整体战略规划介绍课程

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,第,*,页 共,29,页,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,整体战,略,略规划,介,介绍,目录,经济效益分,析,析,组织结构与,目,目标,整体战,略,略定位,规划背景,主要策略,背景,1,：市场,的,的飞速,增,增长,时间,network,Data value,时间,市场占,有,有,医院心,脏,脏监护,中,中心,山东省,口,口腔医,院,院,姚家门,诊,诊,历城中,医,医院,烟台中,医院,省武警,总,总医院,市第五,人,人民医,院,院,市第一人民,医,医院,历下第三人,民,民医院,市高新区医,院,院,区域,省市,县乡,背景,1,：市场的飞,速,速增长,我国约有,4000,多万心脑血,管,管疾病患者,和,和,1.2,亿高血压患,者,者。,40,岁以上人群,中,中，约有,57%,的人患有不,同,同程度的心,血,血管疾病。,在人类死亡,原,原因中，心,血,血管疾病占,39.4%,，位居第一,。,。,人类疾病中,，,，心血管疾,病,病的复发率,高,高达,87%,，位居第一,。,。,人类疾病中,，,，心血管疾,病,病的致残率,高,高达,50%,，位居第一,。,。,0.00%,10.00%,20.00%,30.00%,40.00%,50.00%,60.00%,70.00%,80.00%,90.00%,100.00%,死亡率,复发率,致残率,心脏病,全国共有医,疗,疗单位,18000,家，其中三,甲,甲医院,3600,家。,背景,2,：竞争对手,的,的快速跟进,同步三导,上海吉量,生命在线,同步双导,公司,iholter,单导产品,龙马心泰,SM100,美高仪,益,益心计,欧姆龙,便,便携心电计,海岛森木,心电宝,中卫莱康,心博士,重庆视听达,STD-88MI,沈阳威灵,心脏,BP,机,按导联体系,划,划分,背景,2,：竞争对手,的,的快速跟进,沈阳威灵,沈阳威灵也,是,是采取免费,向,向医院投放,设,设备及终端,，,，与医院利,润,润分成的方,式,式，其重要,市,市场份额几,乎,乎都在辽宁,省,省境内，,如：中国医,大,大附属一院,、,、沈阳医大,附,附属二院、,大,大连附属一,院,院等,，已经洽谈,接,接触近十家,医,医院。,其商务模式,是,是与代理商,合,合作，利用,代,代理商的人,脉,脉资源，开,展,展医院合作,。,。,重庆视听达,重庆视听达,目,目前的主要,系,系统建设属,于,于家庭监护,，,，而家庭监,护,护则采取声,音,音耦合传输,最,最为适用。,重,重庆视听达,已,已经在,技术上实现,GPRS,传输及三导,联,联，在商务,合,合作中，采,取,取与公司几,乎,乎一致的策,略,略，但其市,场,场重点在于,对,对系统及终,端,端的全方位,销,销售，而不,是,是监护中心,的,的前面经营,。,。,中卫莱康,中卫莱康的,思想体系已,经,经基本全面,，但其采取,的,的是,通过自己架,构,构监护中心,，,，缩短医疗,市,市场启动时,间,间的办法,，在全国铺,设,设办事处，,遍,遍地开花，,通,通过经销商,的,的资源扩大,终,终端市场占,有,有率。将,目标致力于,以,以低成本、,高,高速度推进,行,行业标准的,建,建设，而不,是,是经营的建,设,设。