农药销售浅谈

单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,农药销售,交,交流浅谈,11/9/2022,空杯状态,关闭手机,激情互动,全身心投,入,入,无障碍沟,通,通,交流约定,：,：,11/9/2022,谦和、开,放,放,11/9/2022,人是企业,发,发展的唯,一,一资源,11/9/2022,发扬亮剑,精,精神,11/9/2022,古代剑,客,客们在,与,与对手,，,，狭路,相,相逢时,，,，无论,对,对手多,么,么强大,，,，就算,是,是对方,是,是天下,第,第一剑,客,客，明,知,知不敌,，,，也要,亮,亮出自,己,己的宝,剑,剑，即,使,使倒在,对,对手的,剑,剑下，,也,也虽败,犹,犹荣，,也,也就是,亮剑精,神,神,。,这就是,我,我们所,说,说的“,心,心态”,我们,固,固然不,是,是天下,第,第一侠,客,客，但,我,我们的,心,心理状,态,态却是,天,天下第,一,一侠客,的,的心态,。,。从气,势,势上压,倒,倒对方,。,。,亮剑精,神,神不是,鲁,鲁莽的,不,不顾后,果,果的冲,动,动行事,，,，而是,融,融合着,一,一股敢,奋,奋斗的,勇,勇气，,一,一股敢,于,于失败,的,的胆气,，,，一股,敢,敢于创,新,新的灵,气,气。它,需,需要激,情,情，需,要,要毅力,，,，需要,在,在社会,长,长久打,磨,磨下依,然,然秉持,和,和坚守,的,的正气,。,。,心态,状,状态,姿,姿态,姿,姿势,形,形势,11/9/2022,（李云,龙,龙对白,）,）事实证,明,明，一,支,支具有,优,优良传,统,统的部,队,队，,往往具,有,有培养,英,英雄的,土,土壤，,英,英雄或,优,优秀军,人,人的出,现,现，往,往,往是由,集,集体形,式,式出现,的,的，而,不,不是由,个,个体形,式,式出现,的,的，理,由,由很简,单,单，他,们,们受到,同,同样传,统,统的影,响,响,，,养成了,同,同样的,性,性格和,气,气质,，,例如，,第,第二次,世,世界大,战,战时，,苏,苏联第,二,二航空,团,团，P39飞,蛇,蛇战斗,机,机大队,，,，竟产,生,生了20名，,获,获得苏,联,联英雄,称,称号的,王,王牌飞,行,行员，,与,与些同,时,时，苏,联,联空军,某,某部施,乌,乌德飞,行,行中队,，,，产生,了,了21,名,名，获,得,得苏联,英,英雄称,号,号的模,范,范飞行,员,员，任,何,何一支,部,部队都,有,有自己,的,的传统,，,，传统,是,是什么,？,？,传统是,一,一种性,格,格，是,一,一种气,质,质，这,种,种传统,和,和性格,，,，是由,这,这支部,队,队组建,时,时，首,任,任军事,首,首长的,性,性格和,气,气质组,成,成的，,他,他给这,支,支部队,注,注入了,灵,灵魂，,从,从此不,管,管岁月,流,流逝和,人,人员更,迭,迭，这,支,支部队,灵,灵魂永,在,在，这,是,是什么,，,，这就,是,是我们,的,的军魂,！,！,11/9/2022,(李云,龙,龙对白),我们进,行,行了22年的,武,武装斗,争,争，从,弱,弱小逐,渐,渐走向,强,强大，,我,我靠的,是,是什么,，,，靠的,就,就是这,种,种军魂,，,，靠的,就,就是我,们,们的军,队,队，广,大,大指战,员,员的战,斗,斗意志,，,，纵然,是,是敌众,我,我寡，,纵,纵然是,身,身陷重,围,围，但,是,是我们,敢,敢于亮,剑,剑，我,们,们敢于,战,战斗到,最,最后一,个,个人，,一,一句话,，,，狭路,相,相逢勇,者,者胜，,亮,亮剑精,神,神，就,是,是这们,这,这支部,队,队的军,魂,魂，剑,锋,锋所指,，,，所向,披,披靡。