西安城中村改造招商引资活动执行方案-80页

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,一.,为什么,要,要举办,招,招商活,动,动？,二.招,商,商活动,要,要达到,怎,怎样的,目,目标(,效,效果),？,？,三.如,何,何保障,目,目标的,实,实现？,四.,职责分,工,工,五.活,动,动过程,需,需要准,备,备那些,物,物料？,六.活,动,动费用,预,预算,七.招,商,商活动,排,排期计,划,划,八.招,商,商活动,的,的可行,性,性分析,一.为,什,什么要,举,举办招,商,商活动,？,？,城中村,是,是什么,？,？,位于城,市,市中的,村,村庄,是城市,化,化进程,中,中被城,市,市包围,但仍,保,保留农,村集体,土,土地与,生,生活方,式,式;却,无,无地可,耕,耕的村,民社区.,城中村,为,为什么,要,要改？,1.,恶,恶劣的,居,居住环,境,境易滋,生,生,蔓延整,个,个城市,的,的流行,病,病,2.建,筑,筑缺乏,规,规划易,造,造成火,灾,灾、,坍塌等,危,危及生,命,命的事,故,故,3.,占,占据城,市,市黄金,地,地段,制,制约,城市交,通,通、商,业,业发展,4.,影,影响城,市,市形象,品,品位提,升,升,改造后,的,的城中,村,村,1.,城,城市危,害,害源头,消,消失,2.,村,村民的,住,住房质,量,量和,生活品,质,质得到,提,提升,3.,改,改造后,的,的项目,融,融入,城市整,体,体发展,4.改,造,造后的,项,项目能,完,完,善城市,功,功能，,提,提升,城市品,位,位和人,居,居环,境,城中村,改,改造的,主,主要瓶,颈,颈,改造资,金,金短缺,如何突,破,破城中,村,村改造,的,的瓶颈,？,？（解,决,决资金,问,问题）,首先考,虑,虑：资金在,哪,哪里？,（,（即目,标,标客户,群,群在哪,里,里？）,其次考,虑,虑：如何吸,引,引资金,？,？（即,目,目标客,户,户如何,了,了解西,安,安城中,村,村项目,？,？）,国内外,的,的开发,商,商,投资基,金,金,通过面,向,向全国,的,的招商,活,活动整,合,合目标,客,客户群,并,并进行,集,集中推,介,介,本次活,动,动策划,的,的目的,就,就是为,了,了解决,西,西安城,中,中村改,造,造过程,中,中资金,匮,匮乏的,瓶,瓶颈；,通,通过“,大,大招商,、,、招大,商,商”的,专,专题招,商,商引资,引,引入实,力,力雄厚,的,的开发,商,商，加,快,快西安,城,城中村,改,改造的,进,进程。,二.招,商,商活动,要,要达到,怎,怎样的,目,目标(,效,效果),？,？,此次,招,招商活,动,动中，,意,意向成,交,交总额,达,达到30亿,元,元人民,币,币以上,确保3 -5个,村,村改造项,目,目合同,的,的意向,签,签订,在此,次,次招商,活,活动中,至,至少招,到,到56,个,个具有,较,较大影,响,响力的,开,开发商（国内,百,百强以,内,内）,信息,传,传播,至少,使,使全国,地,地产排,名,名前000家，国外20家开发商,对,对西安,城,城中村,改,改造全,面,面认知,三.如,何,何保障,目,目标的,实,实现？,成立,城中村,招商部门,建立,专题,招商网站,媒体,招商,宣传,寄送会刊,视觉设,计大赛,参与,西洽会,举办,全国,推介会,目标,实现,成立,城中村,招商部门,建立,专题,招商网站,媒体,招商,宣传,寄送会刊,视觉设,计大赛,参与,西洽会,举办,全国,推介会,目标,实现,西安城,中,中村改,造,造项目,（,（全国,）,）推介,会,会,（举办,地,地点：,北,北京,上,上海,深,深,圳,圳）,注:全,国,国百强开,发,发商80%,一,一上集,中,中在东,部,部沿海,地,地区,西安城,中,中村改,造,造招商,引,引资洽,谈,谈会,（第十,一,一届东,西,西部贸,易,易洽谈,会,会）,西安城,中,中村改,造,造项目,（,（全国,）,）推介,会,会,（举办,地,地点：,北,北京,上,上海,深,深,圳,圳）,注:全,国,国百强开,发,发商80%,一,一上集,中,中在东,部,部沿海,地,地区,北京推,介,介会,招商覆,盖,盖区,域包括:,北京,天津,河北省,山东省,辽宁省,吉林省,黑龙江,省,省,内蒙古,自,自治区,包括:,国,国外地,产,产开发,商,商,北京,上海推,介,介会,招商覆,盖,盖区,域包括:,上海,浙江省,江苏省,安徽省,江西省,湖北省,包括:,国,国外地,产,产开发,商,商,上海,深圳推,介,介会,招商覆,盖,盖区,域包括:,广东省,福建省,海南省,云南省,贵州省,湖南省,广西自,治,治区,香港,澳门,及东南,亚,亚,深圳,西安洽,谈,谈会,招商覆,盖,盖区,域包括:,陕西省,山西省,河南省,甘肃省,四川省,湖南省,重庆,新疆自,治,治区,西安,注:,1 