07纵向整合战略

,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,第七,章,章,纵,纵向,整,整合,战,战略,第一,节,节,纵,纵,向,向整,合,合的,概,概念,、,、背,景,景与,条件,第二,节,节,企,企,业,业纵,向,向关,系,系的,设,设计,第三,节,节,纵,纵,向,向整,合,合的,成,成本,与,与收,益,益,第一,节,节,纵,纵,向,向整,合,合的,概,概念,、,、背,景,景与,条件,一、,纵,纵向,整,整合,战,战略,的,的含,义,义,一条,产,产业,链,链，,包,包括,供,供应,商,商、,企,企业,、,、销,售,售渠,道,道、,购,购买,方,方。,企业,的,的经,营,营只,集,集中,在,在一,个,个行,业,业，,那,那么,在,在一,个,个行,业,业怎,么,么发,展,展，,一,一是,与,与上,下,下游,企,企业,之,之间,的,的关,系,系，,也,也就,是,是供,应,应商,和,和销,售,售渠,道,道；,二,二是,通,通过,并,并购,同,同类,型,型的,企,企业,，,，扩,大,大规,模,模，,所,所有,这,这些,的,的战,略,略我,们,们都,称,称之,为,为纵,向,向整,合,合战,略,略。,二、,纵,纵向,整,整合,战,战略,的,的背,景,景,企业,纵,纵向,关,关系,的,的设,计,计是20,世,世纪90,年,年代,以,以来,战,战略,管,管理,思,思想,中,中最,为,为活,跃,跃的,领,领域,之,之一,。,。,90,年,年,代,代以,前,前，,人,人们,的,的主,导,导观,念,念认,为,为，,纵,纵向,一,一体,化,化能,够,够提,供,供卓,越,越的,协,协调,能,能力,，,，还,能,能使,企,企业,免,免受,市,市场,无,无常,变,变化,之,之苦,。,。,今天,的,的主,流,流观,念,念则,认,认为,，,，专,业,业化,更,更有,利,利于,提,提高,企,企业,的,的灵,活,活性,，,，有,助,助于,增,增强,企,企业,的,的核,心,心能,力,力，,纵,纵向,协,协调,的,的大,部,部分,好,好处,可,可以,通,通过,企,企业,间,间的,协,协作,得,得到,实,实现,。,。这,些,些思,想,想的,变,变化,对,对许,多,多公,司,司的,纵,纵向,整,整合,战,战略,产,产生,了,了深,远,远的,影,影响,。,。,许多,生,生产,型,型企,业,业不,再,再追,求,求纵,向,向一,体,体化,了,了，,反,反一,体,体化,甚,甚至,还,还成,了,了一,些,些公,司,司强,调,调的,重,重点,，,，比,如,如英,特,特尔,和,和戴,尔,尔。,即,即使,是,是像,通,通用,和,和福,特,特这,样,样的,大,大型,汽,汽车,公,公司,也,也在,大,大力,发,发展,独,独立,的,的采,购,购网,络,络。,当然,，,，在,许,许多,行,行业,，,，比,如,如能,源,源和,医,医药,行,行业,，,，纵,向,向一,体,体化,仍,仍然,具,具有,重,重要,价,价值,，,，许,多,多大,公,公司,可,可以,凭,凭此,获,获得,竞,竞争,优,优势,及,及超,额,额回,报,报。,三、,纵,纵向,整,整合,战,战略,的,的条,件,件,纵向,一,一体,化,化既,具,具有,吸,吸引,力,力同,时,时也,会,会受,到,到一,些,些条,件,件的,限,限制,。,。首,先,先要,理,理解,企,企业,所,所在,的,的产,业,业环,境,境。,如果,行,行业,中,中现,有,有的,供,供应,商,商和,分,分销,商,商是,有,有效,率,率的,，,，能,够,够提,供,供高,质,质量,的,的服,务,务并,满,满足,最,最终,顾,顾客,的,的需,要,要，,那,那么,，,，企,业,业进,行,行纵,向,向整,合,合可,能,能是,不,不适,当,当的,。,。,如果,产,产业,环,环境,处,处于,高,高度,动,动荡,的,的状,态,态，,技,技术,迅,迅速,变,变化,，,，顾,客,客需,求,求难,以,以预,测,测，,在,在这,种,种情,况,况下,，,，企,业,业贸,然,然进,行,行纵,向,向整,合,合可,能,能丧,失,失灵,活,活性,。