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单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,成本分析與定價策略,案例背景,1999年的921大地震，在中寮鄉造成人民生命財產重大損失，產業發展的困境，加速了青壯人口的外流，使得地方經濟面臨重大的考驗。中寮鄉公所與國立手工藝研究所，於中寮鄉開始推動植物染布計畫，20個家庭婦女在國立手工藝研究所的協助下，學會幾乎已將失傳的天然植物染布傳統手藝，並展現出感人的成果,。,定價策略的六個步驟,選擇定價目標,決定需求,估算成本,分析競爭者的價格與品質,選擇定價方法,設定最終價格,價格品質定位,價格,高 中 低,產高,品,品中,質,低,1,登峰造極策略,2,物超所值策略,3,超高價值策略,4,價超所值策略,5,中庸策略,6,犧牲策略,7,打代跑策略,8,經濟不惠策略,9,經濟實惠策略,選擇定價目標,存續,當期利潤最大,當期收入最大,銷售成長最大,市場吸脂最大,產品品質領導,其他,組織輔導,教育計畫,產業傳承,推廣計畫,產業經營,行銷計畫,產業特色,塑造計畫,組織經營管理持續輔導,生產流程改善,行銷推廣教育訓練,組織觀摩交流活動,生活與藝術品開發,商品包裝設計,工作室觀光化塑造,異業結盟配合性行銷,網路行銷強化,商品發表會暨行銷活動,媒體廣宣,導覽摺頁編印,社區旅遊實質推動,推廣社區植物染工藝教學,傳承在地學校鄉土教學,實施策略與方法,商品開發動腦會議,2,場開發,10,款式,網路行銷突破單月,30,萬,增加就業人口,10,名,強化植物染故鄉意象,完成半自動攪拌器開發，降低操作工時,商品發表會及促銷活動各一場,預期效益,決定需求,影響價格彈性因素,估計需求曲線的方法,需求的價個彈性,估算成本,成本的類型,不同產量下成本習性,累積產量的成本習性,目標成本,植物染成本分析,產品單位成本,單位直接,材料成本,單位製,造費用,單位銷,售費用,單位管,理費用,單位直接,人工成本,單位直接人工成本,平均一個人每小時工資(裁減、 染布、 車縫、 整燙) 平均一個人可生產多少件產品數,單位直接材料成本,平均每碼布進料成本 平均每碼布可生產多少件產品數,製造費用,間接人員薪資(品管人員、資材人員)+瓦斯費用+生產用水電費+包裝費用+染材費用+廠房租金+廠房保險費用+機械折舊攤提費用+生產人員勞健保費用+其他耗材費用,單位銷售費用,銷售人員薪資(業務人員、 售後服務人員)+廣告費用+紙箱費用+差旅費+郵資電話費+寄貨運費+交際公關費+銷售人員勞健保費用+銷售佣金+其他行銷費用,單位管理費用,管理人員薪資(主管、 經理人、 技術或經營顧問)+管理人員勞健保費用+房舍修繕費用+辦公處所水電費用+辦公處所租金+辦公處所保險費用+福利費用+年終與節慶獎金+私車公用津貼+盤點損耗費用+其他管理費用,分析競爭者的價格與品質,市場需求為定價之上限,公司的成本是定價的下限,最終價格的審定的關鍵要素是競爭者的價格與品質,探求競爭對手的價格/品質定位,選擇定價方法,加成法,目標報酬定價法,知覺價值定價法,超值定價法,現形水準定價法,奇數定價法,設定最終價格,心理定價,其他行銷組合因素對定價的影響,公司的定價政策,價格對其他群體的衝擊,結 論,生存比生活重要,
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