目,标,标客户,群,群覆盖,西,西北地,区,区和中,部,部地区,2 吸,引,引全国,推,推介会,上,上已经,有,有意向,的,的目标,客,客户,3 在,全,全国推,介,介会覆,盖,盖范围,内,内,但,未,未参加,推,推介会,的,的目标,客,客户,西安城,中,中村改,造,造项目,（,（全国,）,）推介,会,会,西安城,中,中村改,造,造招商,引,引资洽,谈,谈会（,第,第十一,届,届东西,部,部贸易,洽,洽谈会,）,）,-预期,参,参会开,发,发商数,量,量,各招商,会,会预计,吸,吸引国,内,内外知,名,名开发,商,商70,家,家,.,注解:,此次在,全,全国范,围,围内,备选目,标,标客户,名,名单近4000家,;,预计实,际,际邀请,共,共2000家,即北,京、上,海,海、深,圳,圳、西,安,安各地,分,分别邀,请,请500家;,按,按1:7的比,例,例,确,保,保各个,招,招商会,现,现场,至少70家开,发,发商参,会,会.,各地推介会,行程安排,前三天,两天,最后一天,推介会召开,1 安排当地参观,考察项目:如上海新,天地,路途中,3 安排下一个,活动地点的接,待布置工作。,2 持续安排,客户接待洽谈,北京行程：,07.3.93.14,上海,行程,：,07.3.143.20,深圳,行程,：,07.3.203.26,西安城中村改造项目,（全国）推介会,会议召开时间及地点,北京推介会：,2007.3. 93.11,深圳推介会：,2007.3.213.23,上海推介会：,2007.3.153.17,北京亚洲大酒店,上海世茂皇家,艾美酒店,深圳五洲宾馆,北京亚,洲,洲大酒,店,店,亚洲大,酒,酒店为,五,五星级,商,商务酒,店,店，位,于,于繁华,的,的东二,环商务,区,区；毗,邻,邻文化,部,部、外,交,交部、,工,工人体,育,育场及,使,使馆,区；距,机,机场仅20分,钟,钟车程,，,，步行5分钟,即,即到地,铁,铁站。,酒店拥,有,有客房294,间,间，房,型,型齐全,，,，能满,足,足不同,客,客,人的需,求,求，客,房,房配有INTERNET接,口,口。全,新,新的会,议,议和康,乐综合,服,服务楼,，,，可满,足,足广大,商,商务旅,行,行客人,的,的高标,准,准需,求。,亚洲大,酒,酒店致,力,力于提,供,供最细,致,致入微,的,的人文,服,服务，,让全球,各,各界的,客,客人宾,至,至如归,。,。选择,亚,亚洲大,酒,酒店，,体,体验,人文与,传,传统的,水,水乳交,融,融。,上海世,茂,茂皇家,艾,艾美酒,店,店,上海世,茂,茂皇家,艾,艾美酒,店,店地处,市,市中心,，,，矗立,于,于南京,东,东路和,人民广,场,场之间,；,；上海,博,博物馆,和,和上海,大,大剧院,皆,皆可尽,收,收眼底,；,；人,民广场,地,地铁站,亦,亦处信,步,步之间,；,；向东,步,步行20分钟,即,即可一,睹,睹上海,外滩万,国,国建筑,群,群的风,采,采。,酒店建,筑,筑66,层,层，拥,有,有770间装,修,修精致,的,的客房,，,，均配42英,寸,寸,的液晶,电,电视，,透,透过落,地,地玻璃,窗,窗，浦,江,江美景,、,、人民,公,公园、,上,上海,天景线,皆,皆可尽,收,收眼底,。,。,酒店内10间,风,风格鲜,明,明的餐,厅,厅和酒,吧,吧，近2000平方,米,米的会,议设施,，,，以及,拥,拥有上,海,海独一,无,无二的,两,两个享,受,受自然,日,日光的,大,大宴,会厅和,多,多个会,议,议室。,酒店休,闲,闲设施,包,包括室,内,内恒温,游,游泳池,、,、芬兰,浴,浴、桑,拿,拿和健,身中心,，,，而其,时,时尚的,水,水疗中,心,心和专,业,业的理,疗,疗室将,让,让您尽,享,享身,心舒畅,的,的健康,之,之旅。