93-认识服装零售市场

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,认识服,装,装零售,市,市场,为什么,要,要学服,装,装店铺,管,管理,赚钱的,工,工具,品牌推,广,广媒介,零售高,手,手养成,创业投,资,资,解决就,业,业,趋势使,然,然,本学期,：,：服装,店,店铺管,理,理课程,的,的主要,内,内容,1、启,航,航：认,识,识服装,的,的零售,业,业态。,2、服,装,装店的,组,组织架,构,构。,3、如,何,何筹备,和,和开店,。,。,4、货,品,品管理,：,：货品,采,采购、,盘,盘点及,管,管理,商品陈,列,列与展,示,示技术,5、店,务,务管理,：,：管人,招,人,人、培,训,训、激,励,励等,管财,财务,管,管理及,收,收银操,作,作,6、商,品,品的促,销,销与导,购,购：导,购,购高手,今天任,务,务：认,识,识服装,零,零售市,场,场,1、认,识,识不同,的,的零售,业,业态（,服,服装终,端,端/店,铺,铺）,1）店,铺,铺形态2）经,营,营形态3,）,）业态,发,发展,2、对,服,服装店,铺,铺进行,感,感性认,识,识。,什么是,零,零售业,态,态,零售业,态,态指零,售,售商业,的,的经营,形,形态，,根,根据国,家,家标准,零售,业,业态分,类,类（GBT18106,2004）,，,，按照,零,零售店,铺,铺的结,构,构特点,、,、经营,方,方式、,商,商品结,构,构、服,务,务功能,，,，以及,选,选址、,商,商圈、,规,规模、,店,店堂设,施,施、目,标,标顾客,和,和有无,固,固定营,业,业场所,等,等因素,，,，将零,售,售业分,为,为有店,铺,铺零售,业,业态与,无,无店铺,业,业态两,大,大类17 小,类,类。,一、服,装,装零售,店,店铺形,态,态,1、门,面,面店,2、百,货,货/商,场,场,3、流,动,动摊点,4、超,级,级市场/仓,储,储式,商,商场,5、网,店,店,注意：,服,服装零,售,售,店铺形,态,态,描述的,是,是服装,零,零售经,营,营场所,的,的特点,服装零,售,售店铺,形,形态（,一,一）：,门,门面店,又称街,铺,铺，是,在,在商业,街,街上临,街,街而设,的,的服装,零,零售店,，,，包括,产,产权式,门,门面店,与,与租凭,门,门面店,两,两种形,式,式。,门面店,可,可自主,装,装修，,通,通过店,面,面、招,牌,牌、内,部,部陈列,设,设计，,建,建立店,铺,铺或品,牌,牌形象,。,。,门面店,通,通常设,在,在大型,住,住宅区,、,、大型,工,工业区,、,、商业,闹,闹市区,、,、服装,商,商业街,或,或步行,街,街、旅,游,游购物,区,区。,服装零,售,售店铺,形,形态（,二,二）：,百,百货商,场,场,专柜/,店,店中店,，,，是在,服,服装商,业,业中心,、,、服装,批,批发市,场,场、大,型,型超市,、,、大型,购,购物中,心,心等商,业,业区域,，,，以租,凭,凭形式,设,设立的,一,一个销,售,售区域,，,，是商,业,业经营,与,与物业,管,管理专,业,业化分,工,工之后,形,形成的,一,一种零,售,售业态,。,。,店中店,克,克服了,零,零售商,需,需要花,费,费大量,的,的人力,、,、物力,、,、财力,进,进行店,铺,铺选地,与,与装修,的,的问题,，,，统一,营,营销环,境,境，但,在,在宣传,和,和促销,上,上受到,商,商场的,限,限制，,缺,缺乏自,主,主性和,主,主动性,。,。,一种经,营,营场所,不,不固定,或,或经营,时,时间不,连,连续的,服,服装零,售,售业态,，,，主要,经,经营低,价,价服装,品,品种。,许多城,镇,镇为解,决,决就业,问,问题，,通,通常会,设,设立夜,市,市、跳,蚤,蚤市场,等,等，成,为,为服装,零,零售市,场,场的重,要,要补充,。,。,另外，,在,在大型,节,节日，,许,许多商,家,家或企,业,业会组,织,织大型,集,集市、,大,大篷车,等,等商业,活,活动，,成,成为节,日,日服装,零,零售的,一,一种重,要,要形式,。,。,服装零,售,售店铺,形,形态（,三,三）：,流,流动摊,点,点,服装零,售,售店铺,形,形态（,四,四）：,超级市,场,场、仓,储,储式商,场,场,特点：,价,价格低,廉,廉、以,量,量取胜,，,，种类,齐,齐全、,种,种类繁,多,多，大,众,众化服,饰,饰，也,有,有部分,知,知名品,牌,牌服饰,，,，略低,于,于市面,价,价格销,售,售，开,架,架、自,助,助，刺,激,激购买,欲,欲，营,业,业面积,大,大，环,境,境宽松,、,、舒适,。