,背景,3,：公司业务,发,发展的不平,衡,衡,软件供应商,外部资源,公司管理,销售,运营,硬件供应商,中国移动等,绩效考核,奖惩、晋升,制,制度等,市场,生产,目录,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,价值链分析,战略方向和,经,经营宗旨,核心竞争力,企业文化,技术,生产,战略,运营,市场,策略,服务,支撑,体系,战略方向,经营宗旨,以心血管病,人,人为主体,以医院为依,托,托,成为服务于,健,健康事业的,互联,网,网运营商,亲人般的感,受,受,-,先做人、后,做,做事,-,管理缩短、,服,服务贴心,多元的企业,文,文化,公司,企业文化,公司文化：,崇高的事业,高尚的员工,学习的团队,质量文化：,处处留意皆,质,质量,沟通文化：,只有没有沟,通,通的,没有沟通不,了,了的,执行文化：,先明小事儿,（,（依据）,后断（决策,）,）大事儿,责任与授权,体,体系,口头授权体系,负责,考虑,亲办,决定,Yes or No,：,由被授权人,来,来定,Do ityourself,：,由被授权人,来,来执行,Plan,：,由被授权人,来,来给出计划,具体事务不,一,一定参与,Advice,：,由被授权人,来,来提出,1,、合理建议,2,、备选方案,责任在授权,者,者，非被授,权,权者,勇于承担责,任,任，将没有,责,责任,处处推卸责,任,任，将永远,有,有责任,核心竞争力,辅助层,执行层,功能层,核心竞争力,层,层,公司总战略,层,层,公司公司,总体战略,用户,心电数据,医疗,管理机构,用户群体,医院,运营模式,心电,研究,研发方向：,公,公司,inside,、技术提供,商,商,市场方向：,创,创造市场,运营方向：,服,服务经营,销售方向：,区,区域渗透,增值服务,监护网络,展会、彩页,、,、,网站、礼品,可研,整体,解决方案,产品,定义,销售模式,销售策略,办事处,管理,系统,平台,绩效,考核,奖惩,机制,其他执行,效益,分析,中国移动,软件,提供商,硬件,提供商,系统,集成商,业务,外包商,大学,研究室,渠道商,人力,外包商,广告公司,策划,推广公司,其他,辅助资源,媒体,整体战略逻,辑,辑图,用户,市场,调研,市场,策划,市场,推广,产品,定义,增值,服务,企业,策划,运营管理,生产,终端研发,系统研发,运营支撑,销售,服务支撑,行政,财务,贯穿所有,质量,人力,公司发展的,周,周期预测,公司公司发,展,展战略方向,纷繁复杂试,验,验期,内部修整期,市场,布点期,全面,经营期,竞争和,品,品牌期,资本运作和,产业调整期,分期时间点,2006-04-01,2006-07-01,2006-10-01,2006-12-31,2007-05-01,2007-07-01,2007-12-31,2008-06-01,投入金额,1500,2500,万元人民币,15002500,万元人民币,回收期,实现 收支平衡,赢利至少,500,万人民币,全部合作医院进入赢利期，公司赢利大幅增长（赢利点主要在分中心医院而不是靠大型医院）,发展阶段,重点：内部整改期,关键：集中布点（医院）期,随之而来：中心医院和各级分中心的经营期,手机,解决质量和库存,预警器,处理软件、采集硬件质量提升,主要时间点,目,目标,战略,定位,环境,期望和,目标,资源和,能力,手机定位：,2006,年,4,月,1,日,2006,年,10,月,1,日，解决手,机,机的生产和,库,库存问题,预警器定位,：,：,2006,年,4,月,1,日,2006,年,9,月,1,日，研发、,心,心电研究和,质,质量提升，,市场调研和,完,完善、团队,培,培训、运营,系,系统软件调,测,测、,USB,完善、政府,关,关系等等,经济回收目,标,标：,2006,年,12,月份之前，,亏,亏损,营业利润目,标,标：,2007,年,12,月份之前，,实,实现赢利,500,万人民币,业务发展阶,段,段规划：,2006,年,4,月,1,日,2006,年,10,月,1,日 内,部,部整改期,对产品,质,质量、库存,、,、监护系统,等,等进行全面,提,提升,2006,年,8,月,1,日,2007,年,6,月,1,日,“,布点（医院,）,）,”,期,全国范,围,围内，建立,15,家大型标志,性,性医院和,100,家以上的分,级,级医院,2007,年,6,月,1,日,2008,年,6,月,1,日 