(企划外包)圈子营销-新知助业营销策划机构推荐

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Honor,GroupStructure,新知,助业,聚合营销咨询实施,客户满意度研究,俱乐部营销托管,资源整合 落地执行,品牌营销 策划咨询,行业研究,品牌咨询,营销策划,美学传播,IT,咨询 实施团队,服务模块,主导职能,服务团队,政企合作,发起现代服务业,产,产业研究院,在“政企研,究,究”，“投,融,融资服务”,，,，“项目孵,化,化”等方面,配,配合驻地政,府,府，在探索,现,现代服务业,发,发展模式等,工,工作上，进,行,行了大量有,益,益尝试。,产业实践,建立牛仔库聚合,营,营销网,以“资源百,搭,搭、财富倍,加,加”为纲领,，,，服务商界,人,人仕“拓展,人,人脉，资源,变,变现”的同,时,时，也为自,身,身俱乐部营销,服,服务模块，累积了大,量,量资源及宝,贵,贵经验。,架构,集团,我们提供“驻点服务,”,”，“基础,费,费用,+,销售提成”两大特色服,务,务,客户判断,内容规划,执行督导,后期辅导,合适于展开,不合适,我们认为企业 无论大小、,理念,能与,我们配合、是为关键！,单位时间内目标,越纯粹,越容易成功。,企业主咨询,品牌,&,营销咨询全案服务流,程,程,内部营销诊断,外部市场调研,1,2,营销类内容,产品族群梳理,渠道规划,招商策划,样板市场运作,3,品牌战略规划,品牌传播规划,品牌视觉表现,品牌组织管理,品牌类内容,4,企业流程梳理,组织岗位梳理,目标计划系统,绩效激励系统,管理类内容,5,目标界定,提升品牌影,响,响力,提升盈利能,力,力,提升市场份,额,额,降低营销成,本,本,提供客户数据挖掘，第,3,方实施工具，外部品牌、营销资源导入等支撑,增值服务资源导入,客户关系管理,销售进阶管理,6,客户判断,合适展开,不适合,企业无论大小，,理念,配合最关键！,单位时间内目标越纯粹越容易成功！,必然共同面对问题，需要信任、包容！,目标界定,品牌及盈利,模,模式规划,网络平台会,员,员互动,运营规划三,方,方托管,后期辅导,企业主咨询,营销方案规,划,划,实施资源整,合,合,营销方案实,施,施,深度分成合,作,作,CMS,俱乐部营销建立,&,托管解决方案开,展,展流程,服务流程,客户价值选,择,择,服务价值包,装,装,价值传递规,划,划,价值保障机,制,制,合作模式,A/,咨询项目合,作,作,B/,第,3,方埋名托,管,管,品牌理念,对,对接,服务组织,规,规划,互动模型,建,建立,第,3,方埋名托,管,管,客户价值,&,满意度,指标体系分析,1,品牌,&,营销,资源聚类分析,2,客户满意度提升,3,俱乐部营销体,系建立,&,托管,4,聚合营销实施,5,资源整合,外,外部导入,1,快销品,青岛啤酒,，,华夏长城,，,白云边酒,业,业,，,福建中烟,，,宁德烟草,，,杰士邦,，,凤竹纺织,，,三和食品,，,美庐乳业,，,麦都食品,，,仙客来菌,业,业,服务,&,加盟,世界自然,基,基金会,，,亚洲资源,，,米其林,，,梦卡丽莲,，,圣弥威尔,地产,&,旅游,万科地产,，,金地集团,，,深圳国旅,，,名流置业,，,长江金属,，,东莞京九,城,城,金融服务,星展银行,，,招商银行,，,建设银行,，,邮政银行,工业,&,物流,优兰发纸,业,业,，,安妮纸业,，,海德馨,，,柳洲水泥,，,摩托罗拉,，,大运摩托,，,润浩科技,，,巨精科技,，,TCL,，,东风汽车,，,宗申集团,，,易瓦特科,技,技,，,梦卡丽莲,通信服务,中国移动,，,中国电信,，,恒波通讯,教育,&,培训,华中科技,大,大学,，,厦门大学,，,阳光学院,医药,&,保健,贵州壹佰,，,康尔德,，,修正药业,，,海斯泰,，,仙香,3,YEARS,品牌营销,4,快销品,四特酒业,，,枝江酒业,，,帝沃论酒,，,麦都食品,，,美庐乳业,，,益佰客,服务,&,加盟,世界自然,基,基金会,，,米其林,，,五小龙,，,圣弥威尔,，,克丽缇娜,地产,&,旅游,万科地产,，,金地集团,，,名流置业,，,E,路阳光,，,华南城,金融服务,招商银行,，,建设银行,工业,&