资源描述
单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,*,*,您拿什么钱投资保险最好,1,导入,市场变了,改变：,机关枪的准确度,狙击手的客户量,信心：突破心理,方法得当,专业提升，打动客户,对症下药，量体裁衣,医生对所有病人都开同一剂药，你还敢看病吗？,商店不可能卖同种型号、同种款式的衣服，好的销售员都能够根据客户的身型搭配合理的衣服,防止眉毛胡子一把抓,“面面俱到往往“面面不到,客户也是一样，也有不同的情况，每个客户对保险资金的储藏要求也不一样,我们也要“对症下药，首先需要对客户合理分类,客户如何分类,要做好分类，首先要弄明白客户的情况,如何知道对方是什么样的客户呢,从以下几个方面，进行分类,职业：行政管理、老板、专业人士、公务员、业务人员、文职人员、家庭主妇、一线工人等,家庭年收入,年龄,婚姻状况,以及你对客户的了解性格、习惯,列出你的名单,投资保险的四种钱,一、没有弹性的支出准备金,比方准备给子女上学、生病就医、养老花消准备的资金，都是你无论有钱与否必须 准备的。换个帐户存在保险公司，就能解决放在银行、国债等处所不能解决的保障问题。相当于存款不减少，白得高额保障，还有高出本金几倍的收益。,保险的水库原理,一条小河，不能养鱼，不能行船，不能发电。,同样还是这条小河，多了一水坝，成为水库，就能养鱼，能行船，能发电。,结论：水流不变，您的现金流量也不变，,但保险如同水库，却可产生额外的成效,水庫,保险的水库原理,一条小河只有5米宽，0.2米深，不能养大鱼，也不能行船，更不能发电。同样还是这条小河，只是多建了一座水坝，成为一座水库，就能养大鱼，能行船，还能发电。同一条小河换了个形式结果却不一样了。理财的道理也是如此，理财并不是在于你的钱增加了多少，而是在于形式的改变，形式改变了，功能也就不同了。同样的道理换做是存钱，存到银行只有微薄的利息，就像这条小河一样会持续但起不到什么作用。但是存到保险公司就像在这条小河上建了一座水坝，虽然水流不变，现金流量也不变，却在保险公司得到了红利，以及高额的保障，还可以用此方法把财富传到下一代，还能避税避债。其实买保险相当于把你的小河变成了一座大水库。,哪些人需求无弹性支出准备金,请思考？,二、平时的零用钱,可能每天打牌少拿出100元，对我们生活与事业不会造成任何影响，用它来投一份保险，却解决了人生大问题，何乐而不为呢!,保险的剩水原理,最终奇迹产生：在你最缺水的某一时刻，,平时看似无用的点滴竟成生命之源,保险不是花钱，而是理财。生活中可能被无视的钱，往往会起到关键性的作用,哪些人有较多的零用钱,请思考？,三、总是不动的死钱,永远不太可能动用的钱,支出曲线,时间,支出,保险的粮仓原理,粮仓,让常年累月用不到的陈粮变成财富，是地主的理财意识。现代的企业家不可能成为连地主意识也没有的土财主。,陈粮,我们的钱该何去何从？,最终的目的：让我们的钱变成像财主一样小斗出大斗进,哪些人有总也不动的钱,请思考？,四、留给后人的钱,没有什么方式比保险更适合给自己的子孙,留下一笔免税的财产，又能合理的支出，还有法律的保证,保险的走钢丝原理,走钢丝要有一根平安带，请问平安带一端系在腰上，另一端系在哪？答案是：,系在自己手上错误,系在牢固的地方 正确,那人生何偿不是在天天走钢丝，你的平安带有吗，系在哪呢？,哪些人需要准备留给后人的钱,请思考？,请把名单做好归类,保险就象是个住宅,早买早享受,晚买多花钱,何不让客户,早拥有这所住宅,谢 谢！,
展开阅读全文