,深圳五,洲,洲宾馆,五洲宾,馆,馆座落,在,在深圳,市,市福田,中,中心区,，,，是深,圳,圳市接,待外国,来,来宾的,重,重要场,所,所，宾,馆,馆按五,星,星级标,准,准豪华,装,装,修，交,通,通便利,，,，设施,齐,齐全。,目前拥,有,有156套各,式,式豪华,客,客房，3个中,西,西餐厅,，,，主,要以宴,会,会和会,议,议接待,为,为主。,宴,宴会厅,面,面积达1700平方,米，国,际,际会议,厅,厅备有,多,多种语,言,言的同,声,声传译,系,系统，,另,另有,风格各,异,异的会,议,议厅十,多,多间。,宾,宾馆另,有,有齐全,的,的康乐,设,设施。,西安城,中,中村改,造,造项目,（,（全国,）,）,推介会,议程,西安城,中,中村改,造,造项目,（,（全国,）,）,推介会,接待执,行,行方案,推介会,事,事件宣,传,传内容,新闻,稿,稿强,调,调此次,面,面向全,国,国范围,招,招商，,是,是站在,营,营销西,安,安的高,度,度，为,城,城中,村改造,吸,吸引资,金,金,标题：,西,西安，,创,创城市,营,营销新,亮,亮点,西安，,城,城市品,牌,牌行销,的,的典范,古城文,化,化魅力,无,无限,商,商机突,显,显机会,无,无穷,新闻,稿,稿阐,述,述城市,运,运营商,对,对城中,村,村改造,的,的意见,与,与看法,标题：,商,商海博,弈,弈寻发,展,展,豪,豪情满,腔,腔论改,造,造,西安城中村改造,招商引资洽谈会,会议召开时间:2007.4.54.10,会议召开地点:,西安曲江国际展览中心,西安曲江国际会议中心,议程,会事件,宣,宣传内,容,容,新闻,稿,稿强,调,调西安,首,首次整,合,合28,个,个村，,提,提出一,盘,盘多村,的,的改造,模,模式面,向,向全国,举办招,商,商引资,洽,洽谈会,标题：,整合力,量,量,不,不可,小,小觑,新闻,稿,稿强,调,调此次,招,招商引,资,资洽谈,会,会是政,府,府筑巢,，,，为投,资,资开发,商,商构建,一,一套,快捷、周,到,到、完善,的,的服务平,台,台体系,标题：,豪情满腔,促,促发展,服,服务,无,无限推改,造,造,新闻稿城中村,改,改造益民,利,利商，此,次,次招商引,资,资洽谈会,必,必将受到,社,社会的广,泛关注与,支,支持,标题：,益民利商,行,行改造,备,备,受,受推崇自,然,然来,新闻稿强调此,次,次活动探,索,索出的新,型,型模式加,快,快了全国,城,城中村整,盘,盘改造的,进程，其,成,成果必将,在,在全国范,围,围内得到,肯,肯定,标题：,行商天下,创,创造,非,非凡,新闻稿活动过,程,程中的炒,作,作,突出多区,展,展示的特,色,色,标题：,全方位,多,多层次,展,展示无限,商,商业魅力,强调创新,之,之道论坛,专,专题报告,会,会的成果,标题：,城市改造,需,需要魄力,对签约的,投,投资意向,进,进行对外,播,播报,标题：,属商海沉,浮,浮 观,商,商界巨擘,媒体对市,民,民进行采,访,访,（社会对,此,此次活动,的,的好评）,标题：,惊世之举,架,架构传世,文,文明之作,聚焦城市,发,发展,关,关注民生,冷,冷暖,新闻稿对成交,额,额，开发,商,商的数量,，,，签约的,城,城中村数,量,量进行炒,作,作,标题：,城市运营,产,产生的“,拉,拉动效应,”,”,成立,城中村,招商部门,建立,专题,招商网站,媒体,招商,宣传,寄送会刊,视觉设,计大赛,参与,西洽会,举办,全国,推介会,目标,实现,活动概述:,根据此次,项,项目定位,在西安,地,地区,发,起,起一次关,于,于此次28个城中,村,村的城市,视,视觉规划,设,设计大赛;项目设,计,计要符合,西,西安城市,的,的特色;,实,实现项目,与,与所属区,域,域内空间,视,视觉的和,谐,谐统一;,通过首批28城中,村,村发起西,安,安城市视,觉,觉规划设,计,计大赛；,这,这样不但,可,可以引起,国,国内城市,规,规划专家,、,、媒体、,陕,陕西各级,政,政府及市,民,民广泛关,注,注讨论，,并,并且可以,将,将此次招,商,商引资活,动,动影响面,扩,扩大到人,人,人皆知。,活动目的:,城市方面,：,：,此次西安,城,城中村空,间,间视觉设,计,计，能够,直,直接与城,市,市的历史,文,文化对接,，,，表现出,城,城市的特,性,性，展示,出,出城市形,象,象，体现,出,出城市文,明,明发展程,度,度；这样,的,的城市能,够,够让人留,连,连往返，,为,为城市带,来,来难以估,量,量的无形,资,资产。