,物流,优兰发纸,业,业,，,安妮纸业,，,豪意电工,，,海德馨,，,摩托罗拉,，,大运摩托,，,润浩科技,，,东风汽车,，,宗申集团,，,易瓦特科,技,技,通信服务,中国移动,，,中国电信,，,中国联通,教育,&,培训,华中科技,大,大学,，,厦门大学,，,克洛薇,，,阳光学院,医药,&,保健,贵州壹佰,，,康尔德,，,修正药业,，,海斯泰,，,仙香,，,一致连锁,俱乐部营,销,销,客户满意,度,度提升,YEARS,时装,ARMANI,、,PRADA,、,DUNHILL,、,PAULSMITH,、,AJ,、,POLO,、,ELLE,、,D&G,、,PRORTS,、,REPLAY,、,SISLEY,、,FOSSIL,、,FORNARINO,、,ORSAY,、,LACOSTE,、,bernini,手表和珠,宝,宝,RADO,、,PIAGET,、,GP,、,TAG,、,OMEGA,、,MIDO,、,CK,、,HAMILTO,、,MONTBLANC,、,BVLGARI,、,IWC,、,PANERRAI,、,CARTIER,日化,BIOTHERM,、,VICHY,、,L,OCCITANE,、,LANCOME,、,CLARINS,、,NUXE,、,YSL,、,HR,汽车,BENTLEY,、,DUCATI,、,FERRARI,、,PORSCHE,、,MASERATI,客户满意,度,度提升专,项,项服务！,现代服务业,产业研究院,项目小组,常设人员,常设支持人员,项目经理营销咨询师策略文案创意表现 项目总监,+,调研专员创意文案,+IT,实施,余泽轩,CEO&CIO,服务,组织,Service,O,rganization,全国各区公司,专业分类部门,行业专长顾问,项目小组,客户,学习力、,创,创新力、,实,实战力,2000,年,-2006,年,引进菲利,普,普,科特勒,营销管理,理论体系,至今陆续,引,引进国内,外,外案例、,咨,咨询工具,超,超万个，,建,建立新知,助业和知,识,识管理系,统,统,2007-2008,年,引进美国,西,西北大学,教,教授唐,舒尔茨整,合,合品牌（,IBC,）案例库,引进卡斯,林,林,价值营销,知识体系,2009,年,引进美国,精,精信的品,牌,牌管理系,统,统,开始与通,信,信运营及,奢,奢侈品零,售,售品牌合,作,作展开,“,CSU,高端客户,满,满意度提,升,升”,2010,年,独立研发,，,，并完成,“,ARM,聚合营销,”,” ，“,CMS,俱乐部营,销,销体系建,立,立与托管,”,”,解决文案,2011,年,政企合作,，发起现代服务,业,业产业研,究,究院,2012,年,产业实践,，建立牛仔库聚,合,合营销网,Core Competition Capability,核心,竞争力,Value,咨询价值,现有的,企业界,目标导向,零散的品,牌,牌、广告,创,创意,以产品为,中,中心的营,销,销,以价格为,竞,竞争导向,的,的营销,以渠道终,端,端恶性竞,争,争为主的,营,营销,以促销、,广,广告为手,段,段的营销,以计划、,执,执行、控,制,制、反馈,为,为主的营,销,销管理,以,实效为导,向,向,的目标体,系,系,系统品牌,战,战略营销,以品牌建,设,设为中心,的,的营销,以整个经,营,营链为激,励,励体系的,营,营销,以建设渠,道,道伙伴关,系,系的深度,营,营销,以整合传,播,播为主的,营,营销,目标管理,、,、情景管,理,理、知识,管,管理、领,导,导力等一,系,系列的管,理,理,S,服务深度,ServiceDepth,精细出品,Selection Result,惊喜过程,SurpriseProcedure,满意成果,SatisfactionProduction,4,服务,Means ofService,坚持用比,自,自己强的,人,人,Insist in usingtheonewhois strongerthanourselves,Talent,Concept,人才观,圈子营销,圈子时代,，,，圈子营,销,销,圈子营销,所谓圈子,，,，英文译,Circle,，意指一,群,群具备某,些,些同质性,，,，具有共,同,同爱营好,、,、共同利,益,益、共同,品,品味、共,同,同目标的,人,人所组成,的,的非组织,性,性群体。