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,LOGO,1,实,施,施,选,选,项,项,服,服,务,务,创,业,业,咨,咨,询,询,师,师,职,职,业,业,功,功,能,能,之,之,三,三,创,创,业,业,咨,咨,询,询,师,师,二,二,级,级,教,教,材,材,第,第,三,三,章,章,实,施,施,选,选,项,项,服,服,务,务,教,学,学,目,目,的,的,能,指,指,导,导,客,客,户,户,分,分,析,析,和,和,评,评,价,价,创,创,业,业,条,条,件,件,和,和,能,能,力,力,能,指,指,导,导,客,客,户,户,设,设,计,计,市,市,场,场,调,调,查,查,问,问,卷,卷,并,并,策,策,划,划,市,市,场,场,调,调,研,研,能,指,指,导,导,客,客,户,户,实,实,施,施,项,项,目,目,精,精,选,选,能,为,为,客,客,户,户,进,进,行,行,项,项,目,目,可,可,行,行,性,性,分,分,析,析,，,，,编,编,写,写,项,项,目,目,可,可,行,行,性,性,分,分,析,析,报,报,告,告,能为,客,客户,提,提供,项,项目,报,报告,，,，编,写,写商,业,业计,划,划书,目录,页,页,CONTENTSPAGE,创 业 测 评,市 场 调 研,项 目 精 选,项 目 论 证 评 估,提 供 项 目 报 告,案,例,例,第,3,章比,重,重,理,理论,：,：,15%,；技,能,能：,20%,案 例,1,创,业,业测,评,评案,例,例,P117,2,调,查,查问,卷,卷设,计,计案,例,例,P124,3,策,划,划市,场,场调,研,研案,例,例,P131,4,建,立,立项,目,目精,选,选评,估,估体,系,系案,例,例,P142,5,项,目,目精,选,选案,例,例,P149,6,评,估,估项,目,目可,行,行性,案,案例,P164,7,进,行,行创,业,业项,目,目评,估,估案,例,例,P175,8,编,写,写创,业,业项,目,目评,估,估报,告,告案,例,例,P180,9,编,写,写商,业,业计,划,划书,案,案例,P191,实施,选,选项,服,服务,返回,主,主页,创 业 测 评,实施,选,选项,服,服务,分析,与,与评,价,价客,户,户创,业,业条,件,件能,力,力,表述,原,原则,P113,1.,实事,求,求是,；,；,2.,全面,；,；,3.,系统,考虑,因,因素,P113-114,1.,结合,客,客户,拟,拟创,业,业项,目,目来,判,判断,客,客户,的,的创,业,业条,件,件和,能,能力,2.,不应,仅,仅考,虑,虑客,户,户自,己,己的,条,条件,和,和能,力,力，,还,还应,考,考虑,创,创业,团,团队,成,成员,的,的条,件,件和,能,能力,3.,应当,从,从动,态,态发,展,展的,观,观点,来,来判,断,断客,户,户的,创,创业,条,条件,和,和能,力,力,创 业 测 评,实施,选,选项,服,服务,分析,与,与评,价,价客,户,户创,业,业条,件,件能,力,力,常用,方,方法,P114-116,1.,专家,意,意见,法,法,第,第二,章,章,德,德尔,菲,菲法,P99,2.,情境,模,模拟,法,法,3.,评价,中,中心,法,法,解读,和,和采,用,用,P116,1.,测评,信,信息,的,的解,读,读,2.,测评,信,信息,的,的采,用,用,创 业 测 评,实施,选,选项,服,服务,分析,与,与评,价,价客,户,户创,业,业条,件,件能,力,力,引导,客,客户,描,描述,难,难题,案,案例,P11,7,-11,8,基本,步,步骤,1.,成立,创,创业,测,测评,小,小组,2.,采集,客,客户,的,的创,业,业条,件,件信,息,息,3.,进行,创,创业,测,测评,4.,提出,创,创业,测,测评,结,结论,小 组 讨 论,如 何 进 行 创 业 测 评？