海信空调国庆强化培训

第,*,页，共,32,页,海信空调国庆强化培训,海信空调部,2011-09,海信空调导购员宣言,:,千人万套推高端，,齐心协力铸明星。,亮化终端提形象，,共创海信新辉煌。,一 全净化推广强化,二 国庆主销机型强化,三 终端形象点评,目 录,一,全净化推广强化,1,、全净化市场推广存在问题,A,：意识,大多数办事处人员以及导购员认,为目前的老库存影响了新品全净化的销售。,其实完全相反，新品的推广可以带动产品的,整体销售。从部分成功实现销售的分公司来看，全净化产品的销售并未影响其他产品的销售。,解决措施：,各个系统以单系列全净化产品切入，逐步实现过渡；迅速扭转先清理库存再推新品的想法，通过产品的二次规划，实现新品老品齐头并进，互相促进。,一,全净化推广强化,2,、全净化终端疑难问题解答,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-88,系列,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-88,系列,一,二,百,以人为中心，独创仿生出风，智能随身感，真人语音发声等三种人性化科技,二除：除,“,四害,”,+,除霜制热两不误,百年不变色：采用,IMD,模内覆膜面板，百年不变色,顺口溜：一个中心，两个基本点，百年不变色,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-88,系列,【,仿生出风,】,冷风自上而下，暖风自下而上，立体出风,【,终端演示,】,终端卖场展示的,88,柜机必须通电演示制冷和制热方式的不同出风方式。,【,智能随身感,】,想要几度就几度,【,终端演示,】,展示海信遥控器的两个感温探头，区别竞品。,（不具备智能随身感的空调，设置,26,度人体周围温度只能达到,29,度，具备智能随身感的空调，设置,26,度人体周围温度可以达到,26,度）,【,真人语音发声,】,空调会说话，操作更便利（尤其适合高度近视以及老年人等视力不佳的人群）,【,终端演示,】,利用遥控器进行真人语音展示,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-88,系列,【,除四害,】,除菌 除臭 除霉 除甲醛,【,终端话术,】,海信,CPA,冷等离子除菌舱，配置独立冷等离子发生器，能够将空气中水分子迅速分解成正离子和负离子，可以除菌，除臭，除霉，除甲醛。,【,旁通除霜,】,除霜制热两不误,【,终端话术,】,普通空调冬季除霜时室内机停止运转，而具备旁通除霜功能的海信太空风,88,系列空调，除霜时室内机可以正常供热。,【,IMD,模内覆膜,】,抗划伤防腐蚀，,100,年不变色,【,终端道具,】,可以将模内覆膜和普通,ABS,工程塑料进行比较。,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-97,系列,一句话核心卖点：,双转子压缩机，高配置，高品质,终端说辞：,97,系列柜机采用直流变频双转子压缩机，通过直,流无刷电机的使用，以及两个转子的平稳高效运行相结合，,实现空调各部分与整机的完美结合，整体提升空调的节能性，,达到制温更快、寿命更长、运转更平稳的效果。,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-97,系列,三句话技术支撑：,1,、复古纹样精美装饰，经典雅致美轮美奂；,终端说辞：,A,、古典韵味,“,蝶恋花,”,图案，彰显品质生活和谐家居；,B,、时尚高档亚克力面板，更易清洁不变色；,C,、高亮度蓝白光动态液晶示显屏，独有多温度状态显示。,2,、海信,360,全直流变频控制技术，更节能，更静音；,3,、超强制冷,/,热能力，舒适体验快人一步,终端说辞：海信,97,系列全直流变频空调，采用独有的高频弱磁控制技术，突破了直流变频空调最大制热能力瓶颈，进一步拓展了制冷,/,制热能力。,97,系列柜机最大制热量高达,11000W,，较同规格定速空调提升,39%,。（利用单页上的参数进行讲解）,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-97,系列,五个给消费者带来的实惠便利,：,1,、,CPA,除菌净化舱：,除菌 除臭 除霉 除甲醛；,2,、,0.5,精确显示和控温，追求恒温舒适无极限。,3,、,I FEEL,智能随身感，舒适恒温；,4,、,500,级电子膨胀阀控制技术，,5,、四种人性化睡眠模式，舒适体验各取所需。