,开发商方,面,面：,开发商只,要,要有钱就,可,可以盖高,楼,楼，然而,往,往往忽视,了,了城市的,文,文化品格,，,，无法让,城,城市建筑,文,文化得以,延,延续和发,扬,扬；而我,们,们通过此,次,次活动，,站,站在设计,西,西安城市,视,视觉的高,度,度，为参,与,与城中村,改,改造的开,发,发商指引,方,方向。,市民方面,：,：,和谐的建,筑,筑与环境,色,色彩会使,人,人身心愉,悦,悦，有利,于,于营造稳,定,定、,文,文明、健,康,康和谐的,生,生活工作,环,环境；,有利于提,高,高人们对,自,自己生存,的,的城市产,生,生荣誉感,和,和责任感,；,；并且对,大,大众的审,美,美水平起,着,着潜移默,化,化的作用,。,。,成立,城中村,招商部门,建立,专题,招商网站,媒体,招商,宣传,寄送会刊,视觉设,计大赛,参与,西洽会,举办,全国,推介会,目标,实现,招商部门,职,职能,1前期通,过,过邮寄资,料,料、电话,拜,拜访、传,真,真、E-MAIL,的,的方式宣,传,传招商。,2通过西,安,安城中村,改,改造项目,专,专题招商,网,网站长线,宣,宣传招商,。,。,3通过西,安,安城中村,刊,刊物直投,的,的方式进,行,行长期招,商,商。,4定期对,重,重点客户,进,进行拜访,、,、回访（,可,可以采取,电,电话沟通,的,的形式）,；,；逢年过,节,节向重,点客户赠,送,送礼品。,5不定期,邀,邀请重点,客,客户访问,西,西安。,6此次活,动,动招商成,功,功后，出,书,书在全国,范,范围内扩,大,大宣传西,安,安城中村,改,改造模式,。,。,7每年定,期,期2-3,次,次参与全,国,国范围内,的,的重点房,产,产会、房,交,交会、房,博,博会，进,行,行城中村,项,项,目宣传并,对,对开发商,进,进行邀请,座,座谈。,8以后每,届,届东西部,贸,贸易洽谈,会,会设有城,中,中村项目,招,招商宣传,区,区域，并,邀,邀请重点,客,客户前,来参会。,成立,城中村,招商部门,建立,专题,招商网站,媒体,招商,宣传,寄送会刊,视觉设,计大赛,参与,西洽会,举办,全国,推介会,目标,实现,让谁关注？,外围人群 (市民),目标客户群,地产开发商,投资基金组织,关注什么？,1 媒体宣传角度,2常规宣传思路,3 广告语,3 logo设计,关注什么？,1 媒体宣传角度,2常规宣传思路,3 广告语,3 logo设计,1.旷世,造,造城 ,撼,撼动古,今,今,2.国民,瞩,瞩目 ,万,万商聚,应,应,3.八方,聚,聚力兴村,脉,脉 ,和,和谐共赢,旺,旺古城,4.商聚,城,城中村, 共赢,旺,旺古城,5.聚力,融,融智城中,村,村 ,利,利民益商,旺,旺古城,关注什么？,1 媒体宣传角度,2常规宣传思路,3 广告语,3 logo设计,1 标志,的,的整体造,型,型是一只,涅,涅磐永生,的,的火凤。,2 风舞,九,九天，象,征,征钟灵毓,秀,秀承载着,悠,悠久的历,史,史文化的,长,长安城，,在,在这次城,中,中村项目,改,改造中将,获,获得新生,。,。,3 暗喻,“,“凤栖梧,桐,桐，择木,而,而依”，,这,这片丰茂,的,的梧桐林,诚,诚邀五湖,四,四海的商,贾,贾，肩负,城,城市运营,商,商的使命,，,，,用自己的,思,思想和气,魄,魄精心雕,刻,刻出一棵,棵,棵璀璨的,城,城中明珠,。,。,4 标志,的,的色调主,要,要以红色,为,为主，象,征,征城中村,改,改造项目,的,的如日中,天,天和西安,人,人如火热,情,情。,标志的整,体,体造型由,大,大厦、平,房,房、城墙,的,的三种形,态,态元素组,成,成，直观,体,体现西安,城,城中村改,造,造的内容,。,。,平房到大,厦,厦的元素,过,过渡,预,示,示城中村,改,改造向上,、,、发展之,意,意。,运用透叠,的,的表现方,法,法，错落,有,有致的搭,配,配大厦、,平,平房、城,墙,墙的三种,形,形态元素, 寓意,了,了城中村,改,改造的精,髓,髓：融合,、,、和谐之,意,意。,标志的色,调,调主要以,蓝,蓝色为主,表明项,目,目的理性,布,布局和和,无,无可比拟,的,的商业潜,力,力价值。