某服装品牌规划课件

Click to edit Master title style,Click to edit Master text styles,Second level,Third level,Fourth level,Fifth level,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,凯莉米洛品,牌,牌营销建议,书,书,目,录,录,服装,经,经营,简,简析,中国,市,市场,的,的简,要,要特,征,征,服装,经,经营,者,者的,噩,噩梦,十年,前,前服,装,装品,牌,牌成,功,功要,素,素,现在,服,服装,品,品牌,成,成功,要,要素,对凯,莉,莉米,洛,洛品,牌,牌的,了,了解,企业,优,优势,特,特征,品牌,劣,劣势,特,特征,凯莉,米,米洛,品,品牌,建,建设,策,策略,凯莉,米,米洛,品,品牌,建,建设,三,三要,素,素,凯莉,米,米洛,品,品牌,建,建设,的,的系,统,统工,程,程,用个,性,性营,销,销模,式,式创,造,造个,性,性品,牌,牌,实现,品,品牌,个,个性,化,化的,突,突破,了解古,东,东营销,工,工作室,古东营,销,销“3+4”,定,定律,古东营,销,销顾问,准,准则,古东营,销,销业务,流,流程,古东营,销,销凯莉,米,米洛执,行,行小组,凯莉米,洛,洛项目,工,工作计,划,划表,“品牌,规,规划和,设,设计”,项,项目,时,时间表,项目工,作,作计划,表,表,结束语,：,：只有,行,行动才,能,能证明,自,自己,服装经,营,营简析,中国市,场,场的简,要,要特征,消费者,的,的品味,消费者,的,的行为,习,习惯、,喜,喜好,工作环,境,境,地域,生活水,平,平,不能统一应付,（,ONE SIZE DOES NOT FIT ALL）,服装经,营,营者的,噩,噩梦,需求大,，,，但供,应,应更大,重视质,量,量，更,重,重视价,钱,钱,抄袭、,伪,伪冒情,况,况十分,严,严重,缺乏分,销,销渠道,的,的秩序,及,及管理,消费力,水,水平有,限,限,销量决,定,定经营,能,能否生,存,存,竞争激,烈,烈,十年前,服,服装品,牌,牌成功,要,要素一,产品质,量,量,产品包,装,装,产品价,格,格,市场调,查,查,市场推,广,广策划,资金,管理,方便,良好的,顾,顾客服,务,务,十年前,服,服装品,牌,牌成功,要,要素二,现在服,装,装品牌,成,成功要,素,素一,品牌效,应,应,财务管,理,理,成本控,制,制,供应链,管,管理,货品管,理,理,现在服,装,装品牌,成,成功要,素,素二,分销渠,道,道,管理,市场占,有,有率,流行资,讯,讯,现在服,装,装品牌,成,成功要,素,素三,产品开,发,发，保,留,留利润,重视功,能,能及物,料,料选择,员工培,训,训,人才+领,导,导,品牌增,值,值,对凯莉,米,米洛品,牌,牌的了,解,解,企业优,势,势特征,拥有强,大,大的生,产,产基地,具备良,好,好的企,业,业形象,总公司,有,有着明,确,确的发,展,展目标,总公司,具,具有特,定,定的服,务,务技能,总公司,拥,拥有品,牌,牌建设,所,所需的,硬,硬件设,备,备及生,产,产管理,软,软件基,础,础,具有本,地,地企业,的,的代表,性,性及影,响,响力,公司领,导,导具备,品,品牌建,设,设所必,需,需的信,心,心与企,业,业发展,欲,欲望,品牌劣,势,势特征,一,一,企业所,在,在地的,市,市场影,响,响力与,客,客户号,召,召力,企业领,导,导有发,展,展的冲,劲,劲，缺,乏,乏品牌,建,建设谋,略,略,凯莉米,洛,洛定位,未,未能与,企,企业发,展,展目标,相,相结合,凯莉米,洛,洛企划,处,处于兵,来,来将挡,的,的随意,性,性状态,凯莉米,洛,洛,CIS,系统未,启,启动，,品,品牌没,有,有区别,于,于市场,的,的外在,特,特征,未在品,牌,牌建设,初,初期及,时,时跟进,品,品