,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-09,系列,一句话核心卖点：,极致典雅，清新享受,终端说辞：,1,、,09,系列柜机采用全新滑动面板，开合有致；,2,、隐藏式显示，在空调关闭状态下，显示屏与空调整机浑然一体；开启时，白色,LED,灯光骤然显示，典雅高贵，气度非凡；,3,、瑾乐花纹，清雅秀丽，整体造型简约，彰显优雅品味。,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-09,系列,三句话技术支撑：,1,、双模变频，省电全过程，冷暖,0,时差；,2,、海信,360,全直流变频控制技术，更节能，更静音；,3,、双转子压缩机，效率更高，噪音更低。,五个给消费者带来的实惠便利,：,1,、绿色儿茶素过滤网,+,纳米抗菌风扇，健康生活每一天；,2,、,24,小时实时定时功能；,3,、,I FEEL,智能随身感，随时感应温度变化，打造恒温效果；,4,、,500P,电子膨胀阀控制技术；,5,、四种人性化睡眠模式，舒适体验各取所需。,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-77,系列,一句话核心卖点：,FPA,全净化系统，除四害，全净化，保健康,终端说辞：,1,、与中国疾病预防控制中心联合研制；,2,、权威认证，除苯,98.12%,，除甲醛,99.67%,，除异味,97.38%,，除病菌,90.20%,。,二,国庆主销机型强化,1,、千人万套机型,-77,系列,三句话技术支撑：,1,、一级能效，节能典范；,2,、双模变频，省电全过程，冷暖,0,时差；,3,、,500,级电子膨胀阀，更高效更静音。,五个给消费者带来的实惠便利,：,1,、亚克力抽象花纹外观，时尚典雅；,2,、,24,小时实时定时功能；,3,、,I FEEL,智能随身感，随时感应温度变化，打造恒温效果；,4,、,0.5,精确控温，追求恒温舒适无极限,；,5,、四种人性化睡眠模式，舒适体验各取所需。,二,国庆主销机型强化,2,、明星机型,-19,系列挂机,3D,立体炫花设计,精致生活舒适无边,500,级电子膨胀阀,冷暖,0,时差,FPA,全净化,除四害、全净化、保健康,三句话技术支撑：,1,、二级能效，节能典范；,2,、双模变频，省电全过程，冷暖,0,时差；,3,、隐藏式显示灯，夜晚睡眠更安心。,二,国庆主销机型强化,2,、明星机型,-19,系列柜机,3D,立体炫花设计,精致生活舒适无边,500,级电子膨胀阀,冷暖,0,时差,FPA,全净化,除四害、全净化、保健康,三句话技术支撑：,1,、二级能效，节能典范；,2,、双模变频，省电全过程，冷暖,0,时差；,3,、双转子压缩机，运行更高效更平稳。,二,国庆主销机型强化,2,、明星机型,-08,系列挂机,FPA,全净化,除四害、全净化、保健康,三句话技术支撑：,1,、,IMD,模内覆膜工艺，耐腐蚀，不变色；,2,、双模变频，省电全过程，冷暖,0,时差；,3,、显示屏可关闭，夜晚睡眠更安心。,二,国庆主销机型强化,2,、明星机型,-08,系列柜机,一句话核心卖点：,FPA,全净化，除四害、全净化、保健康,三句话技术支撑：,1,、典雅外观，品味生活,终端说辞：,A,、,IMD,模内覆膜工艺，质感细腻，较普通,ABS,工程塑料和钢化玻璃面板比较，亮度高，易清洁，不变色；,B,、隐藏式显示屏；,C,、动态功率显示条,2,、双模变频，省电全过程、冷暖,0,时差；,3,、,24,小时实时定时功能：舒适提前享受。,二,国庆主销机型强化,2,、明星机型,-08,系列柜机,五个给消费者带来的实惠便利：,1,、,I FEEL,智能随身感，恒温随身；,2,、,0.5,精确显示和控温，追求恒温舒适无极限。,3,、绿色儿茶素防霉抗菌过滤网,+,纳米抗菌风扇,4,、四种人性化睡眠模式，专家为您量身定做的熟睡体验。,5,、三温度显示，随时告知室内温度、室外温度以及设定温度，随时保护您和家人健康。,二,国庆主销机型强化,3,、海信空调主销柜机,柜机占比是体现各个品牌推广能力的重要指标之一，由于其具备单价高，毛利高等特点，向来是各个品牌的重点推广方向。,二,国庆主销机型强化,3,、海信空调主销柜机,出风方式,3D,环绕风,强劲风,使用地点,客厅,办公室或者较大的客厅,优点,风量柔和，韩式风格，更加美观舒适,分量强劲，超远,18M,送风距离，制温迅速,近期工作要求：,【1】,全净化及千人万套明星机型深入培训：,各办事处必须在,9,月,20,日之前上报培训现场照片及培训总结；如未能及时上报的办事处将给予区域海信空调负责人负激励,50-200,元。,【2】,国庆动员大会：,做好国庆动员大会增强推广高端和全净化的意识；,【3】,全净化终端亮化：,做好全净化终端亮化工作，确保终端的主推气氛。,预祝大家在国庆取得优异业绩！,