,LOGO,以,以变形的,凤,凤凰和古,钱,钱币为雏,形,形，寓意,着,着此次城,中,中村项目,招,招商引资,、,、聚拢财,富,富的潜质,。,。,色彩上以,红,红为主色,，,，标明了,西,西安城中,村,村改造项,目,目火热进,行,行。,标志整体,给,给人以简,洁,洁、饱满,之,之感，易,于,于识别，,富,富有激情,。,。,怎么能引起关注？,报纸媒体推广,电视媒体推广,媒体投放计划,怎么能引起关注？,报纸媒体推广,北京,上海,深圳,西安,人民日报,北京晨报,新民晚报,文汇报,大公报,深圳晚报,羊城晚报,华商报,西安晚报,怎么能引起关注？,电视媒体推广,中央二台,上海东方,电视台,凤凰卫视,陕西卫视,怎么能引起关注？,媒体投放计划,1）,北京,推介会媒体宣传部分 （北京推介会召开：2007年3月 9日2007年3月11日）,二月,26,新闻稿1/4版,三月,5,新闻稿1/4版 软 文1/4版,三月,12,新闻稿1/4版评论文1/4,27,硬广 1/2版 软 文1/4版,6,13,28,7,硬广 1/2版,备注,前期：2007年2月26日2007年3月8日,中期：2007年3月9日2007年3月11日,后期：2007年3月12日2007年3月13日,注：以当地23家主流报纸媒体为主,三月,1,8,硬广 整版,2,硬广 整版,9,3,10,新闻稿1/8版,4,硬广 1/2版 新闻稿 1/8版,11,新闻稿1/8版,报纸媒体,：,：,2）,上海,推介会媒体宣传部分（上海推介会召开：2007年3月15日2007年3月17日）,三月,5,硬广1/2版,新闻稿1/4版软文1/4版,三月,12,硬广 1/2版,新闻稿1/4版 软文1/4版,三月,19,新闻稿1/4版评论文1/4,6,13,20,7,14,硬广 整版,备注,前期：2007年3月5日2007年3月14日,中期：2007年3月15日2007年3月17日,后期：2007年3月18日2007年3月20日,8,硬广 1/2版,15,9,硬广 整版,16,新闻稿1/8版,10,17,新闻稿1/8版,11,硬广 1/2版 新闻稿 1/4版,18,3）,深圳,推介会媒体宣传部分 （深圳推介会召开：2007年3月21日2007年3月23日）,三月,12,硬广1/2版 新闻稿1/4版,三月,19,三月,前期：,2007年3月12日2007年3月20日,中期：,2007年3月21日2007年3月23日,后期：,2007年3月24日2007年3月25日,13,20,硬广 整版,14,新闻稿1/4版 软 文1/4版,21,备注,15,22,新闻稿1/8版,16,硬广 整版,23,新闻稿1/8版,17,24,新闻稿1/4版评论文1/4,18,硬广 1/2版 软 文1/4版,25,4）,西安,城中村改造招商引资洽谈会（西洽会）媒体宣传部分 （西安招商会召开：2007年3月27日2007年3月30日）,三月,26,硬广1/2版 软 文1/4版,四月,1,硬广 1/2版,三月,7,新闻稿1/4版,27,新闻稿1/4版 软 文1/4版,2,新闻稿1/4版 软 文1/4版,8,28,3,备注,9,新闻稿1/4版,29,4,硬广 整版 新闻稿1/8版,10,30,硬广 整版,5,硬广 1/2版 软 文1/4版,11,31,6,12,新闻稿1/4版评论文1/4,前期：2007年3月26日2007年4月4日,中期：2007年4月5日2007年4月10日,后期：2007年4月11日2007年4月12日,电视媒体,：,：,名 称,时段及时间,长度及次数,中央二台,20：55（周一至周五）,2月26、27、28日,3月6、7日,30秒/次,共5次,上海东方电视台,20：45（周一至周五）,3月9、12、13、14日,30秒/次,共4次,凤凰卫视,20：00-20：55(,周一至周日,),3月17、18、19、20日,30秒/次,共4次,陕西卫视,20：33(,周一至周日,),3月21、22、23、24、25、26日,30秒/次,共6次,成立,城中村,招商部门,建立,专题,招商网站,媒体,招商,宣传,寄送会刊,视觉设,计大赛,参与,西洽会,举办,全国,推介会,目标,实现,网,站,架,构,招,商,背,景,板,块,政,策,法,规,板,块,联,系,方,式,板,块,新,闻,动,态,板,块,招,商,项,目,板,块,电,子,地,图,板,块,改,造,进,程,板,块,经,验,交,