住宅项目客群定位及swot分析

,中铁广阳项目,Bidding Documents,北京思源,*,单击此处编辑母版标题样式,单击此处编辑母版文本样式,第二级,第三级,第四级,第五级,*,*,中铁广阳项目SWOT分析及客群定位,一、项目SWOT分析,二、客群及形象定位,1,SWOT分析,优势,-区域内公共交通可达性较强；,产品在区域内的独特性；,-,开发商综合实力及品牌效应。,劣势,项目自身配套较弱；,-,紧邻京广铁路，对项目品质稍有影响；,-,东侧有一信号发射塔，南侧部分地块有高压线通过。,机会,规划中,S5,号线的开通，带动区域价值的提升；,区域内产品的特色化；,周边项目的成熟，配套的逐渐完善，带动区域的发展；,威胁,房地产市场持续走低，未来发展趋势不明朗；,未来区域内竞品项目放量大竞争激烈；,周遍竞品项目的成熟度；,区域内价格敏感度高。,项目STOW分析,2,客群定位,产品形象定位,案名建议,SLOGAN,建议,客群及项目形象定位,3,【,客群定位,我们的产品会吸引谁？,】,本案产品分配比例,本案,70,为,90,平米以下两居，,户型的比例，决定购买者以年青的客群为主流；,项目户型设计，也将吸引追求生活高性价比品质的人群。,4,城区客户：,京城西部年青的上班族；,城区外迁中老年人群；,房山地缘性客户,:,长阳，良乡区域内升级换代的客户；,燕山石化，大学城客群；,外阜客户：,河北省进京客户；,【,客群定位,客群来源,】,5,外拢京城，,网聚五类人群，,【,客群定位,城区客群分析,】,脑白金一族：,迁居郊区养老的中老年群体,小太阳家庭：,已婚，打算生育的的年青夫妇,财富成长家庭：,为改善居住环境的客群,婚房一族：,希望买房结婚，即将结婚的年青客群,城市新锐：,未婚的年轻群体,6,城市新锐,未婚的年青群体,婚房一族,希望买房结婚，,即将结婚的年青客群,他们的工作区域主要在西三环以西；,独生子女，具有,80,后典型特征；,大多人工作年限不长，但父母能够资金援助,文化教育程度相对较高；,他们年轻、富有激情和活力，自我意识强，往往有着积极乐观的态度；,他们向往都市便利生活，但也能接受郊区生活；,大部分年青人有能力也喜欢拥有私家车，经济型轿车是 他们的首选。,关键词：年青有活力，首次置业，父母赞助,7,小太阳家庭,已婚，打算生育的,年青夫妇,财富成长家庭,改善居住环境的客群,因为打算生育，希望改善居住环境的；,他们同样长期生活工作在西三环以西，对西边比较认可；,他们注重生活品质，在自己能力范围内不委屈自己家人；,有能力购车，基本为有车一族。,关键词：改善居住品质，坚持追求生活品质，,对生活精打细算，不委屈家人,有一定的财富积累，但还不是十分富足；,需要阶段性的自我奖励；,注重居住的舒适性。,8,将城市房子让与孩子的中老年客群；,独生子女在京工作学习，在北京买房的外地客群；,他们大多已经退休；对城市生活依赖降低，对交通敏感度稍弱；,经济并不富裕，但生活相对闲适；,关键词：子女，养老，接受新鲜、健康生活方式,对现状交通，接受度相对高,脑白金一族,迁居郊区养老的中老年群体,9,【,客群定位,本地客群分析,】,房山地区，住宅需要升级换代客户,燕山石化、大学城等行业集中的客户群体,因为工作、生活在周边，对区域比较认同；,原住房较小或者社区较老，需要提升住房品质；,在心理上，希望离京城近一些。,关键词：升级换代，改善生活品质、区域接受度高,10,【,客群定位,外阜进京客群分析,】,住在京西周边城市；,因工作原因需往返北京西部地区；,住在老家 望着北京。,关键词：改变居住城市、提高生活档次，对区域有一定认知度。,河北省进京客户,11,【,产品形象定位,】,我们的客群定位关键词,年青有活力,脑白金接受新鲜，健康生活,改善居住,坚持追求生活品质，不委屈自己家人,结婚，生子，开始新生活,匹配优化建议后的产品关键词,宜居,舒适,活力,自然,现代建筑,特色园林,自然活力小镇,魅力建筑生活,12,阐释：,根据客户分析，本案客户以第一居所的可能性较大，而本案周边相对市区安静，绿化率高，适宜居住；,户型设计舒适性较高；,对应客群心理特征，无论是年青群体，还是养老型的脑白金一族，他们都是努力追求舒适生活，对生活充满活力的人群。,自然活力小镇,魅力建筑生活,13,阐释：,打造西南郊区品质生活的桥头堡；,现代风格的建筑，舒适性的户型设计，特色的,园林设计等能够引领郊区楼盘品质；,使项目提供的生活品质优于城区，凸显项目的 高性价比；,自然活力小镇,魅力建筑生活,14,现代,的建筑,，,自然,的生活,寻觅小镇符号,15,