,而所谓圈,子,子营销，,就,就是指针,对,对这类人,群,群，深挖,他,他们的需,求,求，以此,为,为基础进,行,行定位并,整,整合各类,资,资源进行,营,营销活动,。,。,例如，做,户,户外装备,的,的企业针,对,对的圈子,就,就是“登,山,山协会”,“,“驴友会,”,”等等，,但,但红酒商,针,针对的圈,子,子可能就,是,是企业家,俱,俱乐部等,等,等。,此外 ，,网,网上的各,大,大论坛，,各,各类社区,网,网站专题,论,论坛也是,一,一个个的,圈,圈子 。,在,在做圈子,营,营销时，,一,一定要根,据,据这些圈,子,子自身特,点,点来制定,相,相应的营,销,销方案。,圈子销售,简,简单可概,述,述为,：人际,网,网,人际圈,营销圈,圈子营销,优,优势,针对性强,，,，目标对,象,象是大大,小,小小的圈,子,子群体，,并,并且该群,体,体是从已,经,经确定了,的,的目标客,户,户里深度,挖,挖掘出来,的,的，所以,在,在进行销,售,售操作时,针,针对性很,强,强。,示范性强,，,，圈子营,销,销是直接,针,针对目标,客,客户发生,影,影响，从,而,而通过这,些,些圈子中,的,的一个或,多,多个成员,对,对品牌起,到,到强大推,广,广作用。,专业性高,，,，圈子营,销,销更加注,重,重分析群,体,体的反应,来,来随时提,高,高自身竞,争,争力，进,一,一步细化,市,市场需求,保,保持其市,场,场影响力,。,。,不断的在,寻,寻找圈子,，,，构建圈,子,子，在圈,子,子里寻找,寄,寄托。,商家也在,不,不断的筛,选,选圈子，,潜,潜入圈子,，,，最后在,圈,圈子里形,成,成销售,。,圈子营销,劣,劣势,范围较小,，,，圈子不,能,能太大，,太,太大了圈,子,子成员就,很,很容易失,去,去那种“,少,少数人”,的,的优越感,，,，从而造,成,成成员流,失,失。另外,，,，圈子太,大,大会使得,成,成员各方,面,面分歧增,大,大，不利,于,于营销方,案,案制定。,营销面窄,，,，正因为,同,同在一个,圈,圈子的成,员,员必定是,在,在某方面,有,有绝对的,共,共同点，,所,所以导致,在,在策划圈,子,子营销时,会,会不可避,免,免的去从,那,那个共通,点,点入手，,另,另一方面,看,看这种针,对,对性强的,营,营销也是,一,一种涵盖,面,面窄的营,销,销。,对品牌要,求,求高，小,范,范围的高,端,端群体必,然,然追求的,是,是小范围,的,的精致享,受,受。一旦,品,品牌无法,达,达到圈子,的,的要求标,准,准，那么,对,对品牌造,成,成的广告,损,损失将无,法,法弥补。,圈,子,子,营,营,销,销,的,的,典,典,型,型,例,例,子,子,红,极,极,一,一,时,时,的,的,“,“,超,超,女,女,现,现,象,象,”,”,和,和,以,以,此,此,为,为,基,基,础,础,的,的,超,超,女,女,粉,粉,丝,丝,团,团,，,，,其,其,成,成,员,员,对,对,自,自,己,己,追,追,捧,捧,的,的,对,对,象,象,倾,倾,力,力,膜,膜,拜,拜,模,模,仿,仿,同,同,时,时,，,，,却,却,成,成,了,了,商,商,家,家,的,的,提,提,款,款,机,机,。,。,喜,欢,欢,野,野,外,外,探,探,险,险,、,、,自,自,由,由,旅,旅,行,行,的,的,人,人,聚,聚,在,在,一,一,起,起,，,，,逐,逐,渐,渐,发,发,展,展,成,成,为,为,专,专,事,事,野,野,外,外,活,活,动,动,的,的,“,“,驴,驴,友,友,”,”,圈,圈,。,。,喜,欢,欢,篮,篮,球,球,、,、,足,足,球,球,运,运,动,动,的,的,人,人,共,共,同,同,组,组,成,成,了,了,最,最,为,为,庞,庞,大,大,的,的,球,球,迷,迷,圈,圈,联通、,移,移动针,对,对不同,阶,阶段顾,客,客群推,出,出的套,餐,餐业务,，,，如沃,3G,、全球,通,通等,圈子是,个,个体资,源,源与社,会,会资源,进,进行交,换,换、整,合,合、匹,配,配的一,个,个魔方,。,。最大,限,限度地,扩,扩大圈,子,子，掌,握,握更多,信,信息、,人,人脉、,平,平台等,各,各种资,源,源，往,往,往会取,得,得意想,不,不到的,效,效果。