流,板,块,招,商,流,程,板,块,成,功,案,例,板,块,明细,附件,成立,城中村,招商部门,建立,专题,招商网站,媒体,招商,宣传,寄送会刊,参与,西洽会,举办,全国,推介会,目标,实现,西安城,中,中村改造,资,资讯,直投宣,传,传品（月,刊,刊,注,注：无需,注,注册刊例,号）,内容包括,：,：,1目前城,中,中村改造,进,进程简报.,2城中村,改,改造成功,案,案例分析,3城中村,改,改造文件,摘,摘要并邀,请,请专家或,知,知名地产,商,商进行点,评,评,4城中村,改,改造相关,执,执行细则,（,（改造流,程,程）,5正在招,商,商的城中,村,村区域分,布,布图,6正在招,商,商的城中,村,村项目概,述,述,1）文字,板,板块包括,：,：项目名,称,称，地理,位,位置，项,目,目地情况,，,，土地性,质,质，区,域概况，,规,规划建设,方,方案，建,筑,筑指标（,绿,绿化率,容,容积,率等）,2）图片,板,板块包括,：,：各村控,规,规图，周,边,边产业分,布,布图，3D规划渲,染,染图等,7联系方,式,式（招商,部,部门电话,及,及网址）,第一期直,投,投刊物：,招,招商书,内容包括,：,：,1 目前,西,西安地产,现,现状及发,展,展趋势,2 西安,概,概述（位,置,置/人口/交通/,城,城市特点/现状）,3 西安,规,规划及发,展,展前景,4 西安,地,地产市场,的,的潜力,5首届西,安,安城中村,改,改造项目,招,招商活动,简,简介（时,间,间/地点/参与方/议程）,1）项目,背,背景,2）项目,独,独特性,3）项目,推,推广,4）项目,定,定位,6 城中,村,村改造92号文件,摘,摘要,4 城中,村,村改造相,关,关执行细,则,则（改造,流,流程）,5 此次,招,招商的28个城中,村,村区域分,布,布图,6 此次,招,招商的28个城中,村,村项目规,划,划列表,7 此次,招,招商的28个城中,村,村项目概,述,述,1）文字,板,板块包括,：,：项目名,称,称，地理,位,位置，项,目,目地情况,，,，土地性,质,质，区域,概,概,况，规划,建,建设方案,，,，建筑指,标,标（绿化,率,率 容,积,积率等）,2）图片,板,板块包括,：,：各村控,规,规图，周,边,边产业分,布,布图，3D规划渲,染,染图等,（注：以,区,区划分，,展,展示各村,图,图示）,8 联系,方,方式（招,商,商部门电,话,话及网址,）,）,四.职责,分,分工,美灵工作,1 负责平面设计；宣传品、网站制作。,2 负责展会布置、组织接待工作。,3 负责媒体整合推广。,政府工作,1 负责招商资料的邮寄、客户确认、回访。,2 负责客户后期客户公关。,3 负责城中村专题网站的更新维护。,4 负责后期城中村刊物的制作及投递。,五.活动,过,过程中需,要,要准备那,些,些物料？,1 招商,书,书,制作数量,：,：,2000,册,册,（预计实,际,际邀请共2000,家,家）,2 指导,城,城中村改,造,造执行的相关政,策,策文件,3 28,个,个村的项,目,目规划效,果,果图,4 各村,活,活动展示,板,板（2MX 1.5MX 28,）,）,5 重点,村,村的3D,多,多媒体展,示,示动画,6 西安,市,市城中村,分,分布沙盘X 1,7 城中,村,村改造专,题,题招商网,站,站制作,六.活动,费,费用预算,以下暂定,报,报价均为,成,成本报价,（暂按30人从西,安,安出发计,算,算）,1 北京,推,推介会总,预,预算：34.9万,元,元,2 上海,推,推介会总,预,预算：53.1万,元,元,3 深圳,推,推介会总,预,预算：32.5万,元,元,4 西安,招,招商会总,预,预算：25.0万,元,元（预计,）,）,活动费用,合,合计：145.5,万,万元,1 全国,报,报广媒体,投,投放总预,算,算：520万元,2 全国,电,电视媒体,投,投放总预,算,算：74.6万元,媒体投放,费,费用合计,：,：594.6万元,1 网站,功,功能及制,作,作费用预,算,算:3.6万元,2 招商,书,书、多媒,体,体演示及,其,其它制作,品,品 约合9万元,宣传制作,品,品费用约,合,合计：12.6万,元,元,北京明细,上海明细,深圳明细,投放明细,网站制作,明,明细,总计：752.6,万,万元,七.招商,活,活动排期,计,计划,排期明细,八.