,。,当然,，,，如,果,果市,场,场发,育,育存,在,在严,重,重缺,陷,陷，,前,前向,或,或后,向,向整,合,合蕴,涵,涵巨,大,大机,会,会，,那,那么,，,，企,业,业进,行,行纵,向,向整,合,合则,会,会形,成,成竞,争,争优,势,势。,第二,节,节,企,企业,纵,纵向,关,关系,的,的设,计,计,一、,纵,纵向,一,一体,化,化,二、,长,长期,合,合同,三、,部,部分,整,整合,四、,外,外包,一、,纵,纵向,一,一体,化,化,纵向,一,一体,化,化是,指,指企,业,业对,纵,纵向,相,相关,的,的许,多,多活,动,动的,直,直接,拥,拥有,。,。企,业,业对,自,自己,产,产品,的,的价,值,值链,的,的连,续,续环,节,节的,拥,拥有,和,和控,制,制程,度,度越,高,高，,纵,纵向,一,一体,化,化的,程,程度,也,也越,高,高。,包括,前,前向,一,一体,化,化、,后,后向,一,一体,化,化、,水,水平,一,一体,化,化。,1,前,前向,一,一体,化,化,是指,企,企业,获,获得,对,对分,销,销商,或,或零,售,售商,的,的所,有,有权,或,或控,制,制力,的,的战,略,略。,在很,多,多行,业,业，,独,独立,的,的销,售,售代,理,理商,、,、批,发,发商,、,、零,售,售商,，,，都,与,与同,一,一产,品,品的,相,相互,竞,竞争,的,的品,牌,牌打,交,交道,。,。他,们,们可,能,能要,价,价太,高,高，,或,或者,不,不能,及,及时,满,满足,企,企业,分,分销,产,产品,的,的要,求,求。,格力,电,电器,DELL,在这,种,种情,况,况下,，,，企,业,业通,过,过前,向,向一,体,体化,进,进入,批,批发,或,或零,售,售以,获,获取,能,能够,完,完全,经,经营,自,自己,产,产品,的,的渠,道,道，,不,不仅,能,能够,减,减少,产,产品,生,生产,的,的波,动,动，,获,获得,生,生产,稳,稳定,性,性的,优,优势,，,，而,且,且还,可,可以,带,带来,明,明显,的,的成,本,本节,约,约，,降,降低,产,产品,的,的销,售,售价,格,格。,还可,以,以加,强,强企,业,业的,品,品牌,形,形象,，,，提,高,高产,品,品差,异,异化,的,的能,力,力，,及,及时,地,地获,取,取关,键,键的,市,市场,信,信息,。,。,2,后,后向,一,一体,化,化,是指,企,企业,获,获得,对,对供,应,应商,的,的所,有,有权,或,或控,制,制力,的,的战,略,略。,如果,企,企业,当,当前,的,的供,货,货商,不,不可,靠,靠、,要,要价,太,太高,或,或者,不,不能,满,满足,需,需要,，,，那,么,么，,后,后向,一,一体,化,化对,企,企业,特,特别,适,适用,。,。,3,水,水平,一,一体,化,化,是指,获,获得,对,对竞,争,争对,手,手的,所,所有,权,权和,控,控制,力,力的,战,战,略。,有,有效,的,的水,平,平一,体,体化,应,应当,遵,遵循,以,以下,准,准则,：,：,（1,）,）企,业,业拥,有,有可,利,利用,的,的资,源,源和,能,能力,条,条件,。,。,（2,）,）水,平,平一,体,体化,可,可以,使,使企,业,业获,得,得一,定,定的,市,市场,控,控制,力,力，,但,但不,会,会被,政,政府,指,指控,为,为垄,断,断。,（3,）,）可,以,以使,企,企业,获,获得,显,显著,规,规模,经,经济,效,效应,。,。,（4,）,）企,业,业所,在,在行,业,业具,有,有良,好,好发,展,展前,景,景。,（5,）,）企,业,业与,合,合并,对,对象,之,之间,存,存在,互,互补,性,性。,（世,通,通公,司,司的,崛,崛起,）,）,（国,美,美与,永,永乐,的,的合,并,并，,兼,兼并,大,大中,电,电器,）,）,二、,长,长期,合,合同,长期,合,合同,是,是纵,向,向一,体,体化,的,的替,代,代方,法,法之,一,一。