市场竞争分析

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第四章 市场竞争分析,第一节 行业竞争结构分析,行业内存在的五种基本竞争力量,潜在竞争者,产业竞争者,替代品,供方,需方,分析目的,对已在行业内的企业：可以帮助企业建立行业观念，确定竞争战略，提高竞争优势,对准备进入的企业：可以指导企业的投资决策，减少投资失误和资源浪费。,一、新进入的威胁,决定障碍大小的因素：,1、规模经济,2、消费者的信赖程度,3、资源供应,4、销售渠道,5、现有企业的反击,6、其他因素,技术专有权、技术诀窍、优惠政策等,二、行业内现有企业的竞争,行业内竞争程度取决于很多因素：,1、企业数量多少及力量对比,2、行业所处的发展阶段,3、行业产品的供求关系,4、行业产品的差异性,5、退出障碍,三、行业替代品的压力,1、替代品价格水平越低，约束作用越强,2、用户购买替代品的转换成本越低，约束作用就越强,四、购买者的压力,决定购买者讨价还价能力的因素主要有以下几个方面：,1、购买者的集中程度,2、本行业产品的差异性,3、购买者对本行业的依赖性,4、购买者的转换成本,5、购买者对信息的掌握程度,五、供应者的压力,1、供应者的集中程度,2、供应者的差异性,3、供应品的可替代性,4、供应品对本行业的重要性,5、本行业对供应者的重要性,第二节 竞争者分析,一、识别竞争者,1、从行业的角度看,行业内现有的竞争者,潜在加入者,替代品生产者,2、从市场的角度看,品牌竞争者,产品形式竞争者,平行竞争者,愿望竞争者,二、SWOT系统分析,竞争,机会,优势,威胁,劣势,（,一）联系的、多向的分析问题，每两个要素都有内在联系,（二）S（strengths）W（weaknesses）,O（opportunities）和 T（threats）是动态的，相互转换的运动过程。,三、评价竞争者的优势与劣势,（一）调查竞争者的市场表现,1、市场占有率,2、心理占有率,3、情感占有率,（二）跟踪分析竞争者的财务状况,（三）分析竞争者的市场假设是否正确,四、判断竞争者的反应模式,（一）冷静型,（二）选择型,（三）强烈型,（四）随机型,