招商,活,活动的可,行,行性分析, 此次,招,招商活动,的,的指导思,想,想是什么,？,？,四个满意原则,1村民满意,3政府满意,4社会满意,2开发商满意,1 村民,如,如何会满,意,意？,1）改善,村,村民住房,质,质量,2）提升,村,村民生活,品,品质,3）保障,村,村民长久,收,收益,4）保留,村,村民原生,产,产方式,2 开发,商,商如何会,满,满意？,1）保障,开,开发商合,理,理收益,2）希望,得,得到村民,的,的配合,3）希望,得,得到政府,的,的支持,4）希望,得,得到市民,的,的关注,3 政府,如,如何会满,意,意？,2 社会,如,如何会满,意,意？,1）城中,村,村改造时,间,间整体缩,短,短,2）村民,与,与开发商,之,之间和谐,相,相处,3）城市,与,与低收入,务,务工者之,间,间能够构,建,建一个,和谐社会,4）确保,城,城中村改,造,造一个，,成,成功一个,1）社会,危,危害源头,消,消失,2）建筑,项,项目融入,城,城市,3）改造,后,后的项目,促,促进城市,发,发展, 目标,客,客户群为,什,什么会关,注,注参与此,次,次活动？,关注点一,：,：城中村,改,改造这一,过,过程是否,有,有较大的,盈,盈利机会,？,？,切 入,点,点：,1 政府,整,整合28,个,个城中村,，,，有足备,的,的土地资,产,产;并且,大,大批城中,村,村土地所,处,处地段的配套,设施，交通市政均已非常成熟，开发商拿地就能赚钱。,2 此次,城,城中村改,造,造变以往,土,土地招商,为,为项目招商，而改造,项,项目都是,经,经过可行,性,性论证过,的，充分保障了开发商,的,的收益；并且开,发,发商拿到,的,的项目已,经,经是成熟,的,的果子，,更,更加有,利于开发商快速切入，缩减了开发周期，大大降低了开发商,的,的投资成本。,3 此次,西,西安市政,府,府整合28个城中,村,村，统一面向全国招商；这样不,但,但为开发,商,商提供了,一个更大,的,的选择空间，更主要,的,的规避了土地分阶段开发使该,区,区域建设,规,规划不协,调,调，,所造成开发商改造项目,价,价值下跌,的,的风险。,4,此,此次,招,招商,以,以四个,满,满意（村,民,民/,开,开发,商,商/,政,政府/社,会,会满,意,意）作为城中,村,村改,造,造的指导,思,思,想，并推出城中,村,村改,造,造相,关,关优惠,政,政策，确保开发,商,商收益。,关注,点,点二,：,：是,否,否能,够,够得,到,到政,府,府的,重,重视,和,和社,会,会的,关,关注,，,，进,而,而能,够,够,使自,身,身的,无,无形,资,资产,（,（社,会,会形,象,象、,知,知名,度,度）,得,得到,提,提升,？,？,切,入,入,点,点：,此次,政,政府,主,主导,下,下的,城,城中,村,村改,造,造招商,在,在全,国,国开发,商,商云,集,集的,三,三个,的,的重,点,点城,市,市,举行，更,能,能体现出西,安,安市政府对城,中,中村,改,改造,招,招商,引,引资,的,的重视,和,和诚,意,意；而,政府,是,是整个,城,城市,（,（市,民,民）,的,的代言,人,人，因,此,此参与,城,城中,村,村改,造,造的开,发,发商,也,也必,将受到全社,会,会的关注。,城中,村,村改,造,造也,真,真正提高了人,们,们的,生,生活品位，美化了城,市,市环境，因,此,此改,造,造,城中,村,村的,开,开发,商,商自然,会,会得,到,到政府,的,的支,持,持和,民,民众,的,的关注；使,自,自身,的,的无形,资,资,产（社,会,会形,象,象、,知,知名,度,度）,得,得到提升，为,其,其以,后,后开,发,发的,项,项目,铺,铺平,道,道路,。,。,关注,点,点三,：,：自,身,身目,前,前参,与,与城,中,中村,改,改造,的,的条,件,件（,资,资金,、,、项,目,目）,是,是,否成,熟,熟。,切,入,入,点,点：,1,在,在,此,此次,城,城中,村,村改造,招,招商,过,过程,中,中，吸,引,引了,来,来自,全,全国,各,各地,的,的开,发,发商,参,参与,，,，为,满,满,足一,些,些暂,时,时资,金,金不,足,足，,或,或希,望,望分,担,担投,资,资风,险,险的,开,开发,商,商需,求,求，,在,在此,次,次活,动,动中,可以采取,相,相互,联,联合的形,式,式，,共,共同投资,城,城中,村,村项,目,目。