,。,服装,零,零售,店,店铺,形,形态,（,（五,）,）：,网,网购,一种,无,无店,铺,铺零,售,售形,态,态，,主,主要,是,是借,助,助互,联,联网,络,络，,将,将时,尚,尚服,装,装信,息,息发,布,布给,消,消费,者,者，,通,通过,物,物流,公,公司,及,及结,算,算公,司,司完,成,成服,装,装零,售,售交,易,易的,零,零售,形,形式,。,。,服装,网,网店,的,的最,大,大优,点,点是,图,图文,并,并茂,，,，在,线,线交,流,流，,不,不受,时,时间,、,、空,间,间、,地,地域,、,、经,营,营品,种,种限,制,制。,服装,零,零售,店,店铺,形,形态,：,：小,结,结,总的,来,来看,，,，店,中,中店,，,，租,金,金较,贵,贵，,且,且管,理,理比,较,较松,散,散，,多,多趋,向,向于,做,做休,闲,闲装,、,、二,线,线品,牌,牌，,许,许多,初,初次,涉,涉足,品,品牌,代,代理,的,的经,营,营者,通,通常,选,选择,利,利润,较,较低,的,的专,柜,柜形,式,式。,街铺,，,，品,牌,牌档,次,次提,升,升受,地,地点,影,影响,较,较大,，,，旺,的,的地,方,方比,较,较贵,，,，街,铺,铺投,入,入较,多,多，,销,销售,较,较为,灵,灵活,，,，一,般,般代,理,理知,名,名度,较,较高,的,的品,牌,牌。,流动,摊,摊点,与,与服,装,装邮,购,购是,服,服装,零,零售,的,的重,要,要补,充,充,服装,网,网店,在,在互,联,联网,快,快速,发,发展,过,过程,中,中，,正,正在,成,成为,一,一种,重,重要,的,的零,售,售业,态,态。,小结,一,一下,啦,啦！,二、,服,服装,零,零售,经,经营,形,形态,根据,服,服装,品,品牌,经,经营,者,者在,对,对服,装,装零,售,售店,铺,铺的,组,组织,与,与管,理,理的,差,差异,，,，服,装,装零,售,售有,以,以下,几,几种,基,基本,的,的经,营,营形,态,态：,服装零售店的组织形态,服装零售店的品牌形态,品牌旗舰店,自营连锁店,加盟连锁店,服装专卖店,多品牌服装店,三、,服,服装,零,零售,业,业态,的,的发,展,展,深度,零,零售,集中,采,采购,与,与区,域,域配,送,送,SPA,模,模式,渠道,瘦,瘦身,补充,资,资料,创业,路,路线,开店,案,案例,特点,：,：专,营,营某,一,一品,牌,牌服,饰,饰、,价,价格,高,高、,品,品质,有,有保,障,障、,广,广告,投,投入,多,多、,个,个性,化,化服,务,务（,修,修改,衣,衣长,、,、裤,长,长、,干,干洗,、,、织,补,补、,皮,皮衣,保,保养,）,）,补充,资,资料,门面,店,店,专,卖,卖店,店面,形,形态,经营,形,形态,直营,连,连锁,：,：公,司,司直,营,营连,锁,锁店,，,，独,家,家经,营,营、,所,所有,权,权连,锁,锁，,一,一体,化,化程,度,度高,，,，管,理,理集,中,中，,运,运营,效,效率,高,高、,成,成本,低,低，,分,分店,缺,缺乏,应,应变,弹,弹性,，,，需,投,投入,大,大量,资,资金,。,。,补充,资,资料,门面,店,店,直,营,营连,锁,锁,店面,形,形态,经营,形,形态,特许,加,加盟,连,连锁,（,（有,利,利于,营,营销,扩,扩张,）,）：,签,签订,加,加盟,合,合约,，,，授,权,权加,盟,盟者,设,设立,零,零售,店,店，,自,自愿,加,加盟,、,、合,作,作加,盟,盟，,投,投资,平,平台,，,，公,司,司提,供,供咨,询,询服,务,务并,管,管理,，,，投,资,资少,、,、发,展,展快,、,、风,险,险低,，,，本,部,部约,束,束力,有,有限,，,，难,统,统一,要,要求,，,，品,牌,牌形,象,象难,维,维持,补充,资,资料,门面,店,店,特,许,许加,盟,盟,店面,形,形态,经营,形,形态,特点,：,：经,营,营品,种,种比,百,百货,店,店集,中,中，,比,比专,卖,卖店,丰,丰富,，,，产,品,品线,虽,虽窄,，,，花,色,色齐,、,、规,格,格多,、,、专,业,业化,程,程度,高,高、,售,售价,低,低、,质,质量,售,售后,有,有保,证,证，,每,每月,有,有营,销,销活,动,动，,面,面积,小,小，,有,有固,定,定客,户,户群,补充,资,资料,门面,店,店,专,营,营店,发展,方,方向,：,：,少而,全,全,少而,专,专,聚焦,策,策略,店面,形,形态,经营,形,形态,特点,：,：无,品,品牌,限,限制,、,、