,返回,主,主页,实施,选,选项,服,服务,设,计,计,调,调,查,查,问,问,卷,卷,功,能,能,1.,方便,信,信息,收,收集,，,，提,高,高精,度,度,2.,便于,对,对资,料,料进,行,行统,计,计处,理,理和,定,定量,分,分析,3.,节省,调,调研,时,时间,，,，提,高,高调,研,研效,率,率,P119-120,市 场 调 研,实施,选,选项,服,服务,设,计,计,调,调,查,查,问,问,卷,卷,市 场 调 研,设,计,计,原,原,则,则,1.,相关,2.,简洁,3.,礼貌,4.,方便,5.,定量,准,准确,6.,选项,穷,穷尽,7.,易理,解,解,8.,适合,调,调查,对,对象,9.,非导,向,向性,10.,必要,性,性,P120-121,结,构,构,1.,说明,信,信,2.,调查,内,内容,3.,编码,4.,结束,语,语,P122,实施,选,选项,服,服务,设,计,计,调,调,查,查,问,问,卷,卷,市 场 调 研,设计,调,调查,问,问卷,1.,基本,要,要求,2.,步骤,P122-123,实施,选,选项,服,服务,设,计,计,调,调,查,查,问,问,卷,卷,市 场 调 研,小组讨论,设计调查问卷,引导,客,客户,描,描述,难,难题,案,案例,基本,步,步骤,1.,确定,调,调研,目,目的,、,、调,研,研对,象,象,2.,确定,数,数据,收,收集,方,方法,3.,确定,问,问题,提,提问,形,形式,4.,提问,和,和答,案,案的,设,设计,5.,优化,问,问卷,编,编排,6.,预调,查,查并,修,修改,7.,准备,好,好最,后,后的,问,问卷,P124-126,实施,选,选项,服,服务,策,划,划,市,市,场,场,调,调,研,研,市 场 调 研,1,方法,概,概述,文案,调,调研,实地,调,调研,（,询,询问,法,法,观,观察,法,法,实,实验,法,法）,特殊,调,调研,应用,原,原则,实事,求,求是,与研,究,究性,质,质配,与研,究,究目,的,的配,与研,究,究经,费,费配,调研,方,方式,互,互补,方法,及,及其,应,应用,原,原则,P,127-129,实施,选,选项,服,服务,策,划,划,市,市,场,场,调,调,研,研,市 场 调 研,2,步,骤,骤,P,129-130,明确市场,调研目标,设计调研,方案,收集数据,整理和,分析数据,撰写调研,报告,实施,选,选项,服,服务,市 场 调 研,策,划,划,市,市,场,场,调,调,研,研,人员,与,与时,间,间,安排,的,的原,则,则,3,1,人,员,员能,力,力素,质,质匹,配,配,2,时,效,效性,3,成,本,本效,益,益,P130-131,实施,选,选项,服,服务,市 场 调 研,策,划,划,市,市,场,场,调,调,研,研,整理,客,客户,服,服务,需,需求,案,案例,P131-133,步骤,七,七步,:,4,确定调研目的,确定调查的内容,确定调查对象,确定调查方法,撰写市场调研策划报告,确定调查时间,制定调查步骤及方法,实施,选,选项,服,服务,市 场 调 研,小,组,组,讨,讨,论,论,如何,策,策划,市,市场,调,调研,？,？,返回,主,主页,实施选项,服,服务,建立项目,精,精选评估,体,体系,项 目 精 选,内 涵,是在项目,初,初步筛选,的,的基础上,，,，通过外,部,部创业环,境,境的评价,，,，结合自,身,身的资源,和,和优势，,通,通过进一,步,步整合分,析,析，从中,优,优选出适,合,合实施的,最,最优项目,的,的决策过,程,程。,P134,微观：具体项目操作性标准,中观：项目定位与创业条件匹配,宏观：创业环境、被投资产业的理论特征,实施选项,服,服务,建立项目,精,精选评估,体,体系,项 目 精 选,1.,折现现金,流,流量法,DCF,2.,层次分析,法,法,AHP,3.,决策树法,DTA,P134-137,1,要求,客观性,可操作,性,性动态,性,性前瞻,性,性,2,选择,市场评,估,估产品,与,与技术评,估,估规模,评,评估管,理,理评估,财,财务评估,风险及,退,退出方式,评,评估,P137-142,常用方法,建立项目精选评价指标体系,实施选项,服,服务,建立项目,精,精选评估,体,体系,项 目 精 选,体系构成,市场评估,、,、产品与,技,技术评估,、,、投资项,目,目规模评,估,估、项目,管,管理评估,、,、财务评,估,估和风险,及,及退出方,式,式评估,P142-144,案 例,小组讨论,运用项目,精,精选评价,指,指标体系,进,进行项目,精,精选。