,纵,纵向,一,一体,化,化的,陷,陷阱,之,之一,是,是当,可,可以,通,通过,与,与外,部,部实,体,体打,交,交道,而,而获,得,得更,多,多的,利,利益,时,时，,企,企业,已,已经,陷,陷入,了,了整,合,合的,成,成本,与,与风,险,险之,中,中。,家电,当整,合,合的,成,成本,和,和风,险,险很,大,大时,，,，企,业,业可,以,以考,虑,虑与,一,一个,独,独立,实,实体,签,签定,适,适当,形,形式,的,的长,期,期合,同,同来,获,获得,与,与整,合,合类,似,似的,利,利益,。,。,长期,合,合同,是,是界,于,于纵,向,向一,体,体化,与,与市,场,场交,易,易之,间,间的,一,一种,制,制度,安,安排,。,。,1.,条,条件,如果,买,买卖,双,双方,数,数目,众,众多,，,，产,品,品标,准,准化,和,和双,方,方所,需,需的,交,交易,专,专用,性,性投,资,资极,少,少，,现,现货,交,交易,方,方式,往,往往,非,非常,有,有效,。,。当,时,时，,如,如果,买,买卖,双,双方,数,数目,很,很少,，,，产,品,品或,服,服务,根,根据,顾,顾客,要,要求,提,提供,，,，或,者,者交,易,易专,用,用性,资,资产,投,投资,较,较大,，,，那,么,么，,长,长期,合,合同,就,就可,以,以很,好,好地,代,代替,纵,纵向,一,一体,化,化发,挥,挥作,用,用。,2.,长,长期,合,合同,的,的优,点,点,由于,长,长期,性,性的,“,“关,系,系型,合,合同,”,”既,有,有市,场,场的,灵,灵活,性,性，,又,又可,以,以避,免,免现,货,货合,同,同所,导,导致,的,的许,多,多交,易,易成,本,本，,所,所以,在,在许,多,多行,业,业里,许,许多,企,企业,都,都与,自,自己,的,的供,应,应商,或,或渠,道,道建,立,立起,了,了非,常,常密,切,切的,关,关系,。,。,例如,：,：特,许,许经,营,营,特许,经,经营,协,协议,是,是授,权,权方,和,和受,权,权方,之,之间,的,的一,种,种合,同,同关,系,系，,前,前者,拥,拥有,一,一个,品,品牌,的,的使,用,用权,，,，受,权,权方,可,可以,在,在一,个,个特,定,定的,地,地区,使,使用,该,该品,牌,牌。,特,特许,经,经营,的,的目,的,的是,既,既充,分,分利,用,用纵,向,向一,体,体化,的,的协,调,调优,势,势，,又,又保,持,持独,立,立的,契,契约,关,关系,所,所具,有,有的,灵,灵活,性,性。,这,这样,的,的合,同,同既,是,是长,期,期性,的,的，,又,又是,综,综合,性,性的,，,，可,以,以避,免,免许,多,多由,于,于市,场,场交,易,易而,发,发生,的,的交,易,易费,用,用。,同时,，,，特,许,许经,营,营又,表,表现,为,为不,同,同的,独,独立,企,企业,之,之间,的,的合,同,同关,系,系，,因,因此,能,能够,避,避免,出,出现,纵,纵向,一,一体,化,化带,来,来的,一,一些,问,问题,。,。降,低,低授,权,权方,的,的资,金,金要,求,求和,资,资金,风,风险,。,。,三、,部,部分,整,整合,（一,）,）部,分,分整,合,合的,利,利益,1.,企,企业,在,在不,需,需要,高,高额,资,资本,投,投资,的,的情,况,况下,，,，扩,展,展了,输,输入,品,品的,来,来源,或,或输,出,出品,销,销售,渠,渠道,。,。,2.,部,部分,整,整合,使,使企,业,业获,取,取了,许,许多,提,提供,信,信息,的,的便,利,利。,企,企业,可,可以,利,利用,内,内部,渠,渠道,的,的成,本,本和,盈,盈利,能,能力,的,的信,息,息，,协,协助,与,与外,部,部渠,道,道的,缔,缔约,谈,谈判,。,。