牌管,理,理团队,的,的组织,品牌劣,势,势特征,二,二,未能明,确,确品牌,建,建设计,划,划，仅,有,有的发,展,展柜架,滞,滞留于,品,品牌领,导,导人的,设,设想状,态,态,品牌的,市,市场拓,展,展渠道,不,不明确,，,，处于,矛,矛盾状,态,态,现有试,点,点市场,不,不具备,品,品牌与,市,市场磨,合,合要求,现有销,售,售网点,管,管理混,乱,乱且营,业,业员不,具,具备服,装,装品牌,销,销售能,力,力,现有销,售,售网点,产,产品单,一,一，陈,列,列无序,，,，布局,不,不合理,展厅设,计,计无凯,莉,莉米洛,所,所要传,达,达的品,牌,牌信息,凯莉米,洛,洛品牌,建,建设策,略,略（,大,大纲）,做品牌,尽,尽管已,经,经成为,国,国内服,装,装企业,的,的共识,，,，但是,目,目前,凯莉米,洛,洛,对品牌,建,建设的,理,理解比,较,较片面,，,，要实,现,现,凯莉米,洛,洛,品牌的,树,树立，,古,古东营,销,销品牌,工,工作室,建,建议注,意,意以下,几,几点,规划凯,莉,莉米洛,品,品牌建,设,设的系,统,统工程,用个性,营,营销模,式,式创造,个,个性品,牌,牌,实现品,牌,牌个性,化,化的突,破,破,凯莉米,洛,洛品牌,建,建设三,要,要素,凯莉米,洛,洛品牌,建,建设的,系,系统工,程,程,产品实,力,力,营销能,力,力,客户群,力,力,企业,现,现状分,析,析,市场研,究,究与分,析,析,营销战,略,略规划,品牌组,合,合,品牌,营销组,合,合,促销策,略,略,品牌规,划,划与管,理,理,销售终,端,端建设,与,与管理,销售网,络,络规划,与,与设计,营销管,理,理系统,设,设计,营销管,理,理手段,和,和工具,设,设计,外部客,户,户激励,政,政策制,定,定,营销人,力,力资源,管,管理与,开,开发,营销构,架,架设计,与,与人员,框,框定,凯莉米,洛,洛品牌,建,建设营,销,销项目,凯莉米,洛,洛品牌,建,建设的,系,系统工,程,程,严格区,分,分天轩,企,企业主,副,副品牌,定,定位,产品风,格,格,产品结,构,构,价格体,系,系,推广模,式,式,组织结,构,构,营销模,式,式,销售渠,道,道,建立凯,莉,莉米洛,品,品牌的,CI、VI,系统，,进,进行品,牌,牌再次,包,包装，,全,全面统,一,一的进,行,行品牌,个,个性的,推,推广,品牌诉,求,求,品牌的,标,标志组,合,合设计,品牌用,品,品的组,合,合设计,统一风,格,格的宣,传,传组合,品牌销,售,售网点,的,的形象,设,设计,产品陈,列,列的基,础,础要求,设,设计,品牌的,各,各种标,牌,牌设计,品牌包,装,装设计,等,等,（详情,另,另述）,凯莉米,洛,洛品牌,建,建设的,系,系统工,程,程,凯莉米,洛,洛品牌,建,建设的,系,系统工,程,程,品牌诉,求,求点：,寻找品,牌,牌的全,国,国唯一,性,性卖点,及,及招商,优,优势（,详,详情另,述,述）,建立品,牌,牌专业,营,营销管,理,理机构,及,及运作,机,机制,（详情,另,另述）,构造品,牌,牌产品,推,推广流,程,程及运,作,作机制,（详情,另,另述）,建成,凯莉米,洛,洛品牌,与,与天轩,的,的品牌,互,互动机,制,制，协,调,调主副,品,品牌的,产,产品流,通,通、信,息,息交流,及,及经营,成,成本的,互,互补机,制,制,在对凯,莉,莉米洛,需,需求分,析,析的基,础,础上，,我,我以建,立,立凯莉,米,米洛特,色,色的营,销,销网络,体,体系为,本,本次,项目的,中,中心任,务,务。建,议,议变革,范,范围除,包,包含产,品,品、价,格,格、促,销,销、销,售,售和物,流,流这些,核,核心能,力,力,外，还应,注,注重组织,和,和信息的,基,基础管理,，,，以及公,司,司的计划,和,和控制手,段,段。