,从,从某种,程,程度上,说,说，圈,子,子有多,大,大，生,意,意就有,多,多大。,PS,：谁拥,有,有圈子,，,，往往,就,就拥有,了,了那只,高,高人一,等,等的机,械,械手！,结语,会员营,销,销,会员营,销,销，就,是,是客户,经,经过首,次,次消费,后,后，通,过,过会员,管,管理，,挖,挖掘顾,客,客的后,续,续消费,力,力汲取,终,终身消,费,费价值,，,，并通,过,过客户,转,转介绍,等,等方式,，,，将一,个,个客户,的,的价值,实,实现最,大,大化，,会员制,营,营销就,是,是企业,通,通过发,展,展会员,，,，提供,差,差别化,的,的服务,和,和精准,的,的营销,，,，提高,顾,顾客忠,诚,诚度，,长,长期增,加,加企业,利,利润，,来,来实现,企,企业效,益,益和规,模,模的不,断,断放大,。,。,企业实,行,行会员,制,制营销,的,的目的,是,是,了解顾,客,客,了解顾,客,客的消,费,费行为,根据会,员,员信息,和,和消费,行,行为将,会,会员分,类,类，进,行,行更加,针,针对性,的,的营销,和,和关怀,自己的,会,会员就,是,是最好,的,的宣传,媒,媒体,将促销,变,变为优,惠,惠和关,怀,怀，提,升,升会员,消,消费体,验,验,提升客,户,户忠诚,度,度。,国内员,制,制营销,的,的几个,重,重要指,标,标,客户成,本,本,即获得,一,一个会,员,员需付,出,出的成,本,本，一,般,般用投,资,资回报,率,率（,ROI,）来衡,量,量,首购单,价,价,会员首,购,购单价,越,越高，,单,单个客,户,户成本,越,越早能,够,够回收,和,和实现,盈,盈利,复购率,指客户,重,重复消,费,费的次,数,数和周,期,期，复,购,购率越,高,高，说,明,明会员,管,管理的,水,水平越,高,高,复购客,单,单价,复购客,单,单价一,般,般高于,首,首购单,价,价,转介绍,率,率,会员转,介,介绍新,消,消费者,的,的比率,会员制,营,营销的,一,一般步,骤,骤,设计会,员,员体系,，,，选择,最,最好的,会,会员营,销,销软件,发卡、,记,记录消,费,费记录,分析数,据,据，会,员,员分类,，,，开展,针,针对性,营,营销活,动,动,分析活,动,动投入,产,产出比,，,，提出,改,改进意,见,见,目前国,内,内会员,制,制营销,做,做的比,较,较好的,零,零售行,业,业有：,苏,苏宁电,器,器、大,润,润发等,金融业,比,比较好,的,的有：,招,招商银,行,行,服务行,业,业比较,好,好的有,7,天、西,贝,贝莜面,村,村、比,格,格披萨,等,等,会员销,售,售一般,案,案例,超市会,员,员积分,制,制，返,券,券制,酒店，,餐,餐饮会,员,员优惠,制,制，选,择,择优先,制,制,俱乐部,，,，健身,会,会馆会,员,员,汽车、,珠,珠宝、,服,服装行,业,业，会,员,员折扣,制,制,美容、,汽,汽修服,务,务行业,会,会员免,费,费制,随着,IT,技术的,发,发展，,尤,尤其是,互,互联网,的,的普及,，,，会员,制,制营销,正,正在成,为,为企业,的,的必然,选,选择，,谁,谁先建,立,立会员,制,制营销,体,体系，,谁,谁将在,激,激烈竞,争,争中处,于,于优势,！,！,=,+,会所营,销,销,所谓会,所,所营销,，,，及利,用,用一些,知,知名高,档,档会所,的,的现有,人,人脉资,源,源进行,营,营销行,为,为。,会所营,销,销，其,实,实可以,看,看做是,圈子营,销,销和会,员,员营销,的,的升级,。,。,但是，,会,会所营,销,销的操,作,作难度,却,却要远,大,大于圈,子,子营销,和,和会员,营,营销。,这,这是因,为,为首先,它,它本省,并,并与销,售,售无任,何,何直接,联,联系，,且,且它本,省,省就属,于,于高端,消,消费场,所,所；其,次,次它涵,盖,盖的会,员,员大多,都,都有较,高,高质量,生,生活、,文,文化品,味,味，对,品,品牌品,质,质要求,颇,颇高；,最,最后高,端,端会所,普,普遍存,在,在排外,特,特点，,不,不太容,易,易接受,非,非知名,性,性品牌,