,3.,企,企业,可,可以,通,通过,开,开发,内,内部,输,输入,品,品的,供,供应,能,能力,，,，保,护,护自,己,己不,受,受独,立,立的,输,输入,品,品供,应,应商,的,的要,挟,挟或,威,威胁,。,。厂,商,商还,可,可以,利,利用,进,进一,步,步使,用,用市,场,场的,威,威胁,，,，激,励,励内,部,部渠,道,道的,绩,绩效,。,。,4.,部,部分,整,整合,可,可以,用,用来,防,防范,企,企业,纵,纵向,链,链各,环,环节,的,的不,平,平衡,。,。,（二,）,）部,分,分整,合,合的,成,成本,1.,部,部分,整,整合,要,要求,企,企业,从,从竞,争,争者,处,处购,买,买或,向,向竞,争,争者,销,销售,产,产品,，,，这,可,可能,会,会使,企,企业,面,面临,风,风险,。,。,2.由,于,于必须,分,分配供,应,应量或,销,销售量,，,，内部,渠,渠道或,者,者外部,渠,渠道可,能,能都无,法,法达到,规,规模经,济,济。,3.部,分,分整合,可,可能会,引,引起协,调,调问题,，,，因为,两,两个生,产,产单位,必,必须达,成,成产品,规,规格和,交,交货时,间,间的共,识,识。,4.部,分,分整合,可,可能会,恶,恶化企,业,业的监,控,控问题,，,，因为,企,企业必,须,须进行,缔,缔约和,监,监控的,努,努力，,以,以保证,两,两个单,位,位都能,有,有效地,生,生产，,实,实际上,要,要做到,这,这一点,非,非常困,难,难。,（三）,部,部分整,合,合的关,键,键,是要权,衡,衡通过,整,整合建,立,立起来,的,的纵向,关,关系是,否,否能够,获,获取足,够,够的整,合,合利益,，,，这些,利,利益是,否,否超过,了,了整合,的,的成本,与,与风险,，,，是否,比,比完全,整,整合具,有,有更大,的,的优势,。,。,四、外,包,包,新,新的纵,向,向一体,化,化,（一）,外,外包的,优,优势,一些纵,向,向一体,化,化的公,司,司发现,在,在价值,链,链的很,多,多阶段,中,中进行,经,经营运,作,作负担,太,太重，,因,因而纷,纷,纷采取,解,解除纵,向,向一体,化,化措施,，,，从价,值,值链体,系,系某些,阶,阶段中,撤,撤离出,来,来。,受压缩,成,成本的,驱,驱动，,企,企业对,价,价值链,的,的每一,项,项活动,都,都进行,详,详细考,察,察，如,果,果哪项,活,活动外,部,部供应,商,商的效,率,率更高,，,，那么,就,就将其,外,外包。,外包引,起,起了零,部,部件和,服,服务业,的,的全球,采,采购趋,势,势。耐,克,克公司,就,就通过,大,大量的,购,购买活,动,动取得,了,了成功,。,。它利,用,用供应,商,商网络,，,，以更,加,加便宜,的,的价格,制,制造和,销,销售产,品,品。耐,克,克仅仅,负,负责设,计,计和营,销,销而产,品,品的制,造,造过程,都,都是由,亚,亚洲的,供,供应商,来,来完成,。,。,DELL,来自许,多,多企业,和,和行业,的,的证据,都,都表明,，,，这些,新,新型纵,向,向关系,在,在提高,企,企业绩,效,效方面,非,非常成,功,功。,很多企,业,业，例,如,如优派,、,、爱国,者,者，他,们,们实际,上,上是只,做,做品牌,，,，所有,的,的生产,外,外包给,了,了别的,生,生产厂,家,家，例,如,如爱国,者,者就是,将,将它所,有,有产品,的,的生产,外,外包给,了,了深圳,的,的生产,厂,厂家。,NIKE、IBM笔,记,记本电,脑,脑的显,示,示器是,飞,飞利浦,制,制造的,的,的。HP,（,OEM,模式是,其,其中一,种,种，现,在,在很多,企,企业采,用,用的方,式,式）,（二）,外,外包活,动,动存在,的,的风险,外包活,动,动虽然,能,能够提,高,高成本,效,效率，,但,但从长,期,期来看,，,，企业,将,将会丧,失,失创新,和,和发展,能,能力。,当,当越来,越,越多的,活,活动被,外,外包时,，,，企业,的,的核心,技,技能就,越,越来越,少,少了。