精,美,美的,购,购物,环,环境,、,、与,众,众不,同,同的,商,商品,、,、昂,贵,贵的,价,价格,，,，高,价,价专,业,业店,或,或高,档,档专,卖,卖店,，,，店,址,址在,中,中心,商,商业,区,区、,高,高级,住,住宅,区,区、,高,高档,写,写字,楼,楼附,近,近，,装,装潢,各,各具,特,特色,，,，服,饰,饰精,致,致、,唯,唯美,、,、与,众,众不,同,同，,服,服务,全,全方,位,位（,杂,杂志,、,、茶,水,水、,配,配饰,、,、搭,配,配指,导,导、,定,定制,）,）,补充,资,资料,门面,店,店,精,品,品店,顾客,群,群：,想,想得,到,到最,好,好的,商,商品,与,与服,务,务，,并,并愿,为,为此,付,付出,高,高额,费,费用,的,的人,。,。追,求,求文,化,化价,值,值、,名,名牌,价,价值,、,、稀,缺,缺价,值,值，,目,目标,顾,顾客,高,高度,细,细分,。,。,店面,形,形态,经营,形,形态,特点,：,：商,品,品为,著,著名,服,服饰,企,企业,品,品牌,的,的存,货,货，,或,或外,贸,贸尾,单,单，,价,价格,低,低，,服,服饰,组,组合,不,不完,整,整，,货,货品,不,不全,、,、不,确,确定,，,，地,址,址远,离,离百,货,货店,、,、专,卖,卖店,。,。,补充,资,资料,门面,店,店,精,品,品店,店面,形,形态,经营,形,形态,特点,：,：价,格,格低,、,、款,式,式新,颖,颖，,仿,仿名,牌,牌服,饰,饰，,消,消费,人,人群,以,以低,收,收入,人,人群,为,为主,。,。,补充,资,资料,门面,店,店,服,装,装街,门,门店,店面,形,形态,经营,形,形态,特点,：,：,一站,式,式购,物,物、,服,服务,内,内容,全,全面,（,（选,购,购、,包,包装,、,、多,处,处交,款,款、,餐,餐厅,、,、商,品,品退,换,换）,、,、地,处,处黄,金,金地,段,段、,场,场地,大,大、,设,设施,全,全、,顾,顾客,流,流量,大,大,补充,资,资料,百货,商,商场,品,品牌,专,专柜,店面,形,形态,经营,形,形态,产品,线,线宽,而,而深,、,、服,饰,饰种,类,类多,、,、一,般,般走,中,中高,价,价位,路,路线,、,、明,码,码标,价,价、,不,不能,能,能还,价,价（,质,质量,保,保证,、,、退,换,换货,保,保证,、,、地,价,价运,营,营装,潢,潢费,用,用高,、,、售,后,后费,用,用）,补充,资,资料,百货,商,商场,品牌,专,专柜,店面,形,形态,经营,形,形态,2、,经,经营,方,方式,及,及发,展,展方,向,向,经销,：,：商,家,家做,商,商品,规,规划,、,、订,货,货、,买,买断,经,经营,代销,：,：为,厂,厂家,代,代理,销,销售,，,，卖,出,出结,款,款，,卖,卖不,出,出退,回,回,招商,：,：出,租,租；,流,流水,倒,倒扣,（,（厂,家,家每,月,月营,业,业额15%40%的,提,提成,，,，最,低,低销,售,售保,底,底线,）,）,发展,方,方向,：,：导,入,入连,锁,锁经,营,营方,式,式，,创,创立,商,商家,自,自己,的,的品,牌,牌服,饰,饰,补充,资,资料,百货,商,商场,品牌,专,专柜,店面,形,形态,经营,形,形态,从创,业,业就,业,业角,度,度认,识,识服,装,装零,售,售终,端,端,个体经营,服装公司,零售商业公司,散货店,单一品牌店（自有品牌/加盟）,多品牌组合型（自有品牌/加盟）,地摊,临时摊位,商场专柜/店中店,街店,连锁直营,连锁加盟,大超市服装区,大型MALL店中店,特卖店/outlets,大卖场采购销售,大卖场招商,发展,趋,趋势,个体,经,经营,：,：散,货,货店,特点,：,：多,种,种方,式,式进,货,货，,不,不注,重,重品,牌,牌，,注,注重,款,款式,、,、爆,款,款。,进货,渠,渠道,：,：批,发,发市,场,场,经营,场,场所,：,：社,区,区、,小,小区,、,、街,道,道、,商,商业,街,街、,大,大卖,场,场、,女,女人,街,街、,市,市场,附,附近,，,，人,流,流量,大,大的,地,地方,等,等,一般,投,投资,：,：几,万,万10,多,多万,欣赏,服装,店,店店,主,主香,港,港扫,货,货,这个,会,会爆,款,款吗,？,？,其中,一,一家,有,有同,学,学拿,货,货，,我,我们,也,也一,起,起看,看,看，,质,质量,不,不错,香港,铜,铜锣,湾,湾恒,隆,隆中,心,心合,影,影，,大,大家,都,都很,有,有收,获,获，,就,就是,有,有点,累,累！,