,针对,此,此次,没,没有,满,满意,的,的投,资,资项,目,目，,或,或暂,时,时认,为,为投,资,资机遇,尚,尚不,成,成熟的开,发,发商,，,，,政府建立城中,村,村改,造,造的专题,招,招商,网,网站，以,便,便于,开,开发,商,商随时,了,了解城中,村,村改,造,造,的相关,事,事宜；并,且,且通,过,过城,中,中村,改,改造,专,专题刊物,直,直投的方,式,式，,定,定期主动向开,发,发,商告知城中,村,村最,新,新动态。,西安,市,市城,中,中村,改,改造,潜,潜力,巨,巨大,，,，并,且,且是,阶,阶段,性,性分,步,步骤,的,的改,造,造；参与,此,此次,改,改造,并且,资,资信,较,较好,的,的开,发,发商,在,在下次城中,村,村改,造,造时,，,，具,有,有土,地,地优先,选,选择权。,关注,点,点四,：,：如,何,何快,速,速有,效,效的,参,参与,到,到此,次,次城,中,中村,改,改造,过,过程,中,中？,切,入,入,点,点：,政府,通,通过,五,五次,大,大型,招,招商,活,活动,（,（北,京,京推,介,介会,、,、上,海,海推,介,介会,、,、深,圳,圳推,介,介会,、,、,招商,引,引资,会,会、,西,西洽,会,会）面向,全,全国,招,招商，辐,射,射范,围,围覆,盖,盖国,内,内所,有,有重,点,点城,市，开发,商,商可根,据,据自,己,己的,时,时间安排，在就近,地,地点有多,次,次参会的机,会,会。,政府成立西安,市,市城,中,中村改造,领,领导,小,小组,办,办公,室,室（包,括,括：,城,城中,村,村改,造,造招商,部门）全,权,权负,责,责城,中,中村,改,改造,工,工作,，,，大,大,大提高政府,办,办公,的,的职能,效,效率。,西安,市,市（,区,区）,城,城中,村,村改,造,造办,公,公室,会,会以村,为,为单,位,位，成立,公,公司,化,化模,式,式运,作,作，,统一,对,对外,招,招商,洽,洽谈,；,；目,的,的是,为,为了,更,更加便于和投,资,资开,发,发商谈判,沟,沟通，增,强合,作,作执,行,行力，加,快,快了,双,双方,的,的工,作,作节,奏,奏。,另：,目,目标,客,客户,群,群等,待,待解,决,决的,问,问题,关注,点,点五,：,：能,否,否事,先,先提,供,供一,套,套完,成,成详,实,实的,城,城中,村,村数,据,据调,研,研报,告,告；,以,以便,于,于开,发,发成,本核,算,算。,关注,点,点六,：,：城,中,中村,改,改造,能,能否,得,得到,政,政府,政,政策,上,上的,大,大力,支,支持,？,？并,且,且相,关,关优,惠,惠减,免,免政,策如,何,何落,实,实？,关注,点,点七,：,：开,发,发改,造,造过,程,程中,应,应与,哪,哪些,部,部门,对,对接,，,，能,否,否提,高,高工,作,作效,率,率？,（如,：,：相,关,关手,续,续、,证,证件,等,等）,关注,点,点八,：,：应,该,该与,谁,谁签,定,定合,同,同?,合,合同,内,内容,是,是否,统,统一,规,规范?,关注,点,点九,：,：城,中,中村,改,改造,由,由谁,负,负责,拆,拆迁,？,？,关注,点,点十,：,：是,否,否有,规,规范,的,的城,中,中村,改,改造,工,工作,流,流程?,(土地在什,么,么情况下能,够,够转性), 此次招,商,商活动的创,新,新点是什么,？,？,1）政府主,导,导，从城市,经,经营的角度,出,出发，对此,次,次28个城,中,中村进行整,体,体规划，,城中村以项,目,目土地对外,招,招商。,2）整合多,个,个城中村，,采,采取“整村,改,改造 一,盘,盘多村”的,形,形式，统一,面,面向全国,招商。,3）招商活,动,动采取由分,会,会和总会相,结,结合的方式,进,进行。,前期一对一,进,进行客户告,知,知,推介会一对,多,多提供公开,公,公证的项目,论,论证平台,洽谈会上一,对,对多（联盟,体,体）进行洽,谈,谈签约(大,商,商对大盘的,有,有效整合),4）此次城,中,中村改造后,的,的项目要符,合,合四个满意,原,原则；,即：（村民/开发商/,政,政府/社会,满,满意）,5）政府搭,建,建城中村改,造,造的绿色通,道,道，提高政,府,府职能办公,效,效率。,结束,谢谢观看,