医疗器械医用耗材寻找客户和招商方法分享课件

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为了促进学生对于操作系统的原理、方法的理解和掌握，提高他们开发系统软件和应用软件的能力和认识，我们提出了以学生为主体的自主学习模式，提倡引导学生理论联系实际、激发学习兴趣，组织学生进行开放式自主学习和专题讨论，以及加强实践等方面的改进措施。,一、运用比喻教学法，激发学习兴趣,在讲解理论、讲授知识点时，教师要注意理论结合实践，引导学生积极发现问题，努力解决问题。但是由于计算机操作系统课程内容抽象、晦涩，如果教师在讲解的时候采用比喻教学法，将空洞的内容结合实例，可以将内容讲得生动、浅显易懂，往往能够收到事半功倍的效果。比喻教学就是运用生动、形象的例子打比方，用贴近实际、贴近生活的案例进行类比，这样才能深入浅出，有助于学生对抽象概念的理解。比如，在讲解分时系统与实时系统定义和区别后，引导学生举出生活中类似的例子，学生提出了例子：铁路和航空网络售票系统，对任务的响应时间有严格要求，属于实时系统。对于并发和并行的区别，学生也举出例子：不同的学生去上同一门课，学生之间是并行的，而学生同一学期中的不同课程学习之间的学习是并发的。把日常生活中经常见到的现象引入教学中做类比分析，可以加深学生的理解。,二、开放式自主学习，开展专题讨论,在计算机操作系统的课堂教学中，要以教材为基础，引导学生充分利用现代化电子资源，如Internet、网络公开课，及时了解、跟踪操作系统发展的国际新动态和一些热点、前沿问题。教师可根据教学进度和学生情况指定可选的专题分类，例如Android手机操作系统、苹果IOS操作系统和日常办公的微软windows 8操作系统等等。充分尊重学生的兴趣，让他们在给定范围内自主选题或自由拟题，组成相应的学习小组（35人为一组），通过小组讨论，分配任务，充分利用身边的学习资源，如网络、图书馆的文献资料、书籍报刊等，确定专题后进行自主学习，并总结成研究性报告。再通过PPT（幻灯片，可以包括图片、文字、视频、音频等）与其他同学相互讨论、交流，中间穿插教师点评、学生提问等环节。对表现好的小组进行奖励，从而提高学生之间的合作能力，形成团队意识，同时培养学生自主学习的积极性。优秀的学生报告也可以放在课程的网站中，供学生学习观摩，并可以成为教案素材。 同时，利用数据库、校园网等电子技术，创建基于Web的测试平台及习题库。这种开放式测试平台可以使学生进行自我评估，弥补空缺的知识点。我们专业每年开展网站设计与软件设计大赛活动，这有利于学生对数据库、VB语言设计、操作系统原理课程等知识的融会贯通，激励学生的学习兴趣与动力。,三、加强实践环节,操作系统原理课程以原理、概念及算法等基础知识为主，必须设置与之配套的实验课。操作系统课程设计的教学实践，可以加深学生对于操作系统功能的了解与熟悉程度，加深对相关算法、数据结构、基本概念的理解。同时学生可以切身感受到抽象思维的具体实践，提高学生进行系统程序设计的能力，培养学生系统操作方面的创造力。国内操作系统原理课程实践教学的现状大致包括如下三种类型：设计操作系统，模拟实现操作系统，使用操作系统。按照实验的难度又分为：基础型实验。基础型实验是为了加深学生对操作系统使用、配置等方面的了解，相应地分为存储管理、设备管理、文件管理、网络功能及操作系统的综合运用。老师可以根据教学内容提供一些可选择的部分，学生根据自己掌握的情况和兴趣爱好选择内容。建议选择开源操作系统，如面向个人计算机的LINUX操作系统等。应用型实验。相对于基础型实验，应用型实验对学生提出了较高的要求，要求学生能够自己动手操作模拟一些常见的、经典的操作系统算法，如存储空间的分配与回收，设备分配，进程间通信，多进程并发与调度等。学生自己操作模拟练习可以加深对于操作系统算法的理解。综合型实验。综合型实验对学生提出了更高的要求，要求学生能够独立掌握现代主流操作系统，比如面向手机的ANDROID操作系统、面向个人计算机的LINUX操作系统等。学生要努力理解操作系统内核，尽力分析操作系统中的源代码和数据结构，并进行程序设计。此阶段实践环节难度较大，仅对学有余力的同学提出要求，要求学生掌握操作系统的实现技术和模块设计方法与技巧。,考核方式灵活多变。计算机操作系统原理课程应用性、操作性很强，单理解理论部分是不合适的。考核实验应用部分不可或缺，老师可以根据课程进度、学生掌握程度等进行考核，如让学生提交实验报告、程序代码，并进行演示；编写一些程序代码，根据要求写出算法等。学生也可以撰写研究报告，或者科研小论文。鼓励能力强的学生自己组建团队，培养学生的团队协作能力，同时有利于提高学生的文献综述能力，研读能力，科技文献查阅能力，理解问题、解决问题的能力，团队合作能力。对于这样的小组，在考核时应该适当地增加鼓励分。,四、结语,随着计算机应用向纵深方向进一步拓展，尤其在农业领域的应用，农学方向的计算机基础课程的重要性日益凸显，但是计算机教育在农业人才培养中一向比较薄弱，如何摆脱传统的教学方法中只强调老师的“教”，而忽视学生的“学”，教学内容内容抽象、晦涩的问题，如何在农业信息人才的培养中加强操作系统课程的教学改革工作，是一项长期复杂的系统工程，需要不断探索。,医疗耗材招商经验分享,北京益而康生物工程有限公司,李浩,2017.5.18,主要分享的内容,怎样寻找客户?,怎样和客户沟通洽谈,怎样和客户电话沟通?,招商协议的签订及注意事项?,怎样有效管理地区招商客户?,怎样寻找客户?,、认清代理商:,主要讲以下3个问题,21.为什么要找代理商(招商定位),2代理商的分类,3代理商关心什么,1.为什么要找代理商,快,快速建立的分销网络,快速回笼资金,快速将产品送达终端,四省:,省资源、省时间、省精力、省麻烦,2代理商的分类,终端,直销的,下有团队,终端医院掌控较好,厂商供应商分销、渠道分销的有分销网络、终端医院掌控一般,人,炒单的,别医院关系很好,3代理商所关心的问题,代理商,产品质量,合作关系,业支持,企业,关注的问题,市场保障,品,招商政策,价格,、找到代理商,要讲的,两个问题,招商,效益,政策,分析,1找什么样的代理商,前提,认可我司产品的、在所辖区域内有较强实力及医院覆盖度的。,终端,直销的,手下有团队,终端医院掌控较好,厂家供应商,分销、渠道分销的,有分销网络关系,终端医院掌控一般,个人,炒单的,个别医院关系很好,我们需要这样的代理商,有资源的,有经验的,有队伍的,有关系的,我们要格外留意这样的代理商,特别才大气粗的,个人维护几家医院的,级代理强调分销能力、地政关系和终端覆盖,级代理商强调终端覆盖(医院开发力度),41,、学问是异常珍贵的东西，从任何源泉吸收都不可耻。,阿卜,日,法拉兹,42,、只有在人群中间，才能认识自己。,德国,43,、重复别人所说的话，只需要教育；而要挑战别人所说的话，则需要头脑。,玛丽,佩蒂博恩,普尔,44,、卓越的人一大优点是：在不利与艰难的遭遇里百折不饶。,贝多芬,45,、自己的饭量自己知道。,苏联,