,采购计划,生产计划,分销计划,销售预测/计划,经营规划,控制与核算,财务规划,信息,核心营销能力,组织规划,组织,计划,产品研发计划,促销计划,信息流规划,绩效考核,薪资,知识管理,培训,岗位设计,市场信息,竞争信息,生产信息,销售信息,物流信息,财务信息,产品信息,资金管理,会计核算,收入/成本/费用/利润管理,报表和单据体系,内部控制,内部审计,价格策略,制定价格,价格管理,供应链规划,供应链设计,配货/补货管理,退货/换货管理,存货管理,运输管理,销售网络规划,销售网络设计,网点管理,专卖店管理,销售管理,产品策略,产品结构设计,产品线规划,产品研发,新产品试销,产,品,销售,促,销,供应链,资金计划,人力资源信息,人事档案,仓库管理,配货中心管理,采购,供应商管理,客户关系管理,客户服务,品牌策略,品牌设计与维护,新产品推广,公共宣传,广告,销售促进,市场调研,价格,风险和利益管理,采购信息,生产,财务预算,原辅料 计划,用个性营,销,销模式创,造,造个性品,牌,牌,用个性营,销,销模式创,造,造个性品,牌,牌,构建,凯莉米洛,定位鲜明,的,的销售渠,道,道,建设以地,级,级以上城,市,市为主商,圈,圈的销售,网,网络,建设城市,主,主流商圈,的,的销售网,点,点,构建全权,参,参与的品,牌,牌加盟的,模,模式,以银三角,推,推动式营,销,销，以点,带,带面建设,品,品牌销售,渠,渠道,以加盟分,股,股的方式,建,建立忠诚,并,并全心投,入,入的经销,队,队伍，并,为,为品牌成,熟,熟期后的,品,品牌延伸,打,打下坚实,基,基础,以全程管,理,理参与服,务,务措施结,合,合唯一的,品,品牌优势,建,建设具有,无,无可比拟,的,的创利网,络,络,市场拓展,简,简示图,以银三角,推,推动式,营销，以,点,点带面,建设品牌,销,销售渠,道,角的选择,以,以当地,服装市场,发,发达程,度为参考,标,标准,实现品牌,个,个性化的,突,突破,建全培训,制,制度及培,训,训教材,建设具有,特,特殊技能,的,的营业员,队,队伍,建设,VIP、,商场、代,理,理商三体,分,分离的客,户,户服务体,系,系、以市,场,场开发及,管,管理为主,的,的市场部,及,及以营销,策,策略、市,场,场企划为,主,主的营销,部,部，进行,专,专业的分,工,工合作,建设以研,发,发、工艺,、,、生产、,营,营销部门,主,主管及客,户,户代表、,商,商场代表,为,为主的产,品,品听证会,制,制度,“品牌规,划,划和设计,”,”项目,时,时间表,所需时间(,月,),组建项目,团,团队,建立项目,组,组沟通渠,道,道、项目,及,及执行管,理,理标准,向凯莉米,洛,洛组员进,行,行项目介,绍,绍,分析,凯莉米洛,销售模式,分析国内,竞,竞争者营,销,销模式,分析国外,同,同行营销,模,模式,分析,凯莉米洛,供应链现,状,状,提炼,凯莉米洛,销售的成,功,功经验,提炼国内,竞,竞争者的,成,成功经验,借鉴国外,同,同行的成,功,功模式,提炼,凯莉米洛,供应链的,成,成功经验,制定,凯莉米洛,的销售模,式,式,制定,凯莉米洛,的供应链,模,模式,销售网络,规,规划,供应链规,划,划,整合的销,售,售网络和,供,供应链模,型,型,销售网络,设,设计,供应链设,计,计,营销网络,一,一体化设,计,计,1.,变革项目,3.核,心,心,体系规划,2.,营销体系,全,全面诊断,01234,67,项目工作,4.核,心,心,体系设计,凯莉米洛,项,项目工作,计,计划表,运作,项,目,计划(,时间,/,月),012345678910111213141516171819202122232425262728,品牌建设,规,规划和设,计,计,建立营销,能,能力,营直营店,员,员培训,加强营销,能,能力,调整与补,充,充,推广,银三角网,络,络建设,区域网络,建,建设,推广,调整,推广,推广,调整/培,训,训/执行,推广,核心,规划和,设计,网络建设,计,计划,组织,补充,终端营业,员,员培训/,经销商培,训,训,提升培训,推广,推广,营销支持,能,能力