,实施选项,服,服务,选择与客,户,户条件最,匹,匹配的创,业,业项目,项 目 精 选,匹配原则,P145-146,创业者创,业,业条件,项,项目和条,件,件如何匹,配,配,地域匹配,资,资,金,金匹配,人,人群,匹,匹配,实施选项,服,服务,选择与客,户,户条件最,匹,匹配的创,业,业项目,项 目 精 选,精选时与,客,客户沟通,要,要求,P147-148,确认需求,管,管理客户,预,预期,处理好客,户,户与顾问,的,的关系,正式与非,正,正式沟通,结,结合,沟通方式,的,的专业性,和,和现实性,做好后续,沟,沟通,2,实施选项,服,服务,选择与客,户,户条件最,匹,匹配的创,业,业项目,项 目 精 选,常见问题,和,和解决办,法,法,P148-149,缺乏整体,战,战略和项,目,目经营的,长,长期指导,战,战略,精,精选,时,时盲目求,大,大求全,过度求新,个人眼光,代,代替商业,眼,眼光,3,实施选项,服,服务,选择与客,户,户条件最,匹,匹配的创,业,业项目,项 目 精 选,4,项目精选,案,案例,P149-153,步骤,对创业者创业能力和素质测评，明确创业者的优势和劣势。,将每个项目打分相加，选出分数最高的几个方案。,列出所有的候选项目，每个项目按照项目精选评估体系打分。,把选出的项目列出，通过专业的创业咨询师评估分析，最后从中选择最佳方案。,实施选项,服,服务,选择与客,户,户条件最,匹,匹配的创,业,业项目,项 目 精 选,小组讨论,如何选择,与,与客户条,件,件最匹配,的,的创业项,目,目？,实施选项,服,服务,创业项目,和,和创业条,件,件的匹配,原,原则,一、地域,匹,匹配原则,二,二、资金,匹,匹配原则,三、人群,匹,匹配原则,四,四、性格,匹,匹配原则,重人际,关,关系,重事实,理,理据,直接,（,（主动,）,）,间接,（,（被动,）,）,和谐型,社交型,行动型,思考型,返回主,页,页,实施选,项,项服务,评估项,目,目可行,性,性,项 目 论 证 评 估,概念和,原,原则,1.,科学性,2.,客观性,3.,系统性,4.,时效性,5.,资金时,间,间价值,P154-155,实施选,项,项服务,项 目 论 证 评 估,分 析,内,内,容,容,包括多,方,方面的,内,内容,P157-162,分析内,容,容,产品或,服,服务可,行,行性分,析,析,市场可,行,行性分,析,析,组织可,行,行性分,析,析,技术可,行,行性分,析,析,财务可,行,行性分,析,析,分析方,法,法,电话访,谈,谈、个,人,人访谈,焦点,小,小组,五力分,析,析模型,专家意,见,见法,调查研,究,究,动态分,析,析法、,比,比率分,析,析法,分析内,容,容,分析方,法,法,内容不,同,同分析,方,方法,P155-157,评估项,目,目可行,性,性,实施选,项,项服务,项 目 论 证 评 估,评估项,目,目可行,性,性,第一部,分,分项,目,目概况,第二部,分,分产,品,品或服,务,务可行,性,性分析,1,概念,测,测试,2,可用,性,性测试,第三部,分,分行,业,业或市,场,场可行,性,性分析,1.,行业吸,引,引力,2.,市场进,入,入时机,3.,利基市,场,场识别,第四部,分,分组,织,织可行,性,性分析,1,创业,者,者的管,理,理能力,2,创业,者,者对创,业,业项目,的,的激情,3,创业,者,者的社,会,会关系,第五部,分,分技,术,术可行,性,性分析,1.,技术本,身,身的可,靠,靠性,2.,技术对,产,产
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