产说会训练(四)促成话术

,富贵全能 无所不能,促成话术,产说会训练专题（四）,产说会前期工作安排,时间,营销管理处工作,业务人员工作,第一天,1,、各管理处销售门票,1,、对目标市场进行分析,2,、组织统一列名单,2,、熟悉产品优势,3,、安排学习产品卖点,第二天,1,、名单收集汇总,1,、早会上缴名单,2,、试邀约话术过关,2,、试邀约话术过关,3,、主管邀约话术过关并邀约,3,、下午试邀约客户并反馈至管理处,4,、邀约情况反馈至业务人员,第三天,1,、计划书打印,1,、早会上缴名单,2,、早会说明话术训练过关,2,、产品说明及递送邀请函话术过关,3,、递送邀请函训练过关,3,、计划书打印,第四天,1,、早会收取详细资料,1,、上缴详细客户资料,2,、促成话术训练过关,2,、促成话术过关,3,、回访情况反馈业务人员,3,、继续递送邀请函,第五天,1,、工具配置情况说明,1,、工具配置情况自检,2,、现场邀约话术训练过关,2,、现场邀约话术过关,3,、产说会现场配合要点,3,、了解产说会流程与配合要点,4,、短信追踪,4,、业务员短信感谢,产说会行事历,现场促成流程,客户意向书,认同,考虑,索取身份证,银行卡号,建议书讲解,投保书填写,认同,考虑,索取身份证,银行卡号,确认投保金额,收,200,元核保金话术,借力主管,或经理促成,现场促成话术,业务员：,XX,先生，您带银行卡了吗？,（如：回答有）,那我请您在这签字并登记帐号；,（如：回答没有）,XX,先生，按照公司规定，那请您先预付,200,元的核保金，核保通过后，这笔钱将自动转为保费的一部分，而且今天您现场办理手续还可以获得公司赠送的礼品呢。,XX,先生，今天办理手续还会有合影留念，也是这份理财计划的一个纪念。机会难得！我们先把手续办一下吧。,XX,先生，您看这么多人都在办理手续，机会真得很难得，来，我们一起把手续办一下。,XX,先生，今天只是预付核保金，而且今天现场办理手续还可以获得公司赠送的礼品。手续办了以后还有十天的犹豫期，回去以后还可以慢慢考虑。,领奖后约定取余款的话术,业务员：,XX,先生，明天上午核保结果出来,后，您看我是明天下午还是明天晚,上过来帮您办完剩下的手续呢？,您看，这个限量版的保单封套漂亮吗？,挺好看的，这是什么东西啊,这就我们为新上市的富贵全能专门定做的，设计精美、品味高贵，全国只有,6000,份，因为我比较优秀，公司特意奖励给我二份，每个封套都有一个独立的编码，具有很高的收藏价值，在试销期间选择我们公司的富贵全能就可以拥有，要不您现在就现场预定一个,通过保单封套促成话术,会中产品说明话术,业务人员：刚才理财专家讲的富贵全能您都听明白了吧？,X X,先生：,还有点不清楚,业务人员：这个富贵全能的特点是见效快、收益高、领取活。客户主要收益来自万能帐户和终了红利，通过万能帐户把返还的生存金进入万能帐户进行日单利、月复利计息，同时享受终了红利，并根据万能帐户的优势还可以灵活领取，而且免收手续费。举例零岁的小孩，只要投入,26,万，,81,岁就可达到,1425,万多；当然您也可以随时随意领取，更为惊喜的是，在今天现场预定的客户终生免除了万能帐户的所有费用，并且是限量投放，配号发售，深圳只有二千份，您看是要二股还是三股？,促成话术,1.,限时限量,王老板，这款理财产品只在沿海地区投放，累计发售,6000,份，深圳市场的配额是,2000,份，公司这几天销售的非常火爆，您看今天现场已经有很多嘉宾都预定了，您看你是办二股还是三股？,2.,推广期间优惠免手续费,王老板，富贵全能推广期间有优惠，今天现场办理将可终生免收万能帐户的所有手续费，这可是一笔不小的费用啊（初始费用,50%,，保单管理费，领取手续费,.,），过了这个机会就没有了，赶紧把身份证拿来我登记一下吧！,3.,犹豫期,您看今天大家在现场预定的多火爆呀，要不您办一份，这样就可以享受我们财富管理中心的贵宾服务了，不仅终身免除账户手续费，还有礼品相送。就算你觉得不合适，再你领到这是签发的合同之日起，还有,10,天的犹豫期，您不会受到任何损失的，这样的帐户还不马上开一个？（递上投保单）,谢谢,