经,营,营期,实现经,济,济回收并开,始,始稳步赢利,，,，并继续发,展,展,大型标志性,医,医院和分级,医,医院指标见,上,上,初步财务预,算,算：,2006,年底之前，,投,投入,1500,2500,万元人民币,其中用,于,于研发,600,万，具体预,算,算明细后期,细,细化,2007,年底之前，,投,投入,15002500,万元人民币,具体预,算,算明细后期,细,细化,营业利润目,标,标：,2008,年,12,月份之前，,实,实现赢利,8000,万人民币,目录,经济效益分析,组织结构与目标,整体战略定位,规划背景,主要策略,组织结构,高管层,技术中心,职能中心,终端研发部,系统研发部,生产部,质量部,财务部,行政部,经营中心,销售部,办事处,运营部,售后服务部,人力资源部,市场部,企划部,业务开发部,市场推广部,产品规划部,市场部目标,：,：,发展方向：,通过对用户的数据调研和分析，全方位挖掘以心脏病为主体的市场潜在需求，引领和创造市场,。,同时根据市场信息，对公司的发展战略进行调整，引导公司超前于市场的发展。,主要目标：,整改期,04/01/2006,10/01/2006,布点期,08/01/2006,06/01/2007,经营期,06/01/2007,06/01/2008,1,、建立市场调研体系,2,、建立公共关系管理体系,3,、建立市场推广业务体系,4,、完成,10,家三甲医院调研报告,5,、完成,3,个重点区域的初步市场推广工作，每个区域至少有一个媒体报道,1,、建立市场管理信息系统,2,、完成,20,家三甲医院调研报告,3,、在,6,个区域进行全面的市场推广工作，每个区域至少有,3,种方式的媒体报道,4,、推广大型三甲医院不少于,300,家,1,、收集基础调研信息不少于,5,万条,2,、建立市场信息挖掘、分析系统,3,、开发增值业务不少于,5,项，投入应用不少于,3,项,人力资源部,目,目标：,发展方向：,建设可持续发展的人才梯队,培养不同方向的骨干人才,通过人才建设，打造公司核心竞争力,主要目标：,整改期,04/01/2006,10/01/2006,布点期,08/01/2006,06/01/2007,经营期,06/01/2007,06/01/2008,1,、明确组织目标、完善组织结构、界定部门职责,2,、建立人才培养梯队模式,3,、建立人才激励有效性评价机制,1,、建立企业文化引导体系,2,、建立人才可持续吸引、发展的模式,强化企业文化,技术中心目,标,标：,发展方向：,以心电研究为主线，病理诊断为重点,由终端产品供应商，转化为终端技术输出商,由支撑性系统平台研发，转化为经营性技术研发,致力于打造公司心电监护领域技术品牌,主要目标：,整改期,04/01/2006,10/01/2006,布点期,08/01/2006,06/01/2007,经营期,06/01/2007,06/01/2008,1,、明确产品定义（和相关部门协作）,2,、建立核心技术团队和外部研发资源,3,、针对现有质量问题的整改（客户满意度达到,75%,以上）,1,、提供系列产品面世,2,、建立技术质量持续改进和提高的体系,3,、提供至少,1500,台的基础库存,4,、完成心电嵌入模块的,Demo,版本,5,、完成系统平台的升级改造,1,、完成心电嵌入模块的研发,2,、完成基于系统平台的不少于,5,项的赢利性增值服务的开发、和投入使用,经营中心目,标,标：,发展方向：,建立具有防御能力、拓展能力及可持续发展能力的公司医疗监护网络,建立以用户为中心的服务体系,主要目标：,整改期,04/01/2006,10/01/2006,布点期,08/01/2006,06/01/2007,经营期,06/01/2007,06/01/2008,1,、建立服务体系架构、人员配备、管理制度建设等,2,、完成销售模式的定义、流程的定义等管理制度文件,3,、确定,20,家合作意向医院，并与,3,家以上达成意向,4,、完成调研报告和竞争对手分析（与市场协作）,1,、签单后,30,天内开通服务,2,、实现赢利能力,500,万,/,年,3,、客户满意度,80%,以上,4,、布