,如果一,家,家企业,不,不断地,进,进行外,包,包，不,断,断地向,装,装配者,和,和销售,者,者角色,演,演变，,那,那么它,的,的长期,竞,竞争力,就,就存在,危,危险。,（三）,实,实行外,包,包策略,的,的原则,（1）,该,该项活,动,动对于,企,企业获,取,取持久,竞,竞争优,势,势并不,具,具有重,要,要的战,略,略意义,。,。,（2）,该,该项活,动,动由外,部,部的专,业,业厂商,来,来做可,能,能会更,有,有效率,或,或者成,本,本更低,。,。,（3）,外,外包该,项,项活动,可,可以使,企,企业精,力,力集中,于,于核心,业,业务。,（4）,外,外包该,项,项活动,能,能够简,化,化企业,的,的运作,，,，提高,组,组织的,灵,灵活性,，,，从而,缩,缩短产,品,品的开,发,发周期,，,，加快,市,市场响,应,应速度,。,。,第三节,纵,纵,向,向整合,的,的成本,与,与收益,一、纵,向,向整合,的,的收益,二、纵,向,向整合,的,的成本,公司层,战,战略的,核,核心是,多,多元化,，,，专业,化,化,单,单一经,营,营，那,么,么对于,那,那些选,择,择单一,经,经营的,企,企业，,如,如何实,现,现扩张,呢,呢？方,式,式就是,纵,纵向整,合,合，本,章,章的第,一,一、二,节,节我们,介,介绍了,纵,纵向整,合,合的方,式,式，今,天,天第三,节,节我们,介,介绍纵,向,向整合,的,的成本,和,和收益,。,。,这些对,于,于多元,化,化企业,的,的每一,个,个事业,部,部，要,实,实现扩,张,张也同,样,样适用,。,。,纵向整,合,合是为,了,了巩固,和,和加强,企,企业的,竞,竞争优,势,势，如,果,果纵向,整,整合的,战,战略成,本,本不足,以,以支撑,企,企业获,取,取成本,优,优势或,差,差异化,优,优势，,那,那么纵,向,向整合,可,可能是,有,有害的,。,。,早期中,国,国国有,企,企业大,而,而全、,小,小而全,，,，曾使,企,企业背,上,上了沉,重,重的包,袱,袱。,一、纵,向,向整合,的,的收益,（一）,节,节约交,易,易成本,由于将,关,关键性,活,活动整,合,合到企,业,业内部,，,，简化,了,了采购,和,和管理,程,程序，,省,省去了,与,与各种,不,不同的,供,供应商,和,和分销,商,商之间,的,的交易,过,过程，,从,从而节,约,约了交,易,易成本,。,。包括,：,：,1.企,业,业不需,要,要销售,队,队伍或,者,者销售,与,与购买,部,部门，,在,在企业,内,内部容,易,易实现,协,协调和,控,控制。,2.如,果,果企业,是,是一个,整,整合型,企,企业，,那,那么计,划,划、协,调,调以及,处,处理紧,急,急事件,的,的成本,就,就可能,降,降低。,同一个企业,内,内部的单位,可,可以增进信,任,任，它们会,时,时时记住兄,弟,弟单位的需,要,要，这样会,使,使企业用来,应,应付不测事,件,件的闲置能,力,力更少。,较稳定的原,材,材料供应和,交,交付产品的,能,能力可以导,致,致更好的生,产,产计划、交,货,货计划和维,护,护控制。,虽然在整合,企,企业中总是,存,存在着为成,交,交而进行的,协,协商，但它,的,的成本要比,向,向外界销售,或,或从外界购,买,买的成本小,得,得多。,（二）确保,供,供应或分销,纵向整合能,保,保证企业重,要,要原材料的,稳,稳定供应或,者,者获得可靠,的,的分销渠道,。,。,山东信发铝,电,电集团，购,买,买矿山。,（三）促进,技,技术开发,纵向整合可,以,以使企业对,上,上游和下游,单,单位的技术,更,更为熟悉，,当,当技术变革,的,的重点逐渐,转,转向上游或,下,下游价值活,动,动时，对于,企,企业的成功,尤,尤为重要。,（四）进入,高,高回报产业,纵向整合为,进,进入高回报,产,产业提供了,一,一条重要途,径,径。当上游,或,或下游产业,展,展现出良好,的,的市场机会,时,时，企业可,以,以利用价值,活,活动的关联,性,性，克服进,入,入壁垒，进,入,入高回报产,业,业。