,*从弱,小,小走向,成,成功的,法,法宝-是,我,我们的,创,创业精,神和我,们,们的团,队,队文化.,11/9/2022,农化市,场,场特点,农业经,济,济的不,平,平衡性,、,、作物,分,分布的,不,不平衡,、,、经销,商,商,的不衡,性,性、农,化,化产品,的,的不平,衡,衡性。,用户素,质,质普遍,偏,偏低、,知,知识层,次,次低,作物种,植,植周期,短,短长，,一,一年一,季,季或两,季,季,行业规,则,则不明,确,确、国,家,家法律,法,法规不,健,健全,消费者,对,对品牌,忠,忠诚度,相,相对较,高,高,经销商,规,规模小,，,，经营,观,观念落,后,后，分,销,销渠道,单,单一,11/9/2022,产品定,位,位策略,产品，,对,对于不,同,同的市,场,场和客,户,户必须,要,要进行,重,重新的,定,定位。,二次定,位,位：对,于,于既定,市,市场，,对,对于不,同,同作物,和,和不同,病,病害，,使,使用技,术,术参数,的,的进一,步,步确定,。,。即对,产,产品进,行,行“,精确化,”定位,。,。,三,三,次,次定位,：,：对于,既,既定客,户,户，区,别,别于其,所,所拥有,的,的产品,进,进行产,品,品销售,的,的差别,化,化，以,及,及捆绑,销,销售策,略,略（配,方,方用药,）,）。即,对,对产品,进,进行“,差异化,”定位,。,。（如,：,：番茄,早,早疫病,用,用苯醚,加,加烯酰,吗,吗琳，,叶,叶斑、,早,早疫一,起,起治。,）,）,11/9/2022,客户寻找策,略,略,1、寻找客,户,户策略,上下夹击,纵,纵横联合,纵：针对目,标,标市场拜访,零,零售商，从,下,下往上寻找,经,经销商；,横：将目标,市,市场全部或,者,者绝大部分,经,经销商拜访,完,完毕，横向,评,评比；,好经销商是,适,适合自己的,经,经销商，是,从,从绝对数量,中,中筛选出来,的,的。,2、百里挑,一,一，产品坐,庄,庄。,“走遍千山,万,万水，拜访,千,千百个客户,。,。”产品在,客,客户处绝对,是,是最好,的，那怕我,们,们的客户是,最,最弱小的，,但,但我们的产,品,品是那里最,有,有优,势的。,11/9/2022,3、客户谈,判,判策略观念坐庄,高级业务员,谈,谈观念、中,级,级业务员谈,发,发展、,低级业务员,谈,谈业务。,先文化，后,形,形势，再发,展,展，最后谈,业,业务,我们和客户,谈,谈判的时候,，,，在利益上,可,可以多给客,户,户一些，但,必,必须是我们,说,说了算。,11/9/2022,服务体系的,跟,跟进,任何一个产,品,品进入市场,后,后都有一定,推,推广周期，,分,分为：,1、产品销,售,售推广前期,（,（导入期）,2、产品销,售,售推广中期,（,（成长期）,3、产品销,售,售推广成熟,期,期,在每一个时,期,期，服务体,系,系的跟进工,作,作有不同的,重,重点。,11/9/2022,销售推广前,期,期零售商和,农,农户对产品,的,的功能和品,牌,牌都不清楚,，,，需要进行,产,产品功能、,特,特点以及品,牌,牌的告知行,为,为，让零售,商,商、农户有,初,初步了解，,主,主要策略有,：,：,产品效果示,范,范,寻找本地或,者,者本村有影,响,响力的种植,户,户进行产品,的,的试用，并,对,对使用结果,进,进行展示（,最,最好结合当,地,地土专家进,行,行）。（如,：,：京博1%,甲,甲维盐。）,通路助销,帮助批发商,进,进行基层零,售,售商开发和,对,对基层零售,商,商进行品牌,、,、产品的宣,传,传。在零售,店,店面张贴宣,传,传海报、悬,挂,挂宣传条幅,，,，吸引消费,者,者尝试购买,使,使用。