销,销,量,量,第,第,一,一,的,的,外,外,国,国,品,品,牌,牌,啤,啤,酒,酒,，,，,拥,拥,有,有,中,中,国,国,啤,啤,酒,酒,行,行,业,业,覆,覆,盖,盖,率,率,第,第,一,一,的,的,销,销,售,售,网,网,络,络,。,。,蓝,带,带,啤,啤,酒,酒,在,在1994,年,年,就,就,登,登,陆,陆,中,中,国,国,，,，,并,并,且,且,于,于1992,年,年,在,在,多,多,伦,伦,多,多,以,以,“,“,卢,卢,堡,堡,中,中,国,国,”,”,的,的,名,名,称,称,上,上,市,市,，,，,集,集,资,资,近,近7000,万,万,加,加,币,币(,约,约,合,合,当,当,时,时6000,万,万,美,美,元,元),。,。,卢,卢,堡,堡,中,中,国,国,占,占,肇,肇,庆,庆,蓝,蓝,带,带,啤,啤,酒,酒,厂,厂60%,的,的,股,股,权,权,。,。,卢,卢,堡,堡,中,中,国,国,以,以,蓝,蓝,带,带,啤,啤,酒,酒,为,为,招,招,牌,牌,，,，,吸,吸,引,引,了,了,大,大,量,量,北,北,美,美,投,投,资,资,者,者,。,。,目,前,前,蓝,蓝,带,带,啤,啤,酒,酒,是,是,中,中,国,国,销,销,量,量,第,第,一,一,的,的,外,外,国,国,品,品,牌,牌,，,，,其,其,罐,罐,装,装,蓝,蓝,带,带,啤,啤,酒,酒,的,的,销,销,量,量,位,位,居,居,全,全,国,国,罐,罐,装,装,啤,啤,酒,酒,销,销,量,量,的,的,第,第,二,二,名,名,。,。,蓝,带,带,啤,啤,酒,酒,的,的,品,品,牌,牌,地,地,位,位,我,我,们,们,可,可,以,以,从,从,其,其,所,所,取,取,得,得,的,的,“,“,六,六,个,个,第,第,一,一,”,”,中,中,得,得,到,到,大,大,概,概,的,的,印,印,象,象,：,：,1.中国啤,酒,酒行业第一,家,家中外合作,企,企业；,2.中国销,量,量第一的外,国,国啤酒品牌,；,；,3.中国啤,酒,酒行业人均,创,创利第一；,4.拥有国,内,内啤酒业覆,盖,盖率最高的,销,销售网络；,5.在国内,啤,啤酒市场推,出,出不同品种,规,规格的多种,包,包装样式数,量,量第一；,6.,第一个推出,瓶,瓶装旋钮式,瓶,瓶盖。,二、品牌分,析,析：,（一）品牌,运,运作分析,1、产品分,析,析,蓝带产品在,中,中国啤酒属,于,于中高档产,品,品，其在中,国,国啤酒的中,高,高档市场上,销,销售量第一,，,，独特优质,的,的口味受到,中,中高档消费,群,群的欢迎。,蓝带品牌下,有,有几个系列,，,，一个是蓝,带,带系列，一,个,个是蓝狮系,列,列，还有新,产,产品系列“,双,双威啤酒”,，,，蓝带系列,啤,啤酒属于中,档,档系列，蓝,狮,狮系列啤酒,属,属于高档啤,酒,酒系列，从,产,产品规格来,说,说，蓝带啤,酒,酒包括640ml、355ml玻,璃,璃瓶简装、355ml,易,易拉罐装、,白,白瓶金装、9461183ml,蓝,蓝带王、640ml小,蓝,蓝带王以及,桶,桶装鲜啤等,共,共9种；,在国内啤酒,市,市场推出不,同,同品种规格,的,的多种包装,样,样式数量第,一,一；第一个,推,推出瓶装旋,钮,钮式瓶盖。,总结来说，,蓝,蓝带啤酒有,如,如下特色：,（1）蓝带,啤,啤酒属于中,高,高档产品，,没,没有低端等,大,大众化产品,蓝带,1994,年刚进入中,国,国市场时就,宣,宣称自己是,国,国外的高档,品,品牌，将自,己,己产品定位,在,在中高档产,品,品上，拒绝,生,生产低档产,品,品，所以其,产,产品线中没,有,有低档等大,众,众化啤酒。,（,2）品质独,特,特，达到美,国,国蓝带啤酒,品,品质,公司引进美,国,国全套生产,设,设备，选用,优,优质原料和,蓝,蓝带酵母、,酒,酒花，由美,国,国酿酒专家,指,指导，按照,美,美国蓝带的,传,传统工艺生,产,产。其品味,已,已完全达到,美,美国蓝带啤,酒,酒的标准，,其,其产品以色,浅,浅、质优、,味,味纯、气足,的,的特点而著,称,称。,蓝带啤酒源,于,于德国，风,靡,靡世界各地,，,，,90,年代初从美,国,国登陆中国,。,。其独特的,口,口感融合了,德,德国啤酒精,湛,湛的酿造工,艺,艺和美国啤,酒,酒清爽口味,的,的特点，深,受,受中国广大,消,消费者的欢,迎,迎，从而也,引,引领了清爽,型,型啤酒的消,费,费潮流。,（3）产品,完,完全本土化,相对于国内,其,其他外国啤,酒,酒品牌不同,的,的是，蓝带,啤,啤酒的生产,已,已经完全本,土,土化，而不,象,象其他外国,品,品牌要依靠,进,进口。