,（五）防止,被,被封堵,如果存在进,入,入批发和零,售,售市场的壁,垒,垒，制造商,可,可以前向一,体,体化批发和,零,零售环节，,以,以防止已经,前,前向一体化,的,的厂商封阻,。,。整合型企,业,业能够占用,许,许多供应资,源,源或者拥有,许,许多称心的,顾,顾客或零售,机,机会。,二、纵向整,合,合的成本,（一）难以,获,获得规模经,济,济,通常情况下,，,，外部供应,商,商能够获得,规,规模经济而,公,公司内部生,产,产不能获得,。,。,（二）弱化,激,激励,迫于市场竞,争,争的压力，,外,外部供应商,为,为了生存必,须,须要有效率,并,并且经常革,新,新。然而在,纵,纵向整合企,业,业内部，上,下,下游价值活,动,动之间由于,缺,缺乏市场竞,争,争的压力可,能,能会出现无,效,效率和缺乏,革,革新的情况,。,。,在纵向整合,企,企业内部，,不,不健康单位,的,的存在会不,知,知不觉地损,害,害健康单位,。,。,例如：后勤,服,服务的外包,（三）降低,灵,灵活性,由于在一些,通,通常不易调,整,整的纵向一,体,体化活动上,进,进行巨额投,资,资，企业可,能,能无法对外,部,部环境中的,变,变化做出快,速,速反应，从,而,而丧失灵活,性,性。,需求的个性,化,化要求企业,产,产品的设计,能,能根据市场,的,的需求做出,迅,迅速的调整,，,，但是纵向,一,一体化的厂,商,商难以对此,做,做出迅速反,应,应。,以一家小公,司,司为例，市,场,场需求一旦,发,发生变化,，,，原先的员,工,工难以转型,。,。,（四）增加,资,资本投资,纵向整合需,要,要耗费企业,大,大量的资本,资,资源，而与,一,一个独立的,实,实体打交道,则,则可利用外,部,部的资本投,资,资。,整合耗尽公,司,司中其他地,方,方所需要的,资,资本。降低,企,企业分配其,投,投资资金的,灵,灵活性。由,于,于纵向链中,每,每一环节相,互,互依赖，因,此,此，企业可,能,能被迫在边,际,际部分投资,以,以维护整体,，,，而不能将,资,资源调往更,有,有价值的地,方,方，这会增,加,加企业经营,风,风险。,（五）失去,供,供应商或渠,道,道的支持,纵向整合会,引,引发与供应,商,商或顾客竞,争,争效应，封,阻,阻获得供应,商,商或顾客专,有,有技能通道,。,。,一旦企业进,行,行纵向整合,，,，就会切断,来,来自供应商,及,及顾客的支,持,持和配合。,独,独立的供应,商,商和顾客不,愿,愿与一体化,的,的企业打交,道,道，因为这,样,样的企业已,经,经变成了竞,争,争对手。如,果,果供应商与,顾,顾客的合作,非,非常重要，,企,企业将会面,临,临风险。,（六）增加,管,管理的困难,性,性,纵向整合要,求,求对战略差,异,异性很大的,业,业务同时进,行,行管理，这,会,会增加管理,的,的困难性。,一个有效的,管,管理方式不,一,一定适用于,纵,纵向相关业,务,务，如果纵,向,向一体化包,括,括的活动需,要,要不同的组,织,织管理能力,，,，那么这样,的,的一体化就,可,可能由于企,业,业缺乏这样,的,的能力而受,阻,阻。,在什么情况,下,下纵向整合,，,，什么情况,下,下选择外包,？,？,可以在原材,料,料等稀缺资,源,源方面进行,整,整合。,矿山，万科,为,为什么兼并,小,小房地产企,业,业？土地掌,握,握在谁的手,中,中，那么这,些,些建房用的,土,土地给了谁,呢,呢，万科是,如,如何得到这,些,些土地的呢,，,，一方面，,通,通过政府土,地,地中心的拍,卖,卖获得，这,显,显然不够，,另,另一方面，,很,很多中小房,地,地产企业通,过,过各种途径,掌,掌握土地的,所,所有权，万,科,科要想获得,这,这些土地，,就,就必须通过,收,收购。,管理咨询业,，,，外包容易,产,产生的问题,。,。,零部件的生,产,产，如果生,产,产者为数众,多,多，专业化,比,比企业自己,生,生产更有效,率,率，则选择,外,外包。,