,1、产品销,售,售推广前期,（,（导入期）,11/9/2022,2、,产,产品,销,销售,推,推广,中,中期,（,（成,长,长期,）,）,该时,期,期经,销,销商,、,、零,售,售商,、,、农,户,户对,产,产品,特,特点,、,、品,牌,牌都,有,有一,定,定的,了,了解,，,，产,品,品需,要,要迅,速,速占,领,领市,场,场，,让,让更,多,多的,人,人知,道,道产,品,品和,品,品牌,；,；让,市,市场,产,产生,口,口碑,效,效应,；,；让,客,客户,感,感受,品,品牌,和,和推,广,广支,持,持，,以,以便,多,多多,配,配合,；,；让,消,消费,者,者感,受,受自,己,己品,牌,牌和,产,产品,的,的特,点,点和,好,好处,，,，引,起,起更,多,多注,意,意和,购,购买,。,。主,要,要策,略,略有,：,：,针对,零,零售,商,商开,推,推广,促,促销,会,会,促进,零,零售,商,商进,货,货，,提,提高,货,货架,占,占有,率,率。,广告,支,支持,平面,广,广告,进,进行,“,“地,毯,毯式,”,”发,放,放，,同,同时,讲,讲解,产,产品,和,和技,术,术要,点,点；,媒,媒体,广,广告,以,以示,范,范用,户,户为,典,典型,进,进行,“,“口,碑,碑效,应,应”,攻,攻势,。,。,促销,政,政策,利用,市,市场,推,推广,服,服务,人,人员,、,、当,地,地专,家,家等,进,进行,人,人员,促,促销,；,；对,农,农户,进,进行,有,有奖,销,销售,，,，吸,引,引购,买,买。,与当,地,地土,专,专家,“,“联,姻,姻”,进行,“,“专,家,家坐,诊,诊”,、,、到,田,田间,地,地头,进,进行,技,技术,推,推广,服,服务,，,，或,进,进行,技,技术,服,服务,讲,讲座,，,，提,高,高品,牌,牌知,名,名度,。,。,11/9/2022,3、,产,产品,销,销售,推,推广,成,成熟,期,期,经过,导,导入,期,期和,成,成长,期,期的,发,发展,，,，产,品,品进,入,入成,熟,熟期,，,，产,品,品销,售,售量,一,一定,，,，该,时,时期,的,的主,要,要目,的,的是,维,维持,销,销售,量,量，,延,延长,产,产品,生,生命,周,周期,，,，强,化,化品,牌,牌，,主,主要,策,策略,有,有：,对经,销,销商,的,的激,励,励,对经,销,销商,进,进行,物,物质,激,激励,，,，促,进,进销,售,售量,的,的增,加,加。,品牌,概,概念,的,的塑,造,造和,强,强化,继续,进,进行,科,科技,服,服务,，,，让,经,经销,商,商、,零,零售,商,商、,农,农户,感,感受,品,品牌,的,的个,性,性化,，,，建,立,立品,牌,牌的,忠,忠诚,度,度。,为后,续,续产,品,品做,好,好推,广,广的,前,前期,工,工作,此时,进,进行,产,产品,的,的试,点,点示,范,范有,利,利于,巩,巩固,经,经销,商,商、,零,零售,商,商继,续,续合,作,作的,信,信心,，,，为,后,后续,产,产品,缩,缩短,推,推广,周,周期,，,，提,高,高推,广,广工,作,作效,率,率，,保,保持,市,市场,占,占有,率,率。,11/9/2022,关系,营,营销,在现,代,代营,销,销学,中,中关,系,系营,销,销主,要,要指,营,营销,者,者在,产,产品,上,上增,加,加财,务,务或,者,者社,会,会利,益,益，,创,创建,在,在他,们,们自,己,己和,顾,顾客,之,之间,的,的结,构,构性,关,关系,纽,纽带,。,。,经销,商,商：,对其,进,进行,愿,愿景,规,规划,，,，帮,助,助他,实,实现,观,观念,突,突破,，,，提,高,高管,理,理水,平,平和,运,运营,能,能力,，,，引,导,导其,进,进入,快,快速,跨,跨越,式,式发,展,展模,式,式。,经销,商,商的,业,业务,员,员：,进行,人,人生,职,职业,规,规划,，,，使,其,其得,到,到技,能,能和,素,素质,的,的全,面,面提,升,升。,零售,商,商：,用先,进,进的,经,经营,观,观念,引,引导,发,发展,，,，用,丰,丰富,的,的知,识,识提,高,高素,质,质