蓝带,啤,啤酒在肇庆,设,设有肇庆蓝,带,带啤酒卢堡,有,有限公司，,完,完全实现国,际,际品牌本土,化,化生产；啤,酒,酒年生产能,力,力25万吨,，,，产品包装,规,规格有640ml、355ml玻,璃,璃瓶简装、355ml,易,易拉罐装、,白,白瓶金装、9461183ml,蓝,蓝带王、640ml小,蓝,蓝带王以及,桶,桶装鲜啤等,共,共9种；,国际品牌本,土,土化生产，,这,这是全球营,销,销发展的新,趋,趋势，在未,来,来的市场竞,争,争中优势将,会,会更加凸现,。,。,（4）产品,包,包装特色,蓝带啤酒在,中,中国的产品,主,主要有330ml易拉,罐,罐、330,毫,毫升小瓶装,、,、640毫,升,升大瓶装三,种,种形式。蓝,带,带非常强调,包,包装方面上,的,的差别，无,论,论从瓶子的,造,造型、材料,的,的质感和外,观,观、颜色的,基,基调都强调,自,自己的独特,个,个性。喜力,采,采用的品牌,色,色调是蓝色,，,，一看就给,人,人与众不同,的,的感觉。,这种产品特,色,色上的差别,，,，为蓝带啤,酒,酒塑造独特,的,的品牌形象,奠,奠定了基础,。,。,2,、价格分析,蓝带啤酒一,进,进入中国时,就,就选称自己,是,是国外的高,档,档啤酒品牌,，,，因此其一,开,开始就将自,己,己的目标消,费,费群锁定在,中,中国的中高,收,收入阶层和,白,白领阶层，,因,因此蓝带啤,酒,酒的价格属,于,于中高档啤,酒,酒产品价格,。,。不过相对,其,其他国外品,牌,牌来说，蓝,带,带啤酒的价,格,格更切合中,国,国啤酒消费,的,的国情，它,将,将自己的定,位,位定在比比,国,国内中高档,啤,啤酒品牌略,高,高，比国外,啤,啤酒品牌略,低,低的市场上,。,。,其价格策略,如,如下：,国内中高档,啤,啤酒品牌,蓝,蓝带啤酒,国,国外啤酒品,牌,牌,其价,格,格策,略,略呈,现,现以,下,下特,点,点：,（1,）,）国,际,际品,牌,牌，,本,本土,化,化价,格,格,虽然:蓝,带,带啤,酒,酒是,国,国际,化,化品,牌,牌,但,但其,本,本土,化,化的,价,价格,策,策略,非,非常,符,符合,中,中国,的,的国,情,情,使,使人,们,们只,要,要花,费,费合,理,理的,价,价格,就,就可,以,以享,受,受到,国,国际,品,品牌,的,的魅,力,力。,这,这同,时,时也,得,得益,于,于蓝,带,带啤,酒,酒实,现,现了,本,本土,化,化生,产,产。,（2,）,）价,格,格层,次,次分,布,布和,控,控制,较,较好,，,，最,高,高端,产,产品,高,高达40,元,元/,罐,罐（355ml）,（,（超,市,市价,格,格）,，,，低,端,端产,品,品则,低,低至3.25,元,元/,瓶,瓶（640ml）,（,（超,市,市价,格,格）,。,。充,分,分发,挥,挥产,品,品线,定,定价,的,的威,力,力。,高端,产,产品,对,对蓝,带,带啤,酒,酒形,象,象进,行,行整,体,体的,形,形象,提,提升,，,，在,销,销售,上,上则,以,以低,端,端产,品,品满,足,足目,标,标消,费,费者,需,需求,。,。,3,、渠,道,道分,析,析,蓝带,啤,啤酒,是,是中,国,国销,量,量第,一,一的,外,外国,品,品牌,啤,啤酒,，,，拥,有,有中,国,国啤,酒,酒行,业,业覆,盖,盖率,第,第一,的,的销,售,售网,络,络。,自,自设,蓝,蓝带,啤,啤酒,销,销售,有,有限,公,公司,，,，位,于,于广,东,东肇,庆,庆市,西,西江,北,北路,，,，是,蓝,蓝带,啤,啤酒,企,企业,的,的骨,干,干成,员,员，,专,专门,负,负责,蓝,蓝带,啤,啤酒,的,的统,一,一销,售,售及,品,品牌,策,策划,等,等一,系,系列,工,工作,。,。,在短,短,短的,几,几年,时,时间,里,里，,陆,陆续,在,在全,国,国建,立,立,10,多个,分,分公,司,司、,办,办事,处,处，,组,组织,了,了,300,多个,一,一级,经,经销,客,客户,，,，近,1000,二级,经,经销,客,客户,，,，以,及,及覆,盖,盖全,国,国,31,个省,市,市自,治,治区,的,的啤,酒,酒销,售,售网,络,络。,为,为适,应,应市,场,场经,济,济发,展,展的,需,需要,，,，公,司,司利,用,用遍,布,布全,国,国的,属,属下,分,分支,机,机构,组,组建,了,了完,善,善的,信,信息,网,网络,，,，对,整,整个,营,营销,管,管理,体,体系,进,进行,重,重新,整,整合,，,，针,对,对不,同,同的,细,细分,市,市场,、,、不,同,同的,定,定位,目,目标,、,、多,品,品种,和,和多,渠,渠道,运,运作,的,的市,场,场境,况,况建,立,立了,健,健全,的,的市