饲料企业营销解决方案

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,饲料企业营销解决方案,邢尧,大北农河南分公司,饲料企业营销管理要点,做出好产品,建立好队伍,制定好策略,管理好市场,树立全员营销意识,一、做出好产品,1、适销对路,市场调研是唯一途径,1.1 消费者需求调研,1.2同类产品中的畅销品牌调研,1.3同类产品中的非畅销品牌调研,1.4市场容量与市场分布调研,1.5产品生命周期调研,2、质量,胜过竞争对手,稳定如一,3、价格,成本管理 成本意识+成本分析,技术进步,扩大规模,二、建立一支能征善战的营销队伍,优秀的营销队伍要有一个核心,理念+领导,优秀的营销队伍源自高素质的业务员,招聘-培训-实践,西游记中的队伍配备,建立例会沟通制度,严格科学的管理制度是优秀营销队伍的保障,营销组织架构,业务管理制度,行政管理制度 营销管理体系,行动管理制度,业绩考核制度,三、制定好市场策略,1、营销计划书,1.1 营销环境分析,内容包括宏观环境分析如经济形势,历史人文.法律法规等;微观环境分析如竞争对手分析,供应商分析,市场容量,市场结构,产品生命周期,经销商分析等.,1.2 消费行为分析,内容包括消费人群分析,消费心理分析,消费行为分析,消费场所等.,1.3 SWOT分析,内容包括机遇,挑战,优势,劣势等.,1.4 营销目标制定,内容包括通过市场细分、市场定位，锁定要占领的市场、人群，集中资源，按月度、市场、部门、人员、品种等分别制定销售计划，明确销售额、回款额、利润额、市场占有率、品牌知名度等营销目标。,1.5 营销组合,内容包括产品策略,价格策略,通路策略,促销策略等.,1.6 进度预算表,涉及各事项的时间安排,责任人,费用等.,2、市场布局,市场的重要性,竞争对手的势力,运输距离,市场容量,市场之间的互相呼应,人员的配置,未来的市场管理,3、营销策略,选重点，建热点，以点带面。,铺货，铺货，再铺货。,积极性，积极性，再积极性。,四、管理好市场,1、销售计划,销售工作的核心，内容有销售目标，销售进度，客户目标，品种指标，市场开拓方案，费用预算等。,2、铺货管理,销售管理的基础工作,3、理货管理,整理产品；整理宣传促销品；盘点库存；调研竟品；意见征询。,4、客户管理,计划管理；客户资料管理；积极性管理；市场窜货管理。,五、树立全员营销意识